LinkedIn Leads: 7 способов привлечения лидов в LinkedIn

Хотите генерировать потенциальных клиентов на LinkedIn ? Найти новые лиды?

Эта статья должна вам помочь. Прочитайте его до конца, примените стратегии и наблюдайте за результатами по привлечению потенциальных клиентов.

Через мгновение вы откроете для себя 7 пошаговых стратегий, которым нужно следовать, чтобы увеличить количество клиентов в вашем бизнесе по продаже продуктов или услуг.

Давайте начнем с основных критериев LinkedIn…

1 – Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Оптимизация вашего профиля в LinkedIn должна быть вашим главным приоритетом. Пример в профиле https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego. Что происходит в голове вашего потенциального клиента, если вы не производите хорошее впечатление? Они не будут доверять вам. В вашем профиле должны быть выделены 3 критерия:

1. Заботливый.
2. Честность.
3. Профессиональные способности.

Дружелюбие

Вы должны вызывать сочувствие в первые 7 секунд, когда кто-то просматривает ваш профиль LinkedIn. Если человек не почувствует, что вы заботитесь о нем, то он уйдет, а вы оставите плохое впечатление.

Помните об этом: первое впечатление определенно определяет 5% ваших отношений с человеком. Они не могут изменить свое состояние.

И эти 5% даже обуславливают остальные 95%. Не пренебрегайте первым впечатлением.

Но как создать эту доброжелательность?

• Улыбнитесь на своей фотографии профиля в LinkedIn.
• Используйте смайлики.
• Будьте позитивны в своих постах и ​​комментариях на LinkedIn.

Забота о LinkedIn обязательна, если вы хотите повысить доверие к себе и получить больше клиентов .

Честность

Прозрачность и честность также являются качествами, которые следует использовать.

Проблема некоторых людей в LinkedIn заключается в том, что они кажутся милыми. Но когда вы копаете глубже, вы обнаруживаете, что они непрозрачны со своим сообществом или потенциальными клиентами .

1. Поддельные дипломы.
2. Напыщенные заголовки LinkedIn.
3. Преувеличенный волонтерский опыт.

Вот что больше всего бросается в глаза, когда речь идет об отсутствии честности в LinkedIn. Но, к счастью, есть решения, которые помогут улучшить вашу положительную сторону:

• Будьте подлинными в своем резюме LinkedIn (опыт и образование).
• Отбросьте свое эго и не пытайтесь угодить всем.
• Не бойтесь говорить о своих слабостях и проблемах.
• Научитесь говорить нет, когда вы не можете/не хотите что-то сделать.

Чтобы построить доверительные отношения с вашей сетью B2b , с вашей стороны требуется твердая честность.

Профессиональные навыки

Быть заботливым и честным — это отличные социальные навыки, которые можно выделить в профиле LinkedIn .

Но этого недостаточно.

Вам нужно доказать, что вы являетесь экспертом в своей области.

В LinkedIn компании все чаще ищут больших шишек в узкоспециализированных областях. Это также лучший способ заработать на жизнь , потому что, как мы знаем, хирург зарабатывает больше, чем врач общей практики.

Проблема большинства предпринимателей в LinkedIn заключается в том, что они слишком заботливы/интегрированы, но не знают, как себя продать .

Какие есть решения, чтобы доказать свои профессиональные способности? Как вы укрепляете уверенность в своих перспективах с помощью этого столпа?

Вот несколько решений.

1. Покажите ссылки ваших клиентов на баннере LinkedIn.
2. Будьте заметны рядом с другими экспертами в своей области.
3. Создайте впечатление неприступности для ваших потенциальных клиентов.

Здесь вы играете на нескольких очень мощных когнитивных искажениях , чтобы повлиять на своих потенциальных клиентов. Во-первых, и во-вторых, вы используете принцип авторитета .

В-третьих, принцип дефицита .

Используя эти решения, вы сможете:

• Убедите своих самых осторожных потенциальных клиентов с помощью логики.
• Убеждать через авторитет других.

Оптимизируйте свой профиль LinkedIn. И, как вы видели, это означает укрепление вашей доброй воли, честности и профессиональных способностей в глазах окружающих.

Какие еще есть способы привлечения лидов в LinkedIn ?

Вы узнаете из следующих строк…

2 – Создайте автоматическую последовательность подключения с помощью Waalaxy

Теперь, когда вы применили советы по первому пункту, вы должны вызвать доверие у потенциального клиента.

Теперь вы можете создать свою цифровую стратегию .

В этом разделе вы поймете, как эффективно использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов. Как мы все знаем сегодня, самые большие проблемы для предпринимателей:

• Недостаток времени в их разведывательной деятельности.
• Страх перед отсутствием достаточного количества клиентов, готовых купить ваши предложения.
• Низкая эффективность поисковых подходов.

Сегодня с Waalaxy покончено.

Наш автоматизированный инструмент поиска LinkedIn + Emailing, безусловно, для вас.

Почему?

Потому что это позволяет:

• Отправляйте персонализированные приглашения целевым людям в LinkedIn.
• Создавайте последовательности автоматизации маркетинга через LinkedIn.
• Поиск электронной почты ваших потенциальных клиентов.
• Отправляйте информационные бюллетени своим потенциальным клиентам.

Как Waalaxy может помочь вам сэкономить время в вашем бизнесе?

Следуйте этому пошаговому руководству:

1. Загрузите расширение Waalaxy из магазина Chrome.
2. Импортируйте десятки или сотни лидов в предварительно созданную CRM.
3. Создайте кампанию и назовите ее.
4. Выберите последовательность «посещение + приглашение с персональным примечанием».
5. Напишите свое сообщение.
6. Запустите кампанию.

Вам больше ничего не нужно делать! Waalaxy работает на вас.

Десятки людей, которых вы выбрали, получат автоматический визит в свой профиль, а затем приглашение с приветствием.

Таким образом, вы создаете хорошее впечатление одним сообщением за раз:

• Восторженный.
• Энергичный.
• Ориентирован на человека.

С Waalaxy вы можете пойти еще дальше с помощью более продвинутых кампаний, чтобы найти больше людей, заинтересованных в ваших продуктах и ​​услугах. Попробуй это сейчас.

3. Организуйте живые мероприятия, чтобы использовать лидогенерацию в Интернете.

Мы видим все больше и больше таких на живых конференциях LinkedIn. Также называемые живыми выступлениями, вебинарами, мастер-классами… это отличный способ завоевать доверие.

Есть что-то, что может напугать людей.

Это покупка чего-то у того, кто никогда этого не видел и не слышал. Живые события передают гораздо больше эмоций, чем простые посты.

Как вы успешно находите клиентов с жизнями ?

Во-первых, вам нужно выбрать тему в рамках вашей темы. Затем поверните его вокруг проблемы или желания. Возьмем пример.

Если вы занимаетесь копирайтингом, вот что вы можете сделать.

1. Проведите опрос на тему статьи «3 совета по созданию лендинга, который конвертит» (желание) или «3 ошибки, которые мешают продавать лендинг».
2. Наблюдайте за результатами опроса, когда получите несколько десятков ответов.

Очень часто «проблемные» темы хорошо работают на холодном поиске. Темы «желаний» в сообществе, которое вас хорошо знает.

Делая жизнь в LinkedIn, вы также вызовете доверие, отвечая трем параметрам, которые вы видели ранее: доброжелательность, честность, профессиональные способности.

Теперь вы увидите навык № 1 в LinkedIn, если хотите максимизировать свое влияние , охватить больше людей и найти больше новых клиентов…

4. Пройдите обучение копирайтингу и используйте его в своих маркетинговых сообщениях.

Копирайтинг. Вы когда-нибудь слышали это слово?

Копирайтинг: наука продажи словами.

То есть писать, чтобы вызвать реакцию , конверсию или транзакцию у человека перед вами. Лучшие создатели контента в LinkedIn понимают это.

Копирайтинг необходим, чтобы привлечь внимание читателей и убедиться, что они дочитали до конца.

Если есть одна вещь, которую вы должны помнить о копирайтинге, так это использование структуры AIDA в ваших маркетинговых сообщениях .

• А = Внимание.
• Я = Интерес.
• Д = Желание.
• А = Действие.

Ваши сообщения должны начинаться с сильной зацепки , которая привлекает читателя (вашу цель). Затем часть, которая вызывает у человека интерес (и должна произвести впечатление, чтобы узнать себя).

Затем его желание (выгоды и особенности вашего предложения) и, наконец, четкий призыв к действию. Если вы хотите узнать о копирайтинге , вы можете подписаться на этих 3 человек, настоящих асов пера:

1. Нина Рамен.
2. Бенуа Дюбо.
3. Тибо Луи.

Они помогут вам писать лучше и быть более эффективными .

Копирайтинг является супер мощным инструментом для поиска нужных клиентов . Пройдите обучение и используйте его.

5 – Используйте 6 рычагов влияния Роберта Чалдини

Это один из самых важных моментов. Если вы примените изложенные в нем советы, то создадите неотразимый маркетинг вокруг своего личного или профессионального бренда .

Существует 6 рычагов влияния , изложенных в книге «Влияние и манипулирование» Роберта Клиадини (профессора социальной психологии Аризонского университета в США).

Они здесь:

1. Принцип взаимности.
2. Принцип авторитета.
3. Принцип социального доказательства.
4. Принцип согласованности.
5. Принцип симпатии.
6. Принцип дефицита.

Принцип взаимности прост для понимания: чем больше вы предлагаете своим потенциальным клиентам/покупателям, тем больше они чувствуют себя в долгу взамен. Будьте щедры в обмене своими знаниями, отзывами и т. д.

Авторитет заключается в том, чтобы связать ваше изображение с изображением эксперта, который признан заслуживающим доверия . Например: некоторые бренды используют знаменитостей в своей рекламе. Цель: перенести популярность этих людей на бренд. В коллективном бессознательном это доказательство доверия.

Социальное доказательство также может вам помочь. Например, вы можете сказать , скольким клиентам вы помогли, сколько отзывов вы получили в Google или TrustPilot и т. д. Цель: дать человеку почувствовать, что он не единственный, кто заинтересован в вашем предложении.

Последовательность. Эта техника влияния состоит в том, чтобы попросить человека о небольшом действии, прежде чем позже попросить о более значительном. Например: вы можете задать своему потенциальному клиенту небольшой вопрос в письменной форме, прежде чем звонить ему по телефону. Отправьте им викторину, прежде чем они закажут звонок. Цель: создать приверженность более крупным действиям позже.

Дефицит, безусловно, является здесь одним из самых мощных влияющих принципов. Он состоит в том, чтобы сделать ваше предложение неотразимым , играя на 3 факторах: эксклюзивность , срочность и неприятие потерь (большее значение имеет боль потери, чем удовольствие от покупки). Например: сделать акционное предложение для первых 5 клиентов, либо ограниченное по времени. Цель: заставить действовать быстро .

В своих маркетинговых сообщениях используйте эти рычаги влияния на LinkedIn. Они позволят вам конвертировать больше посетителей в потенциальных клиентов, а затем в клиентов.

6 – Комментировать чужие посты

Вы поняли: чтобы люди доверяли вам в LinkedIn, вам нужно поработать над своим имиджем . А комментирование чужих постов может помочь вам создать щедрый, открытый и профессиональный имидж.

Лео Гаррет крут в этой области.

В LinkedIn есть много людей, которые не осмеливаются комментировать. Часто они боятся того, как на них посмотрят окружающие.

Стресс от незнания того, что думают их коллеги или начальник. Если вы предприниматель, комментирование чужих сообщений дает больше преимуществ, чем отсутствие комментариев.

Но как насчет привлечения клиентов в LinkedIn и как это может помочь?

Во-первых, поймите, что вы всегда должны быть в хорошем настроении, если комментируете.

Причина проста: если вы настроены негативно, даже если это помощь другим, это будет воспринято не как созидательное, а как разрушительное.

• Внеси свой совет в свою тему.
• Поощряйте создателей контента.
• Не очерняйте работу других (даже если они ваши конкуренты).
• Избегайте простых комментариев, таких как «отличный пост».

Имейте в виду, что ваш комментарий должен повысить ценность поста, а не наоборот. Когда вы комментируете в LinkedIn, ваша близкая сеть видит, что вы прокомментировали.

Ваше имя и фотография появляются в их новостной ленте, что может привести к посещению вашего профиля. И если вы привнесете свой опыт , вы увеличите свою известность .

7 – Массово публикуйте информацию о предмете

Комментировать чужие посты — это хорошо, а создавать собственный контент лучше для расширения клиентской базы !

Если вы действительно хотите, чтобы вас считали авторитетной фигурой в своей области, вам необходимо создать свой личный бренд в LinkedIn.

Например: я публикуюсь только в области SEO.

Первый шаг — выбрать тему и публиковать только в этой теме. Например, если вы занимаетесь рекламой в Facebook, не говорите о садоводстве, кулинарии или недвижимости. Прежде чем начать, вам нужно понять, кто ваши персоны .

Кто ваши идеальные клиенты? Вам нужно понять:

• Каковы их интересы?
• Их разочарования?
• Их мечты?

Затем установите редакционную стратегию в LinkedIn .

Для этого делайте посты разного рода.

• Разглагольствования постов.
• Посты с добавленной стоимостью.
• Посты, в которых вы рассказываете свою историю.
• Посты, в которых вы показываете свои результаты.

Если вы только начинаете, старайтесь публиковать сообщения раз в день.

Затем со временем переходите к 2-4 постам в неделю, повышая их качество.

Публикация на LinkedIn имеет множество преимуществ. Это позволяет вам:

• Используйте стратегии лидогенерации B2b .
• Активный метод выращивания лидов.
• Повысьте рентабельность инвестиций в свой новый бизнес.
• Заполните воронку продаж или воронку продаж без исходящих.
• Найдите новых клиентов с вашим опытом.
• Перспектива эффективно, не выглядя агрессивным.
• Улучшите свой брендинг как маркетолог с помощью всех этих тактик.
• Увеличьте количество посетителей вашего сайта.
• Создавайте рефералов с вашим опытом.
• Используйте быстрорастущий канал цифрового маркетинга b2b.
• Сохранить некоторых из ваших текущих клиентов.
• Привлекайте клиентов, которые не обязательно используют другие каналы привлечения.
• Привлекайте клиентов без холодных звонков.
• Используйте Inbound и конвертируйте без рекламы.
• Генерируйте продажи, если вы продаете товары через Интернет.

Начните свое приключение в LinkedIn прямо сейчас и не забудьте использовать Podawaa, чтобы получить больше просмотров ваших сообщений!

Сводка о лидах LinkedIn

Как видите, привлечение лидов в LinkedIn возможно. Однако вам придется использовать 7 приемов, изученных в этой статье, чтобы выделиться из толпы. Действительно, все более жесткая конкуренция требует от вас все более и более стратегического подхода. ♟️

Вот 7 пунктов, которые стоит повторить:

1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn.
2. Создайте последовательность подключения с помощью Waalaxy.
3. Организовывать живые мероприятия.
4. Научитесь копирайтингу и используйте его в своих маркетинговых сообщениях.
5. Используйте 6 рычагов влияния Роберта Чалдини.
6. Комментируйте публикации других пользователей в LinkedIn.
7. Публикуйте массово в определенной теме.

Теперь вы знаете, как использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов !