Подходит ли Magento для B2B? Особенности + Обзор цен 2022

Рассматриваете возможность использования Magento для создания веб-сайта для вашей компании B2B? Прочтите нашу оценку того, что Magento может предложить для бизнес-модели B2B. Затем вы сможете определить, подходит ли эта платформа для развития вашего цифрового канала продаж и не только.

Magento Open Source против Magento Commerce

Почему вы должны заботиться об этом? Потому что существует огромная разница между ними, когда речь идет об электронной коммерции B2B.

Magento Open Source по умолчанию не поддерживает какие-либо функции B2B, в отличие от Magento Commerce.

Давайте кратко рассмотрим две разные версии Magento: Magento Open Source и Magento Commerce.

• Magento с открытым исходным кодом : в Magento с открытым исходным кодом вы получите 100% бесплатный доступ к его исходному коду. Из этого исходного кода вы можете создать мощный веб-сайт с потрясающими функциями и полной масштабируемостью. Самый большой недостаток Magento с открытым исходным кодом заключается в том, что для разработки платформы требуются сильные технические навыки.
• Magento Commerce: Magento Commerce — это обновленная версия с открытым исходным кодом, предназначенная для крупных предприятий. Если платформа с открытым исходным кодом означает, что пользователи должны заботиться обо всем с нуля, Magento Commerce работает как PaaS (платформа как услуга). Для PaaS Magento будет управлять некоторыми аспектами вашего веб-сайта, такими как хостинг, безопасность, а также настраивать ваш сайт в соответствии с вашими потребностями. Веб-сайт также может достичь своего максимального потенциала функциональности и масштабируемости. Цена Magento Commerce составляет от 22 000 долларов в год.

Значит ли это, что если я хочу выбрать Magento для своего бизнеса B2B, мне нужно платить не менее 22 000 долларов в год? Нет, совсем нет. Мы рассмотрим это прямо сейчас в наших подробных обзорах функций и цен Magento B2B.

Подробнее: Magento Open Source и Magento Commerce — полное сравнение

Magento с открытым исходным кодом для B2B

Поддерживает ли Magento Open Source функции B2B?

Нет. Компания Adobe (Magento) не включает какие-либо функции B2B для открытого исходного кода Magento. Однако, благодаря его впечатляющим возможностям настройки, пользователи могут использовать расширения для добавления функций B2B на свои веб-сайты.

Проверьте эти веб-сайты! Они разработаны на основе Magento с открытым исходным кодом с добавлением расширений B2B.

• SWRTradespares.com
• Randjbuildershardware.co.uk
• GBMglass.com

 Хотите похожий сайт? Позвольте нам помочь вам!

Давайте перейдем к подробным функциям расширений B2B для Magento с открытым исходным кодом и другой полезной информации.

Расширения B2B для Magento с открытым исходным кодом: обзор

На Magento Marketplace есть более 120 расширений для B2B, но это еще не все. В Интернете можно найти сотни других замечательных программ от сторонних разработчиков. Кроме того, эти расширения сильно различаются по цене и функциональности. Таким образом, у вас есть широкий выбор, чтобы найти хорошую коллекцию расширений B2B, которые принесут пользу вашему магазину.

Давайте углубимся в то, что могут предложить расширения B2B для Magento:

Список функций расширения B2B для Magento с открытым исходным кодом

• Торговые представители : пусть ваши торговые представители консультируют ваших клиентов на вашем сайте электронной коммерции, контролируют производительность их работы, позволяют клиентам выбирать своего продавца из внешнего интерфейса.

Например, подключаемый модуль WebKul для торгового представителя B2B для Magento 2 позволяет пользователям отправлять сообщения торговому представителю непосредственно со страниц продуктов и категорий. Со стороны администратора менеджер может просматривать историю сообщений, предыдущие контакты, кроме того, торговый представитель может создавать предложения для клиентов.

• Кредиты магазина для магазина B2B : конвертируйте возмещения в кредиты магазина, чтобы поощрять новые заказы. Магазинные кредиты также можно использовать для предоплаченных остатков, чтобы продавцы B2B могли совершать покупки в рамках контролируемого бюджета. Кроме того, торговые представители могут предлагать скидки за кредиты магазина, чтобы не усложнять процесс учета.
• Множественные списки пожеланий : клиенты могут создавать множество списков пожеланий, специализированных для разных поставщиков, кампаний или чего-то еще, что помогает им более эффективно следовать своему плану закупок.
• Оборотная цитата : Скройте цену, мотивируйте своих клиентов на переговоры
• Общий каталог : требуйте, чтобы ваши клиенты вошли в систему, чтобы увидеть цену и каталог, персонализированный для них, а также другие тактики ценообразования.

