Нишевый маркетинг: насколько ниша слишком нишева?

Вы идете по городу, когда замечаете новую крутую пекарню, переполненную людьми. Когда вы входите внутрь, вы замечаете, что каждое из кондитерских изделий либо безглютеновое, либо веганское. Хотя на первый взгляд возможности пекарни могут показаться ограниченными, большое количество клиентов показывает, что они успешно ориентируются на свою рыночную нишу.

Но что такое ниша?

Ниша определяется как «специализированный сегмент рынка для определенного вида продукта или услуги». Произносите ли вы это «Ниш» или «Нич» (как, черт возьми, вы произносите это слово?), это важная концепция, которую маркетологи должны использовать в своих стратегиях.

Ниша

[niCH] ИЛИ [neSH] существительное

Специализированный сегмент рынка для определенного вида продукта или услуги

Если компании сосредоточатся на небольшом круге клиентов со специфическими потребностями, они могут стать лучшими в своем деле на рынке. Вместо того, чтобы предлагать все виды тортов и печенья, эта воображаемая пекарня пользуется успехом у клиентов, которые имеют особое желание безглютеновых и веганских альтернатив.

Чтобы разбить его, нишевый маркетинг позволяет брендам:

• Создание уникального фирменного стиля.
• Повысьте лояльность клиентов.
• Станьте лидером в своей отрасли.
• Улучшить качество своего конкретного продукта.

Конечно, есть критика нишевых маркетинговых стратегий. Некоторые маркетологи утверждают, что если бизнес становится слишком специализированным, он может стать слишком зависимым от одного продукта или услуги. Если этот продукт является преходящей тенденцией, это может привести к снижению продаж после того, как время его пребывания в центре внимания закончится.

Еще одна проблема заключается в том, что сосредоточение внимания на одной нише может изолировать отдельную нишевую аудиторию, которая в противном случае также воспользовалась бы вашими услугами.

Успешная маркетинговая стратегия ниши находит баланс между ориентацией на нужных клиентов и доступностью для более широкой демографической группы.

Ваш бизнес должен продолжать расти, а не стагнировать. К счастью, Дзен здесь, чтобы помочь! Давайте рассмотрим несколько советов и приемов, как найти свою целевую аудиторию, согласовать свои сообщения и выделиться из толпы.

Мы называем это методом «5-R»!

Метод «5-R»

Найти свою нишу — это путешествие, но мы вас обеспечим. Наша команда Zen Media рада поделиться с вами нашим методом «5-R»:

• Пересмотрите свои интересы, увлечения и желания.
• Решите проблемы ваших клиентов.
• Изучите конкурентов на вашем рынке.
• Запустите тесты.
• Уточните свою нишу.

Давайте сделаем это шаг за шагом.

Пересмотрите свои интересы, увлечения и желания

Путь к поиску своей ниши на рынке начинается с вас. Найдите время, чтобы подумать о том, чем вы больше всего увлечены, когда дело доходит до вашего бизнеса. Есть ли ключевой продукт или предложение, которым вы больше всего довольны? Что делает вашу компанию уникальной? Чего вы хотите достичь в следующем году или пяти годах?

Ответы на эти вопросы помогут вам найти свою нишу на рынке. Если вы увлечены чем-то, весьма вероятно, что и другие будут такими же — это люди, с которыми вы свяжетесь и которые станут вашей основной аудиторией. Они займут вашу нишу. Вам просто нужно немного покопаться, чтобы понять, в чем ваша специальность.

Решите проблемы ваших клиентов

Теперь, когда вы рассмотрели свои увлечения, пришло время сосредоточиться на ваших клиентах. Есть ли в вашей конкретной отрасли повторяющиеся проблемы, с которыми сталкиваются ваши покупатели? Как ваш бизнес заполняет пробел и удовлетворяет потребности целевого рынка?

Чтобы решить проблемы ваших клиентов, вам необходимо проанализировать и создать портрет покупателя. Персонажи покупателей — это подробные описания лиц, представляющих вашу целевую аудиторию. Хотя это вымышленные люди, написание этих описаний может помочь вам узнать, какова ваша ниша на рынке.

Посмотрите на этот пример портрета покупателя:

Изучите демографические данные ваших потенциальных покупателей, их интересы и проблемы, с которыми они сталкиваются каждый день. Проанализируйте их покупательское поведение и то, что им нравится и не нравится. Чем конкретнее вы будете, тем легче будет найти решения для ваших клиентов. Цель состоит в том, чтобы повысить ценность рынка с помощью уникальных продуктов, которые вы предлагаете.

Изучите конкурентов на вашем рынке

Прежде чем претендовать на свою нишу на рынке, изучите своих конкурентов. Вы хотите убедиться, что рынок не перенасыщен другими компаниями, пытающимися делать то же самое, что и вы. К счастью, такие платформы, как Google Trends, могут помочь вам исследовать выбранную вами нишу, как супершпион. Эти инструменты могут помочь вам определить, что ваши покупатели вводят в свои поисковые системы, и есть ли какие-либо компании, которые уже удовлетворяют их потребности.

Если вы обнаружите, что слишком много компаний конкурируют на одном и том же нишевом рынке, вернитесь к первому шагу «R» и сузьте круг своих идей. Есть ли способ для вашей ниши рынка быть более конкретным? Или вы можете решить другую повторяющуюся проблему?

Если данные свидетельствуют о том, что на рынке существует разрыв, переходите к следующему «R»: проведите тесты.

Запустить тесты

Вы ведущий научный сотрудник в лаборатории вашего бизнеса. Наденьте защитные очки, потому что пришло время провести некоторые тесты.

Прежде чем производить свои специальные продукты в больших масштабах, сначала начните предлагать их небольшой группе вашей целевой аудитории. Вы можете предложить бесплатную пробную версию своих услуг, запустить платную рекламу или даже отправить опросы в свой список рассылки. Чем больше данных вы можете получить напрямую от своих клиентов, тем лучше.

Эти тесты не только помогут вам найти свою нишу, но и сэкономят деньги вашего бизнеса. Вы хотите убедиться, что получите положительную рентабельность инвестиций, ориентируясь на свою нишу рынка. Прислушивайтесь к отзывам ваших клиентов и корректируйте предложения вашего бизнеса, пока они не станут правильными.

Уточните свою нишу

Последний шаг к поиску своей ниши — уточнение ваших идей. Оглянитесь на метод «5-R» и посмотрите, есть ли еще способы создать уникальную идентичность бренда. Убедитесь, что ваши увлечения по-прежнему совпадают с интересами ваших клиентов. Вы также должны изучить общую прибыльность вашего продукта.

После того, как вы выполнили этот шаг, все готово. Поздоровайтесь с вашей новой нишей на рынке!

Нишевые маркетинговые стратегии

Теперь, когда вы узнали, как найти свою нишу, пришло время создать маркетинговый план. Стратегии нишевого маркетинга могут помочь повысить лояльность клиентов, а также укрепить позиции вашего бизнеса в вашей отрасли.

Вот несколько отличных маркетинговых тактик, чтобы начать укреплять свои отношения с нишевым рынком:

Сегментация электронной почты

Сегментация электронной почты — это возможность разделить ваши списки адресов электронной почты на более мелкие группы. Это отличный способ адаптировать ваши сообщения для конкретной аудитории. Вместо того, чтобы отправлять одно большое электронное письмо с общей информацией о вашей компании, создайте более конкретные электронные письма, отвечающие конкретным потребностям и интересам ваших клиентов. Mailchimp сообщает, что сегментированные электронные письма имеют коэффициент открытия на 14,31% выше, чем несегментированные электронные письма. Это отличный способ наладить более личные связи с потенциальными покупателями и, надеюсь, повысить конверсию.

Связанное чтение: Полное руководство по электронному маркетингу B2B — Zen Media

Использование нишевых хэштегов

Создавая контент в социальных сетях для своего бизнеса, убедитесь, что вы продвигаете его нужным людям. Для этого выбирайте хэштеги, соответствующие вашей нише. Одна из часто используемых стратегий — смешивать нишевые хэштеги с несколькими популярными хэштегами. Например, Мэгги Шнайдер, музыкант TikTok, обычно выбирает 1-2 общих хэштега и 2-4 специфических хэштега для каждой публикации. Это помогает ей ориентироваться на своих поклонников, тех, кто похож на ее фанатскую базу (которые могут быть склонны присоединиться к ее фанатской базе), а также на широкую публику.

Связанное чтение: Как сделать хэштег как профессионал – Zen Media

Общение в нишевых рыночных группах

Общение в группах в социальных сетях — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Группы Facebook и каналы Discord являются примерами платформ, где пользователи со схожими интересами и хобби могут собираться вместе и делиться своими увлечениями.

Связанное чтение: Discord: что это такое и как вы можете использовать его для маркетинга? – Дзен Медиа

Кто сказал, что компании не могут присоединиться к веселью? Проведите небольшое исследование того, где ваша ниша рынка любит общаться в Интернете. Присоединяйтесь к некоторым закрытым группам и узнайте свой рынок из первых рук. Или создайте свою группу! Эта стратегия строит отношения, а также помогает вам управлять своим сообществом.

Связанное чтение: Полное руководство по управлению сообществом для маркетологов — Zen Media

Переработка ниш: пример

Как новые, так и существующие компании должны постоянно пересматривать свои цифровые кампании. Компании должны обновлять свои стратегии по мере изменения рынка и появления новых конкурентов.

Мы помогли приложению для редактирования видео Beatleap сделать это с помощью нашей 90-дневной маркетинговой кампании в социальных сетях.

Beatleap от Lightricks — это мобильное приложение, которое позволяет пользователям идеально синхронизировать видеоконтент с музыкой по своему выбору. В эпоху приложений с коротким контентом, таких как TikTok, в то же время появилось много конкурентов в области редактирования видео. Итак, мы начали исследовать основные сегменты аудитории Beatleap. Их три нишевые рынки были:

1. образ жизни
2. Путешествия/Спорт
3. Случайные видеоредакторы

Определив их личности, мы сузили масштаб нашей кампании до микро- и макролидеров влияния в этих сегментах аудитории. Исследования показывают, что 82% потребителей с большей вероятностью прислушиваются к рекомендациям микроинфлюенсеров. Итак, мы представили планы партнерства этой нишевой аудитории и заключили семь соглашений о сотрудничестве в течение 90 дней.

В результате ориентация на эту нишу увеличила количество показов Beatleap на 49,2%. Они также заработали более 11,2 миллиона просмотров TikTok и прирост подписчиков составил 19%.

Нужна помощь в уточнении вашей ниши? Давай поговорим.