Полное руководство по маркетингу LinkedIn и передовой опыт

Что такое маркетинг в LinkedIn?

Маркетинг LinkedIn — это процесс использования LinkedIn для связи с потенциальными клиентами и развития вашего бизнеса. LinkedIn предоставляет ряд инструментов и функций, которые можно использовать для охвата целевой аудитории, привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок.

Вот основные инструменты и функции, которые вы можете использовать для улучшения лидогенерации в LinkedIn:

• Профиль LinkedIn;
• сообщения LinkedIn;
• Обмен сообщениями в LinkedIn;
• Страница компании в LinkedIn;
• LinkedIn Премиум;
• реклама на LinkedIn;
• Так далее…

Независимо от того, используете ли вы один или несколько инструментов из этого списка, хороший маркетолог LinkedIn должен рассмотреть возможность их совместного использования, чтобы получить максимальную отдачу. Мы поговорим о стратегиях LinkedIn позже в этом посте.

Какова цель маркетинга LinkedIn?

По сути, основная цель маркетинговой стратегии LinkedIn — наладить отношения с потенциальными клиентами, чтобы помочь вам развивать свой бизнес. Как мы упоминали в предыдущем абзаце, LinkedIn предоставляет ряд инструментов, которые можно использовать для охвата вашей целевой аудитории , привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок.

Некоторые из основных целей, которых вы можете достичь с помощью маркетинга в LinkedIn, включают:

• Генерация лидов;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Превращение лидов в клиентов;
• Развитие мыслительного лидерства;
• Воспитание отношений;
• так далее…

По своей природе LinkedIn специфичен для бизнеса B2B и должен использоваться этой целью в качестве основного вектора продаж. Как вы увидите позже в этом посте, существует множество способов получить потенциальных клиентов B2B и привлечь новых клиентов с помощью всего лишь нескольких хаков и денежных вложений, и это то, что мы делаем в LaGrowthMachine.

Как правильно вести маркетинг в LinkedIn?

Теперь, когда мы ответили на вопросы, что и почему, давайте посмотрим, как вы можете использовать эту платформу для достижения своих целей в маркетинге и продажах.

По большей части, если вы хотите запустить некоторые маркетинговые усилия на платформе LinkedIn, вам нужно сосредоточиться на нескольких моментах.

Это то, что мы описываем в списке ниже:

1) Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

2) Создайте страницу своей компании в LinkedIn

3) Настройте стратегию публикации

4) Свяжитесь с вашим сообществом

5) Используйте рекламу LinkedIn

6) Попробуйте LinkedIn Premium

Вы можете проигнорировать некоторые из этих рекомендаций, но в LaGrowthMachine мы настоятельно рекомендуем вам следовать им всем и в порядке приоритета, от самых основных до самых конкретных.

Если вы представляете малый бизнес или стартап, позвольте заверить вас: основная часть этих рекомендаций может быть применена без каких-либо финансовых затрат, кроме человеческого времени. Если вы специализируетесь на теме B2B, вам обязательно стоит их рассмотреть!

Давайте рассмотрим эти маркетинговые стратегии LinkedIn одну за другой, объясняя их преимущества и то, как сделать это так, как мы считаем наиболее эффективным.

Шаг 1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Это самая первая и основная вещь, с которой вы хотите разобраться, прежде чем делать что-либо еще на платформе.

У вас может быть лучший контент в мире, но если ваш профиль LinkedIn не на должном уровне, вы не получите желаемых результатов!

Вот контрольный список нескольких вещей, которые вам нужно сделать, чтобы оптимизировать свой профиль:

• Используйте профессиональный снимок головы в качестве изображения своего профиля: в LaGrowthMachine мы наблюдаем, что профили, которые лучше всего работают в их кампаниях по продажам LinkedIn, — это те, у кого улыбающиеся, сочувствующие, но профессиональные и уверенные лица.
• Используйте профессиональный баннер LinkedIn : красивый баннер — отличный способ рассказать о чем-то. Например, в LaGrowthMachine мы создаем фирменные баннеры LinkedIn, чтобы люди могли идентифицировать и установить связь между профилем одного из наших товарищей по команде и LaGrowthMachine.

• Напишите броский заголовок , точно описывающий то, чем вы занимаетесь: сосредоточьтесь на одном ясном и цепляющем предложении, поскольку люди в LinkedIn могут составить представление о вашем профиле за одну секунду.
• Используйте ключевые слова в своем профиле , чтобы вы появлялись в результатах поиска LinkedIn: так же, как и вы, люди теперь используют инструменты автоматизации, чтобы ориентироваться на вас. Если вы хотите быть целеустремленными и общаться с нужными вам людьми, вам обязательно следует позаботиться о ключевых словах в своем профиле!
• Убедитесь, что ваша контактная информация актуальна и полна : это лучший способ показать людям, что вы делаете, но также и то, что вы достаточно серьезны, чтобы обновлять информацию.
• Добавьте призыв к действию в свой профиль: что-то вроде фразы для начала разговора, ссылки на страницу вашей компании, если вы хотите, чтобы люди узнали о вашем бизнесе, и т. д.
• Используйте мультимедийные материалы , чтобы сделать свой профиль более привлекательным: видео, изображения, отчеты... вы можете связать со своим профилем все ресурсы, которые вы хотите сделать, чтобы сделать его более привлекательным! Вот источник, если вы хотите узнать больше о LinkedIn Rich Media.

Шаг 2. Создайте страницу своей компании в Linkedin.

Если вы ведете бизнес B2B, вам обязательно нужно начать создавать страницу компании в LinkedIn, следуя нашему пошаговому руководству.

Страница компании LinkedIn даст вам много преимуществ, таких как:

• Возможность поделиться интересным контентом с большой аудиторией;
• Страницы компаний дают вам возможность ориентировать пользователей LinkedIn на ваш контент с помощью рекламы LinkedIn;
• Платформа для демонстрации продуктов или услуг вашей компании;
• Место для размещения вакансий и привлечения лучших специалистов;
• Возможность получить больше данных о ваших подписчиках (LinkedIn Analytics), привлекательности ваших постов и т. д.;
• И многое другое !

Создание страницы компании на Linkedin совершенно бесплатно. В LaGrowthMachine в настоящее время у нас более 2000 последователей (= потенциальных клиентов), работающих в сфере B2B. Каждый раз, когда мы публикуем пост, мы получаем охват, вовлеченность и новых потенциальных клиентов B2B, не тратя ни копейки. Лучшая рентабельность инвестиций.

Шаг 3: Настройте стратегию публикации

Теперь, когда вы настроили основы, вы должны начать думать о том, как вы собираетесь привлекать все больше и больше людей к вашему продукту или услуге. Лучший способ справиться с этим — создать отличную стратегию публикации.

Как вы, возможно, знаете, алгоритм LinkedIn работает следующим образом: чем больше людей взаимодействуют с вашими сообщениями или статьями LinkedIn, тем больше людей вы сможете охватить своими следующими сообщениями. Чтобы принять это, наиболее известная стратегия LinkedIn заключается в том, чтобы сделать контент-маркетинг, чтобы привлечь больше и больше посетителей веб-сайта и достичь ваших маркетинговых целей.

Как это работает ? Давайте узнаем сейчас!

Если вы не очень хорошо пишете, это не обязательно проблема, так как вы можете нанять кого-то, кто будет писать для вас! Если нет, что ж… сэкономьте немного времени в течение недели и потренируйтесь!

При этом, если вы хотите сделать это самостоятельно, вот несколько советов о том, как это сделать:

• Первое предложение — самая важная часть: сделайте его коротким (желательно от 6 до 12 слов), броским и точным. Людей надо дразнить!
• Используйте изображение или видео, чтобы проиллюстрировать свою публикацию (или вместе со статьей, если вы используете Linkedin Pulse), так как люди с большей вероятностью остановятся и посмотрят их;
• Определите, что в нем для вашего читателя: каждый отдельный пост должен предлагать что-то ценное для читателя, поэтому убедитесь, что вы четко понимаете, что это совет, новость или что-то, что произошло в вашем очень конкретном секторе, …
• Упростите чтение и навигацию : используйте отдельные предложения, очень часто возвращайтесь к строке, добавляйте маркеры, смайлики и короткие абзацы;
• Проверяйте статью перед публикацией!

После того, как вы написали свою статью, пришло время опубликовать ее на LinkedIn. Вот несколько советов о том, как получить максимальную отдачу от вашего поста:

• Планируйте свои публикации в лучшее время : в зависимости от вашей целевой аудитории определите, когда они наиболее активны в LinkedIn, и запланируйте публикацию на это время. Для этого можно использовать несколько инструментов, таких как Hootsuite.
• Используйте хэштеги : это поможет вам охватить более широкую аудиторию, так как людям будет легче найти ваш пост;
• Отметьте других пользователей или компании в своем сообщении : если вы упомянули кого-то или компанию в своем сообщении, отметьте их! Они получат уведомление и могут поделиться вашей публикацией со своими подписчиками, если сочтут ее актуальной. Это отличный способ развить вашу вовлеченность (следовательно, ваш охват).

Шаг 4. Свяжитесь с вашим сообществом

Помимо создания хорошей стратегии публикации, существует множество способов развития и связи с вашим сообществом в социальной сети… что является эффективным методом для получения большего количества потенциальных клиентов!

Наиболее распространены 3:

• Присоединение к группам, связанным с вашей отраслью: участие в дискуссиях — отличный способ привлечь новых людей. Вы также можете поделиться своим контентом с группой (конечно, если это актуально), но убедитесь, что вы не рассылаете спам, иначе вас быстро выкинут! Вы также можете создать свою собственную группу LinkedIn, чтобы обогатить свою сеть.
• Связь с влиятельными лицами LinkedIn в вашем секторе: если вы можете сотрудничать с некоторыми из них, это было бы потрясающе. Но даже если вы не можете, попробуйте взаимодействовать с их контентом, ставя лайки, комментируя или делясь им. Вы никогда не знаете, они могут сделать то же самое с вашим!
• Прямая трансляция в LinkedIn: это относительно новая функция, и пока мало кто ее использует… что дает прекрасную возможность улучшить свое присутствие в LinkedIn! На самом деле LinkedIn в прямом эфире — это отличный способ связаться с вашим сообществом, ответить на их вопросы и показать им, что за вашей компанией стоит реальный человек!

Шаг 5. Используйте платную рекламу в LinkedIn

Это момент, когда люди, начинающие свою деятельность, или любители ROI будут сходить с ума… тогда как в этом нет смысла.

Платная реклама, конечно, не бесплатна… Но она может быть действительно эффективной с точки зрения рентабельности инвестиций, если вы ориентируетесь на правильную аудиторию.

В LinkedIn можно использовать различные типы рекламы:

• Рекламный контент: это пост, за который вы платите, чтобы его увидело больше людей. Вы можете настроить таргетинг на людей на основе их должности, сектора, местоположения и т. д.
• Текстовые объявления : это классические объявления, которые вы видите на большинстве веб-сайтов. Обычно они появляются в правом столбце LinkedIn и могут стать отличным способом привлечения трафика на ваш веб-сайт или целевые страницы.
• Видеообъявления . Как мы видели ранее, видео — отличный способ привлечь внимание людей. Видеообъявления LinkedIn не исключение! Вы можете использовать их для креативного и увлекательного продвижения своего бренда, продуктов или услуг.
• И еще, и еще…

Если вы не знаете, как работать с рекламой в LinkedIn, мы настоятельно рекомендуем вам нанять консультанта, который поможет вам в этом, так как реклама в LinkedIn может стать очень дорогой и не очень эффективной, если вы неправильно все настроите!

Если вы действительно хотите инвестировать в LinkedIn Outbound, в LaGrowthMachine мы предпочитаем гораздо лучший способ сделать это, и это то, что мы увидим прямо сейчас.

Шаг 6. Попробуйте LinkedIn Premium

Существует несколько планов LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business,…

Но если вы хотите добиться хороших результатов в области продаж B2B и действительно улучшить лидогенерацию, пакет LinkedIn Premium, который вас больше всего заинтересует, — это Linkedin Sales Navigator.

На самом деле, в LaGrowthMachine мы всегда советуем нашим клиентам получить его в первую очередь. Почему это ?

Давайте рассмотрим его основные преимущества:

1) Более точное исследование лидов : с помощью Sales Navigator у вас есть доступ к гораздо большему количеству данных, которые помогут вам более точно нацелить своих потенциальных клиентов. Например, вы можете фильтровать людей по их должности, стажу работы, местоположению и т. д. по гораздо большему количеству критериев, чем в бесплатной версии LinkedIn. Нравится… на самом деле гораздо больше.

Это означает, что вы с меньшей вероятностью будете тратить свое время на общение с людьми, которые не заинтересованы в том, что вы продаете!

2) Рекомендации потенциальных клиентов: каждый день Sales Navigator предоставляет вам список потенциальных клиентов, соответствующих вашим критериям. Это отличный способ убедиться, что вы всегда фокусируетесь на наиболее релевантных потенциальных клиентах.

3) Кредиты InMail: InMail — это функция прямого обмена сообщениями в LinkedIn, которая позволяет вам связаться с кем угодно, даже если вы не связаны с ними. С Sales Navigator вы получаете 20 кредитов InMail в месяц, что является отличным способом обратиться к вашей целевой аудитории.

4) Функция экспорта : это та самая функция, о которой мы хотели поговорить с вами в этой статье. Если вы занимаетесь поиском продаж в секторе B2B, вам это понравится.

LinkedIn Marketing Лучший рабочий процесс с LaGrowthMachine

Тот факт, что вы можете создавать списки очень конкретных лидов с помощью огромной базы данных LinkedIn, уже безумен.

Но лучший рабочий процесс — это связать его с инструментом автоматизации продаж, таким как LaGrowthMachine: с функцией экспорта вы можете получить файл Excel с несколькими данными о ваших лидах.

Следующей частью будет импорт вашего файла в LaGrowthMachine. Для этого нет необходимости экспортировать файл из Sales Navigator, поскольку вы можете просто импортировать потенциальных клиентов прямо из Linkedin.

Наш инструмент автоматически обогащает ваши данные: это означает, что вы переходите от 5–7 до 28 столбцов по каждому из ваших лидов. Конечно, эти дополнительные данные будут отличным подспорьем для ваших продаж и отношений с клиентами, поскольку вы можете добавить их в свою CRM, но это не главное.

С помощью собранных нами данных вы сможете настроить многоканальную кампанию по привлечению потенциальных клиентов с очень естественными и конкретными сообщениями, используя нашу систему переменных.

Таким образом, вам просто нужно щелкнуть несколько раз, чтобы отправить тысячи сообщений очень квалифицированным лидам по многим каналам (электронная почта, LinkedIn, Twitter и т. д.). И сэкономьте массу времени и денег, получая больше потенциальных клиентов, чем когда-либо.

Вывод

В этой статье мы увидели, что LinkedIn — это мощный инструмент для улучшения лидогенерации, но вам нужно знать, как его использовать.

Что касается исходящего поиска в социальных сетях, лучший способ использовать LinkedIn для поиска продаж B2B — это объединить его с таким инструментом, как LaGrowthMachine.

С помощью нашего инструмента вы можете получать очень целевые лиды и обращаться к ним по нескольким каналам, используя нашу продвинутую систему переменных, которая позволяет отправлять очень естественные сообщения.

Если вы хотите попробовать это, не стесняйтесь подписаться на бесплатную пробную версию!

Я надеюсь, что эта статья была полезной для вас. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам.

И если вы хотите попробовать наш инструмент, не стесняйтесь подписаться на бесплатную пробную версию! Мы будем более чем рады показать вам, как LaGrowthMachine может помочь развитию вашего бизнеса!