Например, частный каталог для Magento 2 от Aheadworks позволяет отображать разные цены и каталоги для разных вошедших в систему клиентов, одновременно демонстрируя другой общедоступный каталог для обычных посетителей. Пользователи также могут настраивать продукты прямо на страницах каталога, не проверяя каждую страницу продукта, и дублировать частные каталоги, чтобы быстрее доставлять разные каталоги.

• Индивидуальная оплата и доставка : выберите способы оплаты и доставки на основе групп клиентов, адресов, продуктов и т. д.

Давайте возьмем доставку и оплату по группам клиентов от Amasty для наглядной демонстрации. Расширение позволяет вам решать, применять ли определенные способы доставки (доставочные компании, фиксированная ставка) и способы оплаты (кредитная карта, чек и т. д.) для разных сегментов клиентов. Например, администратор магазина может применить Freeship для группы постоянных клиентов, чтобы укрепить отношения, а также побудить обычных посетителей зарегистрироваться.

• Индивидуальные акции : повышайте продажи, устанавливая специальные акции для групп клиентов на основе истории заказов или объема цен.
• Учетная запись компании : включите несколько пользователей и иерархические роли для учетной записи компании, чтобы ваши клиенты B2B могли управлять задачами групповых закупок.

Например, с расширением учетной записи компании Magento 2 от BSS Commerce оптовые клиенты могут устанавливать новые роли, контролировать действия, разрешенные для каждой роли, и назначать их своим соответствующим подчиненным. Владельцы веб-сайтов могут создать учетную запись клиента сразу после получения регистрационной формы, а затем отправить электронное письмо непосредственно вашему клиенту.

• Массовые заказы : позвольте оптовым покупателям легко совершать оптовые закупки, загружая списки покупок в формате CSV или XML или вводя коды SKU.
• Просмотр категории таблицы: сравните все продукты в таблице. Ваши клиенты могут изменять количество товаров и добавлять товары в корзину при сравнении.
• Быстрые заказы : создавайте одноразовый список продуктов и изменяйте его для будущих заказов, чтобы сэкономить время.

Функция быстрых и оптовых заказов (демонстрационный магазин расширений от BSSCommerce)

• Расширенный поиск : удобный поиск продуктов путем ввода артикулов, атрибутов или категорий, автоматического исправления опечаток и предложения продуктов.
• Интеграция ERP : автоматизируйте обмен данными с программным обеспечением ERP, чтобы максимально использовать данные и повысить качество обслуживания клиентов.
• Торговая площадка с несколькими поставщиками : превратите свой магазин в магазин с несколькими поставщиками. Вы можете добавить столько поставщиков, сколько сможете, управлять продуктами и транзакциями поставщиков, решать, имеют ли поставщики право управлять своими заказами, и устанавливать различные ставки комиссионных.
• Инвентаризация на нескольких складах: создавайте несколько складов, отслеживайте запасы, выбирайте доставку товаров с предпочитаемых складов и т. д.

Мониторинг запасов на нескольких складах с одного стола (расширение инвентаря на нескольких складах / Amasty)

• Вложения продукта : прикрепите файлы PDF к страницам продукта для просмотра и загрузки, чтобы ваш покупатель мог прочитать подробную информацию о продукте.

Это почти все основные функции электронной коммерции B2B. Достойно, правда? Этих расширений достаточно, чтобы без проблем запустить магазин B2B, конвертирующий потенциальных клиентов. Очевидно, поскольку веб-сайту требуется несколько функций для работы в качестве веб-сайта B2B, рекомендуется выбрать расширение «все в одном», чтобы сэкономить время и деньги.

B2B-решение Mageplaza — одно из таких расширений. Один пакет расширений включает в себя учетную запись компании, расширенную цену уровня, быстрый заказ и еще 18 функций при однократной установке.

Наконец, это только самые заметные черты. Всегда есть что исследовать, чтобы вы могли еще больше оптимизировать свои продажи и качество обслуживания клиентов.

Должен ли я беспокоиться о целостности?

Нет. Расширения Magento, разработанные надежными сторонними поставщиками, хорошо протестированы для интеграции с платформами Magento, а также с его различными версиями. Вам также предоставляются подробные руководства по самостоятельной установке этих расширений.

Хотя существуют и бесплатные расширения B2B, большинство ключевых функций предлагаются в платных расширениях. Поскольку вы заплатили приличную сумму денег, служба поддержки клиентов несет ответственность за любые проблемы с интеграцией при установке их продуктов. На самом деле, некоторые компании предлагают 3-месячную гарантию бесперебойной работы, другие предоставляют вам услуги по установке и устранению неполадок.

Сколько стоит создать веб-сайт B2B с Magento с открытым исходным кодом?

Допустим, вы владелец малого и среднего бизнеса B2B без опыта программирования. В этом случае вам придется полагаться на сторонних специалистов для создания вашего цифрового магазина Magento. Затем стоимость можно разбить на следующие факторы:

• Стоимость хостинга: $5 – $120/мес .
• Домен: 10–20 долларов в год .
• Тема: $0 – $500
• Разработка: 5000–100 000 долларов США
• Расширения B2B: бесплатно до 1500 долларов за расширение.

Таким образом, чтобы создать веб-сайт B2B для компаний малого и среднего бизнеса с открытым исходным кодом Magento, вы можете потратить от 5 600 до более 100 000 долларов США на первоначальную установку, а затем вам придется платить от 70 до 1 500 долларов США в год за хостинг и домен. Обратите внимание, что в эту цену не включены бюджеты на маркетинг и обслуживание сайта.

Наши вердикты

Принимая во внимание цены, стоимость использования Magento Open Source для веб-сайтов B2B (при найме разработчиков) находится в среднем диапазоне. Это более экономично, чем Shopify Plus, BigCommerce Enterprise или другие интегрированные платформы PaaS ERP для крупных предприятий. С другой стороны, он определенно не самый доступный. Такие платформы, как CS-cart, Pepperi или Shift4Shop, могут предложить менее 5000 долларов в год.

Однако помните, что для Magento с открытым исходным кодом вам нужно заплатить только единовременную плату за разработку, тогда как вы должны платить ежемесячно / ежегодно для этих вышеупомянутых платформ SaaS. Так что в конечном итоге Magento с открытым исходным кодом не так уж и дорог.

Подробнее : Сколько стоит создать сайт электронной коммерции?

Magento с открытым исходным кодом для B2B: плюсы и минусы

Плюсы:

Владельцы бизнеса B2B могут получить большие преимущества от общих преимуществ Magento и его широкого набора расширений B2B:

• Единовременная плата : разработка и расширение оплачиваются раз и навсегда, поэтому они доступны в долгосрочной перспективе.
• Надежность : Magento имеет надежный исходный код со многими встроенными функциями для базовых страниц электронной коммерции.
• Масштабируемость : Adobe не сообщает никаких цифр относительно того, сколько продуктов и категорий может обрабатывать платформа. Тем не менее, широко признано, что Magento может легко хранить множество продуктов (250 000–300 000 SKU) и страниц категорий. На самом деле, для эксперимента, Magento может без проблем запускать миллион SKU. Продавцы также могут импортировать товары оптом без каких-либо проблем.
• Широкие возможности настройки
• Мобильный
• Невероятная скорость и потрясающее качество обслуживания клиентов : на базе прогрессивных веб-приложений. Известно, что Magento является новаторской платформой в использовании PWA.

Минусы:

• Увеличенный бюджет на расширение : вам придется тратить деньги на сторонние расширения для функций B2B.
• Отнимает много времени : на разработку базового веб-сайта на Magento уходит не менее месяца.
• Самостоятельный хостинг : вам нужно управлять хостингом самостоятельно или платить больше за решение для управляемого хостинга.

Magento коммерция для B2B

По сравнению с Magento с открытым исходным кодом, Magento Commerce стоит намного дороже. Очевидно, что сервис предназначен для предприятий корпоративного уровня. Magento Commerce обеспечивает гораздо большую масштабируемость, надежный облачный хостинг, множество средств защиты и множество функций.

Если вы из крупных B2B-компаний и хотите выяснить, подходит ли вам Magento Commerce, давайте рассмотрим его функции и цены, а также поймем, как эти функции и цены подходят для вашего бизнеса.

