LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium

LinkedIn — одна из лучших социальных сетей для профессионалов. Этот инструмент предназначен не только для профессионалов. Маркетологи и другие специалисты также используют его для разных целей. Поскольку LinkedIn — бесплатная платформа, многие люди могут использовать ее инструменты и функции. LinkedIn имеет различные версии и инструменты, такие как LinkedIn Premium и LinkedIn Sales Navigator. Давайте узнаем больше об этих инструментах и ​​о том, как их можно использовать. Это руководство предоставит вам LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium: окончательное сравнение .

Связанная статья: Типы учетных записей LinkedIn

Что такое LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium имеет две версии: Premium Career и Premium Business . Эти версии рассчитаны на разную аудиторию. В то время как Premium Career предназначен для всех, кто ищет различные варианты карьеры, Premium Business предназначен для всех, кто занимается бизнесом.

Премиум-версия LinkedIn не имеет отдельного профиля. Вы сможете увидеть, кто посещает ваш профиль, и по каждому результату поиска вы получите столько результатов поиска, сколько есть. Есть еще много подобных функций, которыми вы можете воспользоваться.

Чтобы получить премиум LinkedIn, вам придется платить 47,99 долларов в месяц . Сумма списывается ежегодно.

Статья по теме: Стоит ли покупать LinkedIn Premium?

Что такое LinkedIn Sales Navigator?

Этот инструмент представляет собой платную версию, которая помогает продавцам получить максимальную отдачу от LinkedIn. В LinkedIn есть множество встроенных функций, которые помогают вам не только лучше понять свою аудиторию, но и определить, кто ваша целевая аудитория, и мгновенно связаться с ней. Используя этот инструмент, вы можете координировать свои действия со своей командой и привлекать потенциальных клиентов, чтобы увеличить продажи и окупаемость инвестиций.

Этот инструмент создан только для продавцов; они могут видеть, как ваши связи напрямую связаны со всеми потенциальными лидами, которых вы хотите. Некоторые из его наиболее важных функций включают фильтры, которые могут помочь вам найти всех подходящих потенциальных клиентов с помощью различных критериев, таких как размер компании, место их работы и название их должности.

Подписка на LinkedIn Sales Navigator стоит 79 долларов, если есть один пользователь , а если вы хотите получить ее для всей команды, вам нужно будет заплатить 139 долларов за пять пользователей .

Связанная статья: Как использовать LinkedIn Sales Navigator

Премиум-функции LinkedIn для лидогенерации

Если вы планируете приобрести LinkedIn Premium для генерации лидов, вы принимаете правильное решение, поскольку многие премиум-функции поддерживают генерацию лидов. Давайте посмотрим на некоторые из них:

Безграничный поиск

Используя базовую версию LinkedIn, вы будете получать только 10 поисковых запросов в месяц. Если вы выберете LinkedIn Premium, вы получите неограниченные поисковые запросы. Таким образом, вам не придется ждать следующего месяца, чтобы завершить поиск и привлечь больше потенциальных клиентов.

Информация о компании

Это один из лучших инструментов для сбора как можно большего количества данных. Этот инструмент позволяет вам посетить страницу любой компании в LinkedIn и узнать о ней все, что нужно. Правильное понимание позволит вам сделать правильные шаги для вашего бизнеса.

Это может помочь вам увеличить количество потенциальных клиентов, поскольку вы можете видеть распределение и рост сотрудников каждой компании.

Обучение в LinkedIn

LinkedIn Learning — это расширение LinkedIn как онлайн-платформы для обучения. Платформа предлагает различные курсы, которые преподают отраслевые эксперты. Курсы здесь предлагают наборы навыков, которые могут помочь вам улучшить вашу бизнес-стратегию и вывести вас на новый уровень. Инструмент предложит навыки, которые могут вас заинтересовать или которые могут понадобиться для вашей бизнес-модели. Пользователи также получают еженедельную цель, которую они могут взять на себя, чтобы расти как личный бренд.

Ежемесячный кредит InMail

С LinkedIn Premium вы можете получать 15 платных кредитов InMail каждый месяц. Хотя каждый пользователь LinkedIn может получить эти кредиты InMail, отправлять их могут только пользователи LinkedIn Premium и Sales Navigator. Когда вы получите ответ, кредит InMail будет возвращен. Это может помочь вам связаться с большим количеством людей и привлечь много потенциальных клиентов.

Статья по теме: Как получить неограниченное количество сообщений LinkedIn InMails

Кто просматривал ваш профиль

Если у вас есть LinkedIn Premium, вы будете получать уведомления всякий раз, когда кто-то посещает ваш профиль . Могут быть разные способы поиска вашего профиля; вы можете появиться в их результатах поиска или в их ленте. Если какой-либо пользователь проявит какой-либо интерес к вашему профилю, он сразу же сообщит вам об этом.

