Как управлять своими маркетинговыми операциями в качестве владельца малого бизнеса?

Примечание к статье: эта статья «Как управлять своими маркетинговыми операциями в качестве владельца малого бизнеса?» была впервые опубликована 18 февраля 2022 г. Последний раз мы обновляли эту статью свежей информацией 21 января 2023 г.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем ресторана, фотостудии или интернет-магазина модной одежды, вам необходимо продвигать свой бизнес среди потенциальных клиентов. Но с плотным графиком и логистикой управлять маркетингом самостоятельно может быть сложно. Вот почему большинство владельцев малого бизнеса решают передать свои маркетинговые операции агентству. Это помогает им сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего.

Но что, если у вас нет достаточного бюджета или намерения передать свой маркетинг агентству? Вы, безусловно, можете справиться с этим самостоятельно с помощью нескольких тактик в рукаве. В этой статье мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать, чтобы создавать и управлять своими маркетинговыми процессами, не тратя целое состояние. Итак, давайте сразу приступим к делу.

1. Оптимизация вашего сайта для SEO

Наличие веб-сайта недостаточно. Вам также нужно будет участвовать в различных маркетинговых мероприятиях, чтобы ваш сайт был виден нужным людям в нужное время. Если у вас еще нет веб-сайта, вы можете создать его самостоятельно, используя стандартные шаблоны и изображения вашего бизнеса в высоком разрешении.

Самый простой способ создать сайт — использовать конструктор сайтов WordPress. Позволяет создать сайт с нуля. WordPress также предлагает различные плагины. Вы можете добавить функции, которые упростят навигацию по вашему сайту как для пользователей, так и для поисковых систем. Например, вы можете установить плагин, такой как WooCommerce, чтобы добавить на свой сайт функции электронной коммерции. Или вы можете использовать плагин бронирования встреч, такой как Amelia, чтобы лучше обрабатывать встречи.

После того, как ваш веб-сайт будет запущен, следующим шагом будет его оптимизация для видимости в поисковых системах. Вы можете подумать, что поисковая оптимизация — это трудоемкий и сложный процесс, который следует доверить профессионалам. Но это не совсем так. Вы знаете свой бизнес и ориентируетесь на клиентов лучше, чем кто-либо другой. Таким образом, как владелец бизнеса, вы можете сделать свое базовое SEO лучше, чем любое агентство.

Первый шаг — оптимизировать ваши мета-заголовки и мета-описания, используя популярные ключевые слова в вашей нише. Если вы представляете местный бизнес, вы можете добавить к ключевому слову суффикс вашего местоположения, чтобы обойти конкурентов и позволить вашим клиентам легко найти вас. Например, если вы предлагаете услуги свадебной фотографии в Рочестере, штат Нью-Йорк, вы можете использовать целевые ключевые слова, такие как «свадебная фотография в Рочестере», «свадебный фотограф в Рочестере», «документальная фотография в Рочестере» или любое другое ключевое слово, которое могут использовать ваши клиенты. чтобы найти вас в Интернете.

Если вы не можете придумать какие-либо релевантные ключевые слова, существует множество бесплатных инструментов исследования ключевых слов, которые помогут вам.

Рекомендуется для вас: Как начать малый бизнес с рекламой PPC?

2. Создание эффективного контента для вашего сайта

Ваш веб-сайт — это продавец, который работает 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, чтобы генерировать для вас потенциальных клиентов. И вы должны убедиться, что ваш веб-сайт не только поддерживает разговор, но и отвечает на каждый вопрос еще до того, как он будет задан. Если ваш веб-сайт не может квалифицировать посетителей как клиентов, в первую очередь нет смысла иметь веб-сайт.

Итак, как создать контент для сайта, который конвертирует? Предположим, вы хотите создать контент для своего веб-сайта свадебной фотографии.

Поставить себя на место клиента — отличное начало. Представьте, что вы выходите замуж через две недели и хотите доработать своего фотографа в ближайшие пару дней. Вам нужен кто-то, кто работает на месте, чтобы вам не приходилось платить за его транспорт и проживание. А так как вы хотите, чтобы все было идеально, вам нужен опытный человек, который может предоставить несколько примеров своей работы по запросу. А потом идет ценообразование. Это не должно быть самым дешевым, но честным и справедливым.

Помня об этих указателях, вы можете затем создать контент веб-сайта, который четко решает эти проблемы, чтобы, когда клиент звонит вам, он звонил для записи на прием, а не для того, чтобы задавать вопросы.

Приведенная ниже инфографика может помочь вам упростить создание контента для вашего веб-сайта.

Источник изображения: orbitmedia.com.

3. Создание обратных ссылок

Обратные ссылки — это основа вашего сайта. Это одно из самых важных внестраничных действий, которые помогают вашему веб-сайту закрепиться в отрасли и стать видимым в поисковых системах.

Один из наиболее эффективных способов заработать обратные ссылки для вашего веб-сайта — это связаться с блоггерами в вашей нише по электронной почте или в социальных сетях и попросить их сделать ссылку на вас. Хотя этот процесс может занять много времени и разочаровать, вот что вы можете сделать вместо этого.

Есть много блоггеров, которых не нужно долго убеждать. Они могут ссылаться на ваш сайт за номинальную единовременную плату, придерживаясь органических методов. В зависимости от показателей веб-сайта, таких как DA и трафик, одна обратная ссылка может стоить вам от 50 до 1000 долларов и даже больше. Допустим, вы идете со 100 долларами за ссылку, это все равно будет дешевле, чем передача ваших операций с обратными ссылками агентству.

