Эксперты MarTech по ПРО следуют примеру

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это мощная стратегия, помогающая маркетологам B2B нацеливаться на ценные учетные записи и взаимодействовать с ними, предоставлять персонализированный опыт и стимулировать рост доходов. Но как узнать больше об ABM и о том, как успешно внедрить его в свой бизнес? Здесь в алфавитном порядке приведен список экспертов MarTech по ПРО, которым следует следовать.

Хиллари Карпио

Хиллари является главой ABM в Snowflake и возглавила ее ABM благодаря рекордному IPO. Она ведет подкаст GTM и соавтор с Трэвисом Генри только что вышедшей книги «Busting Silos». До Snowflake Хиллари работала в NetApp и Fortinet и давала советы по выходу на рынок через венчурных инвесторов и консультативные советы по стартапам. Она также была названа лучшим голосом LinkedIn.

• LinkedIn: Хиллари Карпио (6 тысяч подписчиков)

Пэм Диднер

Пэм — основатель и вице-президент по маркетингу в Relentless Pursuit. Среди ее клиентов Intel, 3M, Sunstar, Cisco, TE Connectivity и Southwest Airlines. Она является ведущей подкаста B2B Marketing and More With Pam Didner. Она пишет для ряда изданий, в том числе The Guardian, Huffington Post и Института контент-маркетинга. Пэм является автором трех книг: «Глобальный контент-маркетинг», «Эффективное обеспечение продаж» и «Современный маркетолог с искусственным интеллектом».

• LinkedIn: Пэм Диднер (12 тысяч подписчиков)
• X (Твиттер): @PamDidner (14,2 тыс. подписчиков)
• Сайт: PamDidner.com.

Кристофер Голек

В настоящее время Крис является генеральным директором поставщика маркетинговых услуг B2B Channel99, который он также основал. До этого он основал Demandbase и практически изобрел категорию технологий ПРО. Это много, но далеко не все. Крис был назван «Лидером» в категории ABM по версии Forrester Research и Gartner Marketing, а в 2018 и 2019 годах по версии журнала DM News «Руководитель года по технологиям». «Лучшие места для работы» в районе залива семь лет подряд, 9-е место в 2020 году. В 2016 году Glassdoor назвал его одним из 10 лучших мест для работы в США (из 500 000 предприятий) с рейтингом одобрения генерального директора 98%.

• LinkedIn: CGolec (9 тысяч подписчиков)

Джон Миллер

Джон в настоящее время является директором по маркетингу Demandbase. До этого он был соучредителем двух компаний, о которых вы наверняка слышали: Engagio (также занимал должность генерального директора) и Marketo, которую Adobe приобрела за 4,8 миллиарда долларов. Он является автором многих книг по маркетингу, в том числе «Четкого и полного руководства по маркетингу на основе учетных записей» от Engagio и «Полного руководства по автоматизации маркетинга» от Marketo.

• LinkedIn: Джон Миллер (17 тысяч подписчиков)
• X (Твиттер): @jonmiller (21,5 тыс. подписчиков)
• Сайт: JonMiller.com.

Деклан Малкин

Деклан — директор по маркетингу в Strategicabm, агентстве по ПРО, базирующемся в Мадриде. До этого он более 20 лет работал директором по маркетингу в секторах профессиональных услуг, SaaS и образовательных технологий. Он также является ведущим подкаста Let's Talk ABM и часто выступает на съездах.

• LinkedIn: Деклан Малкин (16 тысяч подписчиков)

Марк Огне

Марк является основателем и генеральным директором ABM Consortium и создателем стратегии, известной как ABM Orchestration. Дробный директор по маркетингу, он входит в топ-1% профиля LinkedIn и является автором бестселлера «Социальный работник». Он также пишет для Demand Gen Report и ABM In Action. Марк также является председателем комитета Совета управляющих Международной ассоциации прямого маркетинга ECHO Awards.

• LinkedIn: Марк Огне (7 тысяч подписчиков)
• X (Твиттер): @markogne (20,6 тыс. подписчиков)

Джульет Рэндалл

Джульетта — вице-президент Salesforce по глобальной маркетинговой стратегии на основе учетных записей. В этой роли она отвечает за маркетинговую стратегию и реализацию цифровых программ и программ взаимодействия с клиентами, которые способствуют привлечению клиентов, конвейеру, доходам и росту бизнеса. Джульетта также является партнером-основателем Reaction, глобальной организации, инвестирующей в решение самых сложных глобальных проблем. Помимо консультаций со многими компаниями из списка Fortune 100, Джульетта является зарегистрированным членом группы индейцев Чиппева, принадлежащей Черепашьей горе.

• LinkedIn: Джульет Рэндалл (14,6 тыс. подписчиков)
• X (Твиттер): @julietrandall (2,5 тыс. подписчиков)

Следите за другими экспертами MarTech:

• Маркетинговые операции
• ИИ и маркетинг
• Рекламная рассылка
• Маркетинг событий
• B2B-маркетинг
• Контент-маркетинг
• Опыт клиентов