Полное руководство по рекламе в LinkedIn с примерами

Маркетинг в социальных сетях похож на крик в пустоту без тщательного планирования и хорошо продуманной стратегии. Использование LinkedIn Ads может помочь голосу вашего бренда достичь вашей целевой аудитории, привлечь более значительный трафик и увеличить вовлеченность контента.

Но что отличает LinkedIn Ads от других платформ социальных сетей, так это его уникальная возможность таргетинга. Платформа позволяет маркетологам ориентироваться на компании, должности, лиц, принимающих решения, и конкретные функции.

Таким образом, реклама в LinkedIn — это не проблема для компаний B2B, которые хотят повысить узнаваемость своего бренда и увеличить доходы. Здесь мы создали исчерпывающее руководство по рекламе в LinkedIn, ее преимуществам, целям и примерам:

Что такое реклама LinkedIn?

LinkedIn Ads — это инновационный платный маркетинговый инструмент LinkedIn, который позволяет маркетологам курировать рекламные кампании в различных форматах.

Используя LinkedIn Ads, компании могут достичь следующих основных целей:

• Взаимодействие с аудиторией
• Узнаваемость бренда
• Конверсии потенциальных клиентов
• Продажи
• Конверсии веб-сайта
• Трафик веб-сайта

Платформа социальных сетей предлагает варианты рекламы для всех видов бизнеса и брендов для связи с вашей целевой аудиторией.

Каждое объявление LinkedIn работает в следующие пять шагов:

1. Выбор цели
2. Указание критериев таргетинга
3. Выбор формата рекламы
4. Настройка бюджета
5. Измерение успеха рекламы

Узнайте о лучших маркетинговых стратегиях LinkedIn для вашего бизнеса , чтобы понять, что для достижения успеха необходимо использовать только лучшие маркетинговые инструменты LinkedIn .

Программное обеспечение для автоматизации Octopus CRM LinkedIn поможет вам достичь ваших целей и развивать свой бизнес.

Типы объявлений LinkedIn

LinkedIn позволяет своим пользователям выбирать один из следующих типов рекламы:

Динамические объявления

Динамическая реклама отображается в правой части LinkedIn и отличается высокой степенью персонализации.

Каждое динамическое объявление содержит сведения об участниках LinkedIn, такие как их должность, отрасль, фотография и имя. Однако платформа позволяет пользователям скрывать личную информацию.

Динамические объявления бывают двух типов:

• Объявления подписчиков
• Рекламные объявления

Спонсорский контент

Рекламный контент или нативная реклама отображаются в ленте LinkedIn вашей целевой аудитории в мобильной и настольной версиях.

LinkedIn помечает «спонсорский контент» как «рекламируемый», чтобы отличить его от обычного контента. Бонусом выбора спонсируемого контента является то, что вы можете выбрать:

• Карусельная реклама
• Объявления с одним изображением
• Видеообъявления

Рекламные сообщения

Исследования показывают , что 89% потребителей получают удовольствие от общения с компаниями посредством обмена сообщениями. Sponsored Messaging, т. е. Sponsored InMail, позволяет пользователям размещать рекламу для определенных участников LinkedIn в своих почтовых ящиках. Но помните, что LinkedIn ограничивает количество раз, которое участник может получить ваше рекламное сообщение.

Текстовые объявления

Текстовые объявления LinkedIn похожи на поисковые объявления Google и Bing. Эти объявления появляются на боковой панели платформы и работают на основе оплаты за клик/показ.

Текстовые объявления на LinkedIn — отличный способ найти надежных потенциальных клиентов у лидеров отрасли.

Цели рекламы LinkedIn

Рекламные цели LinkedIn мотивируют клиентов совершить желаемое действие после того, как увидят вашу рекламу. Цели в LinkedIn бывают трех типов:

Информационная реклама на LinkedIn

Создайте шумиху вокруг своего бренда, разместив рекламу на LinkedIn. Эти объявления побуждают вашу целевую аудиторию начать говорить о вашем бизнесе и его продуктах/услугах.

Эти кампании, основанные на показах, помогают маркетологам получать просмотры, подписчиков и более активное участие.

Объявления о рассмотрении на LinkedIn

Рекомендательные объявления идеально подходят для вас, если ваша цель состоит в том, чтобы связаться с квалифицированными лидами, которые уже вовлечены или знакомы с вашим брендом.

С помощью этой рекламы маркетологи могут достичь трех основных целей:

• Более высокий уровень вовлеченности — увеличьте количество лайков, комментариев и репостов к вашим сообщениям и посещениям вашего веб-сайта.
• Просмотры видео — получите больше просмотров вашей бизнес-истории или видео из повседневной жизни.
• Посещения веб-сайта — мотивируйте пользователей посетить ваш веб-сайт и целевые страницы.

Конверсионная реклама в LinkedIn

Конверсионная реклама помогает привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи. С помощью этих ценных объявлений рекламодатели могут достичь следующих маркетинговых целей:

• Кандидаты на работу - Позвольте большему количеству людей узнать о последних вакансиях вашей компании
• Лидогенерация — используйте предварительно заполненные формы для получения квалифицированных лидов.
• Конверсии веб-сайта — мотивируйте зрителей подписаться на вашу рассылку, загрузить электронную книгу, совершить покупку или перейти по ссылке.

Как использовать рекламу LinkedIn для увеличения продаж

Основные цели бизнеса включают охват нужной аудитории и увеличение продаж. Объявления LinkedIn принесли бизнесу пользу, увеличив количество продаж брендов. Использование LinkedIn Ads для предоставления специализированного опыта целевой аудитории помогло компаниям увеличить веб-трафик и увеличить продажи.

Поскольку LinkedIn Ads продвигает продукты и услуги, крайне важно охватить правильную аудиторию. Как только бренды получат целевую аудиторию, привлеките их правильной информацией. Поддержание актуальности информации поддерживает интерес аудитории к брендам. LinkedIn Ads помогает брендам повысить вовлеченность и привлечь больше аудитории; как следствие, увеличение продаж.

Форматы рекламы LinkedIn

LinkedIn помогает маркетологам в достижении целей рекламы, выбирая один из следующих форматов:

Карусельная реклама

Карусельная реклама рассказывает интерактивную и привлекающую внимание историю с помощью карточек, которые можно перелистывать. Вы даже можете настроить целевой URL и контент для каждой карты:

• Название объявления — до 255 символов .
• Карты – до 10 карт
• Максимальный размер файла — 10 МБ, 6012 x 6012 пикселей в форматах JPG, PNG или GIP.
• Вводный текст — не менее 150 символов и не более 255 символов.
• Заголовок – до двух строк

Разговорная реклама

Объявления-разговоры предлагают маркетологам возможность выбора собственного пути и идеально подходят для повышения узнаваемости бренда, вовлечения и привлечения потенциальных клиентов:

• Название объявления — до 255 символов .
• Рекламное изображение — формат JPEG или PNG и размер 250 x 250 пикселей.
• Текст и кнопка CTA — до 25 символов и пять кнопок.
• Текст сообщения – не менее 500 символов.

Объявление с одним изображением

Объявления с одним изображением позволяют маркетологам продвигать свое сообщение непосредственно в ленте LinkedIn для компьютеров и мобильных устройств. Его основные особенности включают в себя:

• Название объявления — включает до 255 символов .
• Рекламное изображение — файл JPG, GIF или PNG размером 5 МБ или меньше и размером 7680 x 7680 пикселей.
• Заголовок — Создайте броский заголовок, используя до 200 символов.
• Вводный текст — не более 150 символов.
• Описание — доступно до 300 символов.
• Целевой URL – Вы можете написать до 2000 символов.

Объявление в центре внимания

Объявления Spotlight помогают продемонстрировать ваши продукты/услуги, бренд и контент. Когда зрители нажимают на объявление в центре внимания, оно сразу же направляет их по ссылке:

• Заголовок – до 50 символов
• Описание — имеет ограничение в 70 символов.
• Название компании – до 25 символов.
• Изображение — в формате JPG или PNG и размером 100 x 100 пикселей.
• CTA — до 18 символов

Текстовое объявление

Текстовые объявления практичны, экономичны и просты в настройке. Они отображаются в верхней части страницы LinkedIn или в правом столбце:

• Изображение — изображение в формате JPG или PNG размером менее 2 МБ и размером 100 x 100 пикселей.
• Заголовок – до 25 символов.
• Описание — имеет ограничение в 75 символов.

Объявление подписчика

Объявления для подписчиков рекламируют вашу страницу LinkedIn другим участникам LinkedIn. Это подтип динамической рекламы, который помогает расширить вашу сеть:

• Заголовок — выберите из предустановленных вариантов или напишите 50 символов.
• Описание — имеет ограничение в 70 символов.
• Название компании – до 25 символов.
• Изображение — файл JPG или PNG размером 100 x 100 пикселей.

Объявление о привлечении потенциальных клиентов

Объявления для привлечения потенциальных клиентов, доступные для спонсируемого контента и рекламных сообщений, помогают пользователям находить более эффективных потенциальных клиентов .

• Заголовок: имеет ограничение в 60 символов.
• Имя формы: выберите имя формы из 256 символов.
• Описание: до 70 символов
• Текст политики конфиденциальности (необязательно ): не более 2000 символов.

Объявление о работе

Объявления о вакансиях или объявления о работе с нами влияют на сети сотрудников и не позволяют конкурентам отображать свою рекламу в профилях ваших сотрудников.

• Название компании: не более 25 символов.
• Логотип компании: рекомендуется 100 x 100 пикселей.
• Заголовок: выберите предустановленный заголовок до 70 символов
• CTA: до 44 символов .

Объявление в сообщении

Объявления в сообщениях позволяют пользователям LinkedIn отправлять прямые сообщения в почтовые ящики аудитории с помощью CTA.

• Тема: Не более 60 символов.
• Текст сообщения: не более 1500 символов.
• CTA: до 20 символов .
• Пользовательские условия : ограничение в 2500 символов.
• Изображение: JPEG, PNG или GIF (без анимации). 300 х 250 пикселей

Одно объявление о работе

Объявления о вакансиях рекламируют вакансии непосредственно в новостной ленте аудитории. Его основные особенности включают в себя:

• Заголовок: до 255 символов .
• Вводный текст: не более 150 символов.

Как создать рекламу в LinkedIn

Размещать рекламу в LinkedIn легко и весело. Он включает восемь основных шагов. Вот пошаговое руководство по созданию эффективной рекламы LinkedIn.

Используйте менеджер кампаний

Пользователи, у которых нет профилей LinkedIn, должны создать учетную запись LinkedIn перед входом в LinkedIn Campaign Manager. LinkedIn Campaign Manager поможет вам управлять рекламными кампаниями.

Установите релевантную цель объявления

Следующим важным шагом является выбор релевантной цели вашей рекламной кампании. Реклама в LinkedIn предлагает несколько целей, чтобы помочь пользователю выбрать подходящую для своей рекламной кампании. Установка цели рекламы является важным шагом, поскольку она определяет вашу целевую аудиторию и цель бизнеса.

Выберите свою целевую аудиторию

Вы не можете запустить рекламную кампанию, если вы не нацелились на нужную аудиторию. Прежде чем запускать рекламную кампанию, убедитесь, что вы знаете, на какую аудиторию ориентироваться. LinkedIn предоставляет несколько вариантов таргетинга в зависимости от отрасли, местоположения, размера компании, должностных обязанностей и образования.

Выберите формат рекламы

LinkedIn As предоставляет широкий спектр вариантов спонсируемого контента (одиночное изображение, видеореклама или карусель), текстовую рекламу или рекламу в сообщениях. Вы можете выбрать правильный формат рекламы в зависимости от цели вашей рекламы.

Создайте свой бюджет

Менеджер кампаний предоставляет пользователям диапазон бюджета, чтобы помочь им выбрать правильный бюджет для своей рекламной кампании. Первые две недели — это обучение, чтобы узнать, что лучше работает для ваших брендов. LinkedIn позволяет своим пользователям устанавливать дневной бюджет в размере 100 долларов США или 5 000 долларов США в месяц для тестирования.

Создайте свое объявление

Если вы выбрали текстовые объявления или спонсируемые объявления, менеджер кампаний будет отображать предварительный просмотр, чтобы пользователи могли увидеть окончательный вид. Если вы выберете рекламные сообщения, вы можете отправить их себе, чтобы посмотреть, как они выглядят.

Предоставить платежную информацию

Прежде чем размещать рекламу в LinkedIn, вы должны предоставить платежные реквизиты. После того, как вы ввели всю платежную информацию, вы можете запустить свою рекламу в LinkedIn.

Измеряйте производительность

При входе в Менеджер кампании вы увидите панель отчетов для ваших объявлений. Здесь вы можете получить доступ к диаграммам и демографическим данным, просмотреть показатели эффективности или экспортировать отчет в формате CSV. Вы посещаете одно и то же место для отслеживания конверсий.

Преимущества использования рекламы LinkedIn

LinkedIn Ads предлагает множество преимуществ для своих пользователей. Ниже перечислены некоторые основные преимущества, которыми пользуются пользователи при использовании LinkedIn Ads для своих брендов и предприятий.

Повышает видимость брендов в Интернете

Поскольку социальные сети стали распространенным способом охвата целевой аудитории, бренды должны появляться на этих платформах, чтобы создать видимость в Интернете. LinkedIn Ads помогает брендам создать надежную и устойчивую видимость в Интернете для своих клиентов. Компании должны включать рекламу LinkedIn в свою маркетинговую стратегию, чтобы поддерживать присутствие в Интернете на рынке B2B.

Сеть и трафик

LinkedIn славится созданием сильных сетей. Когда пользователи делятся качественным контентом со своим соединением, они направляют качественный трафик на свои веб-сайты или блоги, тем самым продвигая бренды.

Продвигает товары и услуги

Реклама – лучший способ продвижения товаров и услуг. Точно так же реклама LinkedIn помогает компаниям и брендам продвигать свои услуги и продукты среди целевой аудитории.

Продвигает курсы, семинары и конференции

Реклама на LinkedIn — лучший способ продвижения конкретного курса, мероприятия, семинара или конференции. Поскольку это помогает охватить большую аудиторию за меньшее время, это отличный способ рекламировать ее.

6 советов по размещению успешной рекламы в LinkedIn

Проведение успешной рекламной кампании может показаться сложной задачей, если все сделано неправильно. Бренды и компании часто следуют советам, чтобы провести успешную рекламную кампанию. Здесь у нас есть шесть советов по рекламе LinkedIn для запуска успешной рекламы.

1. Тестируйте все

Независимо от продуктов, бюджета или размера кампании используйте несколько визуальных элементов, заголовков и призывов к действию. Сделав это, отслеживайте и оптимизируйте свою кампанию. Это поможет вам решить, какой вариант рекламной кампании лучше всего соответствует вашим требованиям.

2. Добавьте привлекательные визуальные эффекты

Люди не любят читать длинные тексты. Добавьте привлекательные визуальные эффекты в свои рекламные кампании, чтобы они выглядели убедительно.

3. Используйте платную рекламу

Охват целевой аудитории без использования спонсируемого контента LinkedIn — мечта каждого бренда. Однако сбывается не у всех. Использование спонсируемого контента LinkedIn помогает брендам охватить большую аудиторию за меньшее время.

4. Избегайте гипертаргетинга

Охват ограниченной аудитории может повлиять на ваши продажи на начальных этапах. Однако позже это пойдет на пользу вашему бизнесу. Получение большей аудитории на начальных этапах затрудняет работу с ними и привлечение новых брендов и компаний. Для первоначальных кампаний бренды должны ориентироваться на 50 000 для текстовых объявлений и спонсируемого контента и 15 000 для рекламных сообщений.

5. Измените свой контент для аудитории

Когда у вас есть целевая аудитория, вы можете изменить свой контент в соответствии с ними. Обновление и публикация нового контента помогает привлечь больше внимания к вашей странице и увеличивает продажи.

6. Запустите профессионально выглядящую рекламу

Бренды должны проводить высококачественные кампании. Поскольку реклама в LinkedIn может повлиять на ваш бизнес как положительно, так и отрицательно, вы должны запускать безошибочную и профессиональную рекламу.

Вывод

Объявления LinkedIn помогли компаниям расширить свое присутствие в Интернете. Он имеет множество преимуществ для предприятий, которые могут использовать LinkedIn Ads в соответствии со своими потребностями. Независимо от того, хочет ли компания охватить целевую аудиторию или привлечь потенциальных клиентов B2B, реклама в LinkedIn — один из лучших способов достичь этих целей в Интернете.