Как улучшить рекламу лидогенерации LinkedIn для B2B

Рекламные объявления LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов — отличный способ вести новый бизнес для вашей компании B2B. Мы расскажем вам, как улучшить вашу рекламу, чтобы увеличить ее влияние на вашу прибыль.

91% маркетологов считают лидогенерацию своей самой важной целью. На самом деле настолько важно, что 53% маркетологов тратят на это как минимум половину своего бюджета.

Но когда вы тратите большую часть своего маркетингового бюджета, вы хотите быть уверены, что ваши усилия принесут желаемый эффект.

По мере того, как конкуренция за рекламное пространство растет, а доля внимания снижается, рекламные формы LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов предлагают альтернативный тип рекламы с минимальными хлопотами.

Мы поговорили с Эмилией Лингвуд из Blueclaw Media, чтобы узнать, как генерировать потенциальных клиентов для B2B с помощью рекламы LinkedIn.

В этом блоге мы рассмотрим:

• Что такое формы лидогенерации LinkedIn?
• Кто получит наибольшую выгоду от рекламы лидогенерации LinkedIn?
• Как вам следует подходить к рекламе в LinkedIn?
• Как настроить лидогенерационную рекламу LinkedIn
• Как лучше всего измерить успех рекламы LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов?

Давай застрянем.

Что такое лидогенерирующая реклама LinkedIn?

Формы лидогенерации в LinkedIn — отличный вариант рекламы, позволяющий устранить барьеры для пользователей, заинтересованных в конверсии.

Формы для привлечения потенциальных клиентов предварительно заполнены данными профиля LinkedIn, что позволяет участникам отправлять вам свою профессиональную информацию всего за пару кликов. И что еще лучше, им не нужно покидать социальную платформу, чтобы стать лидом.

Подобно рекламе лидогенерации в Facebook, LinkedIn также предлагает формы лидогенерации, упрощающие рекламу.

По данным LinkedIn, средний коэффициент конверсии для лидогенерирующих форм составляет 13%, что в пять раз выше, чем средний коэффициент конверсии, наблюдаемый на целевых страницах.

Профессиональный совет
Узнайте больше о коэффициентах конверсии, загрузив наш отчет о сравнительном анализе конверсии. Мы проанализировали миллионы точек данных, чтобы понять, какие каналы, контент и тип конверсии лучше всего подходят для каждой крупной отрасли.

Скачать полный отчет здесь.

Кто получит наибольшую выгоду от рекламы лидогенерации LinkedIn?

«Многие предприятия B2B, вероятно, сочтут LinkedIn эффективной рекламной платформой. Хотя реклама в LinkedIn, как правило, дороже, чем реклама в Facebook и Twitter, варианты таргетинга для B2B действительно дают ей преимущество.

«Любой сектор, от технологий до финансов или консалтинга и рекрутинга, должен рассмотреть возможность рекламы в LinkedIn», — сказала Эмилия.

Не новость, что LinkedIn вообще довольно дорогая платформа.

Мы спросили Эмилию, какие компании больше всего выиграют от рекламы LinkedIn для привлечения лидов. Она сказала: «Из-за более высоких CPM (цена за тысячу показов) реклама в LinkedIn лучше подходит для продуктов и услуг с более высокой стоимостью.

«Компании, предлагающие товары или услуги только по цене менее 200-300 фунтов стерлингов, вероятно, не добьются такого же успеха с рекламой LinkedIn. Чтобы получить значительный коэффициент конверсии для положительного возврата расходов на рекламу, им нужно невероятное предложение, чтобы добиться успеха».

По теме: ROAS: что это такое и как его рассчитать

Как вам следует подходить к рекламе в LinkedIn?

Как и любой тип платной рекламы, она обычно работает лучше всего, когда работает с сильным органическим контентом.

Эмилия согласилась: «Платная реклама в LinkedIn может очень хорошо дополнять контент-маркетинг. Предприняв дополнительный шаг по продвижению контента на сайте, бизнес может начать извлекать выгоду из стратегии контент-маркетинга, ожидая, пока поисковые системы подтянутся и начнут вознаграждать органически.

