Полное руководство по аутсорсинговому маркетингу

Что такое аутсорсинговый маркетинг?

Аутсорсинговый маркетинг — это инновационный подход к маркетингу, при котором компания или отдел маркетинга передает свои маркетинговые инициативы внешнему маркетинговому агентству.

Директора по маркетингу и владельцы малого бизнеса обычно передают свои маркетинговые потребности на аутсорсинг, когда хотят ограничить свой финансовый риск, отдавая свои маркетинговые потребности на аутсорсинг вместо найма штатных сотрудников.

Маркетинговые инициативы, такие как социальные сети, написание блогов и платная реклама, могут быть переданы на аутсорсинг надежному маркетинговому агентству. Вы также можете передать свою маркетинговую стратегию агентству, и оно направит все маркетинговые усилия на ваш бизнес, а не на отдельные результаты.

Аутсорсинговый маркетинг открывает перед вашим отделом маркетинга или бизнесом несколько бизнес-возможностей, которые в противном случае не существовали бы из-за ограниченного времени и ресурсов.

Теперь, когда у нас есть общее представление об аутсорсинговом маркетинге, давайте посмотрим, как вы можете определить, принесет ли это пользу вашему бизнесу.

Подходит ли аутсорсинговый маркетинг для вашего бизнеса?

Независимо от того, являетесь ли вы директором по маркетингу, которому нужно развивать свою команду без головной боли, связанной с наймом штатных сотрудников, или владельцем малого бизнеса, которому не хватает ресурсов для поддержки всей маркетинговой команды, вы можете получить те же результаты за небольшую часть затрат. с аутсорсинговым маркетингом.

Как мы видели в предыдущем разделе, аутсорсинг ваших маркетинговых потребностей — отличный способ высвободить капитал и одновременно улучшить свои операции.

Если вы пытаетесь расширить свои маркетинговые усилия за меньшее время и с меньшими капиталовложениями, вам следует подумать об аутсорсинге маркетинга, а не о найме штатных сотрудников. Кроме того, вам следует отдать свой маркетинг на аутсорсинг, если у вас нет вспомогательного персонала для наблюдения за командой штатных маркетологов.

Аутсорсинг маркетинга идеально подходит для предприятий, которые хотят оставаться максимально экономичными и конкурентоспособными.

Давайте рассмотрим три основные причины, по которым компании передают свои маркетинговые усилия на аутсорсинг, чтобы вы могли понять, в какой степени ваш бизнес или маркетинговые потребности вписываются в это решение.

1. Наем собственной маркетинговой команды дорого обходится вашему бизнесу

Поиск, наем и обучение штатного сотрудника может значительно отнять ваше время и ресурсы. Это особенно верно, если вы являетесь директором по маркетингу одного из них или владельцем малого бизнеса, который не может уделять время обучению маркетинговой команды, поскольку вы пытаетесь стимулировать продажи и развивать свой бизнес.

Наряду с потерей вашего времени, когда вы пытаетесь найти и принять штатного сотрудника, штатный персонал обходится вашему бизнесу дороже, чем вы думаете. Многие владельцы бизнеса учитывают только заработную плату сотрудника или почасовую оплату и забывают о дополнительных накладных расходах, которые несут эти сотрудники.

Такие вещи, как компьютеры, больничные и 401k, являются «скрытыми затратами» внутренних маркетинговых команд, которые большинство директоров по маркетингу и владельцев бизнеса упускают из виду при рассмотрении фактической стоимости найма штатных сотрудников.

Недавний отчет SBA показал, что большинство сотрудников обходятся компании в 1,25–1,4 раза дороже их зарплаты. Это означает, что за сотрудника, которому платят 43 750 долларов, ваш бизнес платит, что этот человек обходится вашей компании в 49 000 долларов.

При найме внутренней маркетинговой команды вам необходимо учитывать дополнительные накладные расходы, которые понесут сотрудники, а также потраченное впустую время и ресурсы в процессе адаптации.

Наем работника сопряжен с большими материальными и альтернативными затратами. Аутсорсинг маркетинга — идеальное решение, если вы не готовы нести эти расходы, но вам все же нужно достичь своих бизнес-целей.

