17 программ и инструментов маркетинговой атрибуции на 2022 год

Как только вы найдете подходящее программное обеспечение для маркетинговой атрибуции, вы можете рассчитывать на получение дополнительной информации, которая поможет вам оптимизировать ваши кампании для получения максимальной прибыли.

Маркетинговая атрибуция является серьезной проблемой для всех команд, работающих с данными, и успешное соотнесение конверсий с каналами может быть затруднено без правильных инструментов и технологий.

Это настолько сложно, что только 17% рекламодателей оценивают эффективность своих цифровых каналов комплексно.

Несмотря на проблемы, связанные с успешной маркетинговой атрибуцией, делайте это правильно, и вы получите доступ к практическим данным, которые положительно повлияют на ваш трафик и доход.

Когда дело доходит до атрибуции конверсий вашим каналам, маркетинговые инструменты атрибуции — лучший способ.

Но с таким количеством доступных вариантов может быть довольно сложно понять, какой из них подходит для работы.

Чтобы помочь вам начать работу, мы перечислили некоторые из лучших программ и инструментов маркетинговой атрибуции, разработанных для того, чтобы помочь вам работать более эффективно и повысить рентабельность инвестиций.

В этой статье мы обсудим:

• Что такое программное обеспечение и инструменты маркетинговой атрибуции?
• Какие существуют модели маркетинговой атрибуции?
• Почему программное обеспечение для маркетинговой атрибуции важно?
• Как выбрать лучшее программное обеспечение для маркетинговой атрибуции
• Лучшие инструменты и программное обеспечение маркетинговой атрибуции на 2022 год

Профессиональный совет

Ruler Analytics значительно упрощает процесс маркетинговой атрибуции. Он отслеживает данные на уровне посетителей, позволяя вам успешно соотносить потенциальных клиентов и доходы от маркетинга по нескольким кампаниям, объявлениям, ключевым словам и многому другому.

Как Ruler связывает доход с вашим маркетингом

Что такое инструменты и программное обеспечение маркетинговой атрибуции?

Проще говоря, программное обеспечение для маркетинговой атрибуции является обязательным решением для современных компаний, поскольку оно позволяет маркетологам определять, какие каналы, целевые страницы кампаний и рекламные объявления оказали наибольшее влияние на потенциальных клиентов и доходы.

Лучшее программное обеспечение для маркетинговой атрибуции позволяет вам взглянуть на свои маркетинговые усилия через призму каждой модели атрибуции и помогает определить, куда инвестировать свое время и бюджет.

Без программного обеспечения для маркетинговой атрибуции вы не сможете увидеть, какие каналы приносят наибольшую пользу, и, следовательно, потенциально тратите бюджет на каналы, которые не работают.

Что такое маркетинговые модели атрибуции?

Модели маркетинговой атрибуции – это фреймворки, которые точно определяют, как и где посетители и клиенты вашего веб-сайта взаимодействуют с вашими маркетинговыми усилиями, прежде чем совершить конверсию.

По теме: что такое моделирование атрибуции, почему это важно и с чего начать

Это способ помочь вам оценить важность ваших маркетинговых каналов и то, как они влияют на ваши конверсии.

Существует пять основных моделей атрибуции:

• Первый клик
• Последний клик
• Последний непрямой клик
• Линейный временной спад
• На основе позиции

Все эти модели атрибуции будут давать разные результаты, поскольку они по-разному измеряют важность ваших точек соприкосновения.

Почему программное обеспечение для маркетинговой атрибуции важно?

Если вы отслеживаете только свои конверсии с помощью Google Analytics, не связывая клики с продажами, то маркетинговые инструменты атрибуции могут помочь вам улучшить свою игру.

Более пристальное внимание к маркетинговой атрибуции дает несколько больших преимуществ, и инструменты и программное обеспечение, которые мы собираемся рассмотреть, помогут вам максимально использовать их. Вот три ключевых преимущества:

1. Получите источник правды о том, что работает, а что нет.

Программное обеспечение для маркетинговой атрибуции поможет вам быстро определить наиболее эффективные маркетинговые каналы.

