8 способов, которыми руководители могут овладеть интеллектуальным лидерством в LinkedIn

Все говорят о том, как важно стать идейным лидером, но настоящая задача заключается в разработке выигрышной стратегии и ее эффективном воплощении в жизнь. Использование лидерства руководителей в LinkedIn может творить чудеса с брендом вашей компании и вашим профессиональным ростом. Но как сделать так, чтобы ваши руководители действительно выделялись из толпы?

Oktopost собрал группу уважаемых специалистов по лидерству, чтобы узнать, как руководители могут освоить LinkedIn для достижения профессионального успеха. К нам присоединились Алекс Рамбл , старший вице-президент по продуктовому маркетингу и корпоративным коммуникациям IFS, Йорг Клюкманн , руководитель отдела маркетинга Finastra, и Барни О'Келли , руководитель отдела цифрового маркетинга AlixPartners.

Мы собрали и обобщили все важные советы вебинара, которые вам нужно знать. Итак, без лишних слов, вот вам шпаргалка по освоению идейного лидерства в LinkedIn:

Перейти вперед

• Почему интеллектуальное лидерство важно для руководителей?
• Прямо с нашей панели: 8 способов освоить LinkedIn для достижения профессионального успеха
  • Создавайте контент, который представляет ценность для вашей аудитории
  • Сделайте свое интеллектуальное лидерство значимым опытом
  • Следуйте лучшим практикам LinkedIn
  • Гуманизируйте себя онлайн
  • Будьте терпеливы и вкладывайте свои усилия в долгосрочную стратегию.
  • Используйте свою команду для помощи в создании контента
  • Информируйте свою стратегию с помощью аналитики
  • Упростите свои усилия с помощью централизованной платформы
• Укрепите свое интеллектуальное лидерство в LinkedIn

Почему лидерство в LinkedIn важно для руководителей?

Под интеллектуальным лидерством подразумевается утверждение себя в качествеавторитетного и знающего авторитета в конкретной отрасли или области.Это предполагает постоянный обмен ценными знаниями, опытом и мнениями по актуальным темам, чтобы завоевать уважение и внимание вашей профессиональной сети.

Доказано, что активное присутствие руководителей в социальных сетях оказывает прямое влияние на путь покупателя. Согласно исследованию LinkedIn ,56% специалистов заявили, что присутствие руководителя бизнеса в социальных сетях положительно влияет на их решение о покупке, а66%специалистов заявили, чтос большей вероятностью порекомендуют компанию, если будут следить за одним из своих руководителейв социальных сетях.

Вы, вероятно, задаетесь вопросом, зачем это необходимо, если у вас уже есть настроенная программа защиты интересов сотрудников (а если нет, мы рекомендуем вам это сделать). Сегодня на пути покупателя B2B покупатели ищут надежную информацию от лидеров бизнеса. Как руководителю, создание сильного присутствия в Интернете в качестве надежного идейного лидера жизненно важно дляпостроения доверия, повышения узнаваемости бренда и расширения вашей аудитории.Это, в свою очередь, приводит к привлечениюкачественных потенциальных клиентов и увеличению числа потенциальных клиентов.

Источники: Когниизм , LinkedIn.

Прямо из нашей дискуссии: 8 способов овладеть интеллектуальным лидерством LinkedIn для достижения профессионального успеха

Наша группа предоставила нам советы, стратегии и тактики, которые помогут вам освоить LinkedIn и добиться профессионального успеха. Давайте углубимся в то, что сказала наша группа:

1. Создавайте контент, который представляет ценность для вашей аудитории.

Если вы хотите по-настоящему выделиться из толпы в LinkedIn, вам необходимо создаватьценный и актуальный контент , который будет интересен вашей аудитории.Вместо того, чтобы продвигать свой продукт, вы хотите продемонстрировать, что вы являетесьэкспертом в своей отрасли , чтобы повысить узнаваемость бренда.Ваш контент должен решать проблемы, отвечать на вопросы и предлагать свежие перспективы.

Вы можете обеспечить ценность различными способами, например, делясь отраслевыми тенденциями, личными новостями и своим экспертным мнением по соответствующим статьям. Быть в курсе тенденций отрасли имеет решающее значение для привлечения внимания. Как подчеркнул Йорг Клюкманн, вам следует поговорить о том, что будет следующим большим событием. Например, ваш взгляд на искусственный интеллект в сфере финансовых услуг или на то, как ваша компания решает проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория.

Предоставляя эту информацию внебольших, удобоваримых фрагментах контента, вы сможете привлечь внимание покупателей, пока они ищут информацию.

2. Сделайте свое интеллектуальное лидерство значимым опытом

Чтобы создать сообщество LinkedIn, в которое вернется ваша аудитория, вам необходимо создать для них значимый опыт.

Если вашему контенту не хватает ценности или убедительного послания, ваша аудитория, скорее всего, отвернется. Как сказал Алекс Рамбл, социальные сети очень прозрачны, и если вы не искренни, это очень быстро проявится. Чтобы избежать этого, вам нужно убедиться, что ваша стратегия LinkedIn актуальна и значима для ваших инициатив. Вы можете сделать это несколькими способами:

• Четко определите сообщения и основные темы, которые вы хотите донести, чтобы ваш контент соответствовал идентичности вашего личного бренда и общим целям компании.
• Постоянно делитесь контентом, чтобы создать и поддерживать свое присутствие в Интернете.
• Публикуйте больше контента во время соответствующих инициатив компании.Например, если запланировано мероприятие или запуск продукта, вы можете публиковать больше контента, чем обычно, если он имеет ценность.
• Разнообразьте свой контент с помощью привлекательных визуальных эффектов, включая видео, карусели и инфографику.
• Стройте отношения, взаимодействуя со своей аудиторией в комментариях и обсуждениях.Мысльное лидерство ограничивается не только трансляцией ваших сообщений, но и участием в содержательных разговорах.

3. Следуйте лучшим практикам LinkedIn

Барни О'Келли выделил важнейший фактор, который необходимо интегрировать в свою контент-стратегию, чтобы добиться успеха:обновления алгоритма LinkedIn.

Вот наши советы по взлому нового алгоритма LinkedIn:

Эти изменения алгоритма отражают стремление профессионалов к карьерному росту, накоплению опыта и налаживанию связей. Чтобы охватить новую аудиторию, повысить осведомленность об услугах и провести обучение, важно следовать этим лучшим практикам для достижения сильного эффекта.

4. Гуманизируйте себя в Интернете

Руководитель, который делится представительным и интересным контентом, увидит более высокую вовлеченность, чем тот, кто этого не делает.

Ключ к тому, чтобы быть аутентичным в Интернете, — это очеловечить себя. Это означаетобъединение образовательного контента с личными историями о себе, например, о том, как вы приближаетесь к балансу между карьерой и личной жизнью, или с некоторыми знаниями о своем карьерном пути.

Поступая таким образом, вы рассказываете своим подписчикам о человеке, стоящем за публикациями, и раскрываете, кто стоит за руководящим титулом — титулом, который часто может заставить вас показаться неуместным. Персональный контент сделает вас более доступным в Интернете и устранит «деловую стену» между вами.

Результаты личного сторителлинга говорят сами за себя. Барни О'Келли заявил, что большая часть их успеха в AlixPartners была достигнута на стыке гуманизации контента и профессионального контента.

5. Будьте терпеливы и вкладывайте свои усилия в долгосрочную стратегию.

Эффективное и действенное построение личного бренда является результатом устойчивого уровня активности в течение длительного периода времени.Для достижения этой цели ключевым моментом является терпение. Инвестиции в интеллектуальное лидерство LinkedIn в долгосрочной перспективе принесут вам те результаты и вовлеченность, которые вы хотите видеть, чтобы повысить эффективность вашего бизнеса.

Когда квартал закрывается, а вы еще не совсем установили свое присутствие, это происходит не потому, что оно не работает, а потому, что вы еще не дали ему шанс.

Чтобы создать онлайн-сообщество, которое резонирует с вашим контентом, вам необходимопостоянно делиться опытом по широкому кругу тем в течение длительного периода времени, чтобы создать свой личный бренд.

Как сказал Барни О'Келли, поначалу вам будет казаться, что вы кричите в какую-то пустоту. Но, в конце концов, вовлечение начнет нарастать. И даже если этого не происходит, существует целый круг людей, которых достигает ваш контент, даже если им он не нравится или не комментируется. Постепенно вы начнете формировать свою личность, и как только ваша аудитория поверит вашей программе, вовлеченность начнет увеличиваться.

