Лучшее руководство по работе с LinkedIn Outreach

Что такое LinkedIn Outreach?

Начнем с основ.

По определению, информационно-разъяснительная работа в LinkedIn — это процесс использования LinkedIn для связи с потенциальными клиентами и партнерами. Это отличный способ связаться с людьми из вашей отрасли, расширить сеть контактов и найти новые возможности для бизнеса.

LinkedIn Outreach отличается от входящих методов: вместо того, чтобы ждать, пока к вам придут потенциальные клиенты, вы активно идете и находите их.

Это также отличается от других методов распространения информации в социальных сетях, таких как Twitter или Facebook: LinkedIn — это платформа, предназначенная для деловых сетей. В результате у него другие правила этикета и другой тон голоса.

LinkedIn Outreach определяется тремя основными входными данными:

• Массовый поиск: с помощью LinkedIn Outreach вам нужно будет связаться с большим количеством людей из вашей целевой аудитории, точно так же, как поиск продаж.
• Таргетинг: LinkedIn Outreach — это отправка адаптированных сообщений нужным людям. Вам нужно будет тщательно выбрать, с кем вы собираетесь связаться, и сегментировать потенциальных клиентов по таким критериям, как размер компании, должность или местоположение.
• Персонализация: как и любая хорошая информационная кампания, ваши усилия по распространению информации в LinkedIn будут намного более успешными, если вы персонализируете свои сообщения.

LaGrowthMachine — идеальный инструмент, разработанный для LinkedIn Outreach. Используя его, вы сможете:

• ориентируйтесь на потенциальных клиентов очень точно;
• обогащать данные ваших лидов;
• отправляйте столько сообщений, сколько хотите, через LinkedIn, а также по электронной почте.

Не волнуйтесь, мы пройдем через это немного дальше.

Каковы основные преимущества LinkedIn Outreach для бизнеса?

LinkedIn Outreach предлагает множество преимуществ для бизнеса.

Если вы продавец, вы точно знаете, о чем мы говорим!

LinkedIn Outreach может помочь вам:

• увеличить количество потенциальных клиентов и возможности продаж;
• строить отношения с потенциальными клиентами;
• общаться с людьми в вашей отрасли;
• узнать больше о своем целевом рынке.

И это еще не все! LinkedIn Outreach также можно использовать для:

• повышение осведомленности о вашем бренде или продукте;
• строить партнерские отношения с другими предприятиями в вашей отрасли;
• набирать новые таланты в свою компанию.

Короче говоря, LinkedIn Outreach — это мощная среда LinkedIn Prospecting, которая может помочь компаниям разными способами.

Тем не менее, существует множество различных методов информационно-разъяснительной работы, которые можно использовать на платформе для лидогенерации в LinkedIn.

Давайте посмотрим на эти методы сейчас.

Каковы различные методы работы с LinkedIn?

Возможно, вы думаете, что LinkedIn Outreach — это просто отправка сообщений лидам, которые соответствуют вашей целевой аудитории.

На самом деле все немного сложнее.

Существует множество различных методов, которые можно использовать для LinkedIn Outreach. Вот некоторые из самых популярных:

1. Техника LinkedIn InMail

Иногда, когда вы пытаетесь выйти на связь через LinkedIn, люди не заинтересуются вашим сообщением. Некоторые даже не примут ваш запрос на подключение и вообще не прочитают ваше сообщение.

Одним из инструментов, который можно использовать для повышения коэффициента конверсии с помощью обмена сообщениями, является InMail.

InMail — это функции сообщений, которые позволяют вам связаться с любым участником платформы, даже если вы не связаны с ними.

Чтобы использовать InMail, вам потребуется платная учетная запись LinkedIn (например, учетная запись Sales Navigator). После этого вы сможете отправлять сообщения любому пользователю LinkedIn, даже если вы не связаны с ним.

2. Техника поиска LinkedIn

Один из самых мощных методов охвата LinkedIn также является одним из самых простых: использование поисковой системы LinkedIn для поиска лидов, соответствующих вашей целевой аудитории.

Ok. Но как сделать это эффективно?

Если вы используете бесплатную версию LinkedIn, вот несколько советов:

• Используйте функцию «Расширенный поиск» LinkedIn, чтобы сузить результаты поиска;
• Добавьте ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли или целевому рынку;
• Ищите компании, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента;
• Отфильтруйте результаты по местоположению, должности или размеру компании.