По теме: 22 совета по составлению маркетингового бюджета (и как распределить маркетинговые расходы)

Когда дело доходит до управления вашими бюджетами, вы сможете тратить больше ресурсов на каналы, которые оказывают наибольшее влияние, и сокращать расходы на те, которые не приносят пользы на пути клиента.

2. Узнайте, сколько прикосновений нужно вашим лидам, прежде чем они конвертируются

Если вы только что запустили новую рекламную кампанию или опубликовали новый контент, может быть неприятно, если вы не увидите быстрого роста конверсий.

12% сокращения бюджета на входящий маркетинг являются прямым результатом отсутствия доказанной рентабельности инвестиций в канал.

Связанный: Как другие компании используют Ruler для отслеживания и повышения рентабельности инвестиций

Программное обеспечение для маркетинговой атрибуции поможет вам доказать окупаемость ваших каналов, даже если ваши лиды взаимодействуют с ними только один или два раза, в начале или в середине пути к покупке.

3. Получите информацию на основе данных для улучшения маркетинговых стратегий

С помощью программного обеспечения для маркетинговой атрибуции вы можете определить, какие методы лидогенерации оказывают наилучшее влияние на рентабельность инвестиций, и соответствующим образом распределить свой бюджет.

Профессиональный совет

Мы опросили 200 компаний, чтобы выявить основные проблемы, связанные с маркетинговыми измерениями, и собрали ценную информацию, чтобы улучшить ваши отчеты по атрибуции.

Загрузите опрос по маркетинговой атрибуции и отчетности

Некоторые инструменты и программное обеспечение маркетинговой атрибуции могут даже помочь вам ответить на самые сложные вопросы, которые часто задают руководители компании и клиенты, такие как:

• Как маркетинг помогает привлечь клиентов?
• Как мы можем увеличить продажи с помощью маркетинга?
• Какие кампании наиболее эффективны или наименее эффективны для превращения лидов в клиентов?
• Какова моя окупаемость инвестиций в кампанию XYZ?
• Какие маркетинговые мероприятия приносят наибольшую пожизненную ценность?
• Куда мне тратить деньги?

Как выбрать правильные инструменты и программное обеспечение маркетинговой атрибуции?

Как вы, возможно, уже знаете, организациям и их специалистам по цифровому маркетингу доступно множество инструментов. При оценке программного обеспечения для маркетинговой атрибуции необходимо учитывать многое.

Но это стоит того, чтобы найти правильный вариант. Ниже приведены три фактора, которые следует учитывать при выборе программного обеспечения для маркетинговой атрибуции.

Доступность

Цены на программное обеспечение для маркетинговой атрибуции сильно различаются. Некоторые инструменты достаточно доступны для малых и средних компаний, в то время как другие могут стоить более нескольких тысяч фунтов стерлингов в месяц.

Большинство решений будут иметь определенную цену за количество посетителей. Но некоторые провайдеры нередко взимают дополнительную плату. для настройки вашей учетной записи, интеграции и дополнительного использования.

Прежде чем согласиться или подписать контракт, найдите время, чтобы понять, за что вы платите и какую ценность вы получаете взамен.

Особенности и нативные интеграции

Если вы используете несколько приложений для управления маркетинговыми кампаниями, воронкой продаж и данными о клиентах, вам необходимо подумать об интеграции.

Посмотрите на свой существующий стек Martech и убедитесь, что инструмент, на который вы смотрите, легко интегрируется с вашей существующей технологией.

Полное отслеживание пути клиента

Не все лиды генерируются онлайн. Если вы конвертируете потенциальных клиентов в платящих клиентов, используя традиционные методы общения, имеет смысл использовать инструмент маркетинговой атрибуции, который может отслеживать ваши точки взаимодействия онлайн и офлайн.

Таким образом, вы сможете лучше понять, какие онлайн-точки взаимодействия влияют на ваши самые высокие офлайн-сделки и наоборот.

Лучшие инструменты и программное обеспечение маркетинговой атрибуции на 2022 год

Некоторые инструменты маркетинговой атрибуции имеют свою цену. Но если вы инвестируете в рост, они того стоят.

Ваша команда получит доступ к полезным данным, которые помогут оптимизировать будущие маркетинговые кампании и бюджеты.