Возможности LinkedIn Sales Navigator для лидогенерации

Многие пользователи получают версию Sales Navigator, но нуждаются в помощи, чтобы использовать ее в полной мере. Это мешает их достижению. Вот почему важно понимать все функции LinkedIn Sales Navigator и использовать их соответствующим образом. Вот основные функции Sales Navigator, которые помогут вам в привлечении потенциальных клиентов:

Поиск Сохранение

Приближение к вашему ICP — отличный шаг к увеличению числа лидов. Вы можете использовать сохраненный вариант поиска, чтобы использовать тот же поиск и получить больше потенциальных клиентов. У вас есть возможность сохранить несколько поисков, а также дать им соответствующие имена. Вы можете видеть все сохраненные поисковые запросы на панели управления и возвращаться к ним в любое время.

Параметры фильтрации

Инструмент также предлагает расширенные параметры фильтрации, где вы получаете 29 фильтров потенциальных клиентов и 15 фильтров учетных записей. Если вам нужен конкретный ICP для вашего бизнеса, вы можете использовать Sales Navigator для расширенных фильтров.

CRM-подключение

Версия Sales Navigator позволяет использовать с ним CRM. Подключение Sales Navigator к CRM поможет вам сопоставить всех лидов с их профилями в LinkedIn. Вы можете выполнить любое действие, которое хотите, с помощью CRM. Это значительно упрощает работу, и вы можете автоматизировать различные действия и позволить CRM взять на себя ответственность. Мы предлагаем подключить Sales Navigator к программе автоматизации Octopus CRM LinkedIn .

Список Лидов и Аккаунтов

Если у вас есть список потенциальных клиентов, вы можете сохранить его, а затем обращаться к спискам в любое время. Это поможет вам генерировать новых потенциальных клиентов с учетом ICP.

Оповещения

Если вам нужны оповещения от определенных учетных записей по вашему выбору, вы можете использовать Sales Navigator, который будет отправлять вам уведомления обо всех действиях, которые совершает выбранная вами платформа. Эти уведомления могут включать в себя изменения работы, публикации каких-либо сообщений и т. д. Вы можете сохранять потенциальных клиентов и учетные записи и использовать платформу, чтобы добавить их в закладки или добавить любую необходимую информацию.

Поиск похожих аккаунтов

Эта функция ограничена только учетными записями, и если вы определили идеальный ICP, вы можете использовать эту функцию для поиска всех чрезвычайно похожих учетных записей. Это может помочь вам найти все компании, которые очень близки к компании, которую вы уже нашли.

Примечания

Возможно, вам захочется что-то вспомнить, когда дело доходит до определенной зацепки. Платформа позволяет добавлять примечания к лидам и записывать всю необходимую информацию.

Премиум-профессионалы LinkedIn

Как и все версии, LinkedIn Premium имеет как плюсы, так и минусы. Давайте сначала рассмотрим все плюсы LinkedIn Premium:

Гибкие функции

Если вы получаете LinkedIn Premium, вы можете получить функции, характерные для вашего профиля. Особенности различаются, если вы ищете работу, и отличаются, если вы предлагаете ее. Вы можете получить пользовательские специализированные параметры на выбор.

Анализ

Если вы частное лицо, версия LinkedIn Premium намного лучше. Это потому, что тогда вы можете получить анализ, необходимый для небольшого проекта. Сюда входят такие детали, как все необработанные данные, которые версия Sales Navigator не предоставляет вам.

Уведомления о посещении профиля

LinkedIn Premium предоставит вам необходимую информацию, если вы недавно посещали профиль. Вы можете увидеть, сколько людей просмотрели ваш профиль за последние недели. Это поможет вам ориентироваться на людей, которые уже проявили интерес к вашему бренду.

Премиум-минусы LinkedIn

Вот все недостатки, связанные с использованием LinkedIn Premium:

Краткосрочные цели

Премиум LinkedIn менее устойчив, чем его аналоги. Это делает платформу более конкретной для краткосрочных нужд; например, вы можете использовать его для поиска определенного человека.

Ограниченные возможности

Для вас есть лучший выбор, чем LinkedIn Premium, если вам нужно много функций. Это связано с тем, что, хотя в идеале вы платите одинаковую цену за разные версии, в LinkedIn Premium вы получаете меньше функций. Если вы ищете один инструмент для всего этого, то вы можете стремиться к другим версиям.

Плюсы LinkedIn Sales Navigator

Вот несколько плюсов, подтверждающих ваше решение при покупке Sales Navigator.

Удобство

Платформа предлагает очень удобное мобильное приложение; если вы новичок, вам не придется мучиться с навигацией. Вы сможете легко получить все, что нужно сделать.

CRM-интеграция

Если вы хотите автоматизировать лидогенерацию, вы можете интегрировать навигатор продаж LinkedIn с инструментом лидогенерации Octopus CRM LinkedIn , который сделает это за вас. Интеграция Octopus CRM также позволит вам добавлять любые контакты, которые вам нужны. Более того, все члены вашей команды могут получить необходимую им информацию благодаря интеграции Octopus CRM. Это поможет вам держать всех членов вашей команды на одной странице и стремиться к лучшим лидам.

