Ювелирный маркетинг – 10 важных советов

Маркетинг ювелирных изделий является важным компонентом обеспечения долгосрочного успеха вашего ювелирного бизнеса. Ювелирный бизнес отличается высокой конкуренцией, и никогда прежде потребителям не предлагалось столько вариантов, куда потратить свои деньги. Таким образом, вы просто не можете позволить себе слабину в отношении ваших маркетинговых усилий.

Комплексная кампания по маркетингу ювелирных изделий требует значительной степени планирования, исполнения и контроля. При этом цифровая природа потребительства дает вам возможность рекламировать свой ювелирный бизнес различными способами. Такие тактики, как реклама в социальных сетях, рассказывание историй в Интернете и надлежащая оптимизация веб-сайта, — это лишь несколько примеров стоящих предприятий и лишь верхушка айсберга.

Далее мы подробно рассмотрим маркетинговые стратегии, которые значительно увеличат бизнес и присутствие вашего ювелирного магазина. Давайте идти!

Почему вашему ювелирному бизнесу нужен маркетинг?

Ювелирный бизнес перенасыщен конкурентами — на самом деле в США работает более 45 000 ювелирных магазинов. Следовательно, потребность отделить свой бизнес от отрасли как никогда актуальна. Чтобы превзойти своих конкурентов, вы должны использовать все возможные варианты, включая эффективный маркетинг.

Ваши маркетинговые усилия не только помогут обойти конкурентов, но и послужат расширению осведомленности общественности о вашем бизнесе. Это, в свою очередь, внесет значительный вклад в вашу прибыль, что позволит вам существенно развивать и расширять свой бизнес. Проще говоря: вам нужен маркетинг, чтобы выжить.

10 фантастических цифровых маркетинговых идей для ювелирных украшений

1. Оптимизация сайта

Ваш веб-сайт представляет собой невероятно важный аспект вашего бизнеса. Он представляет собой цифровое представление вашего бизнеса и часто является первой точкой соприкосновения между вашим бизнесом и потенциальными клиентами. Зная это, ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для достижения успеха в нескольких ключевых областях.

Во-первых, очень важно, чтобы ваш сайт был оптимизирован для работы на мобильных устройствах. Действительно, мобильные устройства прочно зарекомендовали себя как вездесущие утилиты в повседневной жизни, и потребители тратят огромные суммы денег, используя свои мобильные устройства. Учтите, что в 2023 году продажи мобильных устройств составят более 500 миллиардов долларов, а к 2025 году, по прогнозам, они превысят 700 миллиардов долларов.

В свете этих прогнозов эффективность вашего веб-сайта на мобильных устройствах имеет важное значение для процветания вашего ювелирного бизнеса. Убедитесь, что ваш веб-сайт загружается быстро, правильно отформатирован и на нем легко ориентироваться. Для получения дополнительной информации о важности оптимизации для мобильных устройств прочитайте эту удивительно проницательную статью.

2. Качественные фотографии

Кроме того, добавьте на свой веб-сайт профессиональные высококачественные изображения. Ювелирные изделия по своей природе поддаются фотографии; потрясающие произведения по своей природе красивы и заслуживают того, чтобы их правильно демонстрировали. Потребители, просматривающие ваш веб-сайт, будут благодарны за возможность ознакомиться с вашими товарами, и нет никаких сомнений в том, что визуальное представление ювелирных изделий вызывает сильные эмоции у потенциальных покупателей.

Кроме того, найдите время, чтобы составить вдумчивые, эмоционально привлекательные описания к фотографиям, которые вы показываете на своем веб-сайте. Покупка ювелирных изделий часто наполнена сильными эмоциональными компонентами, и вы можете использовать эти эмоции с помощью красиво составленных описаний.

3. Поисковая оптимизация (SEO) и локальное SEO

Важность SEO нельзя недооценивать. По сути, практика SEO относится к размещению вашего бизнеса в верхней части результатов поиска пользователя в Интернете или рядом с ней.

Скажем, например, человек хочет купить бриллиантовое колье и планирует начать свой поиск с поиска в Google. Правильное SEO гарантирует, что ваш бизнес будет отображаться на видном месте в результатах поиска, что повысит вероятность того, что этот человек посетит ваш сайт и совершит покупку. Чтобы еще больше подчеркнуть важность SEO, важно отметить, что 81% потребителей начинают процесс покупки с поиска в Интернете. С таким большим количеством потребителей, которые ищут товары в Интернете, ваш ювелирный бизнес должен быть среди первых нескольких вариантов.

Местное SEO подпадает под более широкое понятие SEO и определяется практикой повышения осведомленности о вашем ювелирном бизнесе в местном сообществе, в котором вы работаете. Есть несколько ключевых методов, с помощью которых можно добиться успешного локального SEO.

Во-первых, убедитесь, что ваш бизнес-профиль Google в достаточной степени соответствует необходимым критериям, так как это мощный инструмент при правильной оптимизации. Согласно Google, ваш бизнес-профиль Google дает вам возможность «общаться с клиентами, публиковать обновления, перечислять свои продукты и услуги, принимать онлайн-заказы и многое другое».