Когда дело доходит до маркетинговой атрибуции, не существует универсального инструмента, подходящего для всех. Но каждая платформа обладает уникальным набором функций, возможностей и преимуществ.

Давайте посмотрим на то, что они из себя представляют, изучая 17 лучших инструментов и программного обеспечения маркетинговой атрибуции на 2022 год и далее.

1. Аналитика линейки
2. Адинтон
3. Регулировать
4. Adobe Analytics
5. Адролл
6. Высота по удару
7. Appsflyer
8. База спроса
9. Воронка
10. Атрибуция Google
11. Атрибуция HubSpot
12. Смотритель
13. Нойстар
14. Октопост
15. включительно
16. Ориби
17. Конечная остановка
    

1. Аналитика линейки

Первым в нашем списке является Ruler. Мы можем показаться предвзятыми, но как только вы это увидите, вы поймете, почему.

Ruler — это маркетинговый инструмент атрибуции замкнутого цикла, который поможет вам получить исчерпывающую информацию о рентабельности инвестиций в маркетинг.

Это позволяет вам связать все ваши маркетинговые усилия непосредственно с доходом.

Ruler делает это, идентифицируя пользователей вашего веб-сайта и отслеживая их уникальное путешествие по нескольким точкам взаимодействия.

Связанный: Как просмотреть полные циклы взаимодействия с клиентом в Ruler

Как только анонимный посетитель превращается в потенциального клиента, Ruler Analytics сопоставляет данные пользователя с его маркетинговыми точками взаимодействия и отправляет все эти данные в вашу CRM.

Это наполняет систему отдела продаж данными о конверсиях и маркетинговыми данными, что помогает им узнать больше о каждом потенциальном клиенте, прежде чем связаться с ним.

Всякий раз, когда лид заключает сделку, данные о доходах отправляются обратно на панель инструментов Ruler.

Связанный: Как Ruler связывает доход с вашим маркетингом

Вы можете интегрировать это с Google Ads, Google Analytics и другими сервисами, чтобы измерять рентабельность инвестиций в маркетинг прямо из своих любимых инструментов отчетности.

Ruler предлагает несколько функций, которые дают ценную информацию о рентабельности ваших маркетинговых расходов и эффективности маркетинга.

• Отслеживание пути клиента. Узнайте, с какими именно маркетинговыми каналами и страницами взаимодействовали ваши посетители, прежде чем превратиться в потенциального клиента или совершить покупку.
• Маркетинговая атрибуция: автоматически связывает доход с маркетинговым источником и точками взаимодействия, которые сыграли роль в преобразовании лидов в сделки.
• Атрибуция возможностей: отслеживание и оптимизация конвейера продаж, чтобы вы могли сосредоточиться на маркетинговых каналах, которые оказывают наибольшее влияние на ваши возможности.
• Отслеживание офлайн-конверсий: определите, какие маркетинговые тактики привели к офлайн-продажам или другим ценным действиям клиентов.
• Отслеживание живого чата: сопоставляет события конверсии в живом чате с кликом, который привел к взаимодействию.

Цены на Ruler начинаются от 199 фунтов стерлингов в месяц. Вы можете сэкономить 20%, оплачивая ежегодно, а также действуют скидки для партнеров-агентств.

Профессиональный совет

Хотите больше информации о Ruler и услугах, которые мы предлагаем? Закажите демоверсию, чтобы увидеть Ruler в действии и узнать, как он может помочь доказать влияние вашего маркетинга на доход.

Закажите бесплатную демо-версию Ruler

2. Адинтон

Adinton — это полный набор инструментов для оптимизации маркетинга, который включает в себя инструменты, помогающие с вашей маркетинговой атрибуцией.

Инструмент отслеживает ваши маркетинговые расходы, клики и конверсии, а затем сообщает вам, насколько эффективен каждый канал, с информацией о том, инвестировали ли вы недостаточно или слишком много в различные каналы.

После сбора данных Adinton поможет вам предпринять шаги для повышения эффективности вашей кампании и наиболее эффективного использования ваших маркетинговых ресурсов.

Они также собирают кросс-девайсные, междоменные и автономные данные, чтобы помочь вам увидеть полную картину.