2. Ваша текущая внутренняя маркетинговая стратегия не работает

Еще один способ узнать, что вам следует передать свои маркетинговые инициативы на аутсорсинг, — это если ваша текущая маркетинговая стратегия не работает. Спросите себя, последовательно ли вы достигаете своих целей в области продаж, привлекаете лидов на свой сайт и окупаются ли ваши маркетинговые кампании.

Несмотря на то, что ваша нынешняя маркетинговая команда превосходна, вы можете обнаружить, что им не хватает некоторых знаний или навыков, чтобы обеспечить производительность, которую вы хотите получить от своего контента.

Это одна из основных причин, по которой директора по маркетингу и владельцы малого бизнеса отдают маркетинговые кампании на аутсорсинг. Они хотят сохранить свою внутреннюю команду, но знают, что наем штатного контент-стратега или более специализированной должности, такой как внештатный копирайтер, может достичь их целей.

Посмотрите в своей учетной записи Google Analytics, чтобы увидеть, дает ли ваш контент ожидаемые результаты. Просмотрите свои бизнес-аккаунты в социальных сетях, чтобы узнать, взаимодействуют ли люди с вашим контентом. Если вы заметили, что трафик ниже, чем ожидалось, или конверсия вялая, вы можете захотеть передать свои маркетинговые потребности маркетинговому агентству, чтобы заполнить пробелы в вашей текущей команде.

Вы хотите сместить акцент на максимизацию роста

Если вы являетесь директором по маркетингу, вы знаете, что вы находитесь под постоянным давлением, чтобы добиться результатов для своего руководства. Многие директора по маркетингу, с которыми я разговаривал, рассказывали мне, как они унаследовали небольшую команду (иногда только самих себя), и от них ожидают немедленных результатов при ограниченном (или отсутствующем) маркетинговом бюджете.

Это заставляет директора по маркетингу или менеджера по маркетингу выполнять всю работу. Все, от стратегии контента до практической работы с клавиатурой. Хотя некоторым бизнес-лидерам это может показаться прекрасным, это верный путь к провалу, потому что усилия директора по маркетингу не будут ни эффективными, ни действенными.

Единственный способ добиться результатов — быстро и эффективно разработать и реализовать маркетинговую стратегию.

Аутсорсинг маркетинга идеально подходит для большинства владельцев бизнеса и директоров по маркетингу, потому что он дает вам доступ к экспертам за небольшую часть стоимости найма штатного персонала.

Кроме того, наем фрилансера требует меньше усилий, чем попытка нанять штатного сотрудника.

Это означает, что вы можете переложить большую часть утомительной работы по маркетинговому плану на профессионалов, чтобы сосредоточиться на построении своей стратегии и повышении конверсии.

Аутсорсинговый маркетинг отлично подходит для всего: от краткосрочных проектов до постоянной оперативной поддержки и даже дополнения вашей текущей маркетинговой команды.

Само собой разумеется, что аутсорсинг ваших маркетинговых потребностей — это один из лучших способов защитить свой бизнес от финансовых трудностей, а также гарантировать, что вы получите контент, необходимый для улучшения вашего присутствия в Интернете.

Как работает аутсорсинговый маркетинг?

Аутсорсинговый маркетинг — это простой принцип, при котором компании и отделы маркетинга передают свои маркетинговые усилия внешнему маркетинговому агентству.

Это внешнее маркетинговое агентство действует как мозг и руки своих клиентов, чтобы гарантировать, что они получат лучший контент по отличной цене. Некоторые из преимуществ аутсорсинга ваших маркетинговых потребностей:

• Получите доступ к команде опытных маркетологов.
• Сократите накладные расходы, так как вам не придется платить зарплату или льготы штатному сотруднику.
• Повысьте эффективность и производительность своей команды, так как вам не нужно будет нанимать и обучать персонал на полную ставку.
• Получите больше лидов и клиентов с помощью скоординированной маркетинговой стратегии.
• Увеличьте рентабельность ваших маркетинговых кампаний, сосредоточившись на управлении своим бизнесом.

Чаще всего аутсорсинговая компания занимается всем маркетингом для исходной компании. Они будут создавать и проводить кампании, отслеживать результаты и отчитываться перед исходной компанией о том, что работает, а что нет.

