Как использовать LaGrowthMachine для привлечения лучших талантов?

Например, благодаря более чем 24 различным переменным в этом инструменте вы можете легко персонализировать свое первое информационное сообщение кандидату, используя данные, которые вы пополнили из его профиля.

Более того, фоллоу-апы обычно представляют собой сообщения-копипасты, независимо от профиля, что делает весь процесс чрезвычайно быстрым и эффективным.

Например, поскольку рекрутеры в основном используют LinkedIn и электронную почту в качестве основных каналов в любой многоканальной последовательности, если кандидат не отвечает в LinkedIn, вы можете связаться с ним по электронной почте.

Вы не найдете такого типа перекрестного канала с таким уровнем настройки и сложности ни в одном другом инструменте.

Всегда начинайте хотя бы с посещения профиля LinkedIn, и да, даже если вы проводите кампанию только по электронной почте. Это послужит вашим мягким знакомством с кандидатом, потому что, как только вы зайдете в его профиль, он получит уведомление.

Человеческий инстинкт состоит в том, чтобы проверить это уведомление, чтобы увидеть, кто посетил его профиль, и нажать на его профиль. Они увидят ваше имя, место работы и вашу биографию. Это переходит в другой момент:всегда убедитесь, что ваш профиль LinkedIn оптимизирован с помощью:

• Наглядные и описательные фотографии; изображения профиля и баннера
• Полный заголовок
• Подробная биография

Профильное посещение предназначено для имитации человеческого взаимодействия. Теперь у них есть общее представление о том, кто вы; рекрутер или специалист по привлечению талантов, и они знают, что вы, по крайней мере, заинтересованы. Поэтому, как только вы отправите первое электронное письмо или сообщение, они будут знать, что оно пришло от того же человека, который посетил их в LinkedIn.

Это мелочи, которые отличают вас от других рекрутеров и увеличивают ваши шансы получить ответ.

«Лично я использую рекрутер LinkedIn, но не всем это нужно».

На самом деле это нужно вам только для того, чтобы избежать ограничений LinkedIn, когда дело касается частных профилей, а также количества действий, которые вы можете выполнять на платформе в день. К счастью, у LGM уже есть для вас эти предустановки.

Если вы хотите подробно узнать, как обнаружить и избежать ограничений, обязательно прочтите эту статью!

Для более точной квалификации кандидата всегда добавляйте сообщение в запрос на подключение к LinkedIn.

Это делает это так:

1. Каждый из ваших «лидов» читает ваше сообщение и слышит, что вы хотите сказать.
2. Что делает их признание еще более показательным. Если они примут ваш запрос, это означает, что они, по крайней мере, следят за рынком.

Таким образом, у вас может быть более низкий процент принятия, но вы уверены, что те, кто принял ваш запрос, прошли предварительную квалификацию и заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Мы всегда рекомендуем делать это первое сообщение коротким. Однако длинные сообщения также могут быть эффективными, особенно в общем контексте набора персонала, в отличие от сообщений о наборе персонала, предназначенных, например, для продавцов.

В этом сообщении вы просто:

• Расскажите пару слов о себе и о том, кого вы представляете.
• Упомяните возможность, которая вам интересна.
• Добавьте пару деталей, касающихся профиля кандидата, для более представительного подхода.
• Поделитесь своей ссылкой Calendly в качестве призыва к действию, чтобы человек мог забронировать место для вашего обмена.

Что касается третьего пункта, переменная «CustomAttribute» в LGM творит чудеса, поскольку вы можете заполнить ее как ледокол, что-то, что вам интересно в кандидате, или любую другую информацию, которая может оказаться вам полезной.

Вы также можете закончить свое сообщение дополнительным ресурсом, который кандидат может проверить; статьи в блоге, более подробное описание вакансии и т.д.

В этой части будьте проще!

Постарайтесь немного польстить кандидату, отнеситесь с юмором, но сохраняйте профессионализм.

Может быть, добавьте пару приятных слов об их будущей команде, чтобы они могли иметь представление об общей атмосфере компании и немного представить себя.

Почему личный адрес электронной почты, а не профессиональный?

Ну, это просто потому, что вы не хотите разоблачать человека, используя его профессиональный адрес электронной почты.

В конце концов, они ни о чем не просили, и случайное предложение о работе могло не понравиться их начальнику.

Именно здесь многоканальные последовательности блистают и отличаются от одноканальных!

Если ваш лид не отвечает на одном канале (обычно в LinkedIn), вы переключаетесь на электронную почту, где вы повторяете все, что вы сказали в LinkedIn.

Но вот что самое интересное: всегда упоминайте, что вы пытались связаться с ними через LinkedIn. Это ваш основной канал, когда дело доходит до набора персонала, поэтому вы хотите, чтобы ваши обмены происходили именно там!

Вы можете видеть, что перед последующими сообщениями по электронной почте есть дополнительный шаг «Является ли контакт» , чтобы проверить, подключен ли этот человек к LinkedIn или нет.

Как мы упоминали ранее, LinkedIn — это ваш основной канал, и вы бы предпочли, чтобы ваше взаимодействие происходило именно там.

А поскольку у рекрутеров уже есть много деактивированных контактов, это ваш шанс активировать их заново!

Например, возможно, когда вы связывались с кандидатами во время предыдущей рекрутинговой кампании, некоторые из них не смотрели на этот конкретный момент, поэтому, возможно, уместно связаться с ними сейчас!

Если ваши аудитории находятся на LGM и вы не используете ATS, вы можете сделать это, просто добавив в свою последовательность блок «Добавить в аудиторию». Далее вы предпринимаете те же шаги, чтобы повторно активировать кандидатов.

Присоединившись к Folk, я осознал необходимость привлечения опытных инженеров с помощью индивидуальных кампаний.

Создание высоко персонализированных электронных писем стало первостепенной задачей для привлечения внимания. Несмотря на большие затраты времени, мне удалось провести несколько успешных кампаний такого рода.

Интересно, что я также протестировал минимальную персонализацию, даже используя заполнители. Это демонстрирует эффективность хорошо структурированных сообщений и обмена информацией.

Использование ссылок перенаправления для обмена подробной информацией, например описанием должностей и динамикой работы команды, оказалось эффективным средством привлечения внимания без беспорядка. Предлагая кандидатам изучить веб-сайт после клика, мы повысили их вовлеченность.

Более того, я обнаружил, что повторная активация «завершенных» кандидатов с другой идентичностью, например, с личностью менеджера, предотвращает упущенные возможности.

Автоматизация обмена сообщениями — это один из аспектов; однако трудоемкой задачей остается поиск кандидатов. Как только потенциальный кандидат определен, крайне важно не упустить эту возможность из-за ограниченного охвата.

Универсальность использования различных личностей для взаимодействия в значительной степени способствует успешным результатам».