Выделенные функции Magento Commerce для целей B2B

Magento Commerce разработала свои собственные решения для B2B-компаний с особыми особенностями B2B:

• Торговый представитель: настройте торгового представителя для учетной записи компании. Торговый представитель может работать с несколькими учетными записями компании.
• Инструмент самообслуживания: продавцы могут легко совершать покупки, управлять субсчетами своей компании, котировками и кредитами.
• Оборотная цитата: побуждайте клиентов нажимать кнопку «получить цитату» для дальнейших переговоров.
• Моя котировка: отображать все запросы котировок на одной панели инструментов, которые связаны с подробной информацией.
• Быстрый повторный заказ: приобретайте новые заказы на основе списка ранее купленных.
• Гибкие оптовые цены и цены за единицу: показ различных вариантов цен в зависимости от объемов закупок
• Общий каталог: создавайте специальные каталоги и цены для разных групп клиентов.
• Кредиты магазина: Администрация магазина может использовать кредиты магазина для возврата средств, а покупатели могут использовать кредиты для последующих покупок. Кредиты магазина также можно использовать для подарочной карты вместо промо-кодов.
• Аккаунты компаний: пользователи могут создавать иерархические субаккаунты, назначать разрешения для каждой роли и управлять всеми покупками, использовать кредит магазина компании для покупок.
• Быстрые заказы: клиенты могут сделать заказ, введя артикул или название продукта, или импортировать список продуктов.
• Подарочная карта: отображение подарочных карт в оборотных котировках, списках заявок и каталогах.
• Заказ на покупку: включите оплату заказа на покупку для авторизованного клиента. Вы можете выбрать страны клиентов, для которых применяется платеж, а также Минимальную/Максимальную сумму заказа. Покупатели могут выбрать этот вариант среди других способов оплаты и оплатить свой заказ после получения счета.
• Правила утверждения : решите, какие пользователи/роли компании могут использовать заказы на покупку и сколько они могут купить.
• Списки заявок: укажите, сколько списков заявок может создать учетная запись клиента (от 2 до 999 списков заявок).
• Поддержка нескольких сайтов : персонализируйте контент и взаимодействие с клиентами для разных брендов, географических регионов, аудиторий и партнеров по каналам.
• Инструмент мерчандайзинга и контента с помощью перетаскивания : создавайте привлекательные страницы без помощи разработчиков.
• Поддержка доставки и самовывоза в магазине
• Управление каналами Amazon : автоматизируйте и синхронизируйте продукты и данные о заказах между сайтом Magento и Amazon Marketplace, чтобы вы могли отслеживать все данные на одной панели.
• Оптимизация гибридного магазина B2B/B2C: Magento Commerce идеально подходит для управления веб-сайтом для клиентов B2B и B2C на одной платформе.

Наши вердикты

Magento Commerce предлагает огромное количество встроенных функций, которых достаточно для развития бизнеса B2B. Хотя в нем по-прежнему отсутствуют некоторые функции B2B, такие как рынок с несколькими поставщиками или быстрое решение для повторного заказа, нуждающиеся компании могут легко обновить его с помощью расширений.

Magento Коммерческие цены

Цены Magento Commerce основаны на доходах компании с наименьшей стоимостью 22 000 долларов в год и без процента продаж. Прежде чем делать какие-либо выводы, давайте сравним цену Magento Commerce с ее эквивалентными конкурентами:

Из сравнения можно сказать, что Magento Commerce на самом деле является доступным вариантом среди популярных платформ электронной коммерции для крупных предприятий B2B.

Magento Commerce для B2B: плюсы и минусы

Плюсы

• Доступность по сравнению с платформами для крупных предприятий
• Богатые функциональные возможности B2B как на платформе, так и в расширениях
• Строгий режим
• Отлично подходит для международного веб-сайта
• Отличная масштабируемость на уровне предприятия
• Бесконечные возможности для настройки
• Множество тем на выбор
• Нет необходимости покупать хостинг

Минусы:

• Необходимо купить расширение для работы с мультивендорной моделью
• Начинающим может быть сложно сначала изучить платформу
• Дорого для малого и среднего бизнеса, стартапы с низкими инвестициями

Нижняя линия

Именно надежность, масштабируемость и настраиваемость Magento выделяют платформу среди конкурентов. В заключение, Magento — отличная платформа для целей B2B, хотя есть некоторые различия между функциями B2B для версии с открытым исходным кодом и версии для коммерции.

Magento Commerce обладает богатыми встроенными функциями и доступной ценой по сравнению с другими платформами для крупных предприятий, что делает ее идеальной для крупных компаний B2B.

Magento с открытым исходным кодом не включает функции B2B, поэтому продавцам необходимо покупать расширения B2B. На рынке есть множество достойных расширений B2B, которые помогут вашему сайту работать потрясающе. Кроме того, разработка веб-сайта Magento с открытым исходным кодом для B2B, хотя поначалу кажется дорогостоящей, в конечном итоге оказалась экономичной и устойчивой.