LinkedIn Ads VS Facebook Ads: что важнее для B2B?

Независимо от того, пытаетесь ли вы определить, что, скорее всего, принесет наибольшую отдачу от инвестиций, или вы составляете план на будущее, выбор между рекламой LinkedIn и рекламой Facebook может показаться немного пугающим.

В конце концов, толпы на Facebook и LinkedIn меняются, и хотя LinkedIn по-прежнему имеет в основном аудиторию B2B, количество людей и услуг на платформе расширяется.

Так что насчет рекламы в LinkedIn и рекламы в Facebook ? Что лучше работает для ВАШЕГО бизнеса, и если вы делаете и то, и другое, то с чего лучше начать? Пришло время погрузиться и выяснить, но сначала: краткое изложение платформы.

LinkedIn VS Facebook Ads: обзор платформы

LinkedIn и Facebook могут показаться очень похожими с общей точки зрения. В конце концов, обе платформы являются сайтами социальных сетей с аналогичными сетевыми возможностями, включая обмен сообщениями, связь, реакции и многое другое.

Тем не менее, существует множество различий между платформами, которые особенно полезны с точки зрения платной рекламы. Рассмотрим несколько ключевых отличий:

Размер и количество людей на платформе : это большое. Facebook имеет гораздо большую аудиторию, чем LinkedIn, и более широкую демографическую группу людей. В то же время LinkedIn существует, чтобы быть более целенаправленным с меньшим количеством пользователей, придерживаясь ближе к деловому и формальному концу спектра.

Facebook для друзей, а LinkedIn для профессионалов : дедушка обязательно поделится пятнадцатью фотографиями нового ошейника своей собаки на Facebook, но он будет использовать LinkedIn, чтобы продемонстрировать те 5 км, которые он только что пробежал.

Один из них — это онлайн-резюме, а другой — онлайн-альбом для вырезок : бабушка не следит за вами в LinkedIn, но ваш босс, безусловно, следит за вами.

LinkedIn — это место, где предприятия соединяются, где происходит (много) продаж, где тусуются коллеги и работодатели, и вы также можете найти работу.

С другой стороны, Facebook излучает больше атмосферы «старшей школы и воссоединения семьи», которая предоставляет группу и сообщество для любого интереса и много драмы, чтобы смыть это.

LinkedIn Ads VS Facebook Ads: аргументы в пользу Facebook

Facebook мог бы немедленно выиграть этот спор, если бы аргумент основывался только на цифрах. В конце концов, более 2,934 МИЛЛИАРДА человек используют Facebook регулярно каждый месяц, в то время как LinkedIn насчитывает около 310 миллионов активных пользователей в месяц.

Facebook также имеет тенденцию обеспечивать более высокую отдачу от инвестиций в рекламу на платформе. Это, конечно, очень относительно. Почему? Потому что рентабельность инвестиций будет сильно зависеть от того, что вы продаете, как вы продвигаете свои продукты и кто управляет или не управляет вашими рекламными кампаниями в социальных сетях.

Facebook VS LinkedIn Ads: аргументы в пользу LinkedIn

Вообще говоря, LinkedIn является гораздо более мощной платформой B2B как для продаж, так и для налаживания связей, и в LinkedIn есть много владельцев, генеральных директоров и менеджеров из списка Fortune 500 и Fortune 5000, готовых продаться — идеальное сочетание!

Это также место, где интеллектуальное лидерство, необходимый компонент для завоевания доверия вашей аудитории, происходит естественным образом, что позволяет компаниям легко начать свой путь к успеху в маркетинге.

Типы объявлений по платформам: LinkedIn VS Facebook

Типы рекламы на каждой платформе существенно не различаются, но у каждого из них есть свои бонусы и особенно полезные элементы. Давайте взглянем:

Реклама №1 в Facebook

• Видеообъявления

Видеообъявления предназначены для визуального захвата и вовлечения аудитории в течение первых нескольких секунд и направления их для заполнения формы, покупки, лайков, подписки или загрузки приложения.

• Фотообъявления

Это может быть графика или стоковые фотографии (в целом графика работает лучше) и преследуют те же цели, что и видеообъявления: вовлечение, трафик, загрузки, привлечение потенциальных клиентов, конверсия и узнаваемость бренда.

• Слайд-шоу объявлений

Объявления в виде слайд-шоу могут содержать не менее трех и не более десяти видео и фотографий с целью привлечения внимания, трафика и конверсий.

• Карусельная реклама

Немного отличаясь от рекламы в виде слайд-шоу, карусельная реклама в Facebook обеспечивает гораздо большую гибкость, давая вам возможность демонстрировать несколько изображений с несколькими подписями — творческий способ стимулировать бизнес на Facebook.

• Мгновенная реклама

Это, безусловно, самые захватывающие и эмпирические типы рекламы на Facebook, заполняющие экран сообщением вашего бренда и креативными элементами.

• Динамическая реклама товаров

Это бесценный ресурс, если вы хотите привлечь внимание людей, которые уже просматривали определенные продукты на вашем веб-сайте, и хотите предложить им эти продукты.

• Объявления с лид-формами

Лучший инструмент для генерации лидов, реклама в лид-форме даст вам возможность привлекать пользователей и подписывать их на информационные бюллетени, вебинары, мероприятия и многое другое.

• Объявления событий

Один из менее известных типов рекламы, но ценный актив для маркетинговых мероприятий для вашей аудитории. При правильном продвижении ваше мероприятие обязательно будет успешным благодаря этому типу платной рекламы на вашей стороне.

• Объявления в мессенджерах

Это, безусловно, самый прямой и эффективный способ вовлечь других пользователей в ваши предложения. Просто будьте осторожны, чтобы не показаться слишком настойчивой, поскольку реклама в Messenger может получить плохую репутацию за вторжение в личное пространство пользователей.

• Истории Объявления

Захватывающая и эффективная реклама в Stories становится все более популярной. И не зря! Они занимают весь экран, получают много просмотров и не считаются слишком назойливыми или раздражающими для потребителей: несомненный плюс.

# 2 Реклама в LinkedIn

• Рекламный контент: нативная реклама LinkedIn

Спонсируемый контент в LinkedIn, также известный как нативная реклама, служит мощным способом привлечь внимание людей, но при этом он не слишком бросается в глаза, как другие форматы рекламы. Это может быть особенно полезно для узнаваемости бренда, лидогенерации, посещаемости веб-сайта и вовлеченности.

• Рекламные сообщения

Подобно рекламе в мессенджерах, спонсируемые сообщения — это более быстрый и прямой способ привлечь внимание вашей аудитории — прямо в их почтовом ящике!

• Текстовые объявления

Хотите создать сильных потенциальных клиентов с широкой демографией? Текстовые объявления отображаются в верхнем правом углу ленты и являются отличной альтернативой рекламным сообщениям, если вы хотите более тонкий подход к установлению взаимопонимания.

• Динамические объявления

Этот тип рекламы представляет собой высоко персонализированный подход к рекламе, поскольку он часто отображает названия должностей, фотографии профиля и другие уникальные элементы для пользователей, пока они видны в ленте. Как правило, они лучше всего подходят для узконаправленных кампаний, предназначенных для конкретных клиентов.

Реклама в LinkedIn против рекламы в Facebook: как насчет таргетинга?

Таргетинг и ретаргетинг на обеих платформах возможны, но каждая платформа определенно имеет свои уникальные возможности и бонусы, которые делают ее хорошим вариантом в зависимости от того, на что и на кого вы ориентируетесь.

Одно из преимуществ использования рекламы в Facebook по сравнению с рекламой в LinkedIn заключается в том, что она позволяет вам использовать комбинации данных, включая пол, возраст, местоположение и интересы, для сопоставления и создания точно настроенных наборов объявлений, к которым ваша аудитория может относиться и, следовательно, будет с большей вероятностью будет взаимодействовать.

Ваши кампании на Facebook также будут повторно оптимизированы на основе доступных данных по мере продолжения кампании. ГЛАВНАЯ ПОБЕДА, если вы спросите нас.

Что касается таргетинга в LinkedIn, таргетинг на основе учетных записей является большой победой для брендов B2B, что делает его обязательным, особенно для крупных компаний, которые имеют в виду конкретных клиентов из «списка пожеланий».

Рекламодатели будут иметь под рукой информацию, включая названия должностей, интересы, профессиональный опыт и многое другое.

Реклама в LinkedIn против рекламы в Facebook: стоимость

Стоимость, очевидно, является огромным фактором для большинства компаний. Итак, что в среднем стоит дороже, а что приносит больше пользы?

Разбивка стоимости рекламы в LinkedIn: цена за клик в среднем составляет около 5-6 долларов.

Реклама B2B LinkedIn стоит дорого, это правда. Однако, если учесть, насколько на самом деле ценен каждый клик, особенно если вы знаете, что делаете, затраты того стоят.

Разбивка стоимости рекламы в Facebook : цена за клик в среднем составляет около 50 центов-2 доллара.

Объявления B2B на Facebook — один из самых дешевых вариантов рекламы, когда речь идет о рекламе в социальных сетях. Но это также означает, что таргетинг должен быть выполнен ОЧЕНЬ тщательно, чтобы убедиться, что ваши объявления привлекают внимание.

Часто задаваемые вопросы

Теперь у вас есть знания, но у вас, вероятно, все еще есть некоторые вопросы о том, следует ли вам использовать рекламу LinkedIn или Facebook. Без проблем! Мы рассмотрим самые насущные вопросы, чтобы помочь вам лучше понять, что лучше всего подходит для вашего бренда.

Какой самый дешевый способ рекламы?

Короче: Фейсбук! Стоимость рекламы на Facebook обычно колеблется от пятидесяти центов до двух долларов: вполне разумная начальная стоимость рекламы даже для самых маленьких многообещающих брендов.

Подходит ли Facebook для маркетинга B2B?

Ответ сложный, но тоже ДА! Для B2B-маркетинга это может быть великолепно, если у вас есть правильные инструменты и творческий подход к таргетингу.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Проще говоря: реклама LinkedIn стоит около 5-6 долларов за каждый клик, что может показаться довольно дорогим, если вы не учитываете ценность клика.

Однако мы определенно рекомендуем работать со специализированным агентством, чтобы избежать чрезмерных денежных потерь, пока вы изучаете платформу.

Безопасна ли реклама в Facebook?

Реклама в Facebook — один из самых «безопасных» способов окунуться в мир рекламы, поскольку это одна из самых дешевых и простых для понимания рекламных платформ в социальных сетях.

Последнее слово

В конце концов, правильный вариант рекламы для вас будет зависеть от того, на кого вы ориентируетесь, что вы продаете, вашего бюджета и того, как выглядит ваша конечная цель. Ищете конкретные ответы? Sociallyin работает в отрасли уже более десяти лет как агентство, на 100% ориентированное на маркетинг в социальных сетях, которое гордится скоростью, точностью и клиентоориентированным обслуживанием. Мы будем рады помочь вам определить лучшие варианты для ВАШЕГО бизнеса и воплотить ваши идеи в жизнь в социальных сетях. Позвоните нам или нажмите сегодня!