5 мощных стратегий привлечения потенциальных клиентов на 2024 год

Опубликовано: 2023-11-04

У всех нас, маркетологов, есть цель — привлечь потенциальных клиентов для бизнеса, над которым мы работаем. Что еще более важно, нам нужны высококачественные лиды, которые с высокой вероятностью будут конвертироваться.
Вот некоторые из основных стратегий привлечения потенциальных клиентов, которые вам следует использовать в 2024 году, чтобы помочь вам получить больше этих важнейших квалифицированных потенциальных клиентов.
Давайте сделаем 2024 год вашим лучшим годом для потенциальных клиентов и продаж.

Стратегия 1: Контент, посвященный решению проблем

Контент для решения проблем имеет ключевое значение для привлечения потенциальных клиентов, поскольку он затрагивает болевые точки и проблемы, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты.

Когда люди ищут решения своих проблем, они с большей вероятностью будут интересоваться контентом, который дает ценную информацию и практические решения.

Это не только помогает потенциальным клиентам решить проблемы, о которых они знают, но также помогает людям, которые не знали, что у них есть проблема, и не знали, что ваш продукт или услуга являются решением.

Допустим, кто-то принес смоковницу, и листья стали коричневеть. Они, скорее всего, введут в Google что-то вроде «листья фигового дерева коричневые», чтобы найти решение.

Этот блог от Fiddle Leaf Fig занимает высокие позиции в результатах поиска. Он предлагает несколько причин, по которым смоковница может потемнеть.
Одним из таких предположений является корневая гниль. В разделе корневой гнили есть призыв к действию, в котором предлагается лечение корневой гнили Fiddle Leaf Fig для решения этой проблемы.

Скриншот призыва к действию «купить средство от корневой гнили»

Источник изображения

Кто-то, читающий это руководство, возможно, раньше не знал, что его дерево страдает корневой гнилью, и, вероятно, не знал, что от этого существует лечение.

Предоставляя полезный контент, предлагающий решение проблемы читателя, он с большей вероятностью превратится в потенциального клиента, а затем и в продажу.

Продуманное лидерство

Предлагая контент для решения проблем, компании могут позиционировать себя как экспертов и лидеров мысли в своей отрасли и завоевывать доверие своей аудитории.

Когда компании предоставляют много качественного контента, который решает проблемы и предлагает ценную информацию, они становятся основным источником информации для своей целевой аудитории.

Это не только привлекает больше потенциальных клиентов, но и увеличивает шансы на то, что эти лиды превратятся в продажи, поскольку клиенты с большей вероятностью будут доверять и покупать у компаний, которых они считают экспертами.

Более подробно об интеллектуальном лидерстве мы поговорим позже в этом руководстве.

Ваш цифровой маркетинг
неэффективный ?

Получите бесплатный практический совет по маркетингу

Запросите проверку, и наша отмеченная наградами команда вышлет вам 15-минутный видеоаудит вашего веб-сайта и маркетинга.

Запросить бесплатную проверку сайта

Оценки Exposure Ninja в Google и TrustPilot

Загружаемые ресурсы

Предлагая ресурсы для решения проблем, такие как электронные книги, технические документы или вебинары , компании могут собирать контактную информацию потенциальных клиентов в обмен на доступ к этому контенту.

Это помогает компаниям создавать базу данных потенциальных клиентов, которую они могут со временем развивать и превращать в клиентов.

В этом примере из «Досье» они предлагают бесплатное руководство для выращивания листьев, а в копии говорится: «Сотни обратились к ним за помощью».
Это говорит читателю, что автор обладает знаниями, которые многие люди хотят услышать, и побуждает их загрузить руководство.

Скриншот призыва к действию на сайте «Досье»

Источник изображения

Чтобы загрузить руководство, читателю необходимо сообщить свой адрес электронной почты. Это означает, что он будет добавлен в список адресов электронной почты «Досье», что облегчит ему маркетинговую деятельность в будущем.

