Тони Рестелл

Если вы готовы потратить на это некоторое время, вы можете превратить свой профиль LinkedIn из простого профиля в цифровой маркетинговый актив, который постоянно привлекает и помогает конвертировать ваших целевых клиентов. Чуть позже в этом блоге мы рассмотрим ряд шагов, которые владельцы кадровых агентств могут предпринять, чтобы улучшить свои профили в LinkedIn. Но сначала важно понять, что мы работаем над этими профилями, преследуя три цели.

БУДЬТЕ НАЙДЕНЫ ПЕРСПЕКТИВАМИ. ОБРАЩАЙТЕСЬ К НИМ И ПОЗВОЛЯЙТЕ ИХ В ДЕЙСТВИЯ.

Проще говоря, мы хотим, чтобы наш профиль появлялся всякий раз, когда наши целевые клиенты ищут кого-то, кто предоставляет предлагаемые нами услуги. Мы также хотим, чтобы первоначальная информация, которую они увидят о нас на страницах результатов поиска, была достаточно интригующей, чтобы они кликнули на наш профиль, а не на чей-то еще. И, наконец, как только люди появляются в нашем профиле, мы хотим, чтобы они предприняли какие-либо действия — будь то запись на звонок, запрос уровня заработной платы, регистрация на вебинар или запись на мероприятие.

Как только мы усовершенствуем эти три элемента, весьма вероятно, что наш профиль в LinkedIn будет часто посещаться нашими идеальными клиентами. Давайте рассмотрим каждый из этих трех пунктов, а затем, во второй половине этого сообщения в блоге, мы рассмотрим несколько других идей, которые вы, возможно, захотите реализовать дополнительно.

Убедитесь, что мы появляемся как совпадение, когда потенциальные клиенты ищут в LinkedIn поставщиков услуг или партнеров.

Основная причина, по которой владельцы агентств по подбору персонала не получают того внимания, которого они заслуживают, заключается в том, что в их профиле LinkedIn слишком много пробелов в ключевых словах, из-за чего они реже появляются в результатах поиска потенциальных клиентов на платформе.

Ключом к успеху здесь является серьезное обдумывание того, как ваш идеальный потенциальный клиент будет искать провайдера в LinkedIn, и какие сопутствующие темы они могут искать, если не сразу искать нового провайдера. Очень важно думать о своем профиле LinkedIn как о веб-странице, отображаемой на странице результатов поиска Google.

Под этим я подразумеваю, что если ваш потенциальный клиент ищет ключевые слова и эти слова появляются в вашем профиле, у вас гораздо больше шансов появиться на их радаре. С другой стороны, если вам не хватает хотя бы одного релевантного ключевого слова, вы внезапно становитесь невидимым. Это явление на самом деле более экстремально в LinkedIn, чем в Google (поскольку LinkedIn не ищет связанные ключевые слова, а только точные ключевые слова, которые кто-то ввел в своем поиске) — поэтому любая небольшая оплошность может стоить вам много времени с точки зрения видимости.

Чтобы получить свою долю поисковой видимости на платформе, вы должны придумать все возможные релевантные ключевые слова, которые могут искать потенциальные клиенты, чтобы ваш профиль был вездесущим в релевантных поисковых запросах. Вы можете проверить, насколько хорошо работает ваш текущий профиль, перейдя к нему и прокрутив вниз, пока не дойдете до панели инструментов. Число появлений в поиске, отображаемое там, обновляется еженедельно, давая вам знать, сколько раз за последнюю неделю поиски LinkedIn вернули ваш профиль в качестве совпадения.

Профиль, который не был оптимизирован, обычно набирает менее 100 результатов поиска в неделю. Однако, если вы проведете исследование ключевых слов и примените его к своему профилю, вы сможете значительно увеличить количество поисковых запросов.

Если вы потратите время на то, чтобы заполнить все потенциальные пробелы в своих ключевых словах, то сможете легко достичь 500-1000+ еженедельных результатов поиска. Например, я обычно появляюсь 750-1500 раз в неделю.

Реализуя одно это предложение, вы можете повысить узнаваемость своего кадрового агентства через свои собственные индивидуальные профили, что означает постоянное десятикратное увеличение видимости на долгие годы!

Нажав на число «Появление в поиске», вы также можете увидеть типы поиска, в которых вы фигурируете, что действительно позволяет вам увидеть, насколько эффективно вы появляетесь в релевантных поисках. Например, ниже вы можете увидеть, как я появляюсь в результатах поиска, очень релевантных для бизнеса, предлагающего услуги маркетинга в социальных сетях!

РАБОТАЮЩИЙ ПРИМЕР, ПОМОГАЮЩИЙ ВАМ ЭТО ПРЕДНАЗНАЧИТЬ

Допустим, вы ищете тренера по продажам. Средний пользователь LinkedIn будет использовать верхнюю панель поиска, чтобы найти то, что ему нужно.

Если вы наберете «Тренер по продажам», а затем нажмете на вкладку для поиска людей, сколько результатов вернется?

Чтобы увидеть, насколько важно каждое ключевое слово, попробуйте выполнить поиск по словам «тренер по продажам» И «продажи». Вы будете удивлены, насколько упадет число результатов поиска, если вы пропустите всего одно ключевое слово. Очевидно, что любой тренер по продажам знает о продажах; но, как показывает этот пример, отсутствие всех правильных ключевых слов в вашем профиле может сделать вас невидимым.

Таким образом, необходим комплексный подход для заполнения всех пробелов.

1. Если мы хотим, чтобы нас нашли все наши потенциальные клиенты, нам нужно использовать все варианты и специализации, которые они могут искать. Например, если кто-то ищет тренера по продажам, он также может искать эксперта в области «Социальные продажи», «Телепродажи», «Поиск потенциальных клиентов», «Ведение переговоров» или даже с более специфическими навыками, такими как «Salesforce» или «Развитие бизнеса». ».
2. Если в вашем профиле отсутствует хотя бы одно ключевое слово, вы можете потерять 10-20 поисковых запросов в неделю. Поэтому стоит потратить некоторое время на мозговой штурм, чтобы понять, какими могут быть эти термины, чтобы увидеть значительное увеличение количества искателей.
3. Очень важно, чтобы мы также не забывали включать все сектора (и/или должности), которые мы обслуживаем, в наш профиль. В противном случае, если кто-то ищет вас, используя критерии, отличные от тех, которые вы указали, они могут вообще не найти вас. Например, кто-то ищет тренера по продажам, который работает в сфере финансовых услуг, но в вашем профиле не указаны финансовые услуги. В этом случае вы бы внезапно выпали из результатов поиска, и человек не смог бы вас найти. Поэтому важно уделить некоторое время и подумать обо всех основных секторах (и / или должностях), которые относятся к тому, что вы делаете, а затем убедиться, что они точно отражены в информации вашего профиля.

Хитрость заключается в том, чтобы применить этот пример тренера по продажам к вам как к рекрутеру. Какие слова могут искать ваши будущие клиенты? Поиск талантов, хедхантер, кадровое агентство, поисковая фирма, рекрутер на случай непредвиденных обстоятельств и так далее. Если вам нужна помощь в создании ключевых слов для вашего профиля, попробуйте просмотреть веб-сайты ваших конкурентов и просмотреть профили других людей в LinkedIn в качестве источников вдохновения.

Затем расширьте это, включив в него все, для чего вы набираете. Если вы управляете агентством цифрового маркетинга, ваши потенциальные клиенты могут искать рекрутера в социальных сетях, рекрутера по маркетингу влияния, рекрутера PPC, рекрутера SEO или рекрутера веб-дизайна…. И список продолжается! Помните, что каждое ключевое слово, которое вы добавляете сюда, может привести к тому, что вы будете появляться в 10–20 дополнительных поисковых запросах каждую неделю — до конца вашей карьеры! Так что стоит потратить немного времени, чтобы действительно оптимизировать это, насколько это возможно.

Сделав это, просто вплетите эти ключевые слова в свой профиль.

ОБРАЩАЙТЕСЬ К ПОТЕНЦИАЛАМ, ИСПОЛЬЗУЯ ВАШ ЗАГОЛОВОК НА LINKEDIN

Поздравляем, вы завершили тяжелую работу по исследованию ключевых слов и добавили эти термины в свой профиль таким образом, чтобы это звучало естественно! Просто имейте в виду, что очень важно, чтобы ваш профиль хорошо читался.

Следующая важная задача — убедиться, что заголовок вашего профиля привлекает внимание людей, которые наиболее важны для вас, и побуждает их нажимать на ваш профиль, а не на чей-то другой. В этом блоге мы в основном сосредоточены на том, как вы будете отображаться в результатах поиска по сравнению с другими поставщиками услуг по подбору персонала. Тем не менее, ваш заголовок LinkedIn имеет решающее значение, поскольку это один из наиболее заметных аспектов вашего профиля. Он появляется в ленте вашей главной страницы всякий раз, когда вы чем-то делитесь, в комментариях, которые вы делаете под публикациями других людей, и на странице «кто просматривал мой профиль». А также то, что появляется на страницах результатов поиска. Следовательно, потратить некоторое время на совершенствование этого будет стоить в долгосрочной перспективе.

Причина, по которой нам нужно изменить это, заключается в том, что LinkedIn до сих пор поощряла пользователей указывать их текущую должность и название компании в качестве заголовка по умолчанию. Хотя это может быть простым способом убедиться, что у каждого есть что-то в поле заголовка, это не очень хорошая замена тому, чтобы тратить время на создание одной или двух строк, которые будут напрямую обращаться к вашим идеальным клиентам и напоминать им, почему вы были бы таким. великий человек для них, чтобы узнать лучше.

Например, давайте сравним и сопоставим следующее:

• Соучредитель Brown Associates
• Рекрутер по цифровому маркетингу для бизнеса SaaS | Соучредитель Brown Associates

  Заголовок в первом примере ничего не говорит о том, что делает этот человек, что может создать проблему для потенциальных клиентов, которые просматривают результаты поиска и пытаются решить, на кого нажать.

Кроме того, если кто-то снова увидит заголовок этого человека в LinkedIn, ему не сразу напомнят о том, чем этот человек занимается или как он может помочь.

Для сравнения, когда потенциальные клиенты видят заголовки, подобные второму из упомянутых нами, им постоянно напоминают о том, чем занимается этот человек и как он может нам помочь. Это повышает вероятность того, что люди с такой потребностью будут нажимать на такой профиль, когда он появляется в результатах поиска. Кроме того, поскольку заголовки такого типа часто появляются в лентах домашних страниц людей в последующие месяцы, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут иметь это индивидуальное «перед глазами», когда им в конечном итоге понадобятся предоставляемые услуги.

РАССКАЗЫВАЙТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ И ПРИЗЫВАЙТЕ ЛЮДЕЙ К ДЕЙСТВИЯМ С ПОМОЩЬЮ ВАШИХ РАЗДЕЛОВ

Одна из самых распространенных ошибок, которую допускают компании в LinkedIn, — это неспособность добавить достаточное количество ключевых слов, но еще одна серьезная проблема заключается в том, что потенциальные рекрутеры ожидают, что они будут звонить исключительно потому, что они видели ваш профиль.

Хорошо составленный профиль LinkedIn в стандартном формате (не в режиме «Создатель») может вызвать у потенциальных клиентов чувство удовлетворения от работы с вами, восхищение вашими услугами и, что особенно важно, включает в себя призывы к действию, которые повышают вероятность того, что зрители примут участие. следующий шаг (например, планирование звонка).

Разделы «О программе» и «Рекомендуемые» расположены в верхней части вашего профиля LinkedIn, прямо под вашим заголовком. Это делает их одними из самых важных элементов, которые потенциальные клиенты увидят на вашей странице. Стоит отметить, что раздел about может быть расширен до нескольких абзацев; однако по умолчанию видны только первые две-три строки (снимок экрана ниже).

Крайне важно, чтобы первые строки вашего раздела «О компании» были интересными и четко указывали, какое действие вы хотите, чтобы люди предприняли. Например, мой профиль содержит призыв к действию, предлагающий читателям написать мне по электронной почте или заказать звонок.

Мы вернемся к вкладке «О программе» через мгновение, но я также хочу отметить, что раздел избранного хорошо виден прямо под ней. Это необязательный параметр на странице вашего профиля, который довольно заметен из-за его визуальных эффектов, таких как видео, изображения и ссылки на веб-страницы. По сути, все, что выделит его среди другого контента на сайте и привлечет внимание читателей. Таким образом, это отличный способ направить потенциальных клиентов к желаемому следующему шагу, если они заинтересованы в том, что вы предлагаете, или побудить их подписаться на вашу новостную рассылку LinkedIn, чтобы вы всегда были в курсе событий. .

Имейте в виду, что если вы хотите, чтобы ваши сообщения и ссылки в избранном разделе отображались на видном месте с четкими заголовками и призывами к действию (как показано на снимке экрана), ограничьтесь тремя сообщениями или меньше. В этом случае меньше значит больше!

Это возвращает нас к разделу «О нас» и гарантирует, что он будет убедительным и привлекательным. Я уже говорил о том, как важно сделать ваши первые 2-3 строки интересными, но я также предлагаю воспользоваться всем этим разделом «О нас». В конце концов, потенциальные клиенты увидят это прежде всего на странице вашего профиля.

Это прекрасная возможность обсудить, что движет вами в вашей работе, выдающиеся результаты, которых вы добились для клиентов, какое удовлетворение вы получаете, наблюдая за успехами клиентов, что делает вас уникальными по сравнению с другими в вашей области, а также замечательную команду люди, с которыми вы работаете. Будьте представительны и страстны здесь — имейте в виду, что продажи — это передача эмоций. Если вы взволнованы и увлечены тем, что вы делаете в этом разделе, есть вероятность, что и читатель будет таким же!

Наконец, завершите раздел «О нас» одним или несколькими призывами к действию; это могут быть либо повторения тех, которые вы упомянули ранее, либо новые, в зависимости от обстоятельств.

СТАНЕМ ЕЩЕ ПРОДУКТИВНЕЕ!

Применение описанных выше концепций приведет к тому, что вы будете появляться во многих более релевантных результатах поиска в LinkedIn каждую неделю — скорее всего, до конца своей карьеры!

Сделав заголовок LinkedIn более привлекательным для целевой аудитории, вы увеличите количество людей, которые увидят вас в результатах поиска и решат перейти по ссылке, чтобы просмотреть ваш профиль.

Наконец, тщательно подбирая слова в своем профиле, вы, скорее всего, получите положительные результаты и конверсию. Итак, куда вы идете отсюда?

Если вам нужны более быстрые результаты от вашего профиля в социальных сетях, ознакомьтесь со списком быстрых побед, который мы составили ниже. И если вы действительно хотите поднять свой маркетинг в социальных сетях на ступеньку выше, рассмотрите возможность найма Social-Hire в качестве своего агентства.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ КАДРОВЫХ АГЕНТСТВ

Инвестируйте в профессионально выглядящую фотографию профиля

Первое впечатление важно, так что не подрывайте свое, используя фото профиля. Обратите внимание на то, как выглядит фотография, когда она уменьшена в размере, поскольку именно так она будет отображаться в ленте главной страницы или на страницах результатов поиска. Иногда использование цветного фона или рамки может помочь вам выделиться среди других на странице.

Измените URL-адрес профиля LinkedIn по умолчанию на что-то более запоминающееся.

По умолчанию LinkedIn предоставляет вам URL-адрес профиля с набором цифр после вашего имени. Однако вы можете изменить это, чтобы оно было фирменным и запоминающимся. Просто укажите свое имя, компанию или то, чем вы занимаетесь, в URL-адресе для большего эффекта, когда вы делитесь им с другими.

Добавьте изображение заголовка LinkedIn на страницу своего профиля с логотипом вашей компании, изображениями и / или контактными данными.

Ваша цель с изображением заголовка должна заключаться в том, чтобы людям было легко связаться с вами и / или вспомнить, как вы можете помочь. Просто не забудьте проверить, как выглядит заголовок вашего профиля на компьютере и смартфоне, так как один может выглядеть нормально, а другой нет…

Заполните раздел «Контактная информация»

Помогите своим контактам связаться с вами и посетить ключевые страницы вашего сайта, указав здесь свою контактную информацию и ссылки на веб-сайты.

Используйте поле «Предоставление услуг» по мере необходимости.

Поле «Предоставление услуг», расположенное прямо под заголовком вашего профиля, позволяет вам выбрать из списка предварительно заполненных услуг, которые вы предлагаете. Если эта функция еще недоступна в вашем профиле, надеюсь, она появится в ближайшее время. Функция поиска LinkedIn заполняется на основе введенной вами информации, поэтому вам будет полезно перечислить как можно больше подходящих вариантов из предварительно утвержденного списка LinkedIn. Посетители вашего профиля также смогут видеть эту информацию на видном месте, что устанавливает доверие и доверие потенциальных клиентов к тому, что вы можете помочь им определенным образом.

Усильте свои самые важные ключевые слова

Алгоритм LinkedIn рассматривает ваш заголовок и название должности как имеющие больший вес, если вы хотите появиться на странице результатов поиска. Как упоминалось ранее в этом посте, это ключевой момент при попытке оптимизировать ключевые слова. Другими словами, ключевые слова, размещенные в этих областях вашего профиля, повысят вероятность вашего появления выше на страницах результатов поисковых систем. Например, я включил «агентство социальных сетей» и «привлечение потенциальных клиентов» в эти части своего профиля, потому что это поисковые запросы, по которым я хочу получить высокий рейтинг.

Создавайте свои связи, чтобы появляться выше в результатах поиска

Есть бесчисленное множество причин, по которым более крупная сеть LinkedIn выгодна для владельцев кадровых агентств. Тем не менее, для целей этого сообщения в блоге мы сосредоточимся на том, как более крупная сеть заставляет вас появляться выше на страницах результатов поиска.

Вы когда-нибудь задумывались, почему LinkedIn отображает разные результаты поиска для разных пользователей? Это потому, что LinkedIn хочет предоставить пользователю наиболее актуальную информацию. Когда пользователь ищет людей, они с большей вероятностью заинтересованы в ком-то, если у них есть взаимные связи.

Другими словами, если у двух владельцев бизнеса одинаковые настройки и ключевые слова профиля, но у одного из них более крупная сеть, этот владелец будет чаще появляться в результатах поиска, особенно если его контакты очень релевантны целевым рынкам, местоположениям и секторам, в которых они работают. обслуживать.

Получить рекомендации (отзывы)

Раздел «Рекомендации» в вашем профиле расположен внизу. Здесь те, с кем вы работали в прошлом (например, сотрудники, клиенты, кандидаты и партнеры), могут написать свои мысли о том, почему другие должны поговорить с вами. Кроме того, они могут указать, какое положительное влияние вы оказали на них и их бизнес. Поэтому полезно иметь «социальное доказательство» в своем профиле, чтобы люди, читающие его, чувствовали желание связаться с вами; это также добавляет полноты профилю.

Отключить «Люди также смотрели»

На странице вашего профиля в правой панели другие пользователи увидят поле «Люди также просматривали». Если вы представляете предложения продуктов Amazon, когда вы просматриваете что-то, что вы можете купить, то именно это и происходит в LinkedIn — это отвлекает внимание от вашего профиля, чтобы проверить альтернативные профили. Однако, если это нежелательно для вас и ваших бизнес-целей — а я предполагаю, что это не так — скройте поле «Люди, также просматриваемые» в своем профиле LinkedIn.

Чтобы внести это изменение, перейдите в «Настройки» > «Настройки учетной записи». Затем нажмите «Просматриваемые пользователи этого профиля» и установите переключатель в положение «Нет», чтобы скрыть поле «Люди, также просматриваемые» на странице вашего профиля.

Хорошенько подумайте, прежде чем включать режим Creator!

Многие люди спорят о том, полезен ли «Режим Создателя» для пользователей. Когда вы используете режим создателя, он позволяет вам сосредоточить внимание на создаваемом вами контенте в вашем профиле. Это также побуждает людей, которые просматривают ваш профиль, «следовать» за вами, а не просто связываться с вами.

Если вы являетесь владельцем бизнеса, который использует LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и заинтересованности потенциальных клиентов, я не рекомендую переключаться в режим Creator Mode. Причина в том, что это делает две вещи, которые могут оказать негативное влияние на ваш профиль: понижает раздел рекомендуемых призывов к действию и раздел информации, на создание которого вы потратили время, и уменьшает количество запросов на подключение, которые вы будете получать. Другими словами, меньше потенциальных клиентов, с которыми вы можете обмениваться личными сообщениями и приглашать их на мероприятия и вебинары в LinkedIn.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ СЛОВА

Эти шаги помогут вам улучшить свое присутствие в социальных сетях на LinkedIn и привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса. И последнее замечание: если наблюдение за всеми этими областями для улучшения было показательным опытом, заставляющим вас думать, что вам может понадобиться дополнительная поддержка с использованием социальных сетей, вы, конечно, можете присоединиться к нам для постоянного коучинга в социальных сетях или, действительно, на аутсорсинге . ваш маркетинг в социальных сетях полностью перейдет к Social-Hire, чтобы поднять ваш маркетинг в социальных сетях на новый уровень. В любом случае, я надеюсь, что это была большая помощь, и с нетерпением жду возможности поговорить с вами в ближайшее время.