Уровневый список люксовых брендов — откройте для себя 6 уровней роскоши

Если вы продаете предметы роскоши, вам необходимо ознакомиться со списком уровней брендов класса люкс. Такой список представляет собой анализ рынка, представленный в удобном для понимания формате. Его выгода? Он дает полезную информацию об известных люксовых брендах и позволяет оценить конкуренцию и понять покупательские тенденции.

Уровневый список брендов класса люкс объединяет бренды в значимые группы на основе четких стандартов. Экономисты и маркетологи составили несколько таких списков, некоторые из которых доступны в Интернете. Если вы маркетолог, просмотр такого списка поможет вам понять, что делать и на кого ориентироваться.

Продолжайте читать, чтобы узнать, что представляют собой эти уровни роскошных брендов и как вы можете извлечь из них выгоду.

Каковы различные уровни роскоши ?

Предметы роскоши — это «весьма желанные предметы в обществе или культуре». Роскошь можно считать противоположностью необходимости. Это означает, что, хотя вам на самом деле не нужны дорогие вещи для жизни, они хороши для других вещей, таких как статус, самооценка и душевное спокойствие.

Продукты High-End лучше, чем большинство продуктов, которые удовлетворяют только минимальному минимуму. Согласно исследованию Journal of Business Research 2019 года, люксовые бренды обладают следующими отличительными чертами:

• Высшее качество
• Обеспечьте подлинную функциональную или эмоциональную ценность
• Иметь положительный имидж благодаря мастерству, качеству обслуживания или другим факторам.
• Заслуживают дорогой ценник
• Вдохновляйте глубокие связи с потребителями

Поскольку продукт может во многих отношениях превосходить другие, существует много уровней роскошных брендов . Люди классифицируют предметы роскоши по-разному, но принято группировать бренды в виде пирамид.

Пирамиды роскошных модных брендов

Что такое пирамиды роскошных модных брендов?

Пирамиды модных брендов класса люкс представляют собой схемы классификации, которые разделяют различные модные бренды в зависимости от их цены, доступности, качества и других характеристик. Как и в случае с пирамидальными моделями, чем выше бренд находится на уровне, тем лучше его характеристики.

Как строятся пирамиды брендов класса люкс?

Уровневый список или пирамида люксовых брендов часто создается на основе статистики, голосования и отзывов об опросах. Информация может быть объективной (например, стоимость и количество произведенной продукции) и субъективной (например, мнения клиентов о бренде и его пользователях).

Состав пирамиды брендов и размещение брендов могут различаться в зависимости от включенных брендов и выбранных критериев. Они также могут меняться со временем, отражая изменения в общественном мнении, ценах, доступности и т. д.

Каковы критерии уровней модных брендов класса люкс ?

Вот некоторые из критериев иерархии модных люксовых брендов :

• Мастерство: Высококлассные модные товары может быть трудно изготовить, потому что для их создания используются специальные методы, которые могут занять много времени. Некоторые изделия искусные мастера изготавливают вручную.
• Качество и редкость материалов. Модные бренды должны защищать свою репутацию, поэтому они мотивированы использовать только самые качественные вещи. Использование редких материалов также привлечет клиентов, которые приравнивают редкость к ценности.
• Реклама: Предметы роскоши связаны с престижем, который основан на осведомленности и восприятии бренда людьми. В результате элитные бренды будут вкладывать значительные средства в рекламу.
• Популярность в социальных сетях: помимо традиционной рекламы, люксовые бренды заявляют о себе через публикации в социальных сетях и другие стратегии цифрового маркетинга. Эти бренды приложат все усилия, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, чтобы сохранить свою хорошую репутацию.

Создание имиджа люксового бренда требует больших вложений, поэтому товары высокого класса стоят дорого.

Уровневый список люксовых брендов : иерархия люксовых брендов согласно Rambourg

Эрван Рамбург, управляющий директор HSBC, создал иерархию люксовых брендов в своей книге « Династия Блинг ». В этой книге он описал, как роскошные бренды и их разнообразные рынки процветают, несмотря на экономический спад.

Модель Рамбурга показывает, что бренды различаются по степени доступности. В частности, чем выше цена продукции, тем меньше количество потребителей, приобретающих ее.

В пирамиде Рамбурга дизайнерские аксессуары и одежда считаются «доступным ядром». Бренды в этой категории: Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman и Tissot.

Уровни и рейтинги люксовых брендов

Вот как Rambour классифицировал бренды по ценовым категориям в долларах США (стоимость) и количеству точек продаж (доступность):

1. Первый уровень (сделанный на заказ/изготовленный на заказ и сверхвысокий; стоимость выше 50 000 долларов США): Графф, Леваев.
2. Второй уровень (супер-премиум; стоимость от 5000 до 50 000 долларов): Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC.
3. Третий уровень (Premium Core; стоимость от 1500 до 5000 долларов): Hermes, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (кроме серебра).
4. Четвертый уровень (Accessible Core; стоимость от 300 до 1500 долларов): дизайнерские аксессуары и одежда.
5. Пятый уровень (доступная роскошь; стоимость от 100 до 300 долларов): дизайнерские очки, Montblanc, Geox, серебряные украшения Tiffany.
6. Шестой уровень (повседневная роскошь; стоимость ниже 100 долларов США): ресторан/развлекательная программа, спиртные напитки, шампанское, импортное вино или пиво, Starbucks, Swatch.

Ключевые теории брендинга предметов роскоши

Почему люди покупают люксовые бренды?

• Покупатели чувствуют себя лучше, зная, что они покупают настоящий предмет роскоши, чем покупают некачественную подделку.
• Потребители часто считают, что платить больше — значит получать больше.

С другой стороны, адъюнкт-профессор маркетинга и экономики Wharton Пинар Йилдирим утверждает, что люди покупают люксовые бренды не только потому, что их заботит качество, состав или мастерство изготовления продукта; они также хотят выразить определенные идеи о себе.

Существует несколько психологических теорий о том, почему люди покупают люксовые бренды. Ниже перечислены некоторые из наиболее распространенных:

• Бренды класса люкс повышают самооценку потребителей. Возможность позволить себе дорогие вещи заставляет людей чувствовать себя хорошо.
• Они испытывают чувство принадлежности, когда совершают те же покупки, что и определенная группа людей.
• Предметы роскоши могут служить «наградой» за достижение.
• Потребление предметов роскоши в общественных местах свидетельствует о богатстве, которое означает власть и статус.
• Люди используют имущество для создания идеальной идентичности.
• Это помогает людям выделиться, когда в их окружении слишком много общего.
• Использование товаров высокого класса может заставить людей считать себя лучше других.

По словам Рамбурга, использование люксовых брендов — это способ для миллионеров выставлять напоказ свое богатство. Интересно, что он обнаружил, что для этих сверхбогатых людей приобретаемые ими бренды на самом деле были важнее уровня заработанных ими денег.

В «Династии Блинг» Рамбург использовал аватары, чтобы представить пять групп недавно разбогатевших людей в Китае. Эти пять репрезентаций показывают, что у покупателей люксовых брендов разное происхождение, предпочтения, средства и устремления.

В книге делается важный вывод о том, что эти китайские «новые покупатели» предпочитают покупать предметы роскоши за границей по следующим причинам:

1. Цены за границей дешевле, чем в своей стране.
2. Меньше шансов получить подделку за границей.
3. Покупки за границей позволяют им путешествовать в свободное время.
4. Наличие паспорта позволяет им продемонстрировать свой статус (в Китае паспорта получить сложно).

Это говорит нам о том, что покупка элитных брендов — это больше, чем просто занятие; это опыт. Таким образом, маркетологи должны быть знакомы со всем процессом покупки предметов роскоши и понимать, через что проходят потребители при покупке предметов роскоши .

Наймите маркетинговое агентство роскошных брендов

Наличие списка уровней брендов класса люкс даст вам представление о том, кто ваши потребители, что им нравится и сколько они готовы потратить на что-то, но этого недостаточно, чтобы гарантировать ваш успех.

Маркетинг роскошных брендов является сложной задачей, потому что у клиентов высокие стандарты, и их нужно правильно убедить. Если вы хотите продавать что-либо, связанное с роскошью, например роскошные отели, изысканные украшения или изысканную еду, лучше всего инвестировать в услуги высококвалифицированного маркетингового агентства, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

При работе с люксовыми брендами игры в угадайку могут быть дорогостоящими. Медиабум имеет почти двадцатилетний опыт маркетинга люксовых брендов, поэтому мы изучили самые прибыльные стратегии и самые неэффективные.

Наш опыт в сфере роскоши делает нас лучшим выбором для вас, поэтому свяжитесь с нами сегодня.