6. Используйте свою команду для помощи в создании контента.

Как руководитель, вы, скорее всего, выполняете различные обязанности, ограничивая время, которое вы можете выделить на свою стратегию LinkedIn.

Вместе со своей маркетинговой командой разработайте долгосрочную стратегию и основные ценности,вокруг которых вы хотите сосредоточить свой контент. После того, как вы это сделаете вместе, они смогут уменьшить вашу рабочую нагрузку,написав за вас контент.

Но это сработает только в том случае, если оно отражает вашу индивидуальность.Вы должны убедиться, что это выглядит естественно и резонирует с вашим уникальным голосом и стилем, чтобы поддерживать подлинную связь с вашей аудиторией.

Йорг Клюкманн высказал ценную мысль: вы не зря наняли экспертов в своей области, и вы должны доверять своей команде выполнение этой задачи.

7. Информируйте свою стратегию с помощью аналитики

Алекс Рамбл подчеркнул, что предприятиям не хватает уверенности в потенциале социальных сетей по привлечению потенциальных клиентов. Но правда в том, что социальные сети существенно влияют на лидогенерацию B2B.

Статистика показывает, что 75% B2B-покупателей используют социальные сети для принятия решений о покупке, а 50% используют LinkedIn в качестве надежного источника. Кроме того, 84% руководителей B2B используют социальные сети для принятия решений о покупке.

Крайне важно отслеживать соответствующие показатели для измерения воздействия ваших инициатив. Благодаря этому вы сможете уверенно выявлять тенденции в данных о вовлеченности, видеть, что работает, а что нет, и быстро это исправлять.

Типы взаимодействия включают лайки, комментарии, клики и новых подписчиков. Они раскрывают интерес вашей аудитории к вашему контенту, и вы можете извлечь из этих данных закономерности, чтобы сообщить вам, какие типы контента находят отклик у вашей аудитории.

На основе ваших результатов вы будете информировать свою стратегию, зная, какие темы, информация и идеи привлекают качественных потенциальных клиентов , привлекающих клиентов.

8. Упростите свои усилия с помощью централизованной платформы

Чтобы упростить планирование контента, создание и анализ результатов, важно централизовать ваши усилия на одной платформе. Именно так такие компании, как Finastra, расширили свои программы по защите интересов сотрудников, интегрируя их со стратегией лидерства среди руководителей.

Используя платформу публикации в социальных сетях с инструментом защиты интересов сотрудников , вы можете отслеживать потенциальных клиентов, исходящих из ваших публикаций в LinkedIn, в вашей CRM.

Социальные сети предлагают ценную информацию, которая ускорит процесс продаж . Показатели вовлеченности показывают темы, которые больше всего интересуют ваших потенциальных клиентов, их предпочтения и проблемы, которые может решить ваш продукт. Вооружившись этой информацией, вы сможете участвовать в содержательных беседах, которые приведут к успешным конверсиям.

Укрепите свое интеллектуальное лидерство в LinkedIn

В современном мире B2B-покупателей мнения руководителей особенно востребованы. Применяя стратегию лидерства среди руководителей, ваша целевая аудитория будет тяготеть к вашему бренду. И с нетерпением обновляйте их ленту LinkedIn, ожидая новых идей.

Используя сочетание контента, аналитики и лучших практик LinkedIn, вы можете расширить свой интеллектуальный контент, чтобы он находил отклик у вашей аудитории и повышал узнаваемость бренда. В конечном итоге это повысит вашу лидогенерацию, а также рентабельность инвестиций в ваш бизнес.

Благодаря правильной платформе ваша маркетинговая команда сможет планировать, измерять и анализировать влияние вашей стратегии лидерства среди руководителей, а также отслеживать общественное внимание, управлять программой защиты интересов сотрудников и анализировать общее влияние своей стратегии в социальных сетях на привлечение качественных сотрудников. лиды и рентабельность инвестиций в одном месте.

Если вы хотите узнать больше о том, как инструмент защиты интересов сотрудников может максимизировать и оптимизировать вашу маркетинговую стратегию, свяжитесь с нами сегодня.