В противном случае вам обязательно стоит взять план Sales Navigator . Чтобы узнать больше об этом, вы можете прочитать наше руководство по LinkedIn Sales Navigator.

3. Техника запроса соединения

Еще один способ связаться с вашими потенциальными клиентами в LinkedIn — отправить им запросы на подключение.

Для этого вам понадобится хорошая фотография профиля, привлекательный заголовок и хорошо написанное резюме.

Затем следует помнить одну вещь: если вы слишком часто отправляете заметку, вы можете столкнуться с проблемой ограничения. Подробнее об этом читайте в наших сообщениях об ограничениях LinkedIn.

Но лучший способ преодолеть это — пройти через такое программное обеспечение, как LaGrowthMachine. С помощью нашего инструмента вы можете легко обойти недельный лимит и отправить столько сообщений своим лидам через LinkedIn, сколько захотите.

Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наш пост: как связаться с кем-то в LinkedIn?

4. Техника группы LinkedIn

Помимо обмена сообщениями в LinkedIn, группы LinkedIn также могут быть отличным способом выйти на целевой рынок.

Цель здесь состоит в том, чтобы присоединиться к группам, которые имеют отношение к вашей отрасли или целевому рынку, а затем начать участвовать в обсуждениях и добавлять ценность.

Таким образом, вы свяжетесь с новыми людьми и начнете обсуждать с ними до тех пор, пока они не станут лидами, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

Теперь, когда мы рассмотрели различные методы информационно-разъяснительной работы, мы собираемся показать вам, как построить процесс информационно-разъяснительной работы с помощью платформы, на основе того же способа, которым мы разработали нашу собственную модель в LaGrowthMachine.

Давайте сейчас разберемся.

Как сделать LinkedIn Outreach?

Цель этого абзаца — дать пошаговое руководство по созданию отличного процесса LinkedIn Outreach.

Вам нужно будет следовать каждому шагу от начала до конца, чтобы сделать это правильно.

Пойдем !

Шаг 1: Найдите свою целевую аудиторию

Первый шаг — найти людей, с которыми вы хотите связаться в LinkedIn.

Для этого вы можете создать своих персонажей с помощью маркетинговой команды. Вам нужно будет создать несколько типов персон, которые соответствуют вашему идеальному клиенту.

Например, если вы пытаетесь связаться с представителями малого бизнеса в США, вашим персонажем может быть «Занятый владелец малого бизнеса».

После того, как вы создали своих персонажей, вы можете начать использовать поисковую систему LinkedIn для поиска подходящих лидов.

Шаг 2: Выберите инструмент, который вы хотите использовать в своем процессе.

Как мы видели, существуют разные способы связаться с вашими потенциальными клиентами в LinkedIn.

Если вы используете бесплатную версию LinkedIn и у вас нет бюджета на профессиональную версию, мы рекомендуем вам начать с запросов на подключение или групповых обсуждений.

Но лучший рабочий процесс для LinkedIn Outreach — это использование комбинации Sales Navigator + LaGrowthMachine. С помощью LinkedIn Automation вы получите:

• много времени ;
• очень точный метод наведения;
• бесконечное количество квалифицированных потенциальных клиентов для контакта и сообщений для отправки;
• лучшее видение всего вашего информационно-просветительского процесса;
• ведет гораздо больше .

Шаг 3. Составьте список потенциальных клиентов LinkedIn.

После того, как у вас есть образ и метод таргетинга, пора приступить к созданию списка лидов.

Для этого, если вы работаете продавцом в бизнесе B2B, мы рекомендуем вам начать с минимум 100 лидов.

Таким образом, вы сможете получить несколько персонажей и достаточно данных, чтобы понять, что работает, а что нет, и масштабировать свои усилия!

Вам нужно будет выбрать критерии, по которым вы хотите организовать свои списки. Вы можете создавать списки на основе:

• демографические критерии;
• критерии поведения;
• критерии бизнес-данных;
• так далее…

Если вы используете Sales Navigator, вы можете использовать функцию «Конструктор лидов» или «Расширенный поиск», чтобы найти релевантные лиды и создать свои списки непосредственно в инструменте. Вы можете экспортировать их в другой инструмент, например LaGrowthMachine.

Шаг 4. Создайте свои сценарии обмена сообщениями в LinkedIn

Теперь важная часть этого поста.