Стратегия 2: Продукты/услуги Tripwire

Отличная стратегия привлечения потенциальных клиентов — предлагать продукт или услугу, у которой более низкий барьер входа, чем у вашего основного предложения.

Эти вещи могут привести к убыткам или снижению прибыли, но в конечном итоге они приведут к увеличению продаж вашего продукта или услуги.

Пример продукта Tripwire

Мы работали над стратегией цифрового маркетинга для слуховой клиники, чья ценная услуга заключалась в предоставлении слуховых аппаратов людям с потерей слуха.

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что удаление воска больше не доступно в Национальной системе здравоохранения, что дает нам возможность продвигать бизнес на этом рынке. На рынке существовал дефицит этой услуги, которую в то время не предлагали конкуренты.

Удаление воска часто заказывали люди с проблемами слуха и, следовательно, имели хороший коэффициент конверсии в покупку слуховых аппаратов, поэтому для них это была идеальная услуга, которую они могли предлагать и продвигать с помощью цифрового маркетинга.

Путь клиента

Услуги Tripwire помогают не только бизнесу, но и клиентам.

Например, вместо того, чтобы путь клиента был долгим, вот так:

У человека проблемы со слухом
Они ищут варианты лечения
Им чистят уши в Clean Ears R Us.
Им предлагают проверить слух, но они не хотят тратить деньги.
Их слух не улучшается
Они ищут варианты лечения
Они проходят проверку слуха в The Hearing Test Shop.
Они оснащены слуховыми аппаратами.

Графика, показывающая путь клиента

Выглядит это так (то есть намного лучше):

У человека проблемы со слухом
Они ищут варианты лечения
Им чистят уши в клинике слуха, которая предлагает бесплатную проверку слуха.
Проверка слуха показывает, что потеря слуха не улучшилась после лечения.
Они оснащены слуховыми аппаратами.

График хорошего пути клиента

Этот путь гораздо более упрощен, и клиент придерживается одного и того же бизнеса на протяжении всего лечения.

Стратегия 3: Создайте гипернишевые страницы

Одна из наших любимых стратегий привлечения потенциальных клиентов — создание гипернишевых страниц.

Слишком многие компании упускают потенциальных клиентов по хорошему ключевому слову только потому, что инструмент подсказки ключевых слов, который они используют, сообщает вам, что его объем равен нулю.

Если вы знаете, что ваши идеальные клиенты ищут этот термин и получают высокую конверсию, когда ищут его, то вам следует создать нишевую страницу для этой аудитории.

Создавая специальные страницы, отвечающие потребностям и интересам определенной аудитории, вы можете адаптировать свои сообщения, контент и предложения так, чтобы они находили отклик у этой конкретной группы, привлекая ее внимание и привлекая потенциальных клиентов.

Скриншот страницы, посвященной светодиодному освещению спортивных залов

Источник изображения

Нишевые страницы также могут помочь вам заявить о своем бизнесе как об эксперте или авторитете в определенной отрасли или нише.

Делясь ценной и актуальной информацией, специфичной для целевой аудитории, вы можете завоевать доверие и авторитет, позиционируя свой бизнес как основной источник ваших продуктов или услуг.

Это может привести к повышению узнаваемости бренда и лояльности клиентов, что в конечном итоге приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и продаж.

Передняя обложка книги «Как попасть в топ Google»

Поднимитесь в топ Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Загрузите мою бесплатную копию

Примеры нишевых страниц

Мы работали с клиентом, который продает программное обеспечение для управления посетителями.

В целом, отрасль ориентирована на множество общих терминов. Однако мы увидели возможность таргетировать еще несколько нишевых поисковых запросов с помощью адаптированных страниц.

Одним из ключевых слов, которое мы выбрали, было «больница с программным обеспечением для управления посетителями». У него был небольшой объем поиска, но высокая цена за клик, что свидетельствует о том, что конкуренты стремились получить этот трафик.

Но появилась возможность получить этот трафик органически, не платя за PPC.

Создав лучший контент для этого поискового запроса, мы превратили инвестиции в размере 74 тысяч фунтов стерлингов в канал продаж стоимостью 2,7 миллиона фунтов стерлингов.

И все это потому, что мы знали, что этот поиск ниши принесет нашему клиенту продажи.
Вот пример аналогичного бизнеса с нишевой страницей «Управление посетителями музеев».

Скриншот веб-страницы, посвященной управлению посетителями музеев.

Источник изображения

Стратегия 4: реактивация списка адресов электронной почты

Повторная активация списка адресов электронной почты может стать мощной стратегией привлечения потенциальных клиентов. Это потому, что в вашем списке адресов электронной почты полно людей, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам.

Эти люди охотно предоставили вам свой адрес электронной почты, а это значит, что они хотят получать новости о вашей компании.

Повторно взаимодействуя с этой аудиторией, у вас есть возможность поддержать этот первоначальный интерес и превратить их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов.

Скриншот электронного письма от Nood, рекламирующего многоразовые бритвы

Источник изображения

Холодные и теплые лиды

Еще одна причина, по которой повторная активация списка адресов электронной почты может помочь привлечь больше потенциальных клиентов, заключается в том, что это позволяет вам ориентироваться на теплую аудиторию.

В отличие от холодных потенциальных клиентов, которые, возможно, никогда не слышали о вашем бизнесе, люди в вашем списке адресов электронной почты уже знакомы с вашим брендом.

Возможно, они взаимодействовали с вашим веб-сайтом, совершали покупки в прошлом или подписывались на вашу рассылку новостей. Это повышает вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашими электронными письмами и предпринимать действия, увеличивая шансы на привлечение потенциальных клиентов.

Скриншот письма от Keeps с фотографией кровати в лесу. Текст гласит: «вневременной дизайн, устойчивый образ жизни».

Источник изображения

Повторная активация списка адресов электронной почты также дает вам возможность отправлять персонализированные сообщения. С помощью данных, которые вы собрали от своих подписчиков, таких как их предпочтения, история покупок или демографические данные , вы можете адаптировать свои почтовые кампании к их конкретным потребностям и интересам.

Не пытайтесь активировать их снова, когда вам скучно или вы в отчаянии. Начните отправлять предложения прямо сейчас, например, рекламируя продукты или услуги Tripwire, о которых мы говорили ранее.

Перегружены маркетинговыми задачами?

Загрузите наш бесплатный

Планировщик маркетинговых задач

Получить планировщик

Заполнитель Планировщика маркетинговых задач

Стратегия 5: Быть ведущим источником отраслевой информации

Интеллектуальное лидерство — еще одна из наших любимых тактик привлечения потенциальных клиентов для бизнеса в 2024 году.

Позиционируя себя или свою компанию как эксперта в своей отрасли, вы сможете завоевать доверие потенциальных клиентов.

Но вам нужно делиться искренними идеями, а не просто рассуждать о том, что вы сделали хорошо, или заниматься самовосхвалением всех достижений, которых вы достигли.

Когда вы делитесь ценными идеями, знаниями и опытом через интеллектуальный контент, такой как статьи, сообщения в блогах, технические документы или вебинары, вы привлекаете внимание своей целевой аудитории.

Это может привести к повышению узнаваемости и узнаваемости бренда , что, в свою очередь, может привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Мысль лидерства также помогает вам строить отношения с вашей целевой аудиторией. Когда вы регулярно делитесь высококачественным контентом, который затрагивает их болевые точки и предлагает решения, вы становитесь надежным консультантом.

Развивая эти отношения посредством интеллектуального лидерства, вы можете генерировать постоянный поток потенциальных клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом и с большей вероятностью превратятся в клиентов.