Есть бесчисленное множество преимуществ, связанных с аутсорсинговым маркетингом, но вы можете подумать, что все аутсорсинговые маркетинговые агентства неряхи, верно? Кроме того, есть так много ужасных историй о компаниях, которые были ограблены неповторимыми агентствами… как вы можете гарантировать, что вас не обманет маркетинговое агентство?

Это так.

В последнее время аутсорсинговый маркетинг получил плохую репутацию, так как некачественные, подлые маркетинговые агентства обманывают честные компании, продавая больше и не выполняя обещаний.

Это похоже на другие отрасли, такие как продажа автомобилей, где несколько недобросовестных игроков запятнали всю отрасль.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество мест, где можно найти фрилансеров, и вы будете на пути к успеху, если знаете, как нанять фрилансера.

Базовый аутсорсинговый маркетинг

Как следует из названия, основные аутсорсинговые маркетинговые услуги используются отделами маркетинга и малыми предприятиями, когда им нужны определенные типы контента для реализации их маркетинговой стратегии.

Этот тип аутсорсингового маркетинга не включает в себя целостную стратегию контента, исследования рынка или отчетность. Вместо этого он обычно используется, когда вам нужно завершить только определенную часть вашей маркетинговой стратегии, пока вы или ваша команда планируете общую маркетинговую стратегию.

Хотя базовые аутсорсинговые услуги цифрового маркетинга не предоставят вам целостный маркетинговый план, которому вы должны следовать, этот тип стратегии предоставит несколько преимуществ, таких как:

• Получите доступ к высококачественным специализированным маркетологам и услугам.
• Сокращение сроков проекта и получение контента за меньшее время.
• Быстрая обработка конкретных результатов.
• Отдайте одну задачу или целый проект на аутсорсинг специалисту-фрилансеру.
• Дополнительный персонал для краткосрочных проектов или пробелов в покрытии.

Основные маркетинговые услуги на аутсорсинге обычно лучше всего подходят для краткосрочных проектов или конкретных результатов. Компании используют аутсорсинговые маркетинговые услуги, чтобы дополнить определенные части своей команды или заполнить пробелы в контенте.

Например, вы можете нанять внештатного копирайтера для нескольких сообщений в блоге каждый месяц, графического дизайнера для обновления шаблонов целевых страниц или разработчика для размещения схемы на вашем веб-сайте.

Если вы хотите дополнить свою текущую маркетинговую команду или вам нужно выполнить определенные маркетинговые задачи, рассмотрите возможность найма маркетингового агентства, которое возьмет на себя основные маркетинговые потребности на аутсорсинге.

Полный аутсорсинг отдела маркетинга

Полный аутсорсинговый отдел маркетинга предлагает сквозную поддержку для всех ваших маркетинговых потребностей. С помощью этих услуг маркетинговое агентство поддержит вас во всех сферах маркетинговой деятельности, от планирования до производства.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на размещении сообщений в блогах, рекламе с оплатой за клик или локальном SEO, агентство, предоставляющее полные маркетинговые услуги на аутсорсинге, поможет вам создать полную контент-стратегию и координировать все ваши маркетинговые действия, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Это экономичный способ получить все преимущества штатных специалистов по маркетингу, не создавая маркетинговую программу с нуля.

Услуги полного аутсорсингового отдела маркетинга стоят дороже, чем их основные аутсорсинговые маркетинговые аналоги, потому что этот подход к маркетингу включает дополнительные консультации и отчетность. Несколько преимуществ этой аутсорсинговой маркетинговой команды включают в себя:

• У вас будет специальная команда экспертов по маркетингу с набором навыков, необходимых вам для планирования, создания и оптимизации каждой части вашего маркетингового плана.
• Получите полную и единую маркетинговую стратегию для всего вашего бизнеса.
• Дополнительные консультации и отчеты для лучшего понимания и принятия решений.
• Рабочие процессы оптимизированы, так как команда занимается созданием всего контента.
• Поговорите с преданным своему делу стратегом, который «владеет» вашим успехом во всех сферах вашего бизнеса.

Рассмотрите эту стратегию для аутсорсингового маркетинга, если вы директор по маркетингу, у которого нет времени наблюдать за несколькими фрилансерами, или владелец малого бизнеса, который хочет добиться максимально возможного роста.