Чтобы найти возможности для размещения вашей ссылки или даже публикации гостевой статьи, попробуйте выполнить поиск «Сайты гостевых постов» в <ваша ниша> в Google, и вам будет представлен список проверенных сайтов, на которые вы можете обратиться за ссылки.

4. Создание профиля Google Мой бизнес

Профиль Google My Business или GMB помещает ваш бизнес на карту, позволяя вашим клиентам легко найти вас. Это бесплатный сервис от Google, который помогает местным компаниям увеличить охват в Интернете и привлечь потенциальных клиентов. Создавая профиль GMB, некоторые компании могут генерировать даже больше лидов, чем на своем веб-сайте.

Например, если кому-то срочно нужны услуги слесаря, он, вероятно, не захочет тратить время на посещение веб-сайтов и чтение контента в блогах. Все, что им нужно, это номер телефона, чтобы позвонить специалисту и решить их проблему. Но если люди ищут местную пиццерию, им понадобится больше, чем просто номер телефона.

Профиль GMB позволяет вам добавить свой номер телефона, схему проезда до вашего магазина/офиса и даже отзывы клиентов. Вы также можете делиться последними фотографиями, обновлениями новостей и предложениями скидок со своими клиентами, регулярно создавая короткие сообщения в GMB.

Вам может понравиться: 10 отличных идей для автоматизации задач в вашем малом бизнесе.

5. Создание присутствия в социальных сетях

Платформы социальных сетей достигли точки насыщения, когда они больше не вознаграждают компании за рекламу, если только они не создают что-то экстраординарное или не проводят платные кампании, чтобы их заметили. В платных кампаниях нет ничего плохого. Но иногда вы должны бросать идеи в проблему, а не свои с трудом заработанные деньги.

Большинству малых предприятий не удается привлечь внимание и создать впечатляющее присутствие в социальных сетях, потому что они ориентируются не на тех людей. Это может стать неожиданностью, но ваши кампании в социальных сетях не должны быть направлены только на ваших потенциальных клиентов. Потому что, если вы думаете, что ваши потенциальные клиенты могут генерировать достаточную активность, чтобы выделить ваши профили в социальных сетях и привлечь новых клиентов, вы ошибаетесь.

Тогда на кого вы должны ориентироваться?

Рассмотрим людей, которые работают в той же отрасли, что и вы. Почему нет? Вы можете ориентироваться на своих коллег или новичков в своей отрасли с помощью своих кампаний в социальных сетях.

Опять же, давайте рассмотрим услуги фотографии в качестве примера. Делясь секретами мастерства и ценной информацией в своих аккаунтах в социальных сетях, вы можете побудить начинающих фотографов взаимодействовать с вашим контентом и подписаться на ваш профиль для будущих публикаций.

И по мере того, как вам удастся завоевать значительное количество поклонников среди начинающих фотографов и фотографов среднего уровня, а также других профессионалов отрасли, вы зарекомендуете себя как авторитет, и рано или поздно ваши потенциальные клиенты это заметят.

Эту тактику можно применить к любому бизнесу, который хочет расширить свое присутствие в социальных сетях и повысить вовлеченность.

• У вас есть ресторан? Тогда поделитесь своими рецептами.
• Вы фотограф? Затем поделитесь своими методами редактирования фотографий, или как сделать потрясающие фотографии при тусклом свете, или как добавить переходы в свои видео.
• Вы цифровой маркетолог? Затем поделитесь своими примерами из практики, а также техниками, которые принесли вам успех.

Что бы вы ни делали, всегда есть что-то, чем вы можете поделиться со своими сверстниками и повысить ценность их жизни.

6. Использование LinkedIn для лидогенерации

Когда дело доходит до социальных сетей, Facebook и Instagram являются лучшим выбором для малого бизнеса для продвижения своих продуктов и услуг. Однако они часто недооценивают возможности LinkedIn как канала лидогенерации.

LinkedIn насчитывает более 722 миллионов пользователей. Благодаря своему уникальному положению пользовательская база LinkedIn в основном состоит из корпораций, поставщиков, влиятельных лиц и лиц, принимающих решения в сфере B2B. LinkedIn — это золотая жила лидов для компаний B2B и независимых подрядчиков. Это может показаться нелогичным для вашего позиционирования B2C. Но вы все равно можете создать и запустить стратегию генерации лидов LinkedIn для увеличения доходов.

Например, фотографы могут ориентироваться на организации через LinkedIn для корпоративных снимков, конференций и мероприятий. Кроме того, LinkedIn — это не просто средство для поиска клиентов. Это также отличная платформа для поиска поставщиков в вашей отрасли и построения долгосрочного сотрудничества для взаимной выгоды.

Вам также может понравиться: Как настроить офис для малого бизнеса для успеха?

Еда на вынос

Когда вы занимаетесь бизнесом, может быть трудно выделить время и энергию для маркетинговой деятельности. Но постарайтесь каждый день посвящать маркетингу один-два часа, следуя приведенным выше советам. Я уверен, что вы можете поднять свой бизнес на новый уровень и увеличить свой доход.

 Эта статья написана Стефаном Смулдерсом. Стефан — предприниматель SaaS, достигший ARR в размере 3 млн евро всего за один год. Он основатель самого безопасного в мире программного обеспечения для автоматизации LinkedIn Expandi.io, веган и отец.