Огромный охват сети

Те, кто хочет увеличить охват своей сети, могут использовать эту платформу для подключения к различным профилям. Дополнительные функции, такие как TeamLink и InMail, позволяют вам иметь доступ к другим индивидуальным профилям, которые предоставляют вам дополнительную информацию. Это невозможно в бесплатной версии LinkedIn.

Отслеживание потенциальных клиентов

Функция отслеживания потенциальных клиентов позволяет вам время от времени измерять свою эффективность; как только вы измерите это, вы сможете проанализировать его соответствующим образом. Эта функция работает независимо от дополнительных инструментов. Это работает лучше всего, если вы работаете над новыми продажами и у вас есть другие потенциальные клиенты, которых вы хотите преследовать.

Рекомендация для потенциальных клиентов

Платформа дает вам автоматические рекомендации для ваших лидов, и если у вас есть представление о том, какие лиды вам нужны, вам будет легче их преследовать. Это может быть отличным вариантом для всех ваших будущих потенциальных клиентов, и вы получите лучший результат за всю энергию, которую вы вложили в это.

Минусы LinkedIn Sales Navigator

Вот минусы, которые вы можете ожидать от Sales Navigator:

Отдельные почтовые ящики

Если вы получите отдельное приложение для навигации по продажам, у вас также будут отдельные почтовые ящики. Из-за этого вам понадобится помощь в управлении вашими разговорами. Вам придется постоянно переключаться между приложениями, и вы можете многое упустить. Вы можете быть не в состоянии отвечать людям вовремя или вообще пропускать разговоры.

Дорогая альтернатива

Это дорогой вариант по сравнению с другими платформами, особенно если вам нужно научиться получать от него максимальную отдачу. Если вы хотите инвестировать в другие инструменты лидогенерации, вы можете получить их за полцены.

Ограниченные возможности InMail

Если вы отправляете холодные электронные письма, вы можете получить другой ответ от LinkedIn InMail. Однако Sales Navigator не предлагает такой возможности. С ним вы получаете ограниченный доступ к InMail, а это значит, что вы не сможете получить потенциальных клиентов, необходимых для вашей страницы LinkedIn.

Связанная статья: Способы более эффективного использования LinkedIn InMail

Ограниченные результаты поиска

Хотя фактор поиска очень важен в вашей маркетинговой стратегии LinkedIn, вам может понадобиться помощь, чтобы эффективно использовать его при использовании LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium: что лучше?

Вы можете выбирать между LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium, и важно принять правильное решение. Когда вы думаете о том, чтобы инвестировать свои деньги, вы должны узнать лучший выбор для вас.

Если вы смотрите с точки зрения продаж, вы можете считать LinkedIn Sales Navigator лучшим выбором. Это связано с тем, что в LinkedIn Sales Navigator вы можете получить все, что вы можете получить от LinkedIn Premium, и вы можете разблокировать гораздо больше. Самое приятное то, что вы получите множество различных функций за скудную плату в размере 17 долларов в месяц .

С другой стороны, если вы не слишком хорошо разбираетесь в технологиях и не нуждаетесь в таком количестве функций, вы всегда можете выбрать LinkedIn Premium , поскольку он намного проще и может оптимизировать его со всеми другими инструментами. Это может быть отличным решением для вас, так как вам придется выполнять лишь небольшую часть работы самостоятельно. Премиум-версия позволит вам разблокировать больше функций из вашей учетной записи LinkedIn. Однако с Sales Navigator у вас будет совершенно новый модуль и другой интерфейс, к которому нужно привыкнуть. Это может потребовать еще большего разъяснения, и вы можете в конечном итоге не использовать инструмент в полной мере.

В конце концов, важно понимать, что независимо от того, какой инструмент вы выберете, вам все равно придется использовать его правильно, чтобы извлечь из него максимальную пользу. Оба инструмента могут повысить вашу производительность и обеспечить получение лучших лидов. Вы также можете получить помощь от эксперта, который поможет вам принять правильное решение с учетом ваших целей.

Заключение

В заключение, оба инструмента — отличные способы привлечения потенциальных клиентов. Выбор лучшего варианта зависит от ваших целей и вида услуг, которые вы ищете. Прежде чем принять решение, вам необходимо оценить свой бизнес. Вы можете провести встречу с вашей командой и определить свои цели. Как только вы окажетесь на одной странице, вы сможете разработать лучшую маркетинговую стратегию. Имея свою маркетинговую стратегию, вы можете принимать более эффективные решения, исходя из своих целей и аудитории.

Затем вы можете выбирать между LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium . Сделайте выбор, учитывая все факторы вашего бизнеса и личные предпочтения, чтобы ваше решение принесло большую пользу вашему бизнесу.