Преимущества аутсорсингового маркетинга

Как владелец бизнеса или директор по маркетингу, вы всегда ищете способы сэкономить время и деньги по мере развития своего бизнеса. Вы знаете, что маркетинг жизненно важен для здорового бизнеса, но вы, вероятно, не знаете, как создавать отличный контент для привлечения потенциальных клиентов на свой сайт.

И это нормально!

Задача вашего бизнес-лидера — оптимизировать ваши системы, взращивать потенциальных клиентов и закрывать продажи. Вы должны тратить время на написание сообщений в блогах, управление своей учетной записью PPC или исправление неработающего кода на своем веб-сайте.

Ваше время слишком ценно, чтобы работать над практическими задачами вместо того, чтобы строить воронку продаж и закрывать больше продаж.

Аутсорсинг ваших потребностей в цифровом маркетинге вместо найма штатных сотрудников — отличный способ сэкономить время и деньги, так как вам не придется беспокоиться о найме и обучении персонала или оплате рекламы.

Кроме того, аутсорсинг маркетинга может быть отличным способом получить свежие идеи и взгляды на вашу стратегию цифрового маркетинга. Когда вы работаете с аутсорсинговой маркетинговой командой, у вас будет доступ к команде профессионалов с богатым опытом и знаниями.

Ваш бизнес зависит от различных каналов для охвата вашей аудитории. Для каждого канала требуется эксперт по маркетингу, который понимает платформу и знает, как получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета.

Давайте рассмотрим несколько способов использования аутсорсинговых маркетинговых услуг для развития вашего бизнеса уже сегодня!

Контент-маркетинг на аутсорсинге

Когда вы отдаете свой контент-маркетинг на аутсорсинг, вы нанимаете команду экспертов для обработки всех аспектов вашего контент-маркетинга. От планирования, написания и оптимизации образовательных постов в блогах до публикации высокоэффективных целевых страниц — ваша команда по аутсорсингу контент-маркетинга позаботится обо всех ваших потребностях в контент-маркетинге.

Учитывая, что средняя зарплата контент-стратега составляет 64 274 доллара, само собой разумеется, что ваш маркетинговый отдел или бизнес могут быть перегружены, если вы решите нанять штатного контент-стратега.

Контент является основой любого успешного бизнеса, и вам нужно работать с контент-стратегом, который обладает навыками и опытом, необходимыми для успеха. Вот несколько навыков, необходимых хорошему контент-стратегу:

• Исследование рынка: хороший контент-стратег должен знать, как проводить исследования рынка, чтобы понять потребности вашего целевого рынка. Эта информация имеет решающее значение для определения приоритетов создания контента.
• SEO: убедитесь, что контент-стратег, с которым вы работаете, понимает исследования ключевых слов, намерения пользователей и оптимизацию на странице. Эта информация гарантирует, что ваш контент будет найден поисковыми системами и найдет отклик у вашей аудитории.
• Опыт работы с различными каналами: контент-стратег должен иметь опыт работы с различными каналами и знать, как использовать каждый канал для достижения конкретной цели.

Контент-стратег играет жизненно важную роль в любой организации. Вы должны отдать свои потребности в контент-маркетинге на аутсорсинг профессионалу, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

Предположим, вы не чувствуете себя комфортно, беря на себя финансовую ответственность штатного контент-стратега. В этом случае аутсорсинг этого аспекта вашего бизнеса является отличным вариантом.

Аутсорсинг стратегии платного поиска

Поскольку затраты на онлайн-рекламу продолжают расти, одним из самых популярных методов управления рекламой с оплатой за клик (PPC) является передача этой услуги поставщику PPC с белой этикеткой.

Компании всех размеров пришли к выводу, что аутсорсинг их кампаний PPC в Google и Facebook Ads помогает контролировать расходы, чтобы они могли больше инвестировать в маркетинговые кампании.

Легко понять, почему директора по маркетингу и владельцы малого бизнеса любят передавать свои маркетинговые потребности PPC независимому подрядчику вместо того, чтобы нанимать штатных сотрудников. Средняя зарплата PPC-менеджера составляет около 56 582 долларов в год!

