Все, что вам нужно знать о развитии вашей сети LinkedIn

Зачем развивать свою сеть LinkedIn?

Прежде чем вы начнете искать способы развития вашей сети LinkedIn, помните, что все всегда будет сводиться к тому, почему вы это делаете и какова ваша конечная цель.

Это просто для того, чтобы быть на виду, чтобы генерировать действительно квалифицированные лиды и т. д.? В результате он будет разворачивать разные стратегии в зависимости от того, что вы хотите сделать.

Может быть, вы просто хотите быть «популярным» и получить известность … Эта стратегия не столько связана с развитием вашей сети, сколько с публикацией материалов в LinkedIn. Это больше касается увеличения количества подписчиков или количества подключений LinkedIn, которые у вас есть.

Это должно быть основой того, что вам нужно определить.

Итак, в двух словах, зачем это делать, зачем развивать свою сеть? Он должен следовать четкой бизнес-цели. То есть: «Я хочу генерировать потенциальных клиентов для себя ежедневно или еженедельно».

Зачем развивать свою сеть именно в LinkedIn?

Некоторые люди также спрашивают: « Почему LinkedIn? Почему не Twitter, например? “.

В принципе, это единственная профессиональная сеть. Вы можете сделать это в Твиттере, но мы настоятельно рекомендуем вам использовать последний как дополнительный способ.

На самом деле это хорошая идея, поскольку вы сможете перепрофилировать контент между двумя платформами.

Тем не менее, LinkedIn остается наиболее развитой средой.

И, прежде всего, что еще более интересно, так это то, что вы можете иметь немного больше контроля над аудиторией, к которой собираетесь обращаться в LinkedIn.

Более того, личный брендинг — это то, что очень развито в LinkedIn!

Более того, развитие вашей сети в LinkedIn может быть больше, чем просто достижение личной цели.

Для компании также очень полезно, чтобы этим занимались ее собственные сотрудники, потому что это способствует репутации бренда.

Это то, что называется защитой интересов сотрудников, когда все сотрудники становятся непосредственными представителями бренда.

Наконец, особенно при попытке использовать алгоритм платформы, человеческое прикосновение имеет большее значение. LinkedIn имеет тенденцию отдавать приоритет сообщениям от отдельных лиц, а не от компаний.

Именно это видение мы пытаемся воплотить в LaGrowthMachine; содержание, созданное человеком . Мы считаем, что время, потраченное на развитие отношений с людьми в вашей сети, является ключом к успешной стратегии LinkedIn. На самом деле у нас есть полная статья об этом:

Таким образом, даже с точки зрения бизнеса, если компания делает это, она лучше работает благодаря сети и видимости своих людей в LinkedIn.

Важные шаги перед началом разработки вашей сети LinkedIn:

Чтобы правильно развивать свою сеть LinkedIn, мы предлагаем вам выполнить следующие шаги:

Шаг 1. Определите ключевые показатели эффективности (KPI):

Когда дело доходит до расширения вашей сети, вам нужно обратить внимание на два основных KPI:

• Количество подписчиков: не обязательно ваша сеть, но это люди, которые следят за вами, в частности, из-за ваших сообщений. И это всегда связано с контент-стратегией.
• И количество подключений в вашей сети: это больше количество людей, с которыми вы связаны, или которые приняли ваши запросы на подключение.

У нас есть еще один KPI, которым мы хотим поделиться с вами, и он обобщает все, что мы говорили по этой теме: Убедитесь, что у вас есть бизнес-цель, которая движет вашими усилиями.

В смысле, сколько из всех этих возможностей появляется ежедневно или еженедельно благодаря моим действиям по развитию сети? Это может быть:

• Количество квалифицированных звонков.
• Количество забронированных демонстраций.
• и т. д.

Последнее довольно сложно измерить, когда речь идет о людях, которые не взаимодействуют с вами или вашими сообщениями в LinkedIn, но все же видят их (количество показов).

Наиболее распространенным решением этой проблемы является вопрос «Как вы узнали о нас?» вопрос в каждом вебинаре, демонстрации, форме и т. д., которые вы видите, когда впервые знакомитесь с брендом.

Шаг 2. Оптимизируйте весь LinkedIn

Когда дело доходит до поиска клиентов, необходимо учитывать не только оптимизацию вашего профиля в LinkedIn, но и весь путь клиента.

Когда вы запускаете многоканальную последовательность с помощью LaGrowthMachine, независимо от того, какие каналы вы используете, первым действием всегда является «Посетить профиль» (вы начинаете с посещения профиля LinkedIn вашего лида, и да, даже если вы делаете только электронную почту кампании).

Почему? Просто, это облегчить путь к знакомству с вами. Поскольку все мы знаем, как только вы получите уведомление о том, что кто-то просмотрел ваш профиль, вы не можете не щелкнуть по нему и не попасть на страницу, которую мы все знаем и любим:

И что первое, что они видят, когда кликают туда? Это ваше лицо (фото), ваш титул и ваша биография (также потенциально ваша заметка в LinkedIn).

Если вы правильно сегментировали продажи, и они являются горячими лидами, это означает, что они заинтересованы, что, в свою очередь, означает, что они будут проверять не только ваш профиль.