Цена: от $79/месяц

Подходит для: комплексного набора маркетинговых инструментов.

3. Отрегулируйте

Adjust — это платформа мобильной атрибуции, которая поможет вам развивать ваше мобильное приложение с помощью полезных данных.

Платформа Adjust мощная. Вы можете увидеть, какие объявления привели к каким конверсиям, вплоть до рекламных объявлений, которые видели ваши пользователи.

В отличие от многих других инструментов, они встроили в свою платформу систему защиты от мошенничества, чтобы гарантировать, что ваши данные и бюджет в безопасности и никогда не будут искажены.

Они напрямую интегрируются с более чем 2000 рекламных партнеров, поэтому вы можете легко настроить и начать сбор данных о своей кампании.

Цена: Доступна по запросу

Подходит для: компаний, которые хотят раскрыть свои основные источники привлечения.

4. Adobe Analytics

Если вы уже работаете в экосистеме Adobe и планируете остаться в ней, то встроенные в Adobe Analytics инструменты моделирования атрибуции — отличный вариант.

Adobe Analytics включает в себя все функции, которые вам могут понадобиться, включая расширенную статистику и машинное обучение, чтобы помочь вам и вашей команде определить, насколько эффективен ваш маркетинг, и показать вам, как именно ваши клиенты становятся готовыми к покупке.

Если вы хотите использовать Adobe Analytics для своей маркетинговой атрибуции, вам необходимо получить от них индивидуальное предложение, основанное на ваших уровнях трафика и требованиях.

Цена: доступна по запросу, но ожидается, что вы будете платить от 30 000 до 100 000 долларов в год.

Подходит для: компаний, которые уже используют экосистему Adobe.

5. Адролл

Платформа AdRoll Growth Marketing, новое дополнение к нашему списку, разбивает пути ваших клиентов и присваивает ценность маркетинговым каналам, влияющим на конверсию.

Он обеспечивает глубокое понимание того, как кампании работают по различным каналам, и предоставляет маркетологам единое представление обо всем их маркетинговом комплексе.

Цена: Доступна по запросу

Подходит для: компаний, которые уже используют Adroll

6. Высота при ударе

Impact фокусируется на том, чтобы помочь вам оптимизировать закупку медиа.

Он разработан как универсальный магазин для маркетинговых команд, которым нужен четкий обзор их данных о конверсиях по всем каналам, чтобы помочь им быстро увидеть, в чем заключаются их успехи и неудачи.

Вы можете создать свою собственную уникальную систему отчетности и информационные панели с их системой перетаскивания, чтобы ваши отчеты соответствовали вашим конкретным потребностям.

Цена: Доступна по запросу.

Подходит для: компаний, активно инвестирующих в закупку медиа.

7. AppsFlyer

Если ваш бизнес связан с мобильным приложением, Appsflyer для вас.

Как следует из названия, Appsflyer — это инструмент маркетинговой атрибуции для мобильных приложений, который помогает маркетологам соотносить установки своих приложений с точками взаимодействия в Интернете.

Это поможет вам оптимизировать ваши кампании и связать конверсии с каналами, на которых вы продвигаете свой продукт, включая магазины приложений, Facebook, Google Ads, телевидение, электронную почту или органический трафик.

Цена: Доступна по запросу. В отчетах говорится, что цена начинается с 0,05 доллара за установку приложения.

Подходит для: компаний, которые вращаются вокруг мобильного приложения.

8. База спроса

Demandbase имеет надежный набор функций маркетинговой атрибуции, но это того стоит, только если у вашей компании есть масштаб, чтобы максимально использовать их.

В отличие от некоторых других инструментов атрибуции, Demandbase измеряет каждое взаимодействие лида с вашим брендом, а не только те, которые произошли в результате целевых маркетинговых кампаний.

Поскольку Demandbase — это платформа ABM, у вас будет возможность сопоставлять данные маркетинговой атрибуции непосредственно с вашими учетными записями и узнавать, насколько заинтересованы ваши потенциальные клиенты.

Demandbase также позволяет вам включать ваши звонки по продажам, что приятно.

Цена: доступна по запросу, но ожидается, что вы будете платить от 25 000 до 50 000 долларов США в год.

Подходит для: компаний, использующих маркетинг на основе учетных записей.

9. Воронка

Воронка — это инструмент для сбора данных, который превращает маркетинговые и рекламные данные в автоматические отчеты, чтобы помочь вам принимать более взвешенные решения о своих бюджетах и ​​таргетинге.

Воронка позволяет вам быстро просматривать данные вашей кампании по всем каналам в одном месте, чтобы вы могли понять, как каждый канал связан с вашими целями.

Поскольку все данные собираются с помощью Funnel, вам не нужно будет объединять данные из нескольких источников.

Таким образом, вы сэкономите время и энергию при составлении отчетов. Вы также можете импортировать данные в свои любимые инструменты, такие как Google Data Studio, Sheets и Google Analytics.

Цена: от $499/месяц

Подходит для: сбора рекламных данных и их компиляции в одном месте.

10. Атрибуция Google

Функция атрибуции Google все еще находится в стадии бета-тестирования, но если вы регулярно запускаете кампании в Google Ads и у вас нет бюджета на другие инструменты атрибуции, это отличный вариант.

Это часть экосистемы Google Analytics, и Google Attribution предоставляет дополнительные сведения об эффективности вашей рекламы в Google.

Он доступен всем рекламодателям бесплатно. Как и следовало ожидать от любого инструмента атрибуции, он помогает вам понять многократные клики и многоканальные пути так, как это невозможно сделать вручную.

Вы сможете принимать более взвешенные решения о таргетинге объявлений, чтобы ваши кампании приносили наилучшие результаты.

Цена: Бесплатно

Подходит для: команд, использующих Google Ads

11. Атрибуция HubSpot

Большинство из вас, вероятно, слышали о HubSpot. Это лидер в области автоматизации продаж и маркетинга. Но это также наделало шума в пространстве атрибуции.

HubSpot связывает вашу CRM и маркетинговые данные, позволяя вам учитывать различные точки взаимодействия на каждом этапе пути клиента.

С помощью отчетов об атрибуции вы можете определить, какие конкретные каналы двигают стрелку дохода, и принимать более взвешенные решения для повышения эффективности вашего маркетинга.

Цена: доступна по запросу, но ожидается, что вы будете платить 2900 фунтов стерлингов в месяц.

Подходит для: команд, которые уже используют HubSpot.

12. Смотритель

Инструменты и программное обеспечение Looker для маркетинговой аналитики могут помочь в решении самых разных маркетинговых задач, от отчетности до атрибуции.

Looker позволяет вам видеть взаимодействия с клиентами во всех точках взаимодействия, чтобы помочь вам взаимодействовать со всеми клиентами более личным и релевантным способом.

Вы также можете легко создавать визуализации данных, которые помогут вам понять своих клиентов более интерактивным способом, чем это возможно в противном случае.

Как и некоторые другие программы для моделирования маркетинговой атрибуции здесь, оно относительно дорогое: от 3000 до 5000 долларов в месяц в зависимости от ваших потребностей.

Цена: доступна по запросу, но ожидается, что вы будете платить 3000 долларов США в месяц.

Подходит для: команд, которым нужен доступ к мощным визуализациям данных.

13. Нойстар

Инвестируете в офлайн-кампании? Нойстар для вас. Программное обеспечение Neustar для мультисенсорной атрибуции помогает маркетологам отслеживать результаты своих онлайн- и офлайн-кампаний.

Это позволяет маркетологам полностью понять путь их клиентов и определить, какое влияние их многоканальные кампании оказывают на их конверсии.

С данными, которые предоставляет Neustar, вы сможете оптимизировать свои кампании в режиме реального времени и максимально эффективно использовать свои бюджеты.

Цена: Доступна по запросу.

Подходит для: компаний, инвестирующих в офлайн-рекламу

Профессиональный совет

Знаете ли вы, какие каналы цифрового маркетинга приносят вам самые ценные офлайн-продажи? Загрузите нашу электронную книгу по отслеживанию офлайн-конверсий и узнайте, как связать потенциальных клиентов, которые вы генерируете в Интернете, с продажами, которые вы конвертируете в офлайн.

