6 лучших тактик лидогенерации для вашей партнерской маркетинговой программы

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это вековая практика. Генерация лидов — это маркетинговая стратегия, которая побуждает потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим брендом и называется генерацией лидов. Чтобы продать свой бизнес, вы определите потенциальных покупателей, используя любые шесть маркетинговых методов, упомянутых в этой статье, а затем предложите им посетить ваш веб-сайт. Как правило, вы можете привлекать потенциальных клиентов, используя ряд стратегий, в том числе: кампании по электронной почте, партнерский маркетинг, кнопки призыва к действию через сообщения в социальных сетях, кампании контент-маркетинга, рекламу и т. д. Рекомендуется изучить управление взаимоотношениями с клиентами ( CRM), чтобы определить лучшую стратегию на основе вашего целевого клиента и вашей бизнес-модели.

Как работает лидогенерация?

Определите свою целевую аудиторию и ее покупательское поведение, а затем внедрите хотя бы одну маркетинговую стратегию, чтобы привлечь их на веб-сайт вашей компании и привлечь потенциальных клиентов.

Предположим, вы, владелец бизнеса, создали программу партнерского маркетинга, сотрудничая с личностью в социальных сетях, которая построила отличные отношения с собственными клиентами. Что ваша компания может сделать, чтобы извлечь выгоду из потенциальных клиентов, чтобы отправить их по маркетинговой воронке? Описывая свой покупательский путь, когда они говорят о вашем продукте (ах) и размещая ссылки на вашу компанию на своем веб-сайте или в профилях, ваш аффилированный партнер может создать для вас высококачественных потенциальных клиентов. Это отличный способ охватить демографическую группу, которая в противном случае могла бы быть холодными лидами, используя доверенную интернет-личность, которой они могут следовать, чтобы начать свое путешествие по воронке продаж.

Теперь, когда на вашей стороне есть аффилированный маркетолог, вы оба можете использовать маркетинг отношений, в котором вы делаете упор на качество обслуживания клиентов и обслуживание, чтобы сохранить их бизнес, тем самым увеличивая конверсию потенциальных клиентов и доход для вашей компании, а также комиссионные, которые вы получаете от партнерская программа.

Вы также можете поощрять свою маркетинговую команду или извлекать выгоду из функций поисковой системы, используя их понимание поисковой оптимизации (SEO), чтобы привлекать горячих потенциальных клиентов и захватывать возможные горячие лиды.

Каковы наиболее важные показатели (KPI) для лидогенерации?

С помощью ключевых показателей эффективности (KPI) вы можете превратить общие цели вашей компании в практические задачи, дающие ощутимые результаты. Post Affiliate Pro предоставляет несколько ключевых показателей эффективности, которые вы должны учитывать для развития своего бизнеса. Метрики связаны с маркетинговой воронкой, которую вы будете использовать для привлечения потенциальных клиентов, и в конечном итоге от нее будет получен доход.

Рейтинг кликов

Поскольку вы уже знакомы с кнопками призыва к действию, метрика рейтинга кликов (CTR) — это следующий логический шаг. Используя CTR, вы можете рассчитать, сколько людей нажимали на ваши призывы к действию в электронных письмах, объявлениях и на целевых страницах.

Взгляните на целевую страницу Post Affiliate Pro:

CTR измеряет количество зрителей, переходящих на эту страницу (через рекламу, ссылки в блогах, электронную почту, поисковую систему или другим способом), и рассчитывает его по количеству кликов, полученных каждой кнопкой CTA.
Обязательно сохраняйте привлекательный контент на своем сайте, особенно на целевой странице, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Коэффициент конверсии

Метрика коэффициента конверсии используется для того, чтобы показать вашей команде по продажам процентную долю посетителей вашего веб-сайта, достигших желаемых целей (превратившихся в конверсию), по сравнению с теми, кто просто просматривает ваш сайт, а затем покидает его.

Важно иметь ценный контент на вашем веб-сайте, а также привлекательный дизайн и размещение CTA, которые привлекут потенциального клиента. При этом реализация маркетинговых стратегий, таких как партнерские кампании или взаимодействие с социальными сетями, будет иметь большое значение для превращения ваших лидов в клиентов.

В случае, если зритель не заинтересован в том, чтобы щелкнуть мышью после просмотра вашей целевой страницы, аналитика отразит это, и вам нужно будет выяснить, почему. Написали ли вы релевантный контент или он недостаточно ценен?

В результате есть подкатегория: показатель отказов и показатель выхода, однако показатель отказов почти напрямую упоминается именно в этом разделе блога. Количество посетителей одной страницы сайта рассчитывается и делится на количество посетителей всего сайта.

Средняя продолжительность сеанса

Теперь вам нужно подумать, сколько времени пользователи проводят на вашем сайте. Посетители вашего веб-сайта начинают сеанс просмотра при входе и заканчивают его либо уходом, либо через 30 минут бездействия. Вы можете видеть, что типичный сеанс просмотра может длиться от нескольких секунд до того времени, которое требуется для совершения продажи на пользователя. Таким образом, ваша команда по продажам сможет определить среднее время, которое анонимные посетители проводят на вашем веб-сайте, и внедрить различные маркетинговые инструменты для улучшения своей стратегии генерации, чтобы гарантировать, что ваш веб-сайт будет соответствовать потребностям каждого потенциального покупателя.

Квалифицированные лиды

Теперь давайте обсудим различные типы лидов. Вначале есть неквалифицированные лиды с плохо определенными проблемами, которые не контролируют свой бюджет или не имеют полномочий на покупку. При правильной стратегии они могут стать квалифицированными лидами, но пока мы будем придерживаться квалифицированных лидов, то есть тех, кто добровольно предоставляет вам информацию и может быть потенциальным клиентом. Невозможно установить стандартные критерии, поскольку каждая компания по-своему завлекает своих потенциальных клиентов, но чтобы считаться квалифицированным лидом, человек должен предоставить информацию, которую ищет ваша компания. Покупка списков адресов электронной почты и отправка холодного электронного письма — это не то, как вы могли бы получить эти типы потенциальных клиентов.

Лучше всего подходить к квалифицированным лидам с точки зрения тех, кто понимает воронку цифрового маркетинга — разделите этих лидов на квалифицированных в маркетинге и продажных.

Маркетинговые квалифицированные лиды (MQL) считаются первым этапом квалификации. Пока MQL предоставляют такую ​​информацию, как название своей компании, адрес электронной почты и т. д., они удовлетворяют минимальным требованиям для продвижения вниз по воронке продаж для дальнейшей оценки, что знаменует собой начало преобразования лидов в клиентов.

Далее идет квалифицированный лид по продажам (SQL). Лид, у которого есть достаточно информации для охвата продаж, теперь будет называться SQL. SQL получит персонализированное сопровождение продаж, поэтому считается ценным. Здесь SQL-менеджеры могли предоставить более конкретную информацию, такую ​​как свой бюджет, размер компании и свою роль в ней, или они могли продемонстрировать повышенный уровень интереса к вашему продукту. Новые лиды также можно быстро превратить в SQL, если они находятся в вашем целевом списке лидов после маркетинговой кампании в социальных сетях, например, предоставив вам более высокую комиссионную ставку.

6 лучших тактик лидогенерации

Хватит о лидах, давайте перейдем к делу. В конце концов, вы пришли в Post Affiliate Pro, чтобы узнать о лидогенерации. Поговорите со своим отделом продаж о различных онлайн-каналах в вашем распоряжении, чтобы выяснить, какая тактика наиболее эффективна для вашей компании.

Рекламная рассылка

Когда дело доходит до холодных кампаний по электронной почте или поддержания связи с текущими/предыдущими клиентами, никогда не недооценивайте влияние, которое электронная почта может оказать на цикл продаж. У вас есть доступ к множеству инструментов для генерации потенциальных клиентов, которые могут служить поставщиками электронной почты, поэтому решите, почему вы хотите создать эту кампанию. Почему вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов? Это делается для продажи или вы надеетесь привлечь больше потенциальных клиентов? Ваши цели будут определять содержание вашей маркетинговой стратегии по электронной почте.

В своем электронном письме вы захотите рассмотреть возможность предоставления эксклюзивных предложений, таких как скидки, рефералы, электронные книги и все, что угодно, чтобы вернуть клиентов на ваш сайт. Обязательно включите CTA, для вашего бизнеса и потенциальных клиентов жизненно важно, чтобы ссылки / кнопки CTA были предоставлены в вашем электронном письме.

Для получения дополнительных предложений есть другие шаги, которые вы можете изучить, прежде чем начать свою маркетинговую кампанию по электронной почте. Было заявлено, что электронная почта является бесспорным королем для маркетологов B2B.

Сообщения в блоге

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вам также следует работать над поисковой оптимизацией (SEO) и привлекать больше трафика на свой сайт с помощью контент-маркетинга. Здесь в игру вступают сообщения в блогах и, в некоторой степени, официальные документы. Как ты это делаешь? Вы можете осуществлять исходящий маркетинг, регулярно публикуя блоги. Информационные бюллетени с выдержками из вашего блога могут помочь привлечь трафик на ваш сайт и создать ссылки, а также предоставить бесплатные продукты или запустить некоторые маркетинговые кампании по купонам.

Частью маркетингового процесса является выяснение того, о чем вы ведете блог. Говорите на темы, которые охватывает ваш бизнес. Post Affiliate Pro, например, имеет множество статей, описывающих онлайн-инструменты, взращивание потенциальных клиентов и руководства, которые они используют и предоставляют, которые они могут предложить потенциальным клиентам. Не забывайте, что постоянный контент поможет вам выделиться среди конкурентов.

