Квалификация лидов с Octopus CRM

Хотя вы можете сосредоточиться на количестве лидов, также важно убедиться, что лиды, которые вы генерируете, имеют высокое качество и приносят результаты . Лиды должны соответствовать вашему профилю клиента , превращая лида в платного клиента.

Что такое лид-квалификация?

Квалификация лидов — это определение того, превратится ли лид в платящего клиента или нет. Это часть воронки продаж, которая помогает компаниям просеивать и сортировать все лиды и отделять тех, у кого больше шансов стать клиентами.

Когда вы применяете свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж , вы, скорее всего, будете привлекать много потенциальных клиентов, но не все из них превратятся в клиентов. Поэтому не стоит тратить ресурсы и усилия на погоню за лидами, которые вряд ли превратятся в клиентов. Вместо этого целенаправленный подход, при котором вы вкладываете всю свою энергию и ресурсы в квалифицированных лидов, поможет вам привлечь больше клиентов и ускорить процесс.

Процесс квалификации лида помогает вам решить, соответствует ли полученный вами лид персоне вашей целевой клиентской базы или нет. Это важная часть цикла продаж, когда отделы маркетинга и продаж работают вместе, чтобы определить, какие лиды соответствуют требованиям . Все лиды проходят лид-воронку, и лишь немногие из них к концу воронки продаж превращаются в клиентов. Поскольку это часть цикла продаж, команда маркетинга сначала собирает все возможные лиды, включая всю информацию о них. Это может включать посещения сайтов, подписки по электронной почте и контакты в социальных сетях.

Ведущая квалификация очень важна для обеспечения эффективности. Как бизнес, у вас могут быть ограниченные ресурсы маркетинга и продаж, поэтому вы не можете принимать опрометчивые решения и быть очень разборчивыми в том, на что вы тратите свои деньги и другие ресурсы. Если вы не пройдете процесс квалификации лида, вы потратите гораздо больше денег, чем рассчитывали. Таким образом, вы не только потратите деньги впустую, но и потеряете много времени. Вы должны практиковать лид-квалификацию, чтобы развивать свой бизнес и конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Как работает квалификация потенциальных клиентов?

Квалификация потенциального клиента состоит из нескольких этапов, которые помогут вам определить, квалифицированы ли ваши потенциальные клиенты или нет. Вот как работает квалификация потенциальных клиентов:

Шаг 1: Профилирование клиентов

Первым шагом к квалификации лидов является сбор вашей маркетинговой командой контактной информации потенциальных лидов . На этом этапе маркетинговая команда может разделить лиды на различные категории, такие как неквалифицированные лиды, квалифицированные лиды, квалифицированные для маркетинга, лиды, квалифицированные для продаж, лиды, квалифицированные для продукта, и, наконец, лиды, квалифицированные для конверсии.

На этом этапе команда может удалить все неквалифицированные лиды. Этими лидами являются люди, которые не являются подходящими покупателями для вашей продукции. Маркетинговые потенциальные клиенты — это люди, к которым вы можете обратиться и продать свои услуги и продукты, если они могут быть заинтересованы. Вы можете сделать это с помощью различных методов, таких как электронная почта или другие предложения на сайте.

Более того, некоторые потенциальные клиенты могут заинтересоваться вашим продуктом и уже предприняли какие-либо действия, например подписались на бесплатную пробную версию. Наконец, у нас есть лиды, квалифицированные для конверсии. Эти потенциальные клиенты могут связываться с вами независимо друг от друга и запрашивать дальнейшие связи, например, назначать встречу по телефону или отправлять форму на месте. Чтобы профилировать ваших клиентов, вам нужно как можно больше информации о них. Инструмент автоматизации Octopus CRM LinkedIn может помочь вам в сборе информации. Вы можете использовать его функции, чтобы связаться со многими профилями и узнать о них больше, в том числе об их присутствии в социальных сетях. С помощью этого инструмента вы также можете отфильтровать все контакты, связанные с компанией.

Как только вы найдете компанию, подходящую для потенциальных клиентов, вы можете пометить ее как квалифицированную и использовать ее для поиска других компаний, относящихся к той же демографической группе. Кроме того, также важно изучить текущую финансовую ситуацию компании, прежде чем продолжать преследование лидера. Если они финансово устойчивы, это будет означать, что они с большей вероятностью купят предлагаемые вами решения.

Наконец, вам нужно следить за всеми факторами роста интересующего вас лида. Если положительные показатели роста выше отрицательных, то нет причин воздерживаться от преследования лидов.

Шаг 2: Взаимодействие с потенциальными клиентами

Как только вы определите, куда попадает каждый лид, вы можете взаимодействовать с лидами . В большинстве случаев это означает звонок по продажам, когда представитель запланирует звонок, а затем свяжется с ними. Во время этого разговора торговый представитель может задать лидеру несколько вопросов, чтобы убедиться, что он является потенциальными клиентами. Это поможет им решить, нужно ли им продолжать лидировать дальше и будет ли результат возможен.

Вы не сможете получить всю необходимую информацию до тех пор, пока не будете общаться с лидом напрямую. Вы инициируете общение с помощью холодного электронного письма. Используя холодную электронную почту, вы сможете установить соединение. Тем не менее, вам необходимо персонализировать свою холодную электронную почту, чтобы компания видела ваши усилия по установлению контактов и использованию персонализированных электронных писем. С персонализированным электронным письмом у вас больше шансов получить ответ. Лучше всего отправить несколько холодных писем, так как большинство потенциальных клиентов не отвечают сразу или на первое или второе письмо. Как только потенциальный клиент ответит, вы можете перейти к ознакомительному звонку.

Шаг 3: Сбор информации

Чтобы продолжить лидирование, вам нужно будет задать им соответствующие вопросы , например, заинтересованы ли они в покупке продукта или услуг, которые вы предлагаете. Кроме того, вы также можете спросить их, используют ли они уже подобный продукт и довольны ли они им.

С другой стороны, вместо того, чтобы просто подвергать сомнению их интерес к продукту или услугам, вам также необходимо убедиться, могут ли они купить эти услуги или нет. Например, вам нужно собрать информацию о том, есть ли у них финансы для покупки, находятся ли они в нужном географическом месте или требуется ли авторизация для совершения покупки.

Когда ваш потенциальный клиент ответит на все эти вопросы, вы сможете легко определить, подходит ли он для дальнейшего изучения.

Используя поисковый звонок, вы можете собрать всю необходимую информацию, задавая различные вопросы в соответствии со структурой MINDA.

Деньги — здесь вы можете спросить, достаточно ли у компании бюджета для покупки у вас. Вы даже можете спросить, каков их бюджет, и решить, смогут ли они воспользоваться вашими услугами. Кроме того, вы можете спросить их, покупали ли они подобные решения раньше, и узнать, сколько они заплатили за них.

Интерес . Чтобы оценить интерес вашего потенциального клиента, вы можете спросить его, рассматривали ли они когда-либо такое решение и есть ли оно у них уже. Кроме того, вы также можете спросить, какой успех, по их мнению, может принести им это решение.

Потребность . Чтобы приобретать услуги и продукты, у ваших клиентов должна быть потребность в них. Вы можете спросить своих клиентов, с какими проблемами они сталкиваются, а затем решить, поможет ли ваше решение удовлетворить эти потребности. Если вы проведете отраслевое исследование, вы сможете соответствующим образом задать вопросы и спросить о проблемах похожих компаний.

Время принятия решения . Как торговый представитель, вы должны определить временные рамки, в которые потенциальный клиент примет решение. Для этого вы можете задать им несколько вопросов, например, как долго они сталкиваются с проблемой и когда они ожидают что-то с этим сделать.

Полномочия . При совершении звонка для обнаружения вам необходимо убедиться, что вы разговариваете с кем-то, кто имеет полномочия для принятия необходимого решения. Если у них нет полномочий, вы можете попросить их связать вас с теми, у кого они есть.

После завершения процесса вы сможете решить, какие лиды являются квалифицированными, а какие нет. Мы обсудим дальнейшие различия между ними позже в статье.

Зачем нужна лид-квалификация?

Если вы хотите улучшить свои продажи, вам нужен полный процесс квалификации потенциальных клиентов. Есть много причин, по которым вам нужна ведущая квалификация ; давайте рассмотрим все причины:

Сохранение времени

Многие предприятия тратят много времени на погоню за лидами, которые не приведут к требуемым результатам. Эти компании обращаются ко всем потенциальным клиентам, которые встречаются на их пути, что может занять много времени с минимальной отдачей или без нее. Вместо того, чтобы тратить время на поиски тупиков, вы можете направить свою энергию на потенциальных клиентов, которые, как вы знаете, с большей вероятностью превратятся в клиентов. Экономьте время с квалификацией ведущих специалистов и применяйте сверхцеленаправленный подход.

Увеличивает доход

Квалификация потенциальных клиентов — верный способ увеличить ваши доходы. Ваши команды по продажам и маркетингу должны иметь единую цель и должны быть синхронизированы, чтобы увеличить ваши доходы. Вы с меньшей вероятностью упустите возможности, сосредоточив свое внимание на лидах с лучшими результатами. Таким образом, у вас также будут лучшие показатели закрытия и, следовательно, более высокие доходы. Поскольку это основная цель бизнеса, вам необходимо убедиться, что квалификация лидов приводит к увеличению доходов.

Персонализированные продажи

Маркетинг и продажи больше не являются обобщенными понятиями. Маркетинговые кампании и кампании по продажам имеют больше шансов на успех, если они персонализированы. Полный процесс квалификации потенциальных клиентов позволяет вам многое узнать о компаниях, которыми вы хотите заниматься. С помощью этой информации вы можете улучшить свой маркетинг, чтобы ориентироваться на всех клиентов и именно на то, что им нужно. Персонализированные продажи помогут улучшить имидж вашего бренда, а это еще больше увеличит ваши доходы.

Эффективность

Квалификация лидов очень эффективна и может помочь вам охватить больше квалифицированных лидов за меньшее время. Если вы не используете квалификацию лидов, вы будете преследовать лидов, которые не принесут никаких результатов. Вы можете приложить много усилий, но все эти усилия окажутся напрасными, если вы недостаточно эффективны. Кроме того, весь процесс очень эффективен, и с помощью нескольких простых шагов вы сможете улучшить свой подход к продажам.

Почему важна квалификация потенциальных клиентов?

У каждого бизнеса есть цели продаж, которым он должен соответствовать, чтобы поддерживать бизнес на плаву и развиваться. Хотя есть много вещей, которые вы можете сделать с точки зрения маркетинга, вы также можете внедрить квалификацию потенциальных клиентов как часть своей воронки продаж .

Вашей команде по продажам предстоит многое сделать; они не могут гнаться за каждым лидом, который приходит. Это очень непрактично и неэффективно. Вот почему вашей команде продаж лучше сосредоточиться только на потенциальных клиентах, которые с вероятностью превратятся в клиентов. Вы должны использовать квалификацию потенциальных клиентов, чтобы сэкономить усилия отдела продаж и убедиться, что у вас есть продуктивный подход к поиску новых потенциальных клиентов.

Если у вас есть надлежащая система квалификации лидов, ваша команда по продажам будет просто фильтровать поступающие лиды и добиваться лучших результатов. Это поможет повысить производительность вашей маркетинговой команды и значительно увеличить ваши доходы. Сохраняйте доходы таким образом и экономьте деньги и энергию, которые можно использовать в другом месте. Квалификация потенциальных клиентов на этом этапе может быть очень сложной, поскольку они генерируются с использованием автоматизированных инструментов. Как только лид приходит только к вам, вы можете решить, подходит ли он для того, чтобы его взяли после или нет.

Квалифицированные лиды и неквалифицированные лиды

Квалификация лидов — это метод, который помогает отделам продаж различать квалифицированных и неквалифицированных лидов. При различении между ними, вы должны понимать их различия. Давайте обсудим некоторые из наиболее заметных отличий:

Квалифицированные лиды

Есть много характеристик квалифицированного лида, которые выделяют его среди всех неквалифицированных лидов. Например, все квалифицированные лиды от компаний, которые знают, какие услуги вы предлагаете. Не только это, но и эти компании также поставят галочку во всех ваших ящиках.

Квалифицированному лиду не придется беспокоиться о бюджете при заказе вашей помощи. Они будут финансово здоровы, чтобы купить ваш продукт, и у них будут лучшие финансовые графики. Более того, они должны иметь возможность принимать решения о покупке на основе предлагаемых вами продуктов и услуг. Эти компании также должны находиться в непосредственной близости от вашего предприятия, чтобы они могли легко получить ваши услуги и продукты.

Лиды считаются квалифицированными только в том случае, если они прошли начальный этап и находятся в процессе инициирования или закрытия сделки купли-продажи. Квалифицированные лиды соответствуют профилю клиента и являются единственными лидами, за которыми должны работать отделы продаж.

Неквалифицированные лиды

Неквалифицированные лиды отфильтровываются через несколько интервалов в процессе квалификации лидов. Эти лиды обычно не знают об услугах и продуктах, которые вы предлагаете. Более того, они также не понимают, как ваши решения могут принести пользу их бизнесу.

Неквалифицированные лиды обычно не имеют денежных резервов для заказа ваших товаров или услуг. У них может быть потребность, но не средства для оплаты предлагаемых вами решений. С другой стороны, они могут не знать о том, что им нужно решение для начала. Они могут видеть проблемы, с которыми сталкиваются, но могут не знать, как их решить. Эти лиды также могут не соответствовать вашему профилю клиента.

Для всех отделов продаж, которые хотят поднять свой бизнес на вершину, вам необходимо убедиться, что вы работаете только с квалифицированными лидами и избегаете неквалифицированных лидов.

Ведущие квалификационные рамки

Пройдя воронку продаж, вы выйдете на этап квалификации лида; на этом этапе вам нужно будет определить квалификацию ваших лидов, используя какую-то структуру. Чтобы помочь вам с определением, вы можете использовать несколько основных квалификационных рамок . Вот некоторые из лучших, которые помогут вам отсеять все неквалифицированные лиды:

БАНТ

BANT — одна из самых популярных квалификационных рамок для ведущих специалистов, которая идеально подходит для тех, кто хочет начать. В этой структуре задействованы четыре важных фактора:

Бюджет

При прогоне потенциальных клиентов через эту структуру вам нужно будет узнать, достаточно ли у потенциального клиента финансов для покупки ваших продуктов или услуг.

Орган власти

При разговоре с дежурной компанией в качестве торгового представителя вам необходимо связаться с человеком, который, как вы знаете, будет участвовать в принятии решения. Если вы разговариваете с кем-то, не имеющим полномочий, то лид не квалифицирован. Вам нужно поговорить с кем-то, кто сможет принять необходимое решение.

Необходимость

Чтобы купить ваш продукт, компания должна изначально потребовать его. Это очень важный фактор, который помогает компаниям решить, стоит ли им покупать то, что вы предлагаете. У квалифицированного лида будет очевидная потребность в вашем продукте, но у него еще нет решения для него. Они могут работать с одним из ваших конкурентов, если у них уже есть решение.

График

Цикл продаж обычно длится 3-9 месяцев, учитывая вашу сделку. Вам нужно изучить временную шкалу потенциальных клиентов, чтобы вы могли связаться с нужными лидами в соответствии с приоритетом. Вы должны сначала рассмотреть всех потенциальных клиентов, которые купят ваши продукты в течение 3 месяцев, а не тех, кому может потребоваться больше времени, чтобы купить ваши продукты.

Чемпион

ChAmp считается альтернативой BANT. Сегменты его структуры следующие:

Проблемы

Руководитель отдела качества должен сосредоточиться на всех проблемах, с которыми он сталкивается в своей повседневной деятельности. Не только это. Но они также должны признать, что у вас есть решения их проблем.

Орган власти

При разговоре с представителем компании нужно убедиться, что вы разговариваете с нужным. Только те, кто выше в иерархии, имеют право принимать решения о покупке. Убедитесь, что вы говорите с нужным человеком, чтобы принять решение как можно скорее.

Деньги

Лид по качеству должен обладать покупательной способностью и финансами, необходимыми для заказа предоставляемых вами услуг и продуктов. Они не будут квалифицироваться как хорошие лиды, если у них нет бюджета для заказа ваших услуг.

Приоритизация

Компании решают только те проблемы, которые находятся на первом месте в их списке приоритетов. Поэтому вам нужно подумать, является ли проблема, которую вы решаете, важной в их списке приоритетов или нет. В отличие от предыдущей структуры, он опирается не на временную шкалу, а на определение приоритетности проблем, с которыми они сталкиваются.

АНУМ

Фреймворк очень похож на модель BANT, но есть существенная разница в хронологии обоих фреймворков.

Орган власти

Вам нужно определить, в состоянии ли человек, с которым вы разговариваете, принять решение. Они должны иметь право принимать решения о покупке.

Необходимость

Здесь вы можете определить, нужны ли лиду решения, которые вы предлагаете. Пока им не понадобится продукт, который вы предлагаете, они не будут покупать у вас.

Срочность

Качество лида также будет зависеть от того, готова ли компания купить продукт или услугу сразу, или потребуется время, чтобы они завершились.

Деньги

Опять же, вам нужно подумать, достаточно ли финансово устойчива компания, чтобы покупать у вас.

МЕДДПИКК

MEDDPICC считается детальной структурой, состоящей из факторов, которые помогают определить, является ли отведение квалифицированным или нет.

Метрики

Предлагаемые вами решения должны быть экономически выгодными для потенциального клиента. Кроме того, она должна быть измеряема в метриках.

Экономический покупатель

Сотрудник компании должен иметь право принимать решения о закупках от имени компании.

Критерии принятия решения

Этот фактор требует от вас рассмотреть все сильные стороны, которые помогут вам выделиться из толпы. Вам нужно выделить все причины, по которым клиенты должны выбрать именно вас.

Процесс принятия решения

Именно здесь потенциальный клиент примет необходимое решение, и в зависимости от его решения вы сможете судить, когда и сможете ли вы завершить сделку.

Бумажный процесс

Бумажный процесс — это шаг, на котором вы заполняете всю юридическую документацию о покупке.

Определите болевые точки

Все приводит к тем или иным болевым точкам. Если вы хотите преуспеть в продажах, вам нужно изучить все болевые точки ваших потенциальных клиентов и нацелиться на эти болевые точки. Вам нужно провести соответствующее исследование, чтобы найти болевые точки, чтобы быть точным.

Чемпионы

Во всех командах по продажам есть чемпион, кто-то, кто преуспевает в продажах и добился того, что компания приняла решение в вашу пользу.

Конкуренция

Если у вашего лида есть какая-либо информация о вашем клиенте, лучше всего извлечь эту информацию из него. А с помощью собранной информации вы можете внести соответствующие изменения, которые помогут вам получить преимущество над конкурентами.

GPCTBA/C&I

Этот фреймворк был разработан Hubspot и также считается одним из самых сложных фреймворков:

Цели

Вы должны иметь полное представление обо всех бизнес-целях вашего потенциального лида.

Планы

Следите за всеми планами, которые они формулируют для достижения своих целей, чтобы вы могли соответствующим образом формировать свою тактику продаж.

Проблемы

Определите проблемы ваших потенциальных клиентов, а затем попытайтесь убедить их, как вы предлагаете решение всех их проблем.

График

Подобно структуре BANT, вы можете определить временную шкалу, когда ваши клиенты будут покупать у вас.

Бюджет

Бюджет является общим фактором во многих фреймворках. Задавайте соответствующие вопросы и изучайте, есть ли у потенциального клиента достаточный для вас бюджет.

Орган власти

Лид, который у вас есть, должен иметь полномочия, необходимые для принятия важных решений, таких как покупка продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Последствия и последствия

Здесь вы узнаете о последствиях решений ваших потенциальных клиентов и о том, связаны ли какие-либо изменения в их решениях с предлагаемым вами решением.

МИНДА

Это один из самых простых фреймворков, который охватывает все необходимые сегменты, которые вы должны иметь в виду.

Деньги

Как упоминалось ранее, деньги являются очень важным сегментом, поскольку они определяют доступность компании и то, смогут ли они покупать у вас.

Интерес

Если ваш лид не заинтересован в продуктах или услугах, которые вы предлагаете, то нет смысла преследовать лида. Чтобы совершить продажу, вы должны заинтересовать покупателя.

Необходимость

Определите, нуждаются ли ваши потенциальные клиенты в предлагаемых вами услугах. Если у них нет потребности, ваш продукт или услуга бесполезны.

Время принятия решения

Время принятия решения — это время, которое требуется покупателю, чтобы решить, хотят ли они заказывать у вас или нет.

Орган власти

Выясните, имеет ли представитель, с которым вы разговариваете, полномочия принимать решения о покупке предлагаемых вами продуктов.

Контрольный список квалификации ведущих специалистов

Прежде чем претендовать на сделку, вы должны убедиться, что она соответствует контрольному списку. Вот пункты, которые вы должны включить в свой контрольный список:

Профиль покупателя

Вам нужно сверить все лиды с профилем покупателя. Убедитесь, что лид соответствует вашему ICP и относится к отрасли, на которую ориентирован ваш продукт или услуга.

Компания

Компания, на которую вы ориентируетесь, должна быть того размера, на который вы хотите ориентироваться. Получите всю их контактную информацию, и это поможет вам продолжить квалификацию лидера.

Онлайн-поведение

По поведению лидов в Интернете можно многое сказать. Вы можете следить за их поведением в Интернете и следить за всеми просмотрами страниц, загружаемыми ими материалами и продолжительностью их пребывания.

Взаимодействие с социальными сетями

Лид может взаимодействовать с любой из ваших платформ социальных сетей. Вам нужно постоянно проверять свои учетные записи в социальных сетях, чтобы узнать, где ваши лиды взаимодействуют с вами.

Обнаружение спама

При перепроверке лидов убедитесь, что нет мошенников, так как они очень распространены. Боты также часто используются в качестве спама.

Как квалифицировать потенциальных клиентов

Оценка лидов и использование различных фреймворков — все это способы квалифицировать ваших лидов. Оценка потенциальных клиентов представляет собой количественный анализ, который дает различные числовые значения факторам в критериях квалификации. Эти числа лежат между 1-5 для каждого фактора, такого как проценты и деньги.

После того, как вы просуммируете все баллы, вы сможете получить точные результаты для своей ведущей квалификации. Вот пример оценки лидов:

Деньги

5 баллов – Утвержденный бюджет

4 балла — В процессе утверждения с высокими показателями принятия

3 балла – Бюджет находится на рассмотрении

2 балла – нерелевантный бюджет, сформированный лидом под ваше решение

1 балл – Отсутствие бюджета на предстоящий год

Интерес

5 баллов – Высокий процент

4 балла – мало интереса

3 балла - может пойти в любую сторону

2 балла - не совсем уверен

1 балл – Интересуется вашим конкурентом или не интересуется

Необходимость

5 баллов – заметная потребность в решениях, которые вы предлагаете

4 балла — некоторые потребности и некоторые требования соответствуют вашему решению

3 балла – Небольшая потребность с расплывчатыми требованиями

2 балла - практически не нужно

1 балл – определено, что нет необходимости

Время принятия решения

5 баллов – Лид готов принять решение сразу или в течение 3-х месяцев

4 балла – лид планирует принять решение в ближайшие полгода и готов провести встречу в ближайшее время.

3 балла – Лид не сразу готов принять решение и потребуется год. Однако мы готовы встретиться с вами уже через 3 месяца.

2 балла — Лид не сможет принять решение в ближайшее время и сможет встретиться только через 12 месяцев.

1 балл – Сроки не определены

Орган власти

5 баллов – Лид имеет полное право принимать решение

4 балла – лидерство принадлежит лицам, принимающим решения

3 балла – лид является советником или может давать рекомендации руководству

2 балла – Является одним из младших авторитетов

1 балл – явно не влияет на решение

Имея в виду эти оценки, если все пойдет хорошо, вы можете рассчитывать на то, что вы наберете максимум 25 очков. Если вы наберете меньше, это помешает квалификации лида. Если он имеет очень низкий балл, это означает, что лид не подходит для вас.

Как квалифицировать потенциальных клиентов с помощью Octopus CRM

Octopus CRM — это инструмент автоматизации продаж, который может значительно увеличить число потенциальных клиентов LinkedIn. Используя его инструмент, вы можете квалифицировать потенциальных клиентов, полученных от LinkedIn.

Исследовательская работа

С помощью CRM вы сможете провести углубленное исследование всех потенциальных клиентов и узнать о них все подробности, такие как все контакты, страницы в социальных сетях и многое другое. С помощью исследования вы сможете определить, соответствует ли лид вашей ICP и достаточно ли он важен для продолжения.

Общая информация о лиде

Здесь вы можете узнать всю необходимую и общую информацию о компании, например, насколько они велики, какие доходы они приносят и многое другое. Общая информация поможет вам сверить ее с созданным вами профилем клиента, и если она соответствует профилю, то вы сможете перейти к следующему шагу.

Охват

Здесь используется CRM; вы сделаете необходимый шаг, то есть предпримете какие-либо действия. Вы можете либо отправить им запрос на подключение, либо отправить им несколько холодных электронных писем, чтобы начать разговор.

Автоматизированный охват через LinkedIn

CRM предлагает автоматизированные действия по охвату, которые вы можете выполнить с помощью простого щелчка. Вам не придется много делать, и вы можете положиться на CRM, которая сделает все за вас.

Вывод

Ведущая квалификация имеет важное значение в сегодняшних продажах. Время - деньги, и однажды потраченное впустую, оно не вернется. Вместо того, чтобы тратить ресурсы на лиды, которые не принесут результата, вам нужно сосредоточиться на лидах, которые принесут результат. Убедитесь, что ваши лиды отсортированы по всем доступным фреймворкам, и наберите высокие баллы, чтобы вы могли получить наилучшие возможные результаты.