Лидогенерация против партнерского маркетинга: что лучше?

Генерация лидов против партнерского маркетинга: если вы ищете новые способы заработка на своем веб-сайте, вы, вероятно, слышали о лидогенерации и партнерском маркетинге. Это одно и то же?

Если вы не слышали об этих условиях, вот краткое описание:

• Лидогенерация - это когда вы собираете информацию от потенциального клиента, а затем продаете ее компании, которая попытается преобразовать их в платящего клиента.
• Партнерский маркетинг - это когда вы направляете посетителей своего веб-сайта на страницу продукта или услуги и получаете комиссию в случае, если клиент покупает или предпринимает определенные действия, такие как предоставление своей информации, подписка на бесплатную пробную версию, загрузку приложения и т. Д.) [ Подробнее о маркетинге в приложениях ].

Оба метода монетизации вашего сайта могут быть сверхприбыльными.

Но что лучше: лидогенерация или партнерский маркетинг?

Ответ: зависит от того, в какой бизнес-нише вы находитесь.

Лидогенерация и партнерский маркетинг - это просто два различных инструмента в вашем арсенале, и у каждого из них есть свои сильные и слабые стороны.

Полезный ресурс - узнайте о лидогенерации: полное практическое руководство.

Лидогенерация: плюсы и минусы

Лидогенерация - это инструмент, который может быть или не быть эффективным в вашей конкретной отрасли. Помните о следующих сильных и слабых сторонах лидогенерации, которые вы учитываете при монетизации своего трафика.

Плюсы лидогенерации:

# 1 - лидогенерация может быть более прибыльной по сравнению с партнерским маркетингом

Некоторые бизнес-ниши, в которых процент потенциальных клиентов выше, чем то, что вы потенциально могли бы заработать на комиссии за продажу. Вот отрасли, которые считаются прибыльными для лидогенерации:

• Страхование - будь то автомобиль, дом, жизнь, здоровье или даже малый бизнес, страховая отрасль процветает за счет привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. Поскольку рынок страхования представляет собой такую ​​прибыльную финансовую нишу, многие компании готовы платить большие деньги за качественных (целевых) потенциальных клиентов.
• Ремонт и перепланировка дома - Вы когда-нибудь пытались найти подрядчика по ремонту или перепланировке дома? Если да, то, вероятно, вас заставили указать свое имя, адрес и тип услуги, на которую вы готовы. Эта ваша информация монетизируется, направляя вас к избранным подрядчикам, которые готовы платить только за то, чтобы связаться с вами и предложить свои услуги.
• Юридические услуги - все мы знаем, что юристы берут за свои юридические услуги смехотворные цены. Конкуренция жесткая. Юридические фирмы всех типов и форм часто готовы платить за потенциальных клиентов большие гонорары.
• Высшее образование - колледжи и университеты не платят комиссионных, если вы обращаетесь к студентам. Однако они платят за квалифицированных потенциальных клиентов. С ценами, которые колледжи или университеты взимают за обучение и все дополнительные услуги (жилье, еда, книги), студенты являются высокодоходным бизнесом, и лидеры в этой нише, как правило, имеют высокие комиссионные.
• Кредитные карты - клиенты кредитных карт стоят золота, потому что большинство людей не слишком хорошо справляются с выплатой своего баланса и, следовательно, набирают много процентов.
• Ипотека - еще одна ниша в финансовой индустрии, где по жилищным кредитам выплачиваются большие проценты, что привлекает качественных клиентов.
• Свидания - да, с учетом того, что количество браков снижается, стремление к услугам знакомств на кончиках ваших пальцев стало популярным. Приложения для знакомств могут взимать большие ежемесячные членские взносы, а их потенциальная клиентская база стоит немалых денег.
• Уход за престарелыми и вспомогательная помощь - с возрастом населения возрастает потребность в дорогостоящем ежедневном уходе. Эта ниша ориентирована на географию, так что учтите это.
• Местные медицинские услуги - все, от стоматологов, мануальных терапевтов, массажистов до других местных поставщиков медицинских услуг, часто хорошо платят за квалифицированных клиентов, которых они впоследствии неоднократно обращаются.

Вы также можете прочитать:

• Как заработать деньги на ведущем маркетинге в качестве партнера?
• Как использовать вебинары для генерации лидов за 7 шагов
• Контент для генерации лидов: 5 советов по повышению рентабельности инвестиций

# 2 - Лидогенерация лучше подходит для отраслей, где платят комиссию за нарушение законов.

Выплата комиссии является незаконной в Соединенных Штатах, когда речь идет о государственных деньгах, и, возможно, в других строго регулируемых отраслях либо федеральным правительством, либо правительствами штатов. С другой стороны, лидогенерация - это законный способ оплаты потенциальных клиентов.

# 3 - Клиентам не нужно тратить свои деньги, чтобы вам заплатили

Покупка чего-либо часто является последним шагом в процессе транзакции, но зачастую самым сложным. Поскольку мы говорим о лидогенерации, вам не нужно преодолевать это препятствие, чтобы получить свою комиссию. Обычно вам нужен только этот потенциальный клиент, чтобы предоставить свою информацию, что представляет меньший риск, чем фактическая оплата.

# 4 - Доступно множество инструментов, которые помогут вам легко собирать потенциальных клиентов.

Технологии продвинулись до такой степени, что вы можете использовать простое программное обеспечение для генерации лидов, такое как OptinMonster, или более полнофункциональную платформу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такую ​​как Pipedrive, для захвата потенциальных клиентов.

OptinMonster позволяет создавать несколько форм или предлагать шаблоны для использования на вашем веб-сайте, такие как встраивание на страницы или предоставление всплывающих окон в зависимости от поведения посетителей и пользователей, чтобы преобразовать весь ваш трафик в потенциальных клиентов.

Многие из этих инструментов позволяют настраивать таргетинг на всплывающие окна и формы привлечения потенциальных клиентов для различных посетителей в зависимости от их демографии.

Например, предположим, что вы работаете над привлечением потенциальных клиентов на определенный рынок (например, для юристов на Манхэттене). В этом случае вы можете использовать функцию геолокационного таргетинга, чтобы предлагать только легальные предложения посетителям из Манхэттена. Эта функция позволяет вам лучше выполнять квалификацию и сегментирование потенциальных клиентов, прежде чем вы сможете их захватить.

# 5 - Если вы продаете потенциальных клиентов напрямую, вы можете договариваться о ставках

При генерации лидов вы можете либо продавать лиды напрямую компании, которая ищет клиента, либо продавать их агрегатору лидов, который затем продает их конечному покупателю или покупателям. Управлять продажами агрегатору лидов легче, но вы зарабатываете меньше за каждого лида.

Если вы поддерживаете отношения с конечным покупателем, вы обычно можете договориться о более выгодных ставках за лид. Если вы хорошо подготовите потенциальных клиентов в соответствии с потребностями покупателя, у вас будет преимущество.

В некоторых сферах бизнеса обычной практикой является продажа одного лида большому количеству конечных покупателей. Это может еще больше увеличить вашу прибыль за лид.

Минусы лидогенерации:

# 6 - В некоторых нишах нет клиентов, которые готовы покупать лидов

Привлечение потенциальных клиентов не всегда стоит времени или денег в некоторых отраслях и может не быть возможностью. Например, Amazon не будет платить за лид для того, кто мог бы купить набор компьютерных гаджетов. С другой стороны, они могут вознаградить вас за подписку на бесплатную пробную версию программы подписки Audible.

# 7 - Лидеры должны быть квалифицированы, чтобы вам платили

Тот факт, что случайный человек заполнил форму, не означает автоматически, что компания заплатит вам за это. Лид сначала должен быть квалифицирован, что означает, что он должен соответствовать определенным стандартам, чтобы считаться потенциальным клиентом и быть «привлеченным».

Например, почему дантист в Нью-Йорке должен оплачивать привлечение человека, живущего в Лондоне, который совершенно не заинтересован в стоматологических услугах Нью-Йорка? Они бы не стали. В этом случае такой лид не является «квалифицированным» для оплаты.

Чтобы получать деньги за потенциальных клиентов, вы должны подумать о том, за каких потенциальных клиентов покупатель хочет платить.

# 8 - Держитесь подальше от компаний, которые не будут платить за потенциальных клиентов

Несколько лет назад были проблемы с компаниями, которые фактически не платили за предоставленных им потенциальных клиентов. Есть несколько способов убедиться, что вам платят, но помните, что раньше это было проблемой в индустрии лидогенерации в различных компаниях. Важно иметь механизмы, чтобы защитить себя и гарантировать, что вам платят за то, что вы доставляете.

Партнерский маркетинг: плюсы и минусы

Партнерский маркетинг - более известный метод для блоггеров, влиятельных лиц и предпринимателей по сравнению с лидогенерацией. В этой статье мы коснемся некоторых плюсов и минусов аффилированного маркетинга, чтобы вы получили представление о том, впишется ли этот вариант заработка в Интернете в вашу стратегию.

Плюсы партнерского маркетинга:

# 9 - Партнерский маркетинг доступен в широком спектре отраслей.

Партнерский маркетинг начал свою деятельность с популяризации сети примерно в середине или конце 90-х годов с появлением отслеживания ссылок и файлов cookie, связанных с ростом электронной коммерции. Как общепринятая форма интернет-маркетинга, он получил широкое распространение. Он открыт на очень широком спектре рынков. Компании, предлагающие товары или услуги, представляющие интерес для посетителей вашего блога или сайта, наиболее привлекательны для вас.

# 10 - С партнерским маркетингом легко начать

Как правило, все, что вам нужно сделать, чтобы начать работу с партнерским маркетингом, - это зарегистрироваться, получить одобрение и начать добавлять партнерские ссылки в свой блог. Когда посетитель переходит по ссылке и совершает покупку - вы получаете комиссионный платеж.

Конечно, успешная стратегия аффилированного маркетинга - это не только это, но шаги, чтобы начать работу, просты. Это действительно довольно просто, поэтому он стал такой распространенной формой монетизации посетителей.

# 11 - Многие партнерские инструменты помогают точно отслеживать рефералов

Партнерский маркетинг живет и умирает благодаря эффективности технологии отслеживания. К счастью, технология довольно распространена, что позволило увеличить количество партнерских программ.

Благодаря имеющейся на полке сторонней технологии отслеживания практически любая компания может предложить партнерскую программу. Некоторые из лучших партнерских программ предлагаются непосредственно компаниями, продающими продукты или услуги, а не через партнерские сети, такие как CJ, Rakuten (ранее Linkshare), ShareaSale или Clickbank.

Вы также можете использовать программное обеспечение для аффилированного маркетинга, такое как Scaleo, для отслеживания, мониторинга и оптимизации вашего трафика в режиме реального времени.

# 12 - Для конкурирующих продуктов или услуг доступны несколько вариантов партнерской программы.

Чем больше партнерских программ предлагается в вашей отрасли, тем лучше для вас договариваться о лучших условиях или иметь резервные копии, если одна партнерская программа работает плохо или полностью удаляется. Кроме того, вы можете тестировать разные партнерские программы друг против друга или активно продвигать только те, которые лучше работают на вашем сайте.

Партнерские программы не вечны. Часто компании решают полностью их закрыть. Если конкретная программа становится для вас крупным источником пассивного дохода, вам необходимо иметь запасной план.

# 13 - Партнерские программы можно продвигать только на основании условий обслуживания

Партнерские программы полагаются почти исключительно на ссылки, которые устанавливают файлы cookie и / или коды купонов для отслеживания вашей продажи. Если условия программы позволяют, вы можете продвигать их партнерские ссылки или купоны везде, от вашего собственного веб-сайта или сайтов до веб-сайтов других людей, социальных сетей, электронной почты или в сторонних приложениях. Это может дать вам гибкость в способах продвижения этих партнерских продуктов или услуг и открыть двери, которыми ваши конкуренты еще не воспользовались.

Минусы партнерского маркетинга:

# 14 - Партнеры склонны терять комиссию из-за технологии блокировки файлов cookie

Как правило, партнерские программы полагаются на файлы cookie, которые размещаются на компьютерах ваших посетителей, когда они нажимают на вашу партнерскую ссылку. Однако, если эти файлы cookie будут заблокированы или удалены, вы можете потерять комиссию, если реферер в конечном итоге совершит покупку.

В некоторых партнерских программах есть другие методы отслеживания, например купоны или программное обеспечение, которое содержит ваш идентификатор отслеживания.

По сути, имейте в виду, что партнерская программа использует метод отслеживания. Спросите, есть ли резервные методы отслеживания на случай блокировки или очистки файлов cookie.

# 15 - Нет возможности вести переговоры о ставках комиссионных или условиях обслуживания

Если вы не являетесь аффилированным лицом высокого класса, в большинстве случаев ставки комиссионных устанавливаются довольно низкими, а продолжительность использования файлов cookie непродолжительна.

Как партнер, вы часто ничего не можете с этим поделать, если не отправите много клиентов в компанию или в конкурирующие партнерские программы, которые обеспечивают более высокие комиссионные.

Более того, условия обслуживания могут быть изменены в одночасье, что может негативно повлиять (или полностью сократить) ваш доход. Срок действия файлов cookie может уменьшиться, а комиссия может быть снижена. Хуже того, компания может принять решение разрешить только аффилированным лицам с определенными базовыми продажами или объемом трафика. Примите во внимание эту потенциальную волатильность и убедитесь, что у вас есть несколько источников дохода, которые нужно компенсировать в случае, если конкретная партнерская программа не сработает.

# 16 - Партнерские ссылки могут плохо просматриваться поисковыми системами

Если вы слишком сильно улучшите свой контент с помощью реферальных ссылок, это может негативно повлиять на ваш рейтинг в поиске. Поисковые системы, такие как Google, рассматривают партнерские ссылки как форму «рекламы» и имеют строгие правила, определяющие, насколько насыщенным может быть ваш контент для получения высокого рейтинга. Это делается в рамках их факторов ранжирования.

Вы должны проявить мудрость в развертывании партнерских ссылок, чтобы предотвратить любые штрафы Google.

# 17 - Чтобы получить оплату, клиенту необходимо совершить покупку для партнера.

Это ключевое различие при сравнении лидогенерации и партнерского маркетинга. Заставить посетителя заплатить за что-то намного сложнее, чем заставить его предоставить свою информацию (отправка лида). Таким образом, барьер для получения оплаты выше по сравнению с лидогенерацией.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что по мере роста цены на продукт или услугу становится трудно заставить кого-то купить. Возможно, вам придется заранее поработать, чтобы убедить кого-то купить, если вы продвигаете более дорогие продукты.

# 18 - Вы можете терять продажи из-за короткого срока хранения файлов cookie

Каждая партнерская программа сообщает вам, как долго настроено их отслеживание. Это определяет, как быстро ваш привлеченный посетитель совершит покупку, если вам заплатят.

Например, предположим, что у компании есть только 24-часовой сеанс cookie, и ваш привлеченный клиент совершает покупку через 30 часов с момента первого нажатия на вашу ссылку. В этом случае вы не получите комиссию.

Всегда будьте осторожны с продолжительностью сеанса cookie, когда вы подписываетесь на конкретную партнерскую программу. Некоторые недружелюбные партнерские компании точно знают, сколько времени нужно, чтобы кто-то совершил у них покупку. Таким образом, они устанавливают более короткий срок действия файлов cookie, чтобы минимизировать сумму, которую они будут платить аффилированным лицам за рефералов. Это не приведет к хорошим долгосрочным деловым отношениям, так что держитесь подальше от таких компаний.

Лидогенерация против партнерского маркетинга: слабые стороны обоих

В начале этой статьи я сказал, что лидогенерацию и аффилированный маркетинг следует рассматривать как разные инструменты в вашем наборе инструментов для бизнеса. Партнерский маркетинг не обязательно лучше, чем лидогенерация, и наоборот. Речь идет скорее об использовании правильного инструмента в правильных условиях.

Иногда партнерский маркетинг и лидогенерация - совсем не те инструменты. Рассмотрим, например, следующие недостатки обоих вариантов:

№19 - Отправка клиентов в другие компании в обмен на единовременную плату (вместо создания собственной клиентской базы).

Компании будут рады платить вам за потенциальных клиентов или комиссию за продажу, поскольку они знают, что в долгосрочной перспективе они будут получать больше денег от этого клиента по сравнению с тем, что они заплатили вам.

Это нормально, если вы не планируете создавать собственную клиентскую базу. К сожалению, это не самое стратегическое решение.

Для вас откроются всевозможные преимущества, если вы увеличите свою собственную базу долгосрочных клиентов. Вместо того, чтобы быстро зарабатывать деньги на одной покупке, что, если вы решите создать клиентскую базу, которая покупала у вас неоднократно?

Конечно, предположим, что у вас нет плана маркетинговой страховки или предоставления услуг по ремонту дома. В этом случае вам лучше зарабатывать деньги на потенциальных клиентах. Однако, если у вас есть возможность создать свою собственную компанию, дважды подумайте, прежде чем отправлять потенциально важных долгосрочных клиентов кому-то другому.

# 20 - Отсутствие контроля над клиентским опытом

Неважно, сравниваем ли мы лидогенерацию с партнерским маркетингом или разговором в целом. Если полагаться только на партнерский маркетинг и лидогенерацию, вы, как правило, не можете контролировать процесс покупки, качество товаров или услуг, а также поддержку клиентов.

Следовательно, вы находитесь во власти бизнеса.

Это может повлиять на ваш бизнес не только с точки зрения потери дохода, но и с точки зрения снижения доверия, в зависимости от того, как именно посетители вашего блога видят связь между вами и компаниями, с которыми вы сотрудничаете.

Продавая свои собственные продукты или услуги посетителям, вы полностью контролируете все эти аспекты. Только вы сами решаете, какой уровень качества вы производите. Вы делаете процесс покупки безболезненным и надежным. Вы контролируете, насколько хорошо о ваших клиентах заботятся после покупки, через службу поддержки клиентов.

# 21 - Искушение направить посетителей в компании с плохой репутацией

Часто искушение увеличить доход заставляет нас делать неправильный выбор в отношении того, с кем мы решаем себя связать.

К сожалению, наши посетители - единственные, кто страдает от последствий.

Вы также можете прочитать:

• Как заработать деньги на ведущем маркетинге в качестве партнера?
• Контент для генерации лидов: 5 советов по повышению рентабельности инвестиций

Отправляя посетителей в чужую компанию, вы будете чувствовать себя лучше, зная, что вы делаете хорошие предложения, которые удовлетворяют потребности ваших посетителей.

Такие продукты и услуги не обязательно должны иметь самые низкие цены.

Редко ли товары лучшего качества стоят по самой низкой цене, не так ли?

Ваши клиенты должны понимать, что за высокое качество приходится платить.

Пока структура ценообразования прозрачна и честна, не стоит предлагать своим посетителям более дорогие решения.

Лидогенерация против партнерского маркетинга - Заключение

Надеюсь, этот пост в блоге помог вам понять роль партнерского маркетинга и лидогенерации в вашем плане монетизации. Если вы хотите сравнить лидогенерацию и партнерский маркетинг, я думаю, мы затронули все ключевые моменты.

Сравнивая лидогенерацию и партнерский маркетинг, помните, что реальной разницы в методах нет. Суть остается прежней - вам нужен качественный трафик, который вы затем отправляете на сторонний веб-сайт, где собирается основная информация (лидогенерация), или посетитель совершает покупку (продажа по партнерскому маркетингу).

Я рекомендую вам протестировать и партнерский маркетинг, и лидогенерацию, чтобы увидеть, какой из них работает лучше и предлагает высококачественные продукты и услуги вашим посетителям. Удачи!