Сеть

Помимо ведения блога и привлечения блоггеров, вы также должны рассмотреть возможность привлечения партнеров, влиятельных лиц, критиков, журналистов и т. д., чтобы создать бренд и получить конкурентное преимущество. Полезно быть активным в социальных сетях, таких как Instagram, потому что ваша реклама будет более ориентирована на конкретных клиентов, с которыми вы можете взаимодействовать. Основываясь на полученных вами отчетах, вы можете более точно настроить таргетинг на конкретную личность покупателя (или вам, возможно, придется подумать о перенацеливании вашей стратегии).

Компании также используют маркетинг влияния для привлечения новых клиентов, потому что он работает как одобрение кого-то, у кого много подписчиков на их собственных платформах в социальных сетях.

Помните о различиях между влиятельным лицом и кампанией аффилированного маркетинга. Оба метода являются популярными, но есть разница в том, как они получают деньги и каковы их конкретные маркетинговые цели. Влиятельные лица должны повышать узнаваемость бренда, а партнерские сети должны использоваться для рентабельных приобретений, снабженных собственной партнерской ссылкой, которая будет привлекать клиентов к вашему бизнесу — обычно со скидкой. Это обеспечит пассивный доход как вам, так и партнеру, в то время как вы сосредоточитесь на других стратегиях онлайн-маркетинга.

Создавайте закрытый контент

Квалифицированный потенциальный клиент, заполнивший форму подписки, предоставленную вашей компанией, должен быть оснащен онлайн-материалами, чтобы приблизиться на один шаг к продаже. Вы сможете предоставить этим лидам эксклюзивный взгляд на контент, который вы предлагаете, будь то адрес электронной почты или что-то еще. Более вероятно, что пользователи найдут ваш сайт через сообщение в блоге, найденное через поисковую систему или канал в социальных сетях, когда доступен закрытый контент. Когда дело доходит до маркетинга B2B, прямые ссылки и реклама, как правило, привлекают наибольшее внимание, что приводит к более квалифицированным потенциальным клиентам.

Для входящего маркетинга закрытый контент не предназначен для холодных лидов; и это не за платным доступом. Это просто требует, чтобы читатели предприняли какие-либо действия, например, подписались на бесплатную пробную версию Post Affiliate Pro.

Когда вы рассматриваете стратегию своего закрытого контента, здесь есть 5 примеров, которые вы можете рассмотреть.

Реферальный маркетинг

Сарафанное радио по-прежнему является очень полезной формой рекламы. Концепция направления клиентов очень похожа на маркетинг влияния, поскольку они оба являются успешными кампаниями по привлечению потенциальных клиентов. Клиенты могут сообщить о потенциальном лиде вам, основываясь на своих отношениях с семьей и друзьями. При маркетинге B2C это полезная техника.

Последовательность

Постоянный поток генерации контента включает в себя размещение контента на вашем сайте и регулярную рассылку электронных писем. Поисковые системы часто обновляются новой информацией и ключевыми словами, поэтому вам нужно больше сосредоточиться на своей стратегии входящего маркетинга, как указано выше, чтобы выжить.

Как аффилированные рекламодатели могут получить прибыль от эффективной стратегии лидогенерации?

Когда аффилированный издатель помогает генерировать продажи на своем веб-сайте, он получает долю дохода. Если уровень продаж увеличивается, открывается окно для покупки, и доход также увеличивается, так что это хороший возврат инвестиций (ROI) для вас.

Итак, как вы можете получить прибыль от эффективной стратегии? Вам нужно строить и поддерживать прочные отношения с клиентами, чтобы стать своего рода социальным авторитетом в глазах ваших клиентов. Лиды в продажи лучше конвертируются, когда люди доверяют вам (или вашему партнеру). Чтобы привлечь будущих клиентов и привлечь их, партнеры могут использовать блог, маркетологов B2B, YouTube, Twitter и другие формы социальных сетей, размещая ссылки и информацию о вас, партнере по маркетингу.

Другая тактика генерации включает исследование ключевых слов для повышения вашего SEO, связь с компаниями B2B и рекламными каналами (платная реклама и SEO-маркетинг). Цель каждой стратегии — направлять потенциальных клиентов через воронку продаж, повышая коэффициент конверсии и прибыль.

Вот также список секретов, которые помогут вам заработать деньги.

Вывод

Наличие партнерского партнера по маркетингу B2B может помочь вам сосредоточиться на своей стратегии и максимизировать рентабельность инвестиций. Поставщик программного обеспечения для управления партнерскими программами Post Affiliate Pro предоставляет инструменты для привлечения потенциальных клиентов для увеличения числа потенциальных клиентов B2B. Как аффилированный продавец, вы должны определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Не ограничивайте себя одной маркетинговой стратегией. Получение исходящих и входящих потенциальных клиентов может быть достигнуто с помощью инструментов для работы с электронной почтой, ведения блога, влиятельных лиц для маркетинга B2C и исследования ключевых слов, чтобы найти ваших идеальных клиентов.