Есть два способа отправить холодное сообщение LinkedIn:

• старый способ , вручную, который очень точен, но очень трудоемок.
• по-новому , с помощью автоматизации, благодаря такому инструменту автоматизации, как LaGrowthMachine.

С помощью этого второго способа вы сможете отправлять тысячи персонализированных сообщений тысячам высококвалифицированных потенциальных клиентов… всего за несколько кликов. Вы можете спросить: «Да, но массовый обмен сообщениями выглядит одинаково и не дает хорошей конверсии», и вы будете правы, но только если вы не используете LaGrowthMachine.

Благодаря нашим переменным, различным действиям и обзору копирайтинга мы гарантируем, что ваше сообщение будет на 100% персонализированным.

На самом деле, с помощью LaGrowthMachine мы регистрируем в 3,5 раза больше потенциальных клиентов для наших клиентов.

Шаг 5. Обновляйте свои обсуждения в LinkedIn.

Когда речь идет о продажах в социальных сетях, отправка первого информационного сообщения — это прекрасно, но что произойдет, если вы не будете отслеживать ответы, которые получите?

Чтобы провести успешную кампанию LinkedIn Outreach, вам необходимо постоянно обновлять свои обсуждения.

Таким образом, вы сможете:

• знайте, когда продолжить работу с лидом;
• понять, в каком состоянии ваш лид;
• Закрывайте больше сделок!

Существуют разные типы статусов для обсуждения в LinkedIn:

• Открыто: обсуждение еще активно и вы ждете ответа от вашего ведущего;
• В ожидании: вы отправили сообщение, но лид его еще не видел;
• Ответил: лид ответил на ваше сообщение, теперь ваша очередь отвечать!
• Closed : обсуждение завершено, вы можете его заархивировать

Мониторинг обсуждения всех ваших потенциальных клиентов в LinkedIn может быть очень сложным, поскольку платформа не предназначена для этого.

Благодаря нашим функциям «Входящие» LaGrowthMachine позволяет вам читать и отвечать на все ваши сообщения непосредственно через наш инструмент, чтобы сэкономить много времени!

Шаг 6: Подумайте о многоканальности!

Применение стратегии LinkedIn Outreach — отличный способ ведения бизнеса в сфере B2B.

Но это не единственный способ. Особенно в то время, когда люди используют множество цифровых инструментов и функций для работы и общения.

Многоканальный охват — ваш лучший друг для повышения коэффициента конверсии и расширения охвата продаж.

С помощью LaGrowthMachine вы можете импортировать простой список потенциальных клиентов и позволить волшебству произойти:

1. Мы автоматически обогащаем ваши данные, чтобы найти новые данные, такие как номера телефонов, адреса электронной почты и т. д.
2. Благодаря обогащению данных вы можете создавать последовательности, используя LinkedIn и другие каналы, такие как электронная почта, сообщения Twitter и т. д., и заранее программировать все последующие сообщения!
3. Вы можете отслеживать свои сообщения в LinkedIn непосредственно в нашем инструменте и иметь доступ к оперативным отчетам, чтобы повысить эффективность своей кампании и привлечь потенциальных клиентов.

Какие существуют инструменты LinkedIn Outreach?

На рынке существует множество инструментов для работы с клиентами, но не все они одинаковы! Вот краткий обзор самых известных из них.

• Sales Navigator: одна из лучших платформ B2B для поиска лидов и связи с ними.
• Hunter.io : очень хороший инструмент для получения информации о лидах, такой как адрес электронной почты или номер телефона, на основе простого исследования URL.
• Zapier: удивительный инструмент, позволяющий автоматизировать различные типы действий из разных приложений.
• LaGrowthMachine: наше собственное решение LinkedIn Outreach, помогающее отделам продаж поднять свою эффективность на новый уровень за счет автоматизации повторяющихся задач и повышения коэффициента конверсии.

Все эти инструменты автоматизации LinkedIn Outreach дадут вам возможность отправлять сообщения LinkedIn Outreach.

Вывод

Теперь вы знаете все о LinkedIn Outreach!

Вы узнали, как находить целевых потенциальных клиентов, каковы лучшие практики для сообщений LinkedIn и как масштабировать свою кампанию с помощью LaGrowthMachine.

Пришло время действовать и реализовать все эти советы в своей собственной стратегии!

Не стесняйтесь обращаться к нам, если вам нужна помощь или если у вас есть какие-либо вопросы. Наша команда будет более чем рада помочь вам!