Во-вторых, максимизируйте присутствие вашего бизнеса в местных списках. Местный список относится к упоминанию конкретного бизнеса, например, его имени, веб-сайту, номеру телефона, адресу и т. д., в онлайн-качестве. Чем чаще упоминается ваш бизнес, тем выше вы будете занимать место в результатах поиска в Интернете.

Нужны дополнительные советы по локальному SEO? Тогда прочтите эту потрясающую статью с 13 советами для достижения успеха!

4. Ведение блога и контент-маркетинг

И ведение блога, и контент-маркетинг — отличные способы привлечь клиентов, продемонстрировать свой отраслевой опыт, привлечь новых потенциальных клиентов и повысить удовлетворенность клиентов.

Регулярная публикация блогов и контент-маркетинг будут поддерживать интерес текущих клиентов, а также побудят новых клиентов изучить то, что может предложить ваш ювелирный бизнес. Кроме того, оба предприятия предназначены для бесплатного доступа, что, безусловно, произведет впечатление на потенциальных клиентов и повысит общий уровень удовлетворенности клиентов. Наконец, вы можете наполнить свой блог и контент-маркетинг целевым контентом, предназначенным для охвата определенной аудитории. Например, вы строите украшения вокруг определенных предметов — колец, ожерелий, сережек и т. д. — когда хотите увеличить продажи в определенной области.

Чтобы узнать больше о необходимости контент-маркетинга, ознакомьтесь со всей необходимой информацией в этой статье.

5. Маркетинг в Instagram

Instagram представляет собой идеальную платформу для социальных сетей, с помощью которой можно вести замечательный маркетинг ювелирных изделий.

Платформа является чрезвычайно популярной формой социальных сетей — на самом деле в США насчитывается почти 160 миллионов активных пользователей Instagram. Таким образом, маркетинг вашего бизнеса в Instagram позволяет вам общаться с широкой аудиторией посредством публикации рекламы.

Кроме того, Instagram является уникальной социальной платформой в том смысле, что она намеренно разработана таким образом, чтобы в ней доминировали визуальные эффекты — как изображения, так и видео. Опять же, ювелирные изделия идеально подходят для фотосъемки, а Instagram — идеальная платформа для рекламы ваших товаров.

Кроме того, демографические показатели Instagram склонны к более молодой аудитории. Действительно, более 61% пользователей Instagram находятся в возрасте от 18 до 34 лет. Этот возрастной диапазон представляет собой заманчивый маркер для ювелирного бизнеса по очень актуальной и очевидной причине: обручальные кольца. Для многих людей обручальное кольцо является самым дорогим украшением, которое они покупают, и эти покупки в подавляющем большинстве случаев совершают люди в возрасте от 20 до 30 лет. Таким образом, ваша маркетинговая кампания ювелирных изделий может извлечь выгоду из этого прибыльного сегмента отрасли за счет эффективной рекламы в Instagram.

6. Маркетинг в социальных сетях

Помимо Instagram, есть несколько других платформ социальных сетей, которые могут стать отличным вариантом для вашей маркетинговой кампании в сфере ювелирных изделий.

Основные платформы представлены Meta, Twitter и Pinterest, и все они заслуживают вашего внимания. Каждая платформа ориентирована на определенную демографическую группу, что дает вам возможность общаться с потенциальными клиентами разного возраста и происхождения. Кроме того, эти платформы предлагают полезную информацию с помощью отчетов об эффективности ваших маркетинговых усилий, что позволяет вам точно настраивать рекламу по мере продвижения вашей кампании.

Социальные сети чрезвычайно популярны в США: более 70% населения ежедневно используют те или иные социальные сети. Поэтому крайне важно, чтобы вы активно и последовательно занимались цифровым маркетингом для ювелирных магазинов на всех вышеупомянутых платформах.

7. Маркетинг влияния

Инфлюенсеры — популярные онлайн-персонажи — могут стать отличными представителями вашего ювелирного бизнеса. Инфлюенсеры достигают этого звания, собирая большое количество подписчиков в Интернете, а затем продвигая определенные компании среди своей аудитории. Если все сделано правильно, этот метод может быть чрезвычайно эффективным для привлечения новых клиентов.

Потратьте время, чтобы тщательно изучить потенциальных влиятельных лиц, прежде чем устанавливать первоначальный контакт. Вы должны учитывать самих людей (подходят ли они для вашего ювелирного бизнеса?), размер и демографию их аудитории, а также то, как часто они могут продвигать ваш бизнес. Помните: влиятельные лица часто являются «лицом» бренда, и вы должны тщательно выбирать.

8. Ювелирный электронный маркетинг

Маркетинг по электронной почте должен быть основным компонентом вашей кампании по маркетингу ювелирных изделий. Он представляет собой простой, эффективный и экономичный метод дальнейшего привлечения клиентов, установления контактов с новыми потенциальными клиентами и обмена важной информацией о вашем ювелирном бизнесе (новости, рекламные акции и т. д.). Адреса электронной почты часто можно легко получить благодаря вашим общим усилиям в области цифрового маркетинга, и вам необходимо использовать эту информацию, выполняя регулярный привлекательный маркетинг по электронной почте.

Это руководство по электронному маркетингу, несомненно, поможет вам двигаться в правильном направлении!

9. Сторителлинг и сторителлинг

Хотя они звучат почти одинаково, сторителлинг и сторителлинг достигают разных целей благодаря одинаковому исполнению.

Сторителлинг — это искусство делиться важными аспектами вашего бизнеса. Например, рассказывание историй предназначено для того, чтобы дать представление о вашем бренде — кто вы, во что вы верите и как вы работаете — путем построения повествования вокруг этих конкретных тем. Цель сторителлинга — повысить лояльность клиентов за счет создания прочной эмоциональной связи между потребителем и бизнесом.

С другой стороны, сторителлинг — это практика использования опыта клиентов для создания убедительных историй, которыми можно поделиться с потенциальными клиентами. В качестве гипотетического примера, возможно, женщина недавно купила ожерелье для своей дочери и имела образцовый опыт покупок в вашем ювелирном магазине. Возьмите ее опыт и сочините захватывающую историю, которая подчеркивает эмоциональные аспекты ее покупки, заботу и внимание, которые она получила от начала до конца, и реакцию ее дочери на получение ожерелья. История, подобная этой, глубоко резонирует с потенциальными потребителями, поскольку позволяет им представить себе аналогичный опыт и результат.

Сторителлинг и сторителлинг принципиально важны для установления лояльности к бренду и создания глубокой и искренней эмоциональной связи с вашей клиентской базой.

Для вдохновения в отношении силы рассказывания историй обязательно изучите эту замечательную статью.

10. Бренд-маркетинг

Бизнес процветает или терпит крах в зависимости от успешной реализации своего бренда. Бренд представляет собой то, как люди воспринимают ваш бизнес при взаимодействии, и очень важно, чтобы ваш бренд был продуманным и постоянно укреплялся. Бренд-маркетинг сосредоточен на продвижении бизнеса и бренда в целом, а не на рекламе конкретного продукта или услуги.

Кроме того, ваш бренд должен быть уникальным, чтобы выделяться на более широком рынке. Продажа ювелирных изделий не обязательно уникальна; ваш бренд, с другой стороны, должен быть таким. Потребители должны иметь возможность взаимодействовать с вашей группой и сразу же делать точные выводы о том, кто вы и чем занимаетесь.

Бонусный совет: электронная коммерция и онлайн-продажи

Интернет развивался множеством способов с момента своего создания, но, возможно, одна из самых глубоких эволюций вращается вокруг закрепления Интернета как рынка. Электронная коммерция — это бурно развивающаяся отрасль, объем продаж которой в 2021 году составит почти 1 триллион долларов, и эта тенденция будет только расти, поскольку все больше и больше людей рассматривают Интернет в качестве основного средства совершения покупок.

Электронная коммерция также привела к появлению множества онлайн-рынков, некоторые из которых прочно и широко закрепились.

Этси

Созданная в 2005 году, Etsy представляет собой онлайн-рынок, на котором отдельные продавцы могут продавать свои товары. Продавцы создают свою виртуальную «витрину» и рекламируют свои товары потенциальным покупателям. В 2021 году объем продаж Etsy превысил 13 миллиардов долларов, и это чрезвычайно популярное место для ювелирных компаний. Если вы заинтересованы в продаже своих украшений на Etsy (так и должно быть!), зайдите на их веб-сайт для получения дополнительной информации.

Достойный

В то время как Worthy похож на Etsy из-за того, что обе они являются онлайн-рынками, Worthy уникален в том смысле, что специализируется на продаже ювелирных изделий. Продавцы рекламируют свои украшения, а покупатели участвуют в аукционе, чтобы совершить покупку. Worthy предлагает простой и понятный способ продажи ваших украшений, и он заслуживает внимания при рассмотрении других способов увеличения продаж. Посетите Worthy сегодня, чтобы узнать больше.

eBay

eBay — еще один пример огромного онлайн-рынка. eBay выставляет на продажу, казалось бы, неограниченное количество товаров, и покупатели либо платят фиксированную плату, либо участвуют в войне торгов, чтобы получить желаемые товары. Ювелирные изделия — чрезвычайно популярная категория на eBay, и вы можете увеличить свои продажи, создав присутствие на eBay.

Работа в ювелирном маркетинговом агентстве

Целостная и эффективная маркетинговая кампания, несомненно, является сложной и ресурсоемкой операцией. Для достижения максимального успеха требуется постоянный надзор и модификация, и лучше всего прибегнуть к помощи экспертов по маркетингу. К счастью для вас, команда Mediaboom преуспела в маркетинге ювелирных изделий и готова предложить вам уникальные идеи и стратегии, соответствующие вашим индивидуальным потребностям. Свяжитесь с Mediaboom сегодня, чтобы начать!