Скачать руководство по отслеживанию офлайн-конверсий

14. Октопост

Oktopost — это платформа распространения и атрибуции в социальных сетях для маркетологов B2B.

Он интегрируется с популярными платформами автоматизации маркетинга, такими как Marketo, Eloqua и Act-On, и обогащает ваших лидов собранными данными.

Вместо того, чтобы ждать, надеясь, что ваши усилия в социальных сетях окупятся, Oktopost покажет вам, работают они или нет.

Таким образом, вы можете либо переориентировать свою энергию, либо удвоить усилия на том, что работает.

Вы можете отслеживать потенциальных клиентов до исходной публикации в социальных сетях, которую они видели и с которой взаимодействовали, и получать представление об эффективности ваших кампаний в целом.

Цена: Доступна по запросу.

Подходит для: компаний B2B, инвестирующих в социальные сети.

15. включительно

Если ваша компания инвестирует в PR или регулярно публикуется в публикациях по всему миру, тогда Onclusive для вас.

Onclusive — это инструмент PR-аналитики и атрибуции, который улучшает взаимодействие вашего бренда с миром.

Вместо того, чтобы просто отслеживать упоминания бренда, Onclusive позволяет вам увидеть влияние этих упоминаний и дает представление о том, как вы можете усилить и оптимизировать свои упоминания в СМИ, чтобы повысить свою узнаваемость.

Если вы хотите, чтобы PR работал как рычаг роста, то это идеальный инструмент.

Цена: доступна по запросу

Подходит для: PR-атрибуции

16. Ориби

Oribi — это универсальный инструмент для аналитики и атрибуции, а также хорошая альтернатива Google Analytics.

У вас будет доступ к большей части тех же данных, что и в Google Analytics.

Тем не менее, Oribi разбивает ваши данные на полезные идеи, а не просто отображает их и предоставляет вам возможность делать отчеты.

Функции маркетинговой атрибуции Oribi позволяют просматривать данные в различных моделях атрибуции.

Вы можете просматривать точки соприкосновения, участвующие в ваших конверсиях, чтобы оптимизировать свои стратегии маркетинга и приобретения.

Цена: от $300/мес.

Подходит для: компаний, которые ищут альтернативу Google Analytics.

17. Конечная остановка

Terminus — это платформа для маркетинга на основе учетных записей (ABM), которая включает в себя надежные возможности маркетинговой атрибуции.

Для небольших предприятий Terminus может быть слишком много. Но для более крупных команд, проводящих кампании по ПРО, это серьезное программное обеспечение.

Terminus содержит ряд функций, которые помогут вам в рабочих процессах ABM, но раздел аналитики является мощным и подробным.

Вы сможете увидеть информацию о том, как ваши различные кампании связаны с доходом и насколько эффективно они работают.

Цена: доступна только по запросу . Подходит для: компаний, использующих маркетинг на основе учетных записей.

Нужна помощь в поиске подходящего инструмента маркетинговой атрибуции?

Поиск подходящего программного обеспечения для мультисенсорной маркетинговой атрибуции может занять некоторое время.

Мы рекомендуем поговорить с вашим отделом маркетинга и продаж, чтобы понять их потребности и то, что ваш инструмент должен делать для вас.

Одно можно сказать наверняка: как только вы начнете использовать свой инструмент маркетинговой атрибуции, вы можете ожидать раскрытия информации, которая напрямую повлияет на ваши маркетинговые операции, доходы и рост.

И это все, что нужно любому, кто работает в сфере продаж или маркетинга, верно?

Помните, что с Ruler вы получите доступ к целому миру потрясающей информации о посетителях вашего сайта и маркетинговых кампаниях.

Вы можете отслеживать действия своих лидов на протяжении всего пути клиента и точно определить, какие маркетинговые тактики влияют на доход.

Начните свои маркетинговые усилия сегодня с помощью одного из вышеперечисленных инструментов или закажите демонстрацию с помощью Ruler Analytics прямо сейчас, чтобы начать отслеживать путь вашего клиента через несколько точек взаимодействия.

Эта статья была первоначально опубликована 6 февраля 2020 г. и последний раз обновлялась 4 февраля 2022 г. для обеспечения свежести.