La Growth Machine x Sales Navigator: выигрышная комбинация для подбора персонала
Опубликовано: 2023-11-03Оглавление
- Стратегия: что такое рекрутинг на основе учетных записей?
- Автоматизация работы с кандидатами с помощью La Growth Machine:
- Последние мысли:
В предыдущем посте мы подробно рассказали, чем Sales Navigator превосходит LinkedIn Recruiter, когда дело доходит до рекрутинга. Это одна из причин, почему La Growth Machine решила включить интерфейс Sales Navigator, а не LinkedIn Recruiter.
Фактически, мы склонны направлять наших клиентов в том же направлении; использовать Sales Navigator из-за различных преимуществ, которые он дает:
- Более низкая цена: 99 евро в месяц против колоссальных 154 евро за Recruiter Lite.
- Намного больше фильтров: и те, которые соответствуют тому, что вы хотите видеть в кандидатах!
- Способность эффективно работать в сети: самое недооцененное преимущество; доступ к контактам 3-го уровня и выше очень важен для рекрутеров.
Итак, если вы ищете инструмент, который максимально упростит весь ваш рабочий процесс по работе с кандидатами, вы попали по адресу!
В этой статье я расскажу, как LGM <> Sales Navigator обеспечивает лучшую комбинацию рекрутинга с помощью не столь известной стратегии рекрутинга: таргетинга на основе учетных записей.
Давайте приступим к делу!
Стратегия: что такое рекрутинг на основе учетных записей?
Когда вы ищете идеального кандидата, большую часть времени он «прячется» прямо у вас под носом! На самом деле, иногда вам не нужно смотреть дальше, чем кадровый резерв ваших конкурентов (включая, если уж на то пошло, бывших сотрудников).
Это классическая стратегия рекрутинга, предлагающая надежный метод использования опыта людей, которые хорошо разбираются в тонкостях вашего рынка.
Как это работает?
Чтобы начать работу, первым делом нужно определить компании, которые похожи на вашу с точки зрения их продуктов или услуг, отрасли и даже размера организации.
Действительно, в зависимости от конкретных должностей, которые вы пытаетесь заполнить, вы можете искать кандидатов с опытом работы в стартапах на ранних стадиях или предпочитать профили с опытом управления операциями в более крупных корпорациях.
Поиск по учетным записям обычно малоизвестен большинству людей. Однако в умелых руках это очень мощный инструмент, особенно если вы новичок в поиске кандидатов!
Лучше, чем я пытаюсь объяснить это в тексте, вот Адриан, который гораздо лучше справляется с этой задачей с помощью видео:
Шаг 1: Поиск подходящей целевой компании.
Откройте вкладку «Счета» в поиске Sales Navigator и проведите исследование, применив различные фильтры, соответствующие определенным вами характеристикам:
- Промышленность
- Размер компании
- Размер отдела
- Используйте логические операторы поиска, если ваша цель — найти кандидатов, связанных с конкретными продуктами или услугами.
Давайте возьмем пример выше: вы ищете бренд-менеджера, работающего в технологической отрасли, особенно в крупном отделе маркетинга.
Вот фильтры, которые я реализовал:
- Минимальный размер отдела: 20 сотрудников.
- Отрасль: технологии, информация и Интернет
- Местонахождение штаб-квартиры: Франция.
Этот поиск дал 35 результатов! Я просто выбрал компании, которые лучше всего соответствуют моей личности, и составил их список в Навигаторе продаж.
Шаг 2: Найдите нужного человека, с которым можно связаться.
Теперь, когда у вас есть список компаний, все, что вам нужно сделать, это переключиться на вкладку «Лид»:
Продолжая наш пример, я добавил пару фильтров, чтобы точно выделить профили, которые меня интересуют:
- Текущее название должности: я добавил пару вариантов, чтобы не упустить потенциальных кандидатов из-за какой-то глупости вроде различий в названиях должностей.
Совет эксперта
Если должность, на которую вы набираете сотрудников, сложна или ее трудно определить, и вы боитесь, что пропустите множество вариантов именования, воспользуйтесь Parsinator от Pharrow. Он идеально подходит для этого приложения; все, что вам нужно сделать, это ввести несколько ключевых слов, и он сгенерирует полный список соответствующих названий должностей, которые вы можете использовать в своем поиске.
- Годы работы в нынешней компании: я выбрал 3–5 лет, потому что на эту должность я особенно ищу кандидата с проверенным опытом внедрения процессов и формирования стратегии бренда в течение длительного периода времени.
Исход? 18 результатов!
Теперь у меня есть 18 высококвалифицированных людей, к которым я могу обратиться! Вы можете либо уточнить свой поиск и индивидуально выбрать профили, чтобы добавить их в список потенциальных клиентов, либо связаться со всеми из них, если они кажутся релевантными для данной должности.
Совет эксперта
Это лишь одна из многих стратегий, которые вы можете использовать при подборе персонала! Если вы хотите изучить более интуитивные стратегии, которые помогут вам получить нужный профиль, вот подробная статья, в которой рассматриваются дополнительные стратегии и полезные советы.
Но вы можете спросить себя: «Хорошо, что теперь?»
Что ж, теперь вам нужно задействовать эти профили, и я покажу вам, как LGM сделает это за вас.
Автоматизация работы с кандидатами с помощью La Growth Machine:
Добавление, общение и отслеживание каждого отдельного кандидата займет много времени.
В нашем примере в конце у нас было 18 человек, что означает потенциально 18 разговоров, которые нужно было обработать. Это может показаться не таким уж большим числом, но вам все равно придется выделить дополнительное время и посвятить его общению с этими людьми.
Хорошие новости: La Growth Machine здесь, чтобы помочь вам настроить идеальный рабочий процесс для индивидуального взаимодействия с вашими кандидатами и последующего общения с ними!
Более того, LGM предлагает интерфейс Sales Navigator внутри самого приложения! Таким образом, вы сможете выполнить предыдущие действия, описанные ранее, прямо из нашего виджета.
Затем вы просто выбираете потенциальных клиентов, которых хотите добавить, и нажимаете «Импортировать потенциальных клиентов», и вы получаете новую аудиторию, которую теперь можете внедрить в свою рекрутинговую кампанию.
Лучшие практики работы с кандидатами:
Чтобы оптимизировать рекрутинг, вам нужны два очень важных параметра:
- Персонализация. Персонализация больше не является «бонусом» или «дополнительной вещью». Если ваш кандидат получит хоть малейший намек на то, что он участвует в кампании по автоматизации, это определенно заставит его врасплох. Вы бы предпочли показать, что вы сделали домашнее задание и начнете с правильной ноги.
- Многоканальность: когда ваш потенциальный клиент не отвечает на ваши сообщения в LinkedIn или оказывается, что он даже не активен в LinkedIn. И что ты тогда делаешь? Вы сдаетесь? Конечно, нет! Вот почему многоканальные кампании лучше всего!
Отказ от ответственности ️
Хотя многоканальность — это лучший вариант, LinkedIn, очевидно, остается лучшим местом, когда дело доходит до рекрутинга.
Когда я говорю «Перейдите на многоканальность», электронная почта (второй канал) обязательно должна использоваться как запасной канал, а не основной.
Не нужно слишком много думать, всегда лучше начать с LinkedIn по той простой причине, что у вас нет адресов электронной почты, чтобы связаться с потенциальными кандидатами в начале последовательности.
Однако по мере того, как вы обогащаете свою аудиторию очищенными данными благодаря профилям кандидатов в LinkedIn, LGM находит для вас одну важную часть данных: их личные адреса электронной почты.
Как?
По умолчанию люди в LinkedIn часто делятся адресами электронной почты, с которыми они зарегистрировались, в свою сеть связи 1-го уровня. Указанный адрес электронной почты обычно является их личным адресом электронной почты. Только теперь вы можете «Перейти на многоканальность».
Это основная причина, по которой вам всегда следует начинать свои кампании с LinkedIn.
Вот пример простой кампании, которую вы можете запустить для набора персонала:
Если вы хотите получить полную информацию о нашей лучшей рекрутинговой кампании, нажмите здесь.
Последние мысли:
Мощный дуэт La Growth Machine и Sales Navigator не только фокусирует вашу сегментацию кандидатов, но и ваш процесс взаимодействия с кандидатами, которых вы найдете, становится намного проще!
Начните по-новому подходить к подбору персонала с помощью персонализированного охвата и многоканальных стратегий!