Как максимизировать усилия бренда с помощью экономики авторов

Нам необходимо принять неоспоримый факт — экономика создателей будет продолжать расти. Глобальная экономика авторов включает в себя более 207 миллионов авторов со всего мира, и только в этом году экономика авторов оценивается более чем в 250 миллиардов долларов .

Тем не менее, одна из самых больших вещей, которую бренды все еще пытаются понять, — это то, как правильно подходить к работе с создателями и взаимным отношениям, которые необходимо построить для успешного партнерства. Экономика авторов будет только расти, особенно с появлением новых платформ и ростом требований к цифровому контенту.

В чем разница между инфлюенсером и создателем

Прежде чем мы углубимся в некоторые советы о том, как подойти к этой бурно развивающейся экономике авторов, нам сначала нужно развенчать одну вещь: создатели и влиятельные лица — это НЕ одно и то же. Неудивительно, что это распространенное заблуждение, но разница заключается в «ПОЧЕМУ» индивидуального контента.

Инфлюенсер часто имеет больше полномочий при принятии решений о покупке, следовательно, в рамках самого термина — они влияют на свою аудиторию. У них есть авторитет в их присутствии, и они часто работают с намерением убедить своих последователей приобрести определенный бренд, продукт, услугу. В то время как у большинства инфлюенсеров есть ниши , у крупных инфлюенсеров иногда их нет. Их индивидуальности достаточно, чтобы бренд захотел с ними работать.

С другой стороны, создатель контента не производит контент ради продажи, он создает контент для развлечения и обучения. Это буквально их работа — создавать контент. Но у них тоже есть ниша, которой они глубоко увлечены и со временем стали экспертами. Обычно мы видим формы авторского контента в видеороликах с практическими рекомендациями, повседневной жизни, учебных пособиях и советах.

Создатель контента: Dude Perfect

Пример создателя контента — широко известная группа DudePerfect. Пять друзей, разделяющих страсть к развлечениям и спорту, чьи видеоролики о том, как они выполняют спортивные трюки и состязания сверхурочно, помогли им набрать более 59 миллионов подписчиков и 16 миллиардов просмотров видео.

ВЫ МОЖЕТЕ ПОСЛУШАТЬ: DudePerfect в подкасте Social Pros.

Влиятельный знаменитость: Рок

Примером влиятельного лица, конечно же, является знаменитость, такая как Дуэйн «Скала» Джонсон. Ему нужно объяснение? Его партнерство с Under Armour — отличный пример использования своего имиджа для усиления спортивного бренда.

Теперь, когда мы понимаем разницу, вот некоторые вещи, которые следует учитывать, когда и до того, как вы начнете работать с авторами.

1. Расслабьтесь и откажитесь от контроля

Кажется, что контроль — это нечто, свойственное человеческой природе. Но, к сожалению, слишком много рук на руле при партнерстве с создателями больше вредит вашему бренду, чем помогает. Создатели контента являются экспертами в своем деле, поэтому вы должны быть уверены, что они могут создавать ценный контент для продуктов или услуг вашего бренда.

Неделя социальных сетей AdWeek в мае этого года была посвящена исключительно «Creatorverse». Уважаемые лидеры отрасли и бренды, которые уже отлично справляются с работой с создателями контента, подчеркивали важность того, чтобы дать волю и не переусердствовать при работе с создателями контента. Это не означает, что вы не можете предоставить некоторые рекомендации и основные темы для обсуждения. Вы определенно можете, но позвольте создателю создать на его основе.

Неделя социальных сетей:Эммануэль Орсо изDuolingo, Лорен Томас изIntuitи Энн Маринович из AdWeek.

2. Изучайте и уважайте ценности создателя

У создателей контента больше, чем у любого другого человека, будет своя ниша. В 99% случаев эта ниша была построена сверхурочно, что позволяет им быть экспертами в том, что они обучают или развлекают свою аудиторию. Вы не можете подойти к создателю и ожидать, что он будет работать с вами, если вы не уважаете его ценности и то, чем он увлечен.

Представьте себе, что создатель контента, выпускающий видеоролики с практическими рекомендациями по вегетарианским рецептам, получает предложение работать с брендом, который продает преимущественно мясные продукты. Это не только не согласуется ни с одной из сторон, но и выглядит неуважительно. Создатели контента часто ценят свою страсть больше, чем размер чека.

Спросите себя, почему бы вам не работать с кем-то, у кого те же ценности, что и у вашего собственного бренда? Имеет смысл найти тех, кто это делает, если вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций. Проведите исследование!

3. Разработайте стратегию партнерства

Что вы хотите сделать, прежде чем обратиться к потенциальному создателю контента для проекта, так это определить объем работы, которую вы хотите с ним сделать. Вы никогда не захотите идти с ними на первую встречу, не зная, что вы пытаетесь получить от нее. Они не должны полностью нести ответственность за то, чтобы выяснить ваши цели за вас.

Партнерство сработает лучше всего, если обе стороны будут уверены друг в друге. Если вы придете к ним, зная их тип контента, платформу, на которой вы хотите работать, и их стиль контента, это обеспечит ЛУЧШИЕ результаты. Создатели контента хорошо разбираются в цифровых технологиях и отлично генерируют идеи. Если они уверены в вас как в бренде, зная об исследованиях и знаниях, которые вы предлагаете, они с большей вероятностью будут производить материалы самого высокого качества, которые помогут вашему бренду добиться успеха.

4. Приготовьтесь приложить равные усилия

Создатели контента не просто записывают одно видео, а затем заканчивают работу. У них могут быть другие обязательства, такие как другая работа или другие проекты с более сжатыми сроками.

Согласно отчету MBO о тенденциях в экономике авторов , большинство создателей контента используют различные источники дохода. Почти 57% независимых авторов имеют традиционную работу, при этом 41% работают полный рабочий день, а 16% работают неполный рабочий день. Не ожидайте, что создатель контента бросит все, что он делает, чтобы удовлетворить ваши потребности, если вы, как бренд, не можете проявить гибкость в ответ.

Будьте готовы поддержать своих создателей

Наконец, хотя обратная реакция не является неизбежной, ожидайте несколько ударов по пути. Социальные сети особенно не самое прощающее место.

Людям разрешено иметь мнения, и иногда эти мнения часто больше направлены на ваших создателей, чем на сам бренд. Если ваш бренд замечает негативную реакцию и негатив по отношению к создателю, над которым вы работаете, хранить молчание неправильно с этической точки зрения. Конечно, в зависимости от типа негативной реакции, вы должны защищать своего создателя или иметь готовый план с коммуникациями на случай, если со стороны создателей возникнет что-то, что выйдет из-под вашего контроля. Не все и не каждый бренд совершенен, но партнерство требует равных усилий.

Вас также могут заинтересовать: