LinkedIn для электронной коммерции: как найти идеальных клиентов электронной коммерции в LinkedIn

LinkedIn для электронной коммерции: как найти идеальных клиентов электронной коммерции в LinkedIn

Что приходит на ум, когда вы думаете о социальных сетях?

Ну, есть Facebook и его сестра Instagram. Далее идут YouTube, Twitter и TikTok.

Позвольте мне спросить вас...

Является ли LinkedIn частью списка, о котором вы только что подумали?

Видите ли, большинство людей рассматривают LinkedIn только как платформу для профессионалов бизнеса. Они могут подумать, что компания просто ищет новых сотрудников.

Но LinkedIn предлагает больше, особенно для таких владельцев интернет-магазинов, как вы.

Его сила в качестве платформы для маркетинга в социальных сетях может значительно помочь вашему бизнесу в поиске клиентов электронной коммерции.

Вам интересно, как LinkedIn может помочь вам построить отношения... и, в свою очередь, помочь вашему бизнесу добиться успеха?

Продолжаем кататься, пока вы учитесь...

• Причины, по которым вам необходимо использовать LinkedIn для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
• Как найти клиентов электронной коммерции в LinkedIn
• Как использовать LinkedIn Sales Navigator
• Что делать после того, как вы найдете клиентов электронной коммерции

Давайте прыгнем в это ...

Почему вы должны использовать LinkedIn для своего бизнеса электронной коммерции?

Как и другие каналы социальных сетей, цель LinkedIn состоит в том, чтобы люди могли общаться.

Это для построения отношений с людьми в той же отрасли, что и ваша.

Прежде всего, LinkedIn дает вам возможность общаться с коллегами по отрасли . Вы сможете найти новых лидов, которые могут стать потенциальными клиентами для вашего бренда.

Кроме того, если вы хотите расширить свой бизнес, вы также можете определить продавцов и поставщиков . Общение с ними также дает вам больше шансов найти больше клиентов.

LinkedIn также имеет функции, которые предлагают услуги маркетинга в социальных сетях. Если вы правильно используете LinkedIn Ads, вместо этого новые клиенты могут найти вас.

Вот еще.

Наличие профиля в LinkedIn может помочь в ранжировании результатов поиска . Это позволит клиентам электронной коммерции найти вас!

Правильно... Преимущества использования LinkedIn не ограничиваются самой платформой.

А пока давайте сосредоточимся на поиске клиентов в LinkedIn...

Пошаговое руководство о том, как найти клиентов электронной коммерции в LinkedIn

Весь процесс поиска новых клиентов начинается с...

1. Создайте свою бизнес-страницу в LinkedIn и оптимизируйте ее

Все просто... Отсутствие профиля в LinkedIn означает, что новые лиды не смогут взаимодействовать с вами.

Таким образом, в рамках вашей маркетинговой стратегии вам необходимо разместить всю необходимую информацию на своей странице. Это включает в себя ссылку на ваш веб-сайт электронной коммерции, другие каналы социальных сетей и контактную информацию.

Вы также можете использовать отзывы предыдущих клиентов, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы можете предложить. Это помогает укрепить доверие и улучшить имидж вашего бренда.

И помни...

Поддерживайте профессиональный вид и обновляйте свою бизнес-страницу! Это хорошая практика, чтобы привлечь больше клиентов.

Вы можете найти идеального клиента, когда...

2. Четко знайте свою аудиторию

Послушайте... Не зная своего целевого рынка, ваша маркетинговая стратегия будет повсеместной. Вы бы не знали, что конкретно ищете.

И в зависимости от вашей ниши, ваши потенциальные клиенты хотят знать вашу точку зрения.

Таким образом, чем больше вы знаете и понимаете, кто ваши новые клиенты, тем лучше будет ваш профиль и стратегия лидогенерации.

Хорошей стратегией для выявления ваших клиентов является поиск организаций, похожих на вашу . Вы можете получать актуальную информацию из их сообщений и подписчиков.

При поиске клиентов не забывайте учитывать образ покупателя вашего бренда. Это экономит время при поиске потенциальных клиентов.

Следующим шагом к поиску клиентов является...

3. Добавьте подключения и начните работу в сети

Пришло время начать подключение!

В конце концов, для этого и существуют услуги LinkedIn.

Во-первых, подключитесь и поговорите со своими существующими клиентами. Отправка запросов на подключение нескольким людям, которые помогут вам найти новых клиентов.

Вот как это работает.

Когда у вас появятся связи, LinkedIn предложит различные профили, которые вы, возможно, знаете.

Да, наличие связей может создать больше связей. Один контакт дает вам доступ ко второму; ваш второй ведет к другому, и так далее.

После подключения не забудьте добавить вводную заметку . Клиенты с большей вероятностью прочитают ваше сообщение, если вы его персонализируете.

Это дает им больше причин для взаимодействия с вами.

Теплая подача означает, что они вспомнят вашу компанию и посетят ваш профиль. Они могут даже посетить ваш магазин электронной коммерции, чтобы проверить ваш продукт или услуги.

Возможно, вы даже захотите предоставить LinkedIn доступ к своему списку адресов электронной почты в рамках своей маркетинговой стратегии по электронной почте. Это поможет вам развивать свой бренд для дальнейшего роста.

В качестве бонуса вы можете удерживать своих клиентов, когда связываетесь с ними через LinkedIn. Вы можете оставаться на связи и попросить их рекомендации.

Вот как вы получаете больше клиентов через своих старых!

Компании используют следующий шаг, чтобы получить больше клиентов...

4. Используйте автоматизацию LinkedIn

Эта платформа также может упростить вашу воронку продаж, чтобы конвертировать потенциальных клиентов.

Все, что вам нужно сделать, это использовать инструменты автоматизации, которые сделают всю работу за вас. Это сэкономит ваше время на общение с клиентами.

Интересно, как?

Например, вы предлагаете услуги мойки под давлением для предприятий розничной торговли в Сан-Франциско. Вы хотите привлечь клиентов в вашем регионе и увеличить продажи в электронной коммерции.

Быстрый поиск в LinkedIn позволяет найти 100 компаний по всему региону. Вы хотите взаимодействовать с ними и предлагать им свои услуги.

А без автоматизации вам пришлось бы заглядывать в каждый профиль только для того, чтобы написать персональное сообщение.

Делать соответствующие заметки означает тратить бесчисленные часы!

Но благодаря автоматизации вы можете запланировать процесс всего несколькими щелчками мыши . Он может отправлять сообщения разным аудиториям в зависимости от предопределенных требований, таких как компания, возраст, пол и т. д.

Инструмент покажет все ваши ожидающие задачи, такие как запросы на подключение и сообщения. Он также показывает вам список выполненных задач.

Кроме того, он также создает отчет о ваших кампаниях, чтобы вы могли легко измерить их эффективность.

Используйте другие инструменты и найдите идеальное решение, когда...

5. Используйте инструмент платных продаж

Держитесь за свои шляпы ... Интересный инструмент платной рекламы, о котором мы будем говорить, стоит того, чтобы использовать эту платформу социальных сетей.

Видите ли, это эффективно при настройке на основе должностных функций, отрасли, языка, навыков и т. д. Это позволяет вам ориентироваться на клиентов на более глубоком уровне.

Достижение нишевых клиентов не будет проблемой. Вы можете увеличить число потенциальных клиентов на своем сайте электронной коммерции.

Я говорю о LinkedIn Sales Navigator !

Например, вы ищете клиентов в своей нише. Вы можете использовать ключевое слово «электронная коммерция» и названия должностей лиц, принимающих решения, например «владелец» или «менеджер».

Введите выбранные вами ключевые слова в строку поиска потенциальных клиентов. Вы можете включить другие детали, такие как ваша отрасль или ваши продукты.

Кроме того, он также позволяет вычеркивать нерелевантные компании из поиска. Просто исключите такие ключевые слова, как «программное обеспечение» или «платформа», чтобы избежать их в вашем поиске.

Поиск даст вам список компаний, на которые вы можете ориентироваться.

Sales Navigator также позволяет вам курировать список на вкладке «Список учетных записей». Вернитесь к процессу автоматизации, о котором мы говорили, чтобы связаться с ними.

Разве это не было так просто, как пирог?

Продолжайте искать клиентов и...

6. Участвуйте в группах LinkedIn

Различные группы позволят вам достичь и привлечь клиентов. Вы можете узнать, о чем они говорят, что поможет убедить их взаимодействовать с вами.

Вот хорошая характеристика...

Вы можете отправлять сообщения членам группы без необходимости связываться с ними на платформе. Они также бесплатны и имеют те же преимущества, что и платная реклама, когда речь идет о маркетинге и таргетинге.

При желании вы также можете создать группу самостоятельно . Вы сможете взаимодействовать со своими идеальными потенциальными клиентами.

И да, наличие всех их в одном месте может показаться ошеломляющим. Но если вы правильно разработаете свою маркетинговую стратегию, вы получите от нее выгоду в кратчайшие сроки.

Все, что вам нужно сделать, это сделать группу идеальным местом для обсуждения . Станьте авторитетом в своей отрасли, показав свою ценность и знания.

Затем сосредоточьте свое внимание на своих клиентах . Аккуратно подсказывайте свое коммерческое сообщение, и оно не будет звучать как спам.

Конечно, это поможет вашей компании, если вы...

7. Публикуйте качественный контент

Когда дело доходит до маркетинга, вы знаете, насколько важно создавать ценный контент.

Все, что вы делаете в LinkedIn, пойдет насмарку, если вы этого не сделаете.

Итак, убедитесь, что ваш контент показывает, что вы являетесь идейным лидером. Он также должен эффективно привлекать клиентов .

Маркетинг включает в себя распространение его по объявлениям, группам и самому вашему профилю. Публикуйте статьи или создавайте записи в блоге, чтобы вызвать обсуждение.

Вот несколько советов по созданию отличного контента для LinkedIn:

• Ограничьте свой контент до 1000 слов. Длинные статьи отнимают много времени.
• Пишите посты, которые имеют отношение к вашей отрасли, чтобы поддерживать разговоры.
• Используйте SEO для оптимизации вашего контента.
• Будьте последовательны в отношении времени публикации.
• Взаимодействуйте с комментариями к своим сообщениям.

Ваша приверженность поиску клиентов в LinkedIn удержит вас от апатичного поиска их в Google.

И как только вы найдете идеальных клиентов, получить соответствующий адрес электронной почты будет легко.

Вот...

Как найти и экспортировать контактную информацию?

Конечно, вы должны развивать свои новые связи. Чтобы получить представление о клиенте...

• Нажмите на значок «Моя сеть» в верхней части страницы.

• В меню слева нажмите на вкладку Подключения.

• Нажмите на имя вашего клиента, чтобы просмотреть его профиль.
• Нажмите на их контактную информацию на их вводной карточке.

Для удобства вы можете экспортировать их адреса электронной почты в CSV-файл. Он хранит все ваши контакты в одной электронной таблице. Начать...

• Перейдите на вкладку «Моя сеть» и нажмите «Подключения».
• Нажмите «Управление синхронизированными и важными контактами» в правом верхнем углу.
• Нажмите «Дополнительные действия», затем нажмите «Экспортировать контакты».
• Нажмите «Запросить архив».

Вы сможете получить файл на свой основной адрес электронной почты со ссылкой для загрузки списка.

Вот так ты...

Находите клиентов и налаживайте связи с помощью LinkedIn!

Вы только что открыли для себя жизненно важные инструменты, предлагаемые LinkedIn, которые могут очень помочь вам привлечь клиентов.

Итак, убедитесь, что вы используете эти возможности, чтобы вы могли привлечь больше клиентов ... и увеличить продажи электронной коммерции!

И не забывайте развивать лидов! Вот что вам нужно сделать...

Выберите Debutify в качестве универсальной темы Shopify! Эта эстетически приятная и сверхбыстрая тема, несомненно, произведет впечатление на ваших клиентов и заставит их оставаться на сайте дольше.

С более чем 50 надстройками вы можете повысить конверсию, AOV и продажи!

Получите все больше и больше клиентов для электронной коммерции с помощью Debutify... бесплатно!

14-дневная бесплатная пробная версия. Установка в 1 клик. Кредитная карта не требуется.