МЛМ против схемы пирамиды в партнерском маркетинге

Многоуровневый маркетинг против финансовых пирамид для деловых партнеров: что законно и почему?

И МЛМ, и финансовые пирамиды включают несколько уровней участников, но между ними есть ключевое различие. MLM — это законная бизнес-модель, которая может стать отличным способом развития вашего бизнеса и увеличения доходов, в то время как финансовые пирамиды незаконны и часто являются мошенничеством.

В этом посте мы рассмотрим ключевые различия между этими двумя типами маркетинга и почему важно знать разницу, если вы хотите запустить многоуровневую партнерскую программу.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый партнерский маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой используется сеть отдельных лиц для продвижения и продажи продуктов или услуг для определенной компании. Этот процесс найма продавцов создает сеть с иерархией. Человек, нанявший новых продавцов, находится наверху, а нанятые им продавцы — ниже его.

Продавцы на вершине сети обычно получают больший процент прибыли от продаж, сделанных людьми ниже их в сети.

Практический пример: Какие компании успешно используют многоуровневый маркетинг?

Несколько компаний успешно использовали многоуровневый партнерский маркетинг в качестве бизнес-модели.

Вот некоторые примеры:

• Avon — компания, специализирующаяся на продаже косметических товаров, в том числе средств по уходу за кожей, декоративной косметики и парфюмерии. Avon — одна из старейших и самых успешных MLM-компаний в мире. Он существует с 1886 года.
• Амвей - это Компания, основанная в 1959 году, продает широкий ассортимент товаров, в том числе пищевые добавки, средства личной гигиены и товары для уборки дома. Amway считается одним из пионеров индустрии MLM и до сих пор работает по всему миру.
• Herbalife — компания, которая продает продукты для здоровья и хорошего самочувствия, в том числе добавки для похудения и протеиновые коктейли. Основанная в 1980 году, Herbalife имеет глобальное присутствие и считается одной из самых успешных компаний MLM в отрасли.
• Mary Kay была основана в 1963 году, Mary Kay является одной из старейших и самых успешных MLM-компаний в мире. Эта компания специализируется на продаже косметических товаров, в том числе средств по уходу за кожей, декоративной косметики и парфюмерии.
• Tupperware — компания, которая продает контейнеры для хранения продуктов и другие кухонные принадлежности. Компания Tupperware, основанная в 1946 году, считается одним из пионеров индустрии MLM и работает до сих пор.

Несмотря на то, что эти компании преуспели, не все компании MLM успешны или легальны.

Теперь давайте поговорим о модели, которая очень похожа на многоуровневый партнерский маркетинг и которую часто путают с ней…

Что такое финансовая пирамида?

Пирамида — это форма инвестиций, при которой люди вкладывают деньги в бизнес, а затем нанимают других для того, чтобы они делали то же самое. Основная цель бизнеса — найти новых инвесторов, а не продать товар или услугу.

Люди на вершине пирамиды зарабатывают деньги на инвестициях тех, кто ниже их, а не на какой-либо реальной прибыли, полученной от бизнеса.

В большинстве стран действуют законы, запрещающие такие схемы, и они рассматриваются как форма финансового мошенничества, потому что они всегда терпят неудачу, когда нет больше людей, желающих инвестировать.

Это похоже на многоуровневый маркетинг, но в схеме пирамиды основное внимание уделяется привлечению новых членов, а не реальной продаже чего-либо.

Люди на вершине пирамиды, создатели и ранние инвесторы, зарабатывают больше всего денег, и они делают это, используя более поздних инвесторов.

Какие компании используют финансовые пирамиды?

Схемы пирамид незаконны в большинстве стран, и многие правительства активно работают над закрытием компаний, занимающихся этим видом деятельности.

Вот несколько примеров компаний, которые государственные органы закрыли за то, что они действовали как финансовые пирамиды:

• Enron — американская энергетическая компания, обанкротившаяся в 2001 году. Было установлено, что компания использовала финансовую пирамиду и использовала мошеннические методы бухгалтерского учета, чтобы раздуть свою прибыль и скрыть свой долг.
• WorldCom была американской телекоммуникационной компанией, которая объявила о банкротстве в 2002 году. Было установлено, что компания занималась мошенничеством с бухгалтерским учетом, чтобы скрыть свое финансовое положение.
• Zeek Rewards была компанией из Северной Каролины, которая управляла схемой пирамиды, обещая инвесторам доход до 1,5% в день. Комиссия по ценным бумагам и биржам закрыла компанию в 2012 году, а ее оператора приговорили к 25 годам лишения свободы.
• TelexFree была компанией из Массачусетса, которая управляла схемой пирамиды, обещая инвесторам доход до 200% в год. SEC закрыла компанию в 2014 году, а ее оператора приговорили к шести годам тюрьмы.
• BurnLounge была калифорнийской компанией, которая управляла схемой пирамиды, которая обещала инвесторам возможность зарабатывать деньги, продавая музыку и товары в Интернете. FTC закрыла компанию в 2007 году, а ее оператор был приговорен к семи годам лишения свободы.

Это всего лишь несколько примеров, а список можно продолжить.

Схемы пирамид также могут принимать разные формы, но в основном они полагаются на рефералов «второго уровня».

Схемы пирамиды можно найти в различных отраслях, таких как:

• Криптовалюта
• Цифровые валюты теряют ценность.
• Недвижимость
• Инвестиционные возможности

Основным отличительным фактором схемы пирамиды является то, что они часто используют тактику продаж с высоким давлением и делают нереалистичные заявления о доходах, чтобы заманить новых инвесторов. Они также могут использовать различные имена и часто менять их, чтобы избежать обнаружения.

Как партнер, всегда будьте осторожны, когда вам предоставляется возможность, которая обещает высокую прибыль с небольшим риском или вообще без риска или требует, чтобы вы нанимали других людей для зарабатывания денег. Это красные флажки, указывающие на то, что возможность может быть финансовой пирамидой.

Если это слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть.

В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?

Основное различие между многоуровневым партнерским маркетингом и пирамидой заключается в том, что в MLM основное внимание уделяется продаже законного продукта или услуги, тогда как в схеме пирамиды основное внимание уделяется привлечению новых членов и, по сути, продаже «обещания». огромной рентабельности инвестиций.

В MLM участники зарабатывают реальные деньги, продавая продукты и услуги компании, получая процент от продажи, а также привлекая новых участников и получая процент от их продаж (рефералы 2-го уровня). Хотя и МЛМ, и финансовые пирамиды имеют иерархическую структуру, в МЛМ акцент делается на зарабатывании денег за счет продаж, а не только найма.

В чем опасность создания партнерской пирамиды?

Есть несколько опасностей, связанных с созданием финансовой пирамиды.

1. Схемы пирамид, как правило, противозаконны во многих странах, и люди, которые принимают в них участие, могут быть оштрафованы или даже отправлены в тюрьму.
2. Схемы партнерских пирамид по своей природе нестабильны и в конечном итоге рухнут. Это происходит потому, что пул потенциальных новых инвесторов в конечном итоге истощается, и от новых инвесторов поступает недостаточно денег, чтобы выплатить доход предыдущим инвесторам. Когда пирамида рушится, большинство участников теряют вложенные деньги.
3. Схемы пирамид могут нанести ущерб репутации отдельных лиц и компаний и нанести ущерб экономике в целом, отвлекая деньги от законных предприятий.
4. Схемы Понци (которые представляют собой форму пирамиды) охотятся на уязвимых людей, особенно на тех, кто испытывает финансовые трудности или ищет быстрый и легкий способ заработать деньги. Они часто делают нереальные заявления о доходах, и многие люди теряют свои сбережения.

Лучшие практики партнерского маркетинга MLM

Основой любого успешного MLM-бизнеса является продукт или услуга, которые люди хотят покупать. Убедитесь, что товары или услуги, которые вы предлагаете, качественные и востребованные на рынке. Вот несколько советов, как создать партнерский бизнес МЛМ и оставаться в безопасности:

1. Раскройте условия возможности: Будьте откровенны и откровенны с потенциальными партнерами в отношении условий возможности, включая план вознаграждения и любые требования для участия.
2. Избегайте делать ложные или вводящие в заблуждение заявления о доходах партнерам относительно потенциальных доходов, которые они могут получить. Это незаконно и может привести к судебному преследованию.
3. Не полагайтесь исключительно на набор персонала для получения дохода. Устойчивый бизнес MLM не должен полагаться исключительно на привлечение новых членов для получения дохода. Большая часть дохода должна поступать от продажи товаров или услуг.
4. Соблюдайте законы и правила. Убедитесь, что ваш бизнес соблюдает все соответствующие законы и правила, в том числе касающиеся рекламы, защиты прав потребителей и финансовых пирамид.
5. Будьте честны и этичны во всех аспектах вашего бизнеса. Это поможет вам создать положительную репутацию для вашего бизнеса и привлечь постоянных клиентов и партнеров.

Бизнес-модель MLM может быть успешной, если все сделано правильно; тем не менее, важно знать юридические и этические соображения, связанные с этим типом бизнеса, а также проводить исследования и проявлять должную осмотрительность, прежде чем вовлекаться в любую возможность МЛМ.

Заключение

Как владелец бизнеса, вы можете захотеть использовать усилия других для развития своего бизнеса, и это именно то, что позволяет вам делать структура MLM. MLM — это бизнес-модель, в которой продавцы компании получают компенсацию за продажи, которые они совершают, и за продажи других продавцов, которых они нанимают. По мере того, как растет ваша команда партнеров, растет и ваша клиентская база, а также ваши продажи и доходы.

Использование возможностей партнерских структур MLM может быть рентабельным, поскольку сами партнеры несут ответственность за продвижение и продажу продуктов, что может быть дешевле, чем традиционные формы рекламы.

Пирамиды, с другой стороны, выглядят похоже, но, как поясняется в этой статье, ориентированы на инвестиции и депозиты, а не на продажи, что (среди прочих факторов) делает их незаконными в подавляющем большинстве стран. Если вы хотите использовать силу многоуровневой команды продаж, МЛМ или многоуровневый маркетинг — хороший выбор.

Вы хотите начать партнерскую программу MLM?

Хотите погрузиться в мир многоуровневого партнерского маркетинга? Один из лучших способов начать успешную программу МЛМ — использовать мощную и удобную платформу, такую ​​как Scaleo. С Scaleo вы можете легко создавать и управлять многоуровневой партнерской программой, которая поможет вам расширить свой бизнес и увеличить доход.

Вы можете попробовать Scaleo бесплатно в течение 14 дней; кредитная карта не требуется. Попробуйте и посмотрите, как это может помочь вам поднять ваш партнерский маркетинг MLM на новый уровень!