Полное руководство по группам LinkedIn

Что такое группы LinkedIn?

Давайте приступим к основам. Группы LinkedIn — это онлайн-сообщества профессионалов-единомышленников. Участники LinkedIn могут присоединяться к группам, чтобы общаться с другими профессионалами, задавать вопросы и находить ответы на свои проблемы.

Группы предоставляют профессионалам возможность общаться с другими людьми в своей отрасли, обмениваться информацией и ресурсами и строить отношения.

Существует три типа групп LinkedIn:

• Открытые группы: любой участник LinkedIn может присоединиться к этим группам. Это самый распространенный тип группы и его легче всего найти.
• Закрытые группы: администратор группы должен одобрить новых участников группы, прежде чем они смогут присоединиться к группе. Эти типы групп менее распространены, чем открытые группы, но могут быть более ценными, поскольку к ним сложнее присоединиться.
• Секретные группы: к этим группам могут присоединяться только участники, приглашенные другим участником. Эти типы групп наименее распространены, и их может быть трудно найти, если вы не знаете кого-то, кто уже является участником.

Как найти и присоединиться к группам в LinkedIn

Первый шаг к использованию групп LinkedIn — найти подходящие группы, к которым можно присоединиться. Есть несколько способов сделать это:

Найдите группы LinkedIn с помощью функции поиска

Самый простой способ найти группы — использовать функцию поиска LinkedIn. Вот шаги, которые вам необходимо предпринять:

1. Перейдите на Linkedin.com и войдите в свою учетную запись.

2. В строке поиска введите ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли или типу группы, которую вы ищете.

3. На странице результатов поиска щелкните параметр фильтра «Группы».

4. Вы должны увидеть список групп, соответствующих вашим ключевым словам. Если вы видите интересную группу, нажмите на нее, чтобы узнать больше.

Ищите группы LinkedIn прямо в строке поиска

Если вы хотите сэкономить время, вы даже можете найти группы непосредственно в поисковых подсказках по мере ввода ключевого слова.

Вот как:

1. Перейдите на Linkedin.com и войдите в свою учетную запись.

2. В строке поиска введите ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли или типу группы, которую вы ищете.

3. Когда вы начнете печатать, вы должны увидеть одно из предложений: «{{ключевое слово}} в группах».

4. Нажмите на это предложение, и вы попадете на страницу результатов поиска, где вы сможете увидеть все группы, соответствующие вашим ключевым словам.

5. Если вы видите интересную группу, нажмите на нее, чтобы узнать больше.

Когда вы найдете группу, к которой хотите присоединиться, просто нажмите кнопку «Присоединиться» и подождите, пока

После того, как вы нашли группу, к которой хотели бы присоединиться, следующим шагом будет запрос на членство. В зависимости от типа группы этот процесс будет отличаться.

• Открытые группы: все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку «Присоединиться к группе», и вы автоматически добавитесь в группу.
• Закрытые группы: вам нужно будет отправить запрос на вступление в группу, и администратор должен будет одобрить ваш запрос, прежде чем вы будете добавлены в группу.
• Секретные группы: вам потребуется приглашение от другого члена группы, чтобы присоединиться к группе.

После того, как вы присоединились к группе LinkedIn, важно принять участие в обсуждении и повысить ценность разговора.

На самом деле, это отличная возможность позиционировать себя как эксперта в своей области и наладить отношения с потенциальными клиентами.

Вы можете пойти еще дальше и использовать наш инструмент LaGrowthMachine для создания списков потенциальных клиентов непосредственно из результатов поиска. Наш инструмент автоматизирует процесс сбора данных из LinkedIn, чтобы вы могли сосредоточиться на своих целях продаж.

С нашей платформой вы можете:

• Автоматизируйте свои многоканальные рабочие процессы: загружайте своих лидов из LinkedIn и взаимодействуйте с ними в Twitter и по электронной почте, чтобы максимизировать свои шансы на конвертацию.
• Автоматически обогащайте свои лиды: просто нажмите кнопку, чтобы неограниченно обогащать свои списки контактов.
• Обеспечьте расширенное отслеживание ваших потенциальных клиентов: просто управляйте своими дубликатами, черными списками и т. д. В случае, если вы обнаружите, что некоторые участники пересекаются между несколькими группами LinkedIn.
• Воспользуйтесь превосходной системой управления лидами: редактируйте своих лидов и изменяйте аудиторию в режиме реального времени.
• Фильтруйте потенциальных клиентов в соответствии с их активностью.
• Проанализируйте свою эффективность, от эффективности ваших точек входа до детальной эффективности ваших кампаний.

Зачем вам нужны группы LinkedIn?

Как мы упоминали ранее, группы LinkedIn — это отличный способ связаться с профессионалами-единомышленниками и создать портфолио потенциальных клиентов.

Но группы LinkedIn также могут быть отличным инструментом продаж. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем одной группы или участником многих, группы LinkedIn предлагают уникальную возможность выйти на целевой рынок и увеличить продажи.

Вот как вы можете использовать группы LinkedIn для увеличения продаж:

• Общайтесь с другими профессионалами. Участие в беседах с другими профессионалами в вашей области — отличный способ наладить отношения и расширить свою сеть контактов.
• Получите информацию от участников группы: используйте групповые обсуждения как способ понять проблемы и потребности вашего целевого рынка. Понимая их проблемы, вы можете предложить решения, отвечающие их потребностям, и увеличить ваши продажи.
• Делитесь своим контентом: используйте группы, чтобы делиться своими сообщениями в блогах, инфографикой и другим ценным контентом. Это отличный способ позиционировать себя как идейный лидер и привлекать новых потенциальных клиентов.
• Продвигайте свои продукты и услуги. Используйте группы для продвижения своих продуктов и услуг таким образом, чтобы это было полезно и не спамило. Например, вы можете поделиться примером из практики, в котором рассказывается, как ваш продукт или услуга помогли решить конкретную проблему.

Быстрая подсказка

Однако будьте осторожны: группа LinkedIn — это не место, где вы можете спамить объявлениями или рекламировать свой продукт или услугу. Если вы это сделаете, вас быстро сочтут спамером, и вас выкинут из большинства групп, в которых вы это делаете.

• Свяжитесь с влиятельными лицами в вашей отрасли: используйте группы для взаимодействия с людьми, имеющими влияние в вашей сфере деятельности. Это могут быть потенциальные клиенты, партнеры или даже возможности совместного предприятия.
• Создавайте новых потенциальных клиентов: используйте группы LinkedIn для создания потенциальных клиентов, которых вы можете добавить в свою воронку продаж. С помощью LaGrowthMachine вы можете быстро и легко генерировать и обогащать потенциальных клиентов из групп LinkedIn всего за несколько кликов.

Как создать хорошие группы LinkedIn?

Мы рассмотрели группы LinkedIn, определили, что они из себя представляют, для чего они полезны и как их использовать.

Теперь пришло время создать свою собственную группу LinkedIn. Создать группу в LinkedIn легко и это займет всего несколько минут.

Вот как это сделать:

• Войдите в LinkedIn и нажмите значок «Работа» на верхней панели навигации.

• В выпадающем меню выберите «Создать группу».
• Введите название группы, описание и теги.
• Выберите тип группы, настройки конфиденциальности и процесс утверждения членства.
• Нажмите «Создать».

Поздравляем! Вы создали свою собственную группу LinkedIn.

Затем пришло время начать создавать свою группу и привлекать участников. Когда вы только начинаете, вам, возможно, придется немного поработать, чтобы сдвинуться с мертвой точки.

Но когда у вас будет несколько членов группы, вам будет намного легче расширять свою группу.

Вот несколько идей для начала:

• Пригласите свои существующие контакты: отправляйте приглашения своим контактам в LinkedIn, а также своим личным и профессиональным сетям.
• Поделитесь своей группой: используйте социальные сети, электронную почту и другие каналы для продвижения своей группы.
• Взаимодействуйте с другими группами: присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn и участвуйте в обсуждениях. Затем пригласите участников этих групп присоединиться к вашей группе. Вы даже можете побудить их пригласить свои сети. Чем больше людей в вашей группе, тем больше вероятность, что она будет расти.
• Создавайте культуру взаимодействия и вовлечения. После того, как в вашу группу вошли участники, важно поддерживать их вовлеченность. Публикуйте интересные обсуждения, проводите конкурсы и розыгрыши призов и поощряйте взаимодействие.
• Упростите для своих участников публикацию: будь то приветственное сообщение, практическое руководство или просто дружеское напоминание, упростите для ваших участников публикацию контента в вашей группе.
• Взаимодействуйте с вашими участниками конфиденциально: когда участники публикуют сообщения в вашей группе, найдите время, чтобы пообщаться с ними. Ставьте лайки и комментируйте их посты, а также отправляйте им личные сообщения. Это поможет укрепить чувство общности и принадлежности.
• Будьте активны: группы хороши ровно настолько, насколько в них есть активность. Это относится к другим советам, связанным с вовлечением, но стоит повторить. Чем активнее вы в своей группе, тем активнее будут ваши участники.

Приложив немного усилий, вы сможете быстро расширить свою группу в LinkedIn и начать использовать ее для увеличения продаж. Просто не забудьте сосредоточиться на вовлечении , взаимодействии и создании ценности. Если вы сделаете это, вы будете на пути к успеху.

Рекомендации, которые следует учитывать для групп LinkedIn

Теперь, когда вы знаете, как создать группу в LinkedIn и как ее расширить, давайте рассмотрим некоторые рекомендации, о которых следует помнить. Следуя этим передовым методам, вы можете убедиться, что ваша группа успешна и соответствует вашим целям продаж:

Держите группу в фокусе

Когда вы только начинаете, заманчиво попытаться охватить все. Но важно, чтобы ваша группа была сфокусирована, чтобы она могла быть ценным ресурсом для ваших участников.

Подумайте, какова цель вашей группы и кто ваша целевая аудитория. Затем убедитесь, что весь ваш контент и действия соответствуют этому.

Например, если ваша группа предназначена для специалистов по продажам, то ваш контент должен быть сосредоточен на таких темах, как продажи, поиск потенциальных клиентов, автоматизация и так далее.

Возьмем, к примеру, группу «Продажи, маркетинг, менеджмент, социальные сети и технологические инновации» The Solution People Network. Как видите, цель группы очень ясна из названия, и весь контент соответствует этому.

В группе около 1 миллиона участников, и она очень активна, что свидетельствует о силе сосредоточенности, исходящей от ее администраторов.

Будьте избирательны со своими участниками

Когда вы впервые создадите свою группу, вы, вероятно, будете рады получить как можно больше участников. И хотя важно расширять свою группу, еще важнее быть избирательным в отношении своих участников.

Причина этого в том, что качество вашей группы зависит от качества ваших членов. Если у вас есть группа, полная активных, интересных и интерактивных участников, то ваша группа будет успешной.

Это не означает, что вся ответственность лежит на других членах группы. Вы, как администратор группы, также играете роль в определении тона и культуры группы.

Вот почему важно быть избирательным при утверждении новых членов. Если кто-то кажется вам неподходящим для вашей группы, то лучше его не одобрять.

Не бойтесь модерировать

Модерация вашей группы необходима, если вы хотите поддерживать высокое качество. Чтобы модерировать эффективно, вам необходимо иметь четкое представление о том, какой вы хотите видеть свою группу.

Как только вы это узнаете, вам будет легче отсеять контент, который не соответствует цели вашей группы. Например, если ваша группа предназначена для специалистов по продажам, вам следует удалить сообщения о маркетинге или технологиях.

Конечно, не нужно быть слишком строгим. Вы всегда можете разрешить использование контента, не относящегося к теме, если он по-прежнему актуален для ваших участников.

Например, в упомянутой выше группе есть раздел «смешные мемы о продажах». Хотя это может не иметь прямого отношения к продажам, это по-прежнему актуально для всех членов группы и помогает поддерживать участие сообщества.

Так что не бойтесь модерировать свою группу. Это единственный способ гарантировать, что качество контента останется высоким.

Не занимайтесь саморекламой

Мы коснулись этого немного раньше, но здесь мы снова хотим подчеркнуть важность этого момента.

Один из самых быстрых способов отключить участников вашей группы — постоянно заниматься саморекламой.

Если вы постоянно говорите о себе, своих товарах или услугах, то вашим участникам это быстро надоест, и они начнут покидать группу.

Помните, что цель вашей группы в LinkedIn — наладить отношения и предоставить ценность, а не передать вашу рекламную презентацию.

Если вы хотите продвигать свое предложение, вы можете сделать это другими способами. Например, вы можете размещать рекламу или спонсировать публикации.

Начните присоединяться к группам LinkedIn прямо сейчас!

Группы LinkedIn — это отличный способ связаться с профессионалами-единомышленниками, узнать что-то новое и наладить отношения. Они также могут быть мощным инструментом для развития бизнеса и продаж.

Более того, используя инструменты автоматизации продаж, такие как LaGrowthMachine, вы можете сделать группы LinkedIn еще более эффективными, автоматизировав поиск и охват.

Если вы не используете группы, вы упускаете большой потенциал. Итак, присоединяйтесь к некоторым группам, начните взаимодействовать с участниками и посмотрите, как вы можете увеличить свои продажи.

Тем не менее, чтобы группы были эффективными, вам нужно правильно их использовать. Это означает четкое понимание цели вашей группы, выборочное отношение к участникам и модерацию контента.

Если вы сделаете все эти вещи, то вы будете на пути к успеху. Итак, наслаждайтесь группами LinkedIn и начните пожинать плоды уже сегодня!