Поиск, найм и обучение PPC-менеджера может быть кошмаром, потому что платформы, на которых они работают, постоянно меняются. Хороший PPC-менеджер должен обладать несколькими навыками, чтобы обеспечить успех вашей компании, например:

• Хорошо работает с данными: хороший PPC-менеджер должен уметь интерпретировать большое количество данных на различных платформах. Если вы работаете на конкурентном рынке, вам нужен кто-то, кто поможет направить ваши усилия по контекстной рекламе, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.
• Управляйте бюджетом: ваш PPC-менеджер должен знать, когда и куда инвестировать маркетинговый бюджет, чтобы получить максимально возможную рентабельность инвестиций.
• Отчетность: PPC-маркетинг — это инвестиция, и вам нужно нанять PPC-менеджера, который знает, как сообщать о производительности, чтобы принимать более эффективные бизнес-решения.

Наем специалиста по контекстной рекламе — важный шаг для любого бизнеса. Поскольку вы платите Facebook и Google каждый раз, когда кто-то нажимает на ваши объявления, вам необходимо убедиться, что ваши кампании оптимизированы для максимально возможной эффективности.

Подумайте о том, чтобы передать свою стратегию PPC аутсорсинговому маркетинговому агентству, если вы беспокоитесь, что можете потратить слишком много времени на обучение нового менеджера PPC или хотите потратить больше денег на расходы на рекламу вместо того, чтобы платить высокую зарплату штатному сотруднику.

Аутсорсинг стратегии социальных сетей

Маркетинг в социальных сетях необходим для любой бизнес-маркетинговой стратегии, потому что этот канал дает вам прямую связь с вашей целевой аудиторией.

Вместо того, чтобы беспокоиться о хэштегах и изображениях для конкретных сообщений в социальных сетях, вы можете передать ключи от своих учетных записей в социальных сетях профессиональному менеджеру социальных сетей. Это даст вам больше времени для развития вашего бизнеса и увеличения продаж.

Наряду с дополнительными обязанностями по найму, обучению и управлению штатным менеджером по социальным сетям есть дополнительные расходы, которые ваша компания понесет с новым сотрудником. Недавнее исследование PayScale показывает, что средняя зарплата менеджера по социальным сетям обходится компании примерно в 53 085 долларов в год.

Ой, сколько денег можно потратить на одного работника!

Может быть трудно найти штатного менеджера социальных сетей с такими навыками, как:

• Креативность. Менеджер по социальным сетям должен знать, как использовать свой творческий потенциал для создания интересных и достойных внимания сообщений, которые помогут вашему бизнесу выделиться на платформах социальных сетей.
• Высокоорганизованный: вашему менеджеру социальных сетей понадобится отличная организация, особенно если он проводит кампании на нескольких платформах.
• Аналитический: убедитесь, что ваш менеджер по социальным сетям понимает, как составлять отчеты по различным показателям, чтобы вы понимали эффективность своих усилий в области цифрового маркетинга.

Наем на полный рабочий день менеджера по социальным сетям может быть трудным для любого бизнеса или отдела маркетинга. Хорошей новостью является то, что вы можете передать свои потребности в маркетинге в социальных сетях надежной аутсорсинговой маркетинговой компании, которая поможет вам достичь ваших целей за небольшую часть стоимости!

Найдите надежную маркетинговую компанию сегодня!

Примите во внимание эти моменты, если вы стоите на пороге аутсорсинга вашего маркетинга. Директора по маркетингу и владельцы малого бизнеса обычно передают свои маркетинговые потребности на аутсорсинг, когда хотят ограничить свой финансовый риск, отдавая свои маркетинговые потребности на аутсорсинг вместо найма штатных сотрудников.

Аутсорсинг маркетинга открывает несколько возможностей для вашего отдела маркетинга или бизнеса, которые были бы невозможны, если бы вы попытались сделать все своими силами.

Команда StrategyBeam работает с десятками таких компаний, как ваша, чтобы получать предсказуемые результаты в течение всего года. Мы хотели бы обсудить наши аутсорсинговые маркетинговые услуги, которые помогут вам достичь ваших целей и вывести ваш бизнес на твердые результаты!