Маркетинговые стратегии, используемые ведущими агентами по недвижимости

Агентам по недвижимости, особенно тем, кто только начинает свою деятельность, нужно подняться на пару холмов, если они хотят добиться успеха в мире недвижимости. Хорошо, что вам не нужно начинать с нуля; вы можете использовать опыт других агентов по недвижимости в своих интересах, в основном их маркетинговые стратегии для недвижимости.

Ниже приведены некоторые эффективные стратегии, используемые ведущими агентами по всей стране.

Лучшие маркетинговые стратегии для недвижимости

из уст в уста

Одной из маркетинговых стратегий, которая должна работать в вашем плане, является схема маркетинга из уст в уста. Вы собираетесь поощрять своих клиентов делиться вашей контактной информацией с людьми, которых они знают. Это могут быть члены семьи или просто друзья.

Реальность такова, что люди склонны доверять словам кого-то, кого они знают, больше, чем другим источникам. Очень важно найти способы превратить ваших клиентов в ваших маркетологов. Предоставление превосходного обслуживания клиентам — один из способов поощрения этого, но вы должны делать все возможное.

Убедитесь, что ваши клиенты знают, что вы заботитесь о них. Принесите им угощения, испеките торт или купите билеты на местный концерт. Делайте все, что вы можете думать.

Делайте это даже после того, как вы заключили с ними сделку, и они станут лояльными к вашему бренду. Обязательно персонализируйте каждый подарок. Если вы знаете, что клиент не употребляет глютен или является веганом, то угощения должны соответствовать этому. Люди чувствуют себя особенными, когда получают персонализированные подарки.

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это следующая вещь, которую необходимо охватить. Вы не сможете добиться успеха в этой или любой другой отрасли без понимания и использования маркетинга в социальных сетях . Люди мигрировали в онлайн миллионами.

Конечно, вы все еще можете найти людей по старинке, но многие поиски дома начинаются в Интернете. Некоторые продажи закрываются онлайн, поэтому жизненно важно общаться с людьми онлайн. Здесь на помощь приходят платформы социальных сетей.

Существует бесконечное количество платформ, которые вы можете использовать для поиска и общения с людьми, заинтересованными в покупке или продаже. Все дело в том, чтобы найти платформу или платформы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.

Лучшие агенты по недвижимости обычно используют самые популярные платформы для поиска потенциальных клиентов. К ним относятся такие платформы, как Facebook, Instagram, AdWords, YouTube и TikTok, и это лишь некоторые из них.

Обязательно заниматься постоянно онлайн. Пользователи социальных сетей рассчитывают на постоянное общение. Интернет-пользователи также ожидают такого же уровня персонализации, особенно ваши клиенты. Узнайте о днях рождения клиентов и отправьте цифровые подарки или, возможно, закажите доставку подарков на дом. Вы не только будете заниматься отличным цифровым маркетингом, но и увеличите сарафанное радио.

Статья по теме: Стратегии дизайна электронной почты, повышающие коэффициент конверсии.

Участие сообщества

Следующая маркетинговая стратегия требует, чтобы вы были связаны с вашим сообществом. Реальность такова, что большинство домов, которые вы продаете, будут находиться рядом с вашим домом. Это означает, что вы должны стать частью сообщества.

Нынешние и будущие жители хотят видеть, что вы заботитесь обо всех и о растущем сообществе. Это означает, что вы должны найти способы нацеливания на свое сообщество в больших и малых направлениях. Некоторые из лучших агентов по недвижимости занимались этим и были весьма эффективны.

Вы можете заняться благотворительностью в своем сообществе. Вы можете спонсировать местные мероприятия, такие как карнавалы или что-то в этом роде. Вы можете спонсировать местные спортивные команды, возможно, школьные команды, которые покажут семьям, что вы заботитесь о них. Вы можете помочь восстановить важные местные памятники или учреждения.

Может быть, есть местный продуктовый магазин, которому не помешало бы немного привести себя в порядок. Вы могли бы помочь этому случиться. Если местных мероприятий нет, рассмотрите возможность сотрудничества с другими местными предприятиями, чтобы организовать одно из них. Вы хотите, чтобы ваше сообщество знало, кто вы, и помнило вас положительно.

Сотрудничайте локально

Крайне важно найти способы связи с местными предприятиями. Хотя некоторые из ближайших к вам предприятий могут быть вашими конкурентами, другие дополняют ваш бизнес. Хороший способ рекламировать себя — сотрудничать с компаниями, которые могут извлечь выгоду из того, что вы делаете.

Например, если вы решили отправить заказ своему местному дизайнеру интерьеров, этот владелец бизнеса сделает то же самое для вас. То же самое можно сказать и о других предприятиях, таких как садовники, ландшафтные дизайнеры, сантехники, мебельные компании и генеральные подрядчики.

Кроме того, вы должны обязательно вступить в региональные бизнес-ассоциации или торговые палаты. Подобные шаги также помогут укрепить ваше положение в обществе, что очень важно.

Подлинные связи необходимы для ковки. Убедитесь, что другие компании видят в вас ресурс для них. Если бизнес чувствует, что вы не помогаете и просто пытаетесь извлечь из них выгоду, то они не сильно помогут вашему бизнесу в сфере недвижимости.

Обычные старые летуны

Хотя это может показаться устаревшим, особенно в эпоху цифрового маркетинга, старомодный маркетинг по-прежнему имеет значение. Отправьте эти открытки людям в вашем районе. Отправляйте их во время праздников или в особое время для вашего сообщества.

Отправляйте их, когда происходит что-то важное, напоминая вашему сообществу, что вы взаимодействуете с ними. Отправьте открытки или почтовые письма, приветствуя новых домовладельцев в вашем сообществе, даже если вы не помогли им приобрести дом. Чем больше вы вовлечены в свое сообщество, тем лучше.

Ваша старомодная маркетинговая стратегия должна включать не только почтовые программы; это также может включать такие вещи, как листовки, которые вы можете разместить на машинах людей. Вы также можете разместить рекламу на скамейках, рекламу в общественном транспорте или баннеры по всему городу.

Возможно, вы захотите разместить рекламные щиты по всему вашему сообществу. Это лишь некоторые из традиционных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, но они достаточно эффективны даже сейчас. Возможно, вы даже захотите время от времени устраивать вечеринки по запуску или микшеры, чтобы взаимодействовать с вашим сообществом.

Вывод

Теперь вы знаете некоторые из наиболее эффективных маркетинговых стратегий, используемых ведущими агентами по недвижимости в стране. Учитесь у них и используйте эти стратегии в своих интересах. Вы можете увеличить свои шансы на успех.