Полное руководство по успеху с помощью холодных сообщений LinkedIn

Что такое холодное сообщение LinkedIn?

LinkedIn — одна из самых мощных платформ для привлечения новых клиентов, особенно для B2B.

Но чтобы максимизировать его потенциал, вы должны знать, как правильно его использовать.

Холодное сообщение в LinkedIn — это сообщение, которое вы отправляете кому-то, кого не знаете, чтобы начать разговор с одним или несколькими потенциальными клиентами.

По сути, это способ связаться с новыми людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах, не занимаясь продажами.

Для этого вам нужно хорошо понимать, кто является вашим целевым рынком и каковы его потребности. Узнав об этом, вы можете начать искать потенциальных клиентов в LinkedIn и отправлять им персонализированные сообщения о продажах.

Холодные сообщения — один из самых недооцененных методов лидогенерации в LinkedIn. Но когда вы делаете это правильно, это чрезвычайно эффективно.

Почему компаниям следует использовать холодные сообщения в LinkedIn?

Как мы только что видели выше, холодные сообщения LinkedIn — это просто способ вести традиционный бизнес, связываясь с кем-то так же, как вы сделали бы это по телефону или по электронной почте.

За исключением того факта, что это происходит через LinkedIn.

Есть несколько преимуществ использования этой техники:

• Вы можете связаться с качественными потенциальными клиентами , с которыми иначе вы не смогли бы связаться. Чтобы узнать больше о том, как связаться с кем-то, вы можете прочитать наш пост «Как связаться с кем-то в LinkedIn?» ;
• Вы можете связаться с неограниченным количеством потенциальных клиентов в своем домене;
• Это недорогой способ получить новых клиентов;
• Вы можете начать строить отношения с потенциальными клиентами еще до того, как у вас появится продукт или услуга для продажи ;
• Вы можете развивать эти отношения с течением времени, чтобы, когда вам будет что продать, они с большей вероятностью купят у вас;
• Это также отличный способ повысить узнаваемость бренда .

Это неполный список, но вы поняли идею: холодные сообщения LinkedIn — это прямой способ получить новых потенциальных клиентов B2B, не тратя огромные деньги.

Но это занимает довольно много времени.

Вот почему мы создали LaGrowthMachine. С помощью нашего инструмента Linkedin Automation вы можете легко импортировать списки лидов из любого источника и заранее создавать свою последовательность поиска LinkedIn, чтобы делать то же самое за несколько минут, а не дней или недель.

Как делать отличные холодные сообщения LinkedIn?

Теперь, когда вы знаете, что такое холодное сообщение в LinkedIn и почему вы обязательно должны это сделать, давайте выясним, как построить правильную стратегию.

В LaGrowthMachine мы отправляем и проверяем сотни кампаний холодных сообщений. Мы разрабатываем собственный и самодельный процесс, чтобы получить от него максимальную отдачу.

В следующей части этого поста мы объясним вам, как вы должны действовать, чтобы улучшить свою производительность.

Шаг 1: Убедитесь, что ваш профиль потрясающий

Ваш профиль — это ваша визитная карточка в LinkedIn.

Когда люди получают ваше сообщение, первое, что они делают, это проверяют, кто вы, нажав на ваш профиль.

Вот почему это должно быть здорово! Если вы хотите узнать больше о том, как оптимизировать свой профиль, вы можете прочитать нашу публикацию в профиле LinkedIn.

Чтобы убедиться, что ваш профиль великолепен, вам следует обратить особое внимание на это:

• Убедитесь, что ваша фотография профиля хорошего качества и недавняя;
• Ваш заголовок интересен и отражает то, чем вы занимаетесь;
• Резюме хорошо написано, безошибочно и убедительно;

Шаг 2: Создайте свою цель

Самый первый шаг — найти нужных людей, с которыми можно связаться. Для этого вам нужно очень хорошо понимать свой целевой рынок и его потребности.

Для этого вы должны:

• создайте образ покупателя;
• анализировать свои целевые привычки и поведение;
• взгляните на объем для прогнозирования.

Как создать образ покупателя?

Образ покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента. Он основан на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Создание портрета покупателя поможет вам лучше понять целевой рынок и определить его потребности. Таким образом, вы можете создать более целенаправленное коммерческое сообщение, которое резонирует с ними.

Чтобы создать образ покупателя, вам необходимо собрать как можно больше информации о вашем идеальном покупателе. Вы можете использовать опросы, интервью и фокус-группы для сбора этих данных.

Когда у вас есть вся эта информация, вы можете приступить к созданию своего персонажа.

Как анализировать свое целевое поведение?

Теперь, когда вы знаете, на каких людей вы хотите нацелить свои сообщения через LinkedIn, пришло время проанализировать их поведение.

Таким образом, вы сможете понять, как они потребляют информацию и каковы их потребности.

Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

• С какими основными проблемами сталкивается моя личность?
• Каковы их цели?
• Какой тип контента они потребляют (блоги, электронные книги, вебинары и т. д.)?
• Насколько они активны в социальных сетях?
• Какие из них используют?
• Как называется их должность?
• так далее…

Как найти том, на который вы хотите настроить таргетинг в Linkedin?

Вы можете использовать различные методы для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn, но наиболее эффективным способом является использование операторов расширенного поиска.

Операторы расширенного поиска — это набор слов и символов, которые вы можете добавить к своим поисковым запросам LinkedIn, чтобы получить более точные результаты.

Например, если вы хотите найти директоров по маркетингу в технологических компаниях во Франции, вы можете ввести «директор по маркетингу» И местоположение «технологическая компания»: Франция в строке поиска LinkedIn.

Вы также можете использовать логические операторы, такие как ИЛИ, НЕ и «-», чтобы сделать поиск еще более точным.

Вы также можете использовать LinkedIn Sales Navigator, чтобы сделать это довольно легко и очень точно.

После того, как вы прошли эти 3 подэтапа, вы можете приступить к созданию списка целей. Вы можете сделать это непосредственно с помощью Excel или Google Sheets, или, если вы используете Sales Navigator, есть отличная функция, которая позволяет вам создавать список потенциальных клиентов по учетной записи или по людям.

Шаг 3. Установите цели продаж

Второй шаг – установить цели продаж. Это означает, что вам нужно определить, каковы ваши цели для каждой кампании.

Осторожнее здесь. Хорошая цель продаж должна быть:

• специфический ;
• измеримый;
• достижимый;
• актуальны ;
• Своевременно.

Например, хорошей целью продаж для кампании холодных сообщений LinkedIn может быть получение 10 квалифицированных лидов за 2 недели.

В LaGrowthMachine мы рекомендуем вам проводить спринтерские сессии: установить цель на двухнедельный период, а по истечении этих двух недель оценить свои результаты и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Если вы используете наш инструмент, у вас будет доступ к прямым отчетам в режиме реального времени, которые помогут вам во многих вещах о вашей производительности.

Шаг 4: Напишите продающее сообщение

Это основная часть всего процесса.

В LaGrowthMachine мы наблюдаем очень разные результаты между кампаниями только из-за навыков копирайтинга.

Третий шаг — написать продающее сообщение. Это, вероятно, самая важная часть процесса, поскольку она станет основой всей вашей кампании.

Попробуйте подумать о том, что люди чувствуют, когда получают холодное сообщение:

• они не знают вас;
• они, вероятно, не заботятся о том, что вы пытаетесь продать;
• они уже ежедневно получают тонны сообщений от вашего конкурента.

Вам нужно выделиться, и лучший способ сделать это — написать персональное сообщение.

Для вас лучший способ сделать это — использовать стратегию «болевой точки». Это означает, что вам нужно найти основные проблемы, с которыми сталкивается ваша персона, и написать сообщение, непосредственно касающееся этих проблем.

Например, если вы продаете инструмент автоматизации маркетинга, вы можете написать такое сообщение:

Вот так просто! Прямой, плавный и легкий.

Еще одна хорошо работающая стратегия — это сетевая стратегия. Если вы представляете другого человека, которого знаете и вы, и ваши лидеры, это значительно облегчит ледокол.

Например:

Видеть ? Никаких продаж, но все же отличный способ начать разговор с кем-то, кто может быть заинтересован в том, что вы продаете.

Помните, что люди покупают у людей, которые им нравятся, поэтому старайтесь быть максимально симпатичными в своих сообщениях.

Лучший способ сделать это — быть искренним и прозрачным. Люди могут увидеть поддельное сообщение менее чем за 3 секунды, поэтому даже не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

Будьте собой и сосредоточьтесь на построении отношений со своими потенциальными клиентами, прежде чем продавать им что-либо.

Если вы используете наш инструмент, мы можем просмотреть все ваши кампании, начиная с технической настройки и заканчивая копирайтингом всех ваших сообщений, чтобы вы не допустили ошибок!

Шаг 5. Проверьте и измерьте свои результаты

Теперь, когда вы написали продающее сообщение, пришло время его протестировать!

Вам нужно разослать свое сообщение как можно большему количеству людей и тщательно отслеживать результаты.

Лучший способ сделать это — использовать наш инструмент, так как он даст вам доступ к прямому отчету о ваших результатах в режиме реального времени.

Вы сможете увидеть:

• сколько людей открыли и нажали на ваше сообщение;
• сколько ответили (и не ответили);
• сколько сообщений вы отправили в рамках своей кампании.

Таким образом, вы можете соответствующим образом адаптировать свою стратегию.

Бонусный шаг: используйте инструмент автоматизации!

Если вы хотите облегчить себе жизнь, мы советуем вам использовать такой инструмент автоматизации, как LaGrowthMachine.

Это позволит вам делать то же самое:

• разошлите свое сообщение как можно большему количеству людей;
• отслеживать свои результаты в прямом эфире;
• адаптируйте свою стратегию на ходу.

Но тысячами сообщений и всего в несколько кликов. Это означает гораздо меньше затрат времени и намного лучшие результаты.

На самом деле, мы регистрируем в 3,5 раза больше лидов для людей, использующих наши инструменты автоматизации.

Вывод

Вот и все для нашего руководства о том, как написать холодное сообщение! Мы надеемся, что она оказалась вам полезной и теперь вы готовы приступить к написанию собственного рекламного сообщения.

Не забывайте тестировать разные стратегии и всегда сосредотачивайтесь на построении отношений с вашими лидами.

А если вы хотите еще больше упростить задачу, мы советуем вам использовать такой инструмент автоматизации, как LaGrowthMachine. Вы не пожалеете!