Проведите викторину по генерации лидов (за 5 простых шагов)

Викторины по генерации лидов — это фантастический способ привлечь посетителей вашего сайта и быстро создать свой список!

Викторины интерактивны, и именно поэтому они являются таким мощным инструментом лидогенерации.

В этой статье я покажу вам шаг за шагом, как сделать викторину для лидогенерации, которая конвертирует посетителей в подписчиков.

Но сначала, что такое викторина лидогенерации?

Что такое викторина лидогенерации?

С точки зрения пользователя викторина по привлечению потенциальных клиентов — это интерактивный контент, который задает посетителям серию вопросов, которые приводят к результату. Результатом может быть тип личности - ваша индивидуальность в декоре интерьера или ваш стиль в украшениях. Или он может диагностировать проблему. Или это может быть просто оценка в тесте знаний.

С точки зрения маркетолога, викторина для лидогенерации представляет собой набор вопросов, которые направляют пользователя к определенному продукту или услуге на основе ответов, которые он дает. Викторина по лидогенерации также может дать маркетологам ценную информацию о потребностях их потенциальных клиентов. Это также может помочь вам идентифицировать «персонажей» в вашей целевой аудитории.

Ключевым элементом викторины по привлечению лидов являются «ворота» или форма захвата лидов, где пользователь вводит адрес электронной почты, чтобы получить результаты викторины. Это то, что превращает викторину в лидогенерационную викторину.

Викторины - секрет успеха Buzzfeed

Buzzfeed получает более 200 миллионов уникальных посетителей в месяц. И одним из инструментов, который он использует для создания и удержания такой огромной аудитории, являются онлайн-викторины.

В среднем сайт создает 7,8 викторин в день. Одна викторина Buzzfeed была просмотрена более 22 миллионов раз.

В интервью Huff Post Саммер Энн Бертон, вдохновитель вирусных викторин Buzzfeed, раскрыла три секрета успешной викторины.

Во-первых, напишите результаты, прежде чем писать вопросы — подробнее об этом ниже.

Второе: знайте своих читателей. Если вы можете угадать настоящие желания вашего читателя, это то, что действительно зажигает людей. Это называется «предвзятость подтверждения»: результат, который подтверждает, что участник викторины думал о себе, найдет отклик у пользователя. Они поделятся результатом со своими друзьями, в социальных сетях и везде (что объясняет, почему викторины Buzzfeed становятся вирусными).

И третье: подключитесь к фандому. Люди, которые идентифицируют себя как кошатники или фанаты «Игры престолов», действительно в восторге от «Что ты за кошка?» и «Какой ты персонаж ПОЛУЧИЛ?».

Почему викторины так хорошо работают для лидогенерации

Большинство веб-сайтов дают своим посетителям пассивный опыт: на веб-сайте есть масса информации, которую посетитель читает и усваивает. Но если вы хотите, чтобы ваши посетители действовали, вам нужно вывести их из этого пассивного режима. И тут на помощь приходят викторины.

Викторины интерактивны . Они вовлекают ваших посетителей, задавая им вопросы. И в конце викторины есть результат , который хочет пользователь. Это может быть оценка, это может быть рекомендация или это может быть тип личности.

Результат викторины дает пользователю представление о себе, и это то, что удерживает его. Это то, что отличает викторины от опросов.

Одна из причин, по которой викторины так хорошо работают для лидогенерации, заключается в том, что как только люди начали отвечать на вопросы, гораздо более вероятно, что они введут адрес электронной почты.

Почему это так?

Это потому, что ваш посетитель уже взял на себя обязательство: он уже взаимодействовал с вашим сайтом.

Вот почему викторины по лидогенерации имеют гораздо более высокий уровень успеха, чем стандартные формы подписки. Для средней формы подписки 10% успеха были бы очень хорошими. Напротив, викторины по лидогенерации часто конвертируются до 50%.

Как работает викторина для лидогенерации?

Викторина по генерации лидов задает вашему посетителю от 5 до 10 вопросов. Вопросы обычно связаны с продуктами или услугами вашего сайта.

Например, на веб-сайте, продающем часы, может быть викторина под названием «Какая у вас личность в часах?». Викторина показывает посетителю различные стили часов и спрашивает участника викторины, какие из них лучше всего соответствуют тому, кто они есть.

С другой стороны, на веб-сайте, посвященном здоровью и фитнесу, может быть викторина под названием «Насколько вы в хорошей форме?». В викторине будут заданы вопросы, которые направят вашего посетителя к фитнес-программе, которая лучше всего соответствует его уровню физической подготовки.

После того, как участник викторины завершит викторину, появится форма генерации лидов. Здесь вы просите у посетителя адрес электронной почты, на который вы можете отправить результаты викторины. Как только они вводят свой адрес электронной почты, викторина показывает посетителю краткую версию результата викторины. Они получают полную версию, объясняющую, какие из ваших продуктов или услуг лучше всего соответствуют их потребностям, по электронной почте.

Типы лидогенерационных викторин

Вот семь основных типов викторин для лидогенерации. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей ниши или отрасли.

#1 - Викторина личности

На сегодняшний день самым популярным типом лид-викторины является личностная викторина.

Этот тип викторины имеет почти универсальную привлекательность, потому что он связан с двумя фундаментальными принципами человеческой психологии:

1) Любопытство к себе — мы все пытаемся понять, что «движет нами»

2) Предвзятость подтверждения — опросы личности, как правило, подтверждают уже имеющиеся у нас теории о том, кто мы есть и почему нам нравится то, что нам нравится.

В маркетинговом пространстве опросы о личности часто принимают форму «Какой ты тип «х»?».

Идея заключается в том, что независимо от того, какой продукт или услуга продаются, найдется тот, который соответствует личности вашего посетителя.

Примеры:

• Какой у вас стиль часов?
• Какой у вас технический тип личности?
• Какой у тебя характер обуви?
• Какой ты велосипедист?
• Какой ты блогер?
• Какой ты тип мамы-блогера?

# 2 - «У вас есть то, что нужно, чтобы стать X?» Контрольный опрос

Это хороший тип викторины, который можно использовать, если вы находитесь в нише, связанной с самосовершенствованием, фитнесом или личностным ростом. Или любая область, которую люди считают сложной:

Примеры:

• Есть ли у вас что требуется, чтобы отказаться от своей зарплаты и начать внештатный бизнес?
• Обладаете ли вы предпринимательским складом ума?
• Есть ли у вас что требуется, чтобы начать онлайн-бизнес?

# 3 - «Что вам больше всего подходит?» Контрольный опрос

Это хороший тест, который можно использовать, когда у вас есть продукт или услуга, которые можно настроить в соответствии с потребностями пользователя.

Примеры:

• Какая специальность подходит именно вам?
• Какая профессия для вас лучше всего?
• Какое место отдыха подходит именно вам?

# 4 - Оценочная викторина

Этот вид викторины по лидогенерации можно использовать практически в любой нише, о которой вы только можете подумать. К какой бы отрасли или сектору ни относился ваш веб-сайт, существует набор факторов, которые вы можете использовать для оценки своих посетителей.

Примеры:

• Насколько вы хороши в отношениях?
• У вас хороший баланс между работой и личной жизнью?
• Пришло время для чистки?
• Вы готовы перейти на палео?
• Токсины неосознанно влияют на ваше тело?
• Какой ты спящий?

#5 - Викторина по диагностике проблем

Большинство людей придут на ваш сайт с проблемой, которую они хотят решить. Вот почему это еще один очень популярный тип онлайн-викторины.

Примеры:

• Что не так с твоим ударом в гольфе?
• Почему вам не хватает трафика?
• Что не так с твоим ударом в гольфе?

# 6 - Оценочный тест знаний

Этот тип викторины именно то, на что он похож: проверка знаний вашего посетителя по определенной теме. Вы можете использовать эти викторины для лидогенерации в любой нише, о которой только можете подумать.

Примеры:

• Проверьте свои знания SEO
• Как много вы знаете о WordPress?
• Каков ваш IQ в отношении здоровья и фитнеса?

#7 - Викторина по пустякам

Викторины-викторины — это просто весело: вы не сегментируете свою аудиторию и не рассказываете людям о своих продуктах или услугах. Но они могут стать вирусными в социальных сетях. И они могут распространять ваш бренд.

Люди любят викторины, потому что им нравится давать правильные ответы на вопросы о малоизвестных фактах.

Примеры лидогенерационных викторин

Вот три примера реальных викторин по лидогенерации, которые помогут вам лучше понять, как они работают.

#1 - Викторина Рамита Сетхи

Рамит Сети — консультант по личным финансам, поэтому его викторина задает вопросы о деньгах и жизненных целях:

Рамит спрашивает, что делает вас самым счастливым, что вас больше всего волнует и за улучшение какой области вашей жизни вы бы заплатили:

Когда вы закончите викторину, вы вводите адрес электронной почты, чтобы получить результат викторины:

#2 - Викторина о кофе в синей бутылке

Blue Bottle Coffee — это веб-сайт, посвященный кофе: методам заваривания, вкусам и типам кофе, а также оборудованию для приготовления кофе.

Таким образом, этот веб-сайт использует викторину, чтобы узнать предпочтения своих посетителей в приготовлении кофе и аромате кофе.

Викторина спросит вас, какой метод заваривания вы используете, как вы пьете кофе и сколько чашек в день выпиваете. Это вопросы, которые помогают веб-сайту найти лучший кофе для вас.

Но эти вопросы также помогают веб-сайту разделить свою аудиторию на разные группы в соответствии с их предпочтениями в отношении кофе. Такая сегментация является ключом к эффективному маркетингу.

С помощью этого теста вы получите результаты сразу, без указания адреса электронной почты. Но в конце викторины есть форма для подписки, поэтому она по-прежнему работает как викторина для лидогенерации.

# 3 - SEO-викторина Нила Пателя

Нил Патель — известный SEO-эксперт и владелец собственного SEO-агентства. Поэтому неудивительно, что его викторина по лидогенерации направлена ​​на то, чтобы выяснить, как его агентство может лучше всего вам помочь.

В этом тесте всего пять вопросов. И, как и в других викторинах, он пытается выяснить, каковы ваши требования. Таким образом, веб-сайт может подобрать вам услугу, которая соответствует вашим потребностям.

Последний вопрос викторины действует как воронка для услуг SEO его агентства:

Как и во всех хороших викторинах по привлечению потенциальных клиентов, последним шагом в викторине является форма, в которой запрашивается адрес электронной почты, на который они могут отправить вам результаты викторины:

Сделайте викторину по лидогенерации за 5 простых шагов

В этом кратком руководстве я буду использовать программу Interact Quiz Maker, которую я предпочитаю для создания своих тестов. У Interact есть 14-дневная бесплатная пробная версия, которую вы можете получить здесь.

Шаг № 1. Создайте свои вопросы и ответы

Откройте файл Google Docs и создайте ряд вопросов, относящихся к вашей отрасли или нише.

Вот несколько примеров вопросов викторины.

Модная викторина

• Как называется старейший действующий модный дом класса люкс?
• Кимоно будет носить человек откуда?
• Какая супермодель когда-то сломала себе спину, попав в аварию на лошади?

Викторина по фотографии

• В чем измеряется выдержка?
• В чем измеряется выдержка?
• Когда вы делаете фото на концерте, в каком режиме камеры вы должны быть?

Кулинарная викторина

• Что такое бен-мари?
• Кто изобрел безе?
• Какая самая дорогая специя на земле?

На каждый вопрос дайте 3-4 варианта ответа.

Шаг 2. Добавьте свои вопросы и ответы

Войдите в свою учетную запись Interact Quiz Maker и нажмите «Создать новый тест»:

На следующем экране нажмите «Начать с нуля»:

Затем выберите «Викторина с оценкой»:

На следующем экране нажмите «Вопросы» в меню слева и введите свой первый вопрос.

Введите возможные ответы под вопросом — вам нужно будет использовать кнопку «Добавить ответ» для третьего вопроса:

Затем нажмите «Добавить новый вопрос» и добавьте второй вопрос и так далее:

Шаг 3. Установите баллы за ответы

Затем нажмите кнопку с надписью «Установить баллы за ответы»:

Теперь оцените каждый из возможных ответов.

Дайте правильному ответу 3 балла, а неправильный ответ оцените как «1» или «2»:

Шаг 4. Создайте результаты викторины.

Когда вы закончите добавлять свои вопросы и ответы, нажмите «Результаты» в меню слева и создайте свой первый «результат».

В оцениваемой викторине знаний у вас обычно будет три возможных результата:

• Новичок
• Средний
• Про

Вы можете найти более творческие термины для этих трех уровней, например:

• Ты рассада - продолжай расти
• Ты в пути - хорошая работа
• Ух ты! ты профессионал

После того как вы присвоите баллы каждому из возможных ответов на ваши вопросы, программа автоматически установит диапазон баллов, соответствующий каждому результату:

Но вы можете настроить диапазон баллов для ваших результатов. Для этого просто щелкните один из трех результатов, а затем нажмите кнопку с надписью «Настройки результатов»:

Затем откроется окно, в котором вы можете настроить диапазон баллов для этого результата:

Допустим, вы хотите затруднить получение результата «Pro»: просто увеличьте более низкий балл:

В приведенном выше примере я увеличил минимальный балл для результата «Pro» до 19.

Вот действительно крутая вещь в Interact Quiz maker: когда вы настраиваете диапазон очков для действительного, программное обеспечение автоматически настраивает соседний результат, чтобы гарантировать отсутствие перекрытия.

Вы можете увидеть это на скриншоте ниже:

Диапазон баллов для промежуточного результата был от 8 до 14, а теперь от 8 до 18:

Шаг 5. Добавьте форму подписки

На этом этапе вы превращаете свою викторину в инструмент лидогенерации.

Нажмите «генерация лидов» в левом боковом меню и переведите кнопку в положение «включено»:

На следующем экране внесите необходимые изменения в вашей ситуации, а затем нажмите «Сохранить и продолжить»:

Затем выберите службу почтового маркетинга (EMS) и нажмите «Сохранить и продолжить»:

Появится новое окно, в котором вы можете сопоставить результаты вашего теста с группой, которую вы настроили в своей службе маркетинга по электронной почте:

Вот почему викторины являются таким мощным инструментом лидогенерации: они позволяют вам разделить участников викторины на разные группы в зависимости от их уровня опыта, области их интересов, проблем, с которыми они сталкиваются, и т. д.

В приведенном выше примере я создал три группы в MailerLite, которые соответствуют трем результатам теста. Это позволит мне отправлять разные типы контента этим трем разным группам (тот, кто набрал «Профи», не захочет видеть ту же информацию, что и тот, кто набрал результат «Рассада»).

Вывод

Викторины по генерации лидов — отличный способ составить список и привлечь потенциальных клиентов в вашу воронку.

Они хорошо работают, потому что приносят удовольствие и превращают пассивных посетителей в активных посетителей.

Другие статьи о викторинах

• Как сделать воронкообразную викторину за три простых шага
• 7 лучших создателей онлайн-викторин для лидогенерации