Но дело не только в контент-маркетинге. Эмилия добавила: «Для бизнеса очень характерно заниматься контент-маркетингом или PR-деятельностью, а также для бизнеса часто использовать контекстную рекламу. У обоих есть свои преимущества, но не так часто, как вы думаете, использовать их в тандеме. Если бюджет доступен, вы действительно можете воспользоваться преимуществами этого дополнительного шага.

«Еще один вариант, который стоит рассмотреть, — это использование рекламы LinkedIn в сочетании с путешествием клиента. Мы считаем, что сначала создание контент-кампаний, а затем использование узконаправленной формы для лидогенерации может повысить ваши коэффициенты конверсии».

Связанный: Как отслеживать полные пути клиентов

Как настроить лидогенерационную рекламу LinkedIn

Прежде чем приступить к работе с формами лидогенерации LinkedIn, нужно подумать о нескольких вещах.

Это ваш таргетинг, создание вашего бюджета и залога.

Все это важно, когда дело доходит до успеха в LinkedIn. Когда вы тратите драгоценный бюджет, вы хотите быть уверены, что вы потратите время, необходимое для настройки своих объявлений как можно лучше.

Как настроить таргетинг форм лидогенерации в LinkedIn

Первое, о чем следует подумать при рассмотрении формы лидогенерации в LinkedIn, — это ваш таргетинг.

Эмилия сказала: «У LinkedIn есть несколько уникальных вариантов таргетинга, ориентированных на B2B. Вы можете настроить таргетинг на участников по определенным группам LinkedIn, интересам, отрасли и т. д.

«Вы даже можете настроить таргетинг по названию компании, и это здорово, если вы хорошо разбираетесь в компаниях, которые составляют вашу существующую клиентскую базу. Затем вы можете обратиться к аналогичным компаниям или тем, которые в настоящее время находятся в вашем цикле продаж, чтобы дать им дополнительный толчок.

«В LinkedIn также есть полезный инструмент прогнозирования, который загружается, когда вы выбираете таргетинг на свою аудиторию. Он оценивает цену за тысячу показов, показы, клики и потенциальных клиентов, которые вы получите при установленном бюджете. Это не точная наука, но дает хорошую оценку.

«Чем уже аудитория, тем дороже она, как правило, стоит, поэтому имейте это в виду, хотя также играет роль то, насколько желательна аудитория для других».

Профессиональный совет
Хотите точно знать, сколько дохода приносит ваша реклама, а не просто количество лидов? Вот как Ruler связывает доход с вашим маркетингом.

Установка бюджетов для рекламы лидогенерации LinkedIn

Мы все знаем, что реклама в LinkedIn стоит дорого, и для начала вам потребуется значительный бюджет.

Эмилия соглашается: «Реклама на этой платформе стоит дорого (15–30 фунтов стерлингов за тысячу показов в зависимости от параметров таргетинга), но варианты таргетинга лучше и, как правило, более эффективны, поскольку у пользователей есть профессиональный стимул поддерживать информацию в своем профиле в актуальном состоянии.

Это также, как правило, более надежная платформа. Business Insider также обнаружил, что пользователи социальных сетей более восприимчивы к рекламе на платформах с высоким цифровым доверием.

Связанный: Как улучшить ROAS с помощью Ruler Analytics

«Я рекомендую бюджет не менее пары тысяч фунтов, чтобы вы могли начать. Это делается для того, чтобы время, затраченное на настройку кампании, стоило того. Лучше всего протестировать 2-3 аудитории с одинаковыми объявлениями, чтобы определить, какая из них работает лучше. Затем вы можете начать оптимизировать кампании, выделяя больше бюджета более эффективной аудитории и приостанавливая более слабую».

Чтобы убедиться, что вы максимально эффективно используете свой бюджет, вам необходимо убедиться, что вы эффективно отслеживаете его влияние. Вскоре мы вернемся к этому более подробно.

Но помните, что использование инструмента атрибуции может позволить вам лучше распределять расходы на рекламу на основе того, что стимулирует продажи, а не только клики и лиды.

По теме: Как Ruler влияет на стратегию платной рекламы

Выбор контента для рекламы формы лидогенерации LinkedIn

Не знаете, как лучше продвигать форму лидогенерации? Лид-магниты — очевидный выбор.

Эмилия добавила: «Продвижение лид-магнитов в LinkedIn — не новость. Как и во всем маркетинге, создание правильного контента — это согласование контента с вашими целями. Знайте, что нравится какой аудитории на каждом этапе цикла покупки.

«Попытка привлечь новую аудиторию с помощью рекламы, ориентированной на продукт, вряд ли вызовет большой интерес. Эта реклама находится в самом низу воронки для людей, которые никогда раньше не сталкивались с вашим брендом. Единственный способ обойти это, если вы продвигаете удивительное предложение.

«Для B2B-компаний с длительным циклом продаж размещение рекламы для продвижения закрытого длинного контента может работать хорошо. Предложите полезную информацию в обмен на контактную информацию. Это гораздо более удобный способ взаимодействия с новой аудиторией. Попробуйте информативное видео, информационный контент или технический документ. После того, как пользователи взаимодействуют с этими объявлениями с закрытым контентом, вы можете начать перенацеливать рекламу, ориентированную на конкретный продукт».

Как создать лид-форму в LinkedIn

Теперь, когда вы разобрались с этими тремя большими препятствиями, вы можете приступить к настройке рекламы в лид-форме в LinkedIn.

Это легко настроить.

1. Войдите в Менеджер кампаний .
2. Щелкните правильное имя учетной записи.
3. Щелкните раскрывающийся список « Активы учетной записи» и выберите « Формы привлечения лидов » .

4. Назовите свою форму, а затем заполните свое предложение, также известное как детали формы.
5. Настройте свои вопросы и страницу подтверждения
6. Помните, что вы можете добавить скрытые поля, если хотите интегрировать форму с CRM.
7. Нажмите «Согласиться и создать» .

И это все! Ваша форма готова к работе. Вам просто нужно затем прикрепить свою форму к кампаниям. Помните, что вы должны выбрать цель лидогенерации, чтобы иметь возможность сделать это.

Как лучше всего измерить успех рекламы LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов?

Как и в случае любой маркетинговой деятельности, вы должны установить свои ключевые показатели эффективности в соответствии с целями рекламных кампаний. Очевидно, что для форм лидогенерации в LinkedIn основным KPI является количество лидов. Но вы можете пойти дальше этого.

Благодаря интеграции с маркетинговыми инструментами атрибуции, такими как Ruler, вы можете увидеть, какие лиды из вашей рекламы приближаются к продажам. Это отличный способ узнать, какие части вашего маркетинга работают.

Просто взгляните на отчет источников в Ruler. Вы можете четко определить, сколько кликов, лидов и продаж генерирует каждый маркетинговый канал. И это только вершина айсберга.

Связанный: все данные, которые вы сможете увидеть в Ruler

Другие вторичные показатели также могут указывать на то, какие аспекты кампании работают хорошо, а какие нет. Для форм генерации лидов рекомендуется оптимизировать доход и количество лидов».

Начало работы с рекламой LinkedIn для лидогенерации

Формы лидогенерации LinkedIn — это отличная возможность привлечь внимание целевой аудитории к вашему продукту. Отслеживая полученный доход, вы получаете реальную отдачу от своих расходов на рекламу и видимость привлечения потенциальных клиентов. В конечном счете, вы увидите огромное влияние на вашу прибыль.

Узнайте больше о работе Blueclaw, направленной на поддержку B2B-компаний в привлечении потенциальных клиентов через платные социальные сети, SEO и многое другое. Или начните работу с маркетинговой атрибуцией, заказав демонстрацию Ruler Analytics.

Вы сможете просматривать свои маркетинговые данные в четком и простом формате, что позволит вам принимать более взвешенные решения о том, как оптимизировать результаты.