Как только они нажмут на вас, они захотят узнать, где вы работаете или работали. Они захотят проверить страницу вашей компании, а это значит, что вы также должны ее оптимизировать!

Вместо того, чтобы я утомительно объяснял процесс скучным текстом, почему бы не позволить нашему постоянному специалисту по продажам и LinkedIn продемонстрировать его вам?

LinkedIn Performance Optimization — посмотреть видео (на английском языке)

Как развивать свою сеть LinkedIn?

Ах, мы наконец здесь! Теперь, когда мы поговорили обо всем, что можно, кроме как, давайте, наконец, углубимся в это.

Существует два возможных подхода к построению вашей сети:

• Вы можете либо увеличить количество подключений
• Или увеличить количество подписчиков

Увеличение количества подключений LinkedIn:

Это довольно просто и понятно. У нас буквально есть полное руководство по получению большего количества контактов LinkedIn, поэтому обязательно ознакомьтесь с ним.

С учетом сказанного, вот простой способ сделать это с помощью LaGrowthMachine:

Вот что вы делаете:

• Вы сначала посещаете их профиль: это то, о чем мы упоминали ранее, вы облегчаете себе путь к этому. Это ваш способ сказать «Привет», ничего не сказав.
• Затем вы добавляете их: в этом смысл этой кампании
• Затем вы немного ждете и снова посещаете их профиль: быстрое напоминание, это все равно, что сказать: «Привет, помнишь меня?»
• Позже вы отправляете свое первое сообщение LinkedIn : после всего этого мягкого «воспитания» вы отправляете свое холодное сообщение.
• Если и вам не ответят:
  • Дождитесь ответа: затем вы заходите, затем ждете еще немного, и если они все еще не ответили, вы отправляете электронное письмо с указанием ваших действий в LinkedIn.
  • Вы отправляете электронное письмо напрямую: если вы чувствуете, что ваша целевая аудитория на самом деле не находится в LinkedIn, то, возможно, попробуйте электронную почту. В этом прелесть многоканального поиска.

Это подводит меня к следующему пункту: вопрос, который возникает перед запуском этой кампании: на кого вы собираетесь ориентироваться?

Собираетесь ли вы ориентироваться на всех, потому что просто хотите иметь больше связей? Если вы дошли до этого момента ради этого, в таком случае сосредоточьтесь на студентах, они примут кого угодно.

С другой стороны, если вы прислушивались к тому, о чем мы говорили в этом руководстве, то это действие по развитию сети является частью бизнес-цели, которую вы определили.

В этом случае простой поиск в Sales Navigator с учетом вашей цели продаж должен хорошо сработать. Если хотите, вы также можете ознакомиться с нашей статьей о маркетинговых стратегиях на основе учетных записей LinkedIn, которая поможет вам найти подходящие учетные записи.

Мы углубимся в эту тему в нашей статье о том, как увеличить количество подключений в LinkedIn с помощью LaGrowthMachine.

Увеличение количества подписчиков:

Вторая стратегия не так проста, как увеличение количества подключений.

Ключ здесь и все, что вы делаете, должно вращаться вокруг разработки хорошего, полезного контента, который будет интересен людям!

Когда мы говорим «контент», мы обычно имеем в виду сообщения LinkedIn. Это больше не просто публикация; она превратилась в популярную тенденцию, предполагающую определенную типологию контента .

Возьмем, к примеру, страницу нашей компании:

Это три разных поста, которые рассказывают о трех разных вещах слева направо:

• Обновление компании: первый пост посвящен открытой вакансии, на которую мы набираем сотрудников.
• Публичность статьи: во-вторых, продвигать полное руководство по идеям лидогенерации (на французском языке).
• Праздничный пост: И третий - неофициальный пост про наш оффсайт.

При разработке стратегии расширения сети LinkedIn следует помнить следующее:

Увеличивайте количество контактов, добавляя больше людей в LinkedIn и публикуя больше сообщений, чтобы увеличить охват и количество подписчиков. Вы должны делать и то, и другое одновременно, здесь нет двух способов.

У вас не может быть одного без другого. Нет смысла добавлять людей в LinkedIn в рамках стратегии по расширению вашей сети, если вы не собираетесь так или иначе привлекать их через публикации.

Последние мысли

В этой статье много говорилось о развитии вашей сети LinkedIn. Однако, если есть одна вещь, которую вы должны помнить, это:

В рамках вашей стратегии развития вашей сети LinkedIn LaGrowthMachine может помочь вам увеличить аудиторию подписчиков.

Потому что это даст вам первые сотни или даже тысячи людей, которые следуют за вами (поскольку вы будете их добавлять). Кроме того, это самые квалифицированные люди, которым вы хотите видеть свой контент.

Но после этого, если вы хотите перейти на следующий уровень, вам нужно будет использовать посты.

Охват, которого вы можете достичь с помощью постов, если у вас есть хорошо развитая сеть (и, следовательно, большое количество подписчиков), будет экспоненциальным.

И этого экспоненциального роста просто невозможно добиться, просто добавляя людей в LinkedIn.

Так что не забудьте использовать LaGM, чтобы запустить свою сеть, а затем взять ее оттуда!