Стоит ли продавать на Amazon? Вот что вам нужно знать

Amazon доминирует на рынке электронной коммерции США с долей 56,7%, что делает его одним из самых популярных мест для онлайн-продаж.

Но с усилением конкуренции , не говоря уже о более высоких комиссиях продавца Amazon, вы, вероятно, задаетесь вопросом, стоит ли продавать на Amazon сегодня.

Для многих продавцов Amazon остается идеальным каналом продаж, потому что он позволяет вам демонстрировать свои продукты перед миллионами людей , не беспокоясь о запасах, чего вы не получаете на других торговых площадках.
ты
В этом посте я объясню, стоит ли по-прежнему продавать на Amazon усилия . Я также научу вас, когда следует изучить другие альтернативы Amazon для продажи вашей продукции.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Статистика Amazon, которую вы должны знать

Прежде чем вы начнете продавать на Amazon, полезно понять огромный потенциал Amazon как торговой площадки . Вот некоторая статистика Amazon, о которой следует знать:

• Выручка Amazon в 2021 году составила 470 миллиардов долларов, что сделало ее третьей по величине компанией в мире.
• Amazon получает около 230 миллионов уникальных посетителей из США в месяц.
• 61% потребителей в США начинают поиск товаров на Amazon.
• Во всем мире насчитывается 200 миллионов членов Amazon Prime, из которых 150 миллионов из США.
• Участники Amazon Prime тратят в среднем 1400 долларов в год.
• Девять из десяти человек пользуются Amazon Prime из-за бесплатной доставки.
• « Дом и кухня» — самая популярная категория на Amazon.
• Американские малые и средние предприятия продают на Amazon более 4000 товаров в минуту.
• 89% продавцов Amazon используют Fulfillment by Amazon (FBA).
• Категории с наибольшим количеством просмотров товаров на Amazon — это одежда, украшения и обувь.
• Миллениалы в возрасте от 25 до 34 лет проводят больше всего времени на Amazon с долей трафика 25%, за ними следуют люди в возрасте от 35 до 44 лет.

Сколько зарабатывает продавец на Amazon?

Большинство продавцов Amazon зарабатывают не менее 1000 долларов в месяц на продажах , при этом более 24 000 продавцов зарабатывают более 1 000 000 долларов в год. Почти 30% продавцов Amazon для малого и среднего бизнеса достигли продаж на сумму более 100 000 долларов США.

Вот разбивка того , сколько зарабатывает продавец Amazon :

• 35% зарабатывают от 6000 до 12000 долларов в год на продажах.
• 27% продавцов Amazon зарабатывают от 1000 до 5000 долларов в месяц, что соответствует годовому объему продаж от 12 000 до 60 000 долларов.
• 10% продавцов Amazon зарабатывают от 120 000 до 300 000 долларов в год.
• Лучшие 5% продавцов Amazon зарабатывают от 600 000 до 3 миллионов долларов в год.

Приведенные выше цифры представляют собой общий годовой объем продаж или валовой доход продавцов Amazon, но они не раскрывают всей истории.

Для более точной картины вы должны смотреть на размер прибыли, а не только на цифры продаж. В конце концов, бизнес может получить 1 миллион долларов продаж, но работать в убыток, если расходы превышают доходы.

Какую прибыль получают продавцы Amazon?

Продавцы Amazon получают в среднем от 16% до 20% прибыли , что значительно выше, чем в обычном магазине.

Средний ритейлер, работающий в обычном режиме, зарабатывает только 10 % чистой прибыли, что делает продажи на Amazon на 60–100 % более прибыльными .

Следующие цифры могут помочь вам понять , какую прибыль получает продавец Amazon :

• 65% продавцов Amazon зарабатывают более 10% прибыли, а 19% продавцов Amazon зарабатывают не менее 25% прибыли.
• 8% продавцов убыточны, а еще 8% не знают свою норму прибыли.
• 14% продавцов Amazon имеют пожизненную прибыль более 100 000 долларов, из которых 2% заработали не менее 1 миллиона долларов.
• Большинство продавцов Amazon (64%) получают прибыль в течение первого года продаж.

Плюсы продаж на Amazon

• Воздействие на большую аудиторию : Amazon позволяет вам демонстрировать свои продукты более чем 3 миллиардам посетителей в месяц.
• Amazon FBA помогает вам сосредоточиться на развитии вашего бизнеса : Amazon FBA — это отличный способ масштабировать свой бизнес без управления запасами и логистикой. Вы экономите на аренде, найме сотрудников и других накладных расходах. Многие восьмизначные компании Amazon управляются всего одним или двумя людьми без большого склада или персонала.
• Выгода от доставки Amazon Prime : продавцы Amazon, использующие FBA, автоматически получают значок Prime и имеют доступ к более чем 150 миллионам пользователей Prime в США. Пользователи Amazon Prime получают заказы в течение 1 или 2 дней, поэтому они предпочитают совершать покупки в Интернете.

Минусы продаж на Amazon

• Ограниченный контроль : Amazon устанавливает правила и ежегодно увеличивает комиссионные сборы FBA и рефералов. Вы не имеете права голоса в политике Amazon и должны перечислять свои продукты в соответствии с их условиями.
• Высокая конкуренция : вы будете конкурировать с сотнями тысяч продавцов Amazon в своей категории. Кроме того, Amazon может копировать ваш продукт и выпускать его под собственным брендом.
• Сборы FBA: сборы FBA зависят от деталей упаковки, таких как размер и вