Создание онлайн-курса: руководство из 10 шагов на 2022 год

Как предприниматель, вы, вероятно, мечтали о создании собственного онлайн-курса.

И это неудивительно. В конце концов, у разработки онлайн-курса есть много преимуществ. Например, онлайн-курс демонстрирует ваш опыт и повышает ваш статус в своей области, а также позволяет вам помогать большему количеству людей более эффективно, чем многие трудоемкие методы, такие как индивидуальный коучинг.

Кроме того, после того, как вы создали популярный курс, вы можете автоматизировать его и получать стабильный поток дохода. И успешный курс может также привести к другим возможностям, таким как партнерство в СП или выступления.

Теперь вы можете подумать: «Эти преимущества звучат великолепно, но я понятия не имею, с чего начать».

Если это так, не бойтесь, потому что в этом посте мы опишем пошаговый процесс создания вашего успешного онлайн-курса. Этот пост даст вам представление о ключевых шагах, которые вы должны предпринять.

Готовый? Давайте начнем!

10 шагов для успешного создания онлайн-курса

Хорошо, пришло время углубиться в мельчайшие детали того, как создать онлайн-курс для продажи.

Вот краткий обзор 10 шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы создать свой собственный курс:

1. Выберите выгодный предмет курса: убедитесь, что для вашего предмета есть рынок и что вы можете предложить решение проблемы, с которой борется ваша аудитория.
2. Разработайте убедительные результаты обучения для вашего курса: Определите преобразование, которое вы можете осуществить, и создайте цели, описывающие, что ваша аудитория получит от вашего курса.
3. Планируйте и структурируйте содержание курса: Разделите свой контент на модули и уроки, образующие логическую последовательность.
4. Подтвердите содержание вашего курса: Предварительно продайте свой курс, чтобы определить, достаточно ли людей готовы заплатить за него.
5. Выберите платформу онлайн-курса: выберите платформу, которая обеспечивает наилучший опыт для ваших студентов.
6. Создайте свой удивительный контент онлайн-курса: создавайте сценарии для своих видео и письменных материалов и загружайте их на свою платформу.
7. Снимайте и записывайте свои видео: после создания и редактирования загрузите видео на свою платформу.
8. Оцените свой онлайн-курс: установите цену, которая сделает вас авторитетом и позволит вам получать прибыль.
9. Запустите свой пилотный проект: зарегистрируйте небольшую бета-группу, чтобы помочь вам совместно создать первую итерацию вашего курса.
10. Оцените и улучшите свой курс: используйте отзывы, чтобы пересмотреть свой курс и подготовиться к выпуску новой, улучшенной версии для широкой публики.

Имея в виду эту общую картину, давайте углубимся в детали.

1. Выберите выгодную тему курса

Первый шаг — выбрать тему, которая подходит и вам, и вашей аудитории.

Чтобы определить, будет ли тема вашего курса интересна вашим студентам, спросите:

• Кто мой идеальный клиент?
• Обращается ли мой субъект к одной из их основных болевых точек?
• Какое решение им нужно?

Чтобы определить, подойдет ли вам ваша тема, задайте себе следующие вопросы:

• Какими темами я действительно увлечен?
• Как я раньше помогал людям с проблемами, подобными тем, с которыми сталкиваются мои идеальные клиенты?
• Могу ли я предоставить решение, которое ищут мои идеальные клиенты?

Представьте себе диаграмму Венна — пересечение между серьезной проблемой, с которой сталкиваются ваши идеальные клиенты, и вашим опытом и страстью к решению этой проблемы — идеальное «золотое пятно» для вашего курса.

После того, как вы нашли тему, в которой ваша аудитория нуждается в помощи и в которой у вас есть страсть и опыт, остается еще один важный вопрос, на который вам нужно ответить:

«Есть ли спрос на курс по этой теме?»

Чтобы узнать, задайте себе следующие вопросы:

• Люди в моей области говорят об этом предмете?
• Мои клиенты часто спрашивают об этом?
• Есть ли другие в моей области, предлагающие курсы по этому вопросу?

Вы можете задаться вопросом, почему вас должно волновать то, что делают ваши конкуренты. Если да, подумайте об этом так: если другие учат тому же предмету, это указывает на то, что на него есть спрос.

Что вы хотите сделать дальше, так это взглянуть на курсы ваших конкурентов. Есть ли пробел в их материале, который вы могли бы заполнить? Можете ли вы изложить свою точку зрения на предмет?

Если после ответов на приведенные выше вопросы вы настроены оптимистично, переходите ко второму шагу. Если вы выявили какие-то тревожные флажки, подумайте о том, чтобы поискать другую тему, прежде чем слишком углубляться в процесс.

2. Разработайте убедительные результаты обучения для вашего курса

Теперь, когда вы выбрали тему, пришло время определить цели вашего курса.

Для этого начните с конца. Ваш курс должен стать средством трансформации . Какой конечный результат вы хотите помочь своим ученикам достичь? Что они должны знать, уметь делать и чувствовать после прохождения вашего курса?

Запишите эти цели в письменной форме и используйте их во всех своих маркетинговых материалах. В конце концов, вы бы не подписались на курс, где не было бы ясно, как он поможет вам решить ваши проблемы, не так ли?

Не думал. Как и ваши будущие студенты!

Итак, запишите свои цели, используя измеримые глаголы, и как можно яснее сформулируйте:

• Знания, которые они получат,
• Навыки, которые они смогут продемонстрировать, и/или
• Чувства, от которых они уйдут (боль) и перейдут к (удовольствию), следуя вашему курсу.

Используйте следующий шаблон для каждой цели: «К концу этого курса вы будете (знать) ИЛИ (уметь) ИЛИ (чувствовать)…».

Например:

«К концу этого курса вы сможете создать базу данных потенциальных клиентов и определить, к каким из них следует обратиться в своих сетевых усилиях».

Четко сформулированные цели также гарантируют, что вы привлечете нужных студентов — тех, кто ищет преобразования, которые вы определили с помощью своих целей.

3. Планируйте и структурируйте содержание курса

Теперь вы готовы создать общий план своего курса, разбивая материал на модули (крупные темы), а затем разбивая их на подтемы для создания уроков.

Не забывайте о болевых точках вашего курса и о целях курса, когда вы делаете это, и упорядочивайте материал от начала до конца в логической последовательности.

Важно помнить, что ваши ученики не знают материал так, как вы, поэтому будьте проще. Многие создатели курсов перегружают своих студентов, пытаясь охватить слишком много. Выбросьте все, что не имеет прямого отношения к достижению цели обучения.

Выбрав материал, напишите одну или несколько целей обучения для каждого урока. Опять же, четко сформулируйте, что ваши ученики будут знать, уметь делать и/или чувствовать в результате прохождения каждого урока.

Используйте основу: «К концу этого урока вы (знаете) ИЛИ (сможете) ИЛИ (почувствуете)…».

Например:

«К концу этого урока вы будете знать, как начать сетевое общение, собрать информацию о ваших собеседниках и связаться с ними после мероприятия».

4. Подтвердите свою идею курса

Теперь, когда у вас есть схема курса и цели, пришло время посмотреть, есть ли рынок для вашего курса.

«Подождите, — можете подумать вы, — разве я уже не делал этого?»

Ну да и нет.

На шаге 1 вы определили, что существует общий рынок для предмета вашего курса. Но теперь пришло время определить, будут ли люди платить деньги за конкретный курс, который вы только что описали. Это критично!

Лучший способ проверить идею вашего курса — предварительно продать свой курс, а это значит, что вам нужно будет создать продающую страницу, объясняющую, для кого предназначен ваш курс, зачем он им нужен и что они узнают.

Затем привлеките трафик на эту страницу и предложите людям сделать предварительный заказ, оставить залог или присоединиться к списку ожидания.

Отслеживайте следующие показатели:

• Количество открытых писем
• Количество переходов на вашу страницу продаж
• Ваш коэффициент конверсии

Как только вы наберете достаточно трафика на свою страницу продаж, проверьте цифры. Сколько предварительных заказов или насколько большой список ожидания вам нужен, чтобы ваш курс был жизнеспособным?

Если все выглядит хорошо, переходите к следующему шагу.

Если ваш курс кажется малоинтересным, вам следует вернуться к шагу 1 и обсудить новые идеи. Бесполезно тратить время и энергию на разработку идеи, которую люди не купят.

Обратите внимание, что шаги 3 и 4 в описанном здесь процессе можно выполнять в любом порядке.

Некоторые люди предпочитают проверить свою идею путем предварительной продажи, прежде чем даже наметить курс. Плюс в том, что если идея проваливается, вы тратите на нее меньше времени.

С другой стороны, легче написать хорошую продающую страницу, если вы изложили курс и разработали цели, прежде чем пытаться предварительно продать курс.

Оба шага имеют решающее значение, поэтому следуйте порядку, который имеет для вас наибольшее значение.

5. Выберите платформу онлайн-курса

Прежде чем создавать свой курс, вам нужно выбрать лучшую платформу для онлайн-курсов, соответствующую вашим потребностям.

Существует три варианта создания, размещения и продажи вашего курса:

1. Торговые площадки онлайн-курсов — это веб-платформы для курсов, которые позволяют вам создавать и продвигать свой курс среди большой существующей аудитории. Многие из них имеют функции перетаскивания, которые упрощают создание курсов.

Популярные рынки курсов включают Udemy, Skillshare и Udacity.

2. Системы управления обучением (LMS) — это автономные платформы курсов, которые позволяют создавать и размещать онлайн-курсы. Они предоставляют инструменты, необходимые для создания курса и продажи его на вашем собственном сайте.

Популярные системы управления обучением включают Thinkific, LearnWorlds и Teachable.

3. Плагины для вашего веб-сайта WordPress позволяют размещать курс на вашем собственном сайте. Большинство из этих плагинов просты в использовании, и вы можете добавлять нужные функции, не беспокоясь о том, что плагин приведет к сбою вашего сайта.

Популярные плагины WordPress для онлайн-курсов включают LearnDash, Access Ally и Course Cats.

Есть много факторов, которые вы должны учитывать при выборе платформы для онлайн-курсов, поэтому проведите исследование.

Чтобы глубже погрузиться в тему, ознакомьтесь с нашей публикацией «21 лучшая платформа для онлайн-курсов в 2022 году».

6. Создайте свой потрясающий контент онлайн-курса

Наконец, пришло время написать сценарий вашего курса!

Прежде чем погрузиться в написание сценариев материалов, подумайте об этих рекомендациях по эффективному обучению взрослых:

• Ограничьте общую продолжительность курса минимальным временем, которое потребуется для перемещения учащихся из точки А в точку Б (другими словами, для достижения целей курса).
• Разбейте контент на более мелкие кусочки для более удобного потребления.
• Приспосабливайтесь к различным стилям обучения, включая видео, аудио и печатные материалы.
• Включите задания, которые дают учащимся быстрые «победы», чтобы создать мотивацию.
• Включите увлекательные элементы, такие как истории, тематические исследования и викторины, чтобы поддерживать высокий интерес.
• Включите в дизайн своего курса элементы для создания сообщества, такие как группа в Facebook, беседы с коллегами или коучинговые звонки.

Помните об этих целях обучения, когда будете писать следующие материалы для своих уроков:

• Описание вашего курса, включая обещанную трансформацию
• Названия модулей, названия уроков и краткое описание каждого урока
• 30-90-секундное вступительное видео с кратким изложением курса.
• Сценарии для ваших обучающих уроков
• Домашние задания
• Слайды вашего курса

Вероятно, это будет самая трудоемкая часть процесса. Просто выполняйте задание небольшими порциями, пока не создадите сценарии для всего курса. Ты можешь это сделать!

7. Снимайте и записывайте свои видео

Теперь, когда у вас есть сценарии, пришло время записывать видео.

Общие параметры включают в себя:

• Подход «говорящая голова», когда вы находитесь на камеру.
• Запись экрана вашего компьютера и включение видео с веб-камеры поверх компьютерного изображения.
• Запись голоса за кадром, где вы рассказываете свою презентацию.

Вы можете редактировать свои видео самостоятельно с помощью программного обеспечения, такого как Camtasia, или вы можете нанять для этого видеоредактора.

Какой бы подход вы ни выбрали, сделайте так, чтобы видео выглядело и звучало как можно более профессионально, а затем загрузите их на платформу онлайн-курса.

8. Цена вашего онлайн-курса

Ваша цена может быть разницей между прибыльным курсом и денежной ямой, заполнение которой стоит больше денег, чем приносит доход.

Ключевые факторы, которые следует учитывать, включают:

• Кто ваша аудитория и сколько денег они должны потратить?
• Каков ваш уровень опыта и знаний?
• Является ли ваш курс более премиальным или бюджетным?
• Если вы используете рынок онлайн-курсов, каков ожидаемый диапазон цен?
• Сколько нужно зарабатывать на одного ученика?

Даже принимая во внимание все эти факторы, на самом деле нет простого руководства по ценообразованию курса.

Вот что мы предлагаем:

1. Сравните свой курс с другими по той же теме и определите диапазон цен.
2. Проанализируйте курсы своих конкурентов, а затем найдите способ сделать свой курс немного другим и немного лучше. Затем…
3. Цена вашего курса в верхней части диапазона.

Никогда не занижайте курс, потому что…

• Низкая цена посылает сообщение о низком качестве вашего курса.
• Это дает вам узкую маржу для работы, и вы не можете инвестировать в рост, если ваша маржа слишком мала.
• Чтобы продать недорогой курс, требуется столько же усилий, сколько и для того, чтобы продать дорогой курс.

Приведенные выше рекомендации являются лишь основными рекомендациями. Для более глубокого обсуждения ценообразования см. наш пост на эту тему.

9. Запустите свой пилот

Теперь, когда вы разработали курс, пришло время его запустить, верно?

Неправильный!

Прежде чем запускать полный курс, протестируйте урезанную версию с небольшой «бета-группой» студентов.

Зарегистрируйте от 4 до 12 очень заинтересованных людей и проводите свой пилотный курс один урок в неделю через Zoom, чтобы он оставался низкотехнологичным.

Зачем пилотировать, прежде чем стать большим?

Самая важная причина заключается в том, что он позволяет вам получать отзывы о каждом сеансе «в режиме реального времени», посредством опросов между сеансами и посредством бесед один на один после окончания курса. Вы будете использовать этот отзыв, чтобы улучшить свой курс перед запуском.

Кроме того, вы можете привлечь своих пилотных студентов для отзывов и использовать их результаты для тематических исследований, которые вы можете использовать при маркетинге полного курса.

Предупреждение. Вы можете подумать, что этот пилотный шаг является дополнительной работой и может быть пропущен. Это было бы ошибкой. Ничто так не поможет вам настроить курс, как обратная связь от реальных, живых студентов!

10. Оцените и улучшите свой курс

Процесс пилотного тестирования, описанный выше, — это ваш первый шанс использовать обратную связь для улучшения своего курса. Как только вы запустите свой полный курс, вам нужно будет продолжать этот процесс итерации до бесконечности.

Почему?

Потому что ничто не стоит на месте очень долго в мире онлайн-курсов. Если вы не будете постоянно улучшать свой курс, он быстро устареет.

Так что общайтесь со своими учениками при каждой возможности. Отвечайте на задания, отвечайте на электронные письма и участвуйте в обсуждениях, чтобы узнать, что работает для них, а что нет.

Это участие позволяет вам улучшать свой курс с течением времени, а также поможет вам справиться с самой большой проблемой онлайн-курсов — удручающей скоростью завершения курса.

Создание курса больше не является «дополнительным»

Не так давно наличие онлайн-курса считалось приятной «дополнительной услугой». Больше никогда.

Фактически, курсы теперь считаются предметами первой необходимости для большинства онлайн-компаний — такими же базовыми, как визитная карточка.

Но если у вас еще нет онлайн-курса, не беспокойтесь об этом. Просто считайте эту публикацию своим шаблоном онлайн-курса. Проходите шаги по одному, и у вас будет собственный прибыльный курс в кратчайшие сроки! А если вам нужна дополнительная информация, ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию курсов на 2022 год.