Список 7 лучших стратегий Linkedin для привлечения лидов!

Что такое стратегия LinkedIn?

Стратегия LinkedIn — это просто список действий по использованию LinkedIn для достижения конкретных бизнес-целей благодаря функциям и/или инструментам, доступным на платформе.

Важно иметь маркетинговую стратегию, потому что LinkedIn — это такая обширная платформа с таким количеством различных функций и потенциальных применений, что вы можете потеряться в ней.

Без стратегии вы, скорее всего, потеряете время на платформе или не достигнете желаемых результатов.

Таким образом, создание успешной стратегии LinkedIn поможет вам сосредоточить свои усилия, сэкономить время и добиться лучших результатов!

В LinkedIn есть две стратегии:

• Входящие стратегии: контент-маркетинг, изображения, видео, вебинары, например, через LinkedIn Pulse или LinkedIn Live.
• Стратегии исходящего трафика: в LaGrowthMachine мы разрабатываем отличную стратегию исходящего трафика LinkedIn с помощью автоматизации. С помощью нашего инструмента вы можете отправлять столько сообщений, сколько хотите, очень квалифицированным лидам. Если вы хотите узнать об этом больше, вы можете перейти к нашему руководству по автоматизации LinkedIn.

Каковы цели стратегии LinkedIn?

Для бизнеса B2B первым шагом в создании успешной маркетинговой стратегии LinkedIn является определение ваших целей.

Но перед этим, может быть, важно помнить, как ставить великие цели. На самом деле, каждая цель маркетинга/продаж, на которую вы ориентируетесь в своем действии, должна:

• иметь четкое название;
• быть измеримым;
• быть достижимым;
• определяется на период.

Вы должны спросить себя: чего я надеюсь достичь, используя LinkedIn?

Вот полный список различных целей, которые вы, возможно, захотите достичь, используя LinkedIn для своей стратегии роста!

1. Повышение узнаваемости вашего бренда

Что это ?

С этой целью вы хотите улучшить свою видимость в LinkedIn и убедиться, что люди знают о вашей компании, ваших продуктах или услугах.

Как это измерить?

Вы сможете измерить это с помощью KPI, таких как количество подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn, количество людей, говорящих о вашем бренде, количество людей, охваченных вашими сообщениями, количество людей, которые видели вашу рекламу и т. д.…

Какой период должен быть определен для этой цели?

Узнаваемость бренда, как и любая другая коммуникационная операция, требует времени. Вы должны по крайней мере запустить его в течение 6-12 месяцев, прежде чем иметь четкое представление о его успехе.

2. Генерация новых лидов

Что это ?

Эта цель гораздо больше связана с производительностью. Цель состоит в том, чтобы получить новые перспективы, которые приведут к новым клиентам, что приведет к улучшению товарооборота.

Как это измерить?

Лучший способ измерить это, если вы работаете в сфере B2B, — это посмотреть непосредственно на количество потенциальных клиентов, сгенерированных в результате ваших различных действий.

С помощью LaGrowthMachine вы можете в любое время просматривать эффективность своей исходящей стратегии в режиме реального времени: вы сможете увидеть, сколько сообщений LinkedIn Automated вы отправили, сколько просмотрели, ответили и т. д.

Какой период должен быть определен для этой цели?

Поскольку мы говорим о действиях, которые могут быть реализованы довольно быстро, кампании по лидогенерации в LinkedIn следует отслеживать еженедельно, а каждый месяц — получать более полную картину. Вы будете иметь хорошее представление о его результатах после 1 месяца кампании.

3. Больше вовлеченности

Что это ?

Эта цель состоит в том, чтобы улучшить ваш имидж, а также повысить узнаваемость вашего бренда, в основном путем публикации в вашей личной учетной записи и на странице вашей компании в LinkedIn. Чем больше реакций (кликов, комментариев, репостов) вы получите, тем больше будет достигнута ваша цель взаимодействия.

Как это измерить?

Вы можете довольно легко измерить это, наблюдая за эволюцией реакций на ваши различные посты в LinkedIn.

Какой период должен быть определен для этой цели?

Это то же самое, что и узнаваемость бренда. В зависимости от вашего ритма действий вы сможете получить первое представление о своих результатах между 3 и 6 месяцами.

4. Получение большего трафика на сайт

Что это ?

Эта цель — привлечь больше трафика на ваш сайт с помощью различных действий в LinkedIn.

Как это измерить?

Вы можете измерить его, просмотрев аналитику своего веб-сайта (например, с помощью такого инструмента, как Google Analytics).

Какой период должен быть определен для этой цели?

Это то же самое, что и узнаваемость бренда. В зависимости от вашего ритма действий вы сможете получить первое представление о своих результатах между 3 и 6 месяцами.

Теперь, когда мы рассмотрели 4 разные цели, которых вы хотите достичь, давайте рассмотрим различные конкретные стратегии LinkedIn, с которыми вы можете работать!

Каковы различные стратегии LinkedIn?

Поскольку ведущая социальная сеть B2B постоянно совершенствует свои функции и инструменты, появляется все больше и больше стратегий LinkedIn.

Некоторые из них бесплатны, некоторые нет, но большинство из них следует изучить, поскольку они могут изменить правила игры для вас, в зависимости от типологии вашего бизнеса. Это то, что мы собираемся сделать прямо сейчас!

Стратегия №1: Личный кабинет

Первая стратегия LinkedIn, которую мы собираемся изучить, — это использование вашей личной учетной записи.

Даже если на самом деле это не функция, использование вашей личной учетной записи в деловых целях — это первый и отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, привлечь больше внимания и привлечь новых потенциальных клиентов.

Цель состоит в том, чтобы «просто» создать стратегию публикации, размещая привлекательный контент в своей личной учетной записи LinkedIn несколько раз в неделю (или месяц). Поступая таким образом, вы привлекаете все больше и больше людей, интересующихся тем, что вы говорите = заставляете их реагировать = больше вовлеченности = больше охвата.

Если вы работаете в сфере B2B, это действительно лучший, самый простой, дешевый и быстрый способ повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь новых потенциальных клиентов.

Имейте в виду, что чем больше вы публикуете со своей личной страницы, тем больше людей увидят в вас эксперта в своей области.

При этом есть несколько условий, которые должны быть выполнены для того, чтобы эта стратегия была успешной:

• Контент, который вы публикуете, должен быть интересным, ценным и актуальным для вашей целевой аудитории.
• Он не должен быть слишком рекламным или ориентированным на продажи, так как это оттолкнет людей.
• Вы также должны быть осторожны с тоном голоса, который вы используете: оставайтесь профессионалом, но старайтесь быть и личным, чтобы установить связь со своей аудиторией.

Стратегия № 2: Получите больше трафика от групп LinkedIn

Группы LinkedIn — отличный способ привлечь больше трафика на ваш сайт, а также привлечь новых потенциальных клиентов. Цель здесь довольно проста: вы хотите публиковать материалы в соответствующих группах LinkedIn, чтобы заинтересовать людей и заставить их щелкнуть ссылку, которая перенаправит их на ваш веб-сайт (или целевую страницу).

Как и в случае с первой стратегией, это требует немного времени, но является очень качественным способом разработки эффективной маркетинговой стратегии LinkedIn, поскольку некоторые группы действительно занимают нишу.

Ключевым моментом здесь является поиск подходящих для вашего бизнеса групп, публикация интересных и ценных материалов и активное участие в обсуждениях.

Не забывайте, что люди участвуют в группах LinkedIn, потому что хотят узнать что-то новое или решить проблемы, поэтому убедитесь, что ваш контент помогает им в этом!

Стратегия № 3: Используйте рекламу в LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов

Если вы хотите пойти дальше в привлечении лидов в LinkedIn, если у вас есть бюджет, который нужно потратить (всегда смотрите на рентабельность инвестиций!), И если вы хотите быстрых результатов, вы можете использовать LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, а также привлечь трафик на ваш сайт.

Существуют различные типы рекламы LinkedIn:

• Спонсорский контент: это наиболее распространенный тип рекламы LinkedIn. По сути, это пост, за размещение которого вы платите широкой аудитории.
• Текстовые объявления: это небольшие объявления, которые появляются на боковой панели LinkedIn. Они менее навязчивы, чем спонсируемый контент, но и менее эффективны.
• Медийная реклама: это рекламные баннеры, которые появляются на разных страницах или пространствах LinkedIn. Они очень навязчивы, но они также могут быть очень эффективными, если все сделано правильно!

Ключом к успешной кампании LinkedIn Ads является четкое и точное предложение, привлекательный заголовок, отличное изображение и сильный призыв к действию. Не забывайте, что вы конкурируете со многими другими брендами за внимание, поэтому убедитесь, что ваша реклама выделяется!

Стратегия № 4. Используйте InMail для прямого контакта с потенциальными клиентами.

Если вы работаете в сфере B2B и хотите связаться с лицами, принимающими решения, чтобы продавать им свои продукты или услуги, InMail — это то, что вам нужно. InMail — это, по сути, прямое сообщение, которое вы можете отправить любому пользователю LinkedIn, даже если вы не связаны с ним.

Ключевым моментом здесь является написать отличный InMail, который привлечет их внимание и заставит их хотеть узнать больше о том, что вы предлагаете. Лучший способ сделать это — сосредоточиться на преимуществах, которые они получат, работая с вами, а не перечислять все особенности ваших продуктов или услуг.

Чтобы сделать это эффективно, это немного похоже на электронную почту. Заботиться о :

• Ваша тема письма: лаконичная, привлекательная.
• твои первые слова: найди броский ледокол, представься, будь милым.
• ваш призыв к действию: например, бронирование встречи, подписка на вебинар и т. д.
• Ваша подпись: профессиональная, фирменная, если возможно.

Если вы используете LaGrowthMachine, вы можете запросить проверку каждого сообщения, которое вы отправляете в LinkedIn в рамках исходящей кампании. Как эксперты по многоканальным продажам, наша команда очень привыкла к передовым методам отправки сообщений о продажах в LinkedIn!

Стратегия № 5: автоматизируйте маркетинг в LinkedIn с помощью LaGrowthMachine

Если вы хотите сэкономить время и получить больше потенциальных клиентов в LinkedIn, вы можете использовать LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine — это инструмент, который позволяет отправлять очень персонализированные сообщения тысячам лидов за несколько кликов.

С LaGrowthMachine вы можете:

• Автоматически отправляйте персонализированные сообщения вашей целевой аудитории.
• Получайте информацию об эффективности вашей кампании в режиме реального времени.
• Экономьте время, автоматизируя повторяющиеся задачи.
• И многое другое !

Чтобы узнать больше о том, как LaGrowthMachine может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов в LinkedIn, запланируйте демонстрацию с одним из наших экспертов по продажам!

Стратегия № 6: Создайте страницу компании

Страница компании — отличный способ продемонстрировать свой бренд в LinkedIn и привлечь потенциальных клиентов. Еще один интересный момент заключается в том, что вы получите доступ к их маркетинговому инструменту и аналитике страниц компании.

Чтобы создать страницу компании, вам сначала нужно иметь личный профиль в LinkedIn. Затем вы можете перейти в раздел «Работа» LinkedIn и нажать «Создать страницу компании».

После того, как ваша страница будет создана, убедитесь, что:

• добавьте отличное фото обложки и изображение профиля, которые представляют ваш бренд;
• заполнить все разделы актуальной информацией о вашей компании;
• регулярно публиковать интересный и ценный контент;
• взаимодействовать со своей аудиторией, отвечая на комментарии и сообщения.

Страницы компаний — еще один отличный способ публикации контента LinkedIn помимо личных учетных записей. Это должно быть частью каждой контент-стратегии в профессиональной сети.

Стратегия № 7: выберите план

На данный момент доступны 4 основных решения LinkedIn:

1) Базовый: бесплатно

2) Бизнес: $59,99/месяц

3) Навигатор по продажам: $79,99/месяц

4) Recruiter Lite: $170.00/месяц

Вы можете ознакомиться с нашим руководством, если хотите узнать больше о планах LinkedIn.

Если вашей целью является продажа, мы рекомендуем использовать Linkedin Sales Navigator, который дает вам:

• бесплатный кредит Inmails;
• информация о продажах ваших лидов;
• возможность связаться с кем угодно, даже если вы с ними не связаны;
• получение максимально точного таргетинга по крупнейшей базе B2B мира.

Идеальный рабочий процесс — связать Sales Navigator с LaGrowthMachine. Когда это будет сделано, вы можете импортировать столько лидов, сколько хотите, из LinkedIn в LaGrowthMachine. LaGrowthMachine обогатит данные благодаря нашему инструменту для очистки нескольких источников. Затем вам просто нужно создать свою кампанию и ждать, пока появятся лиды!

Вывод

Вот оно! Это наши 7 лучших стратегий LinkedIn для привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Если вы хотите сэкономить время и получить больше лидов в LinkedIn, обязательно ознакомьтесь с LaGrowthMachine.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов в LinkedIn, запланируйте демонстрацию с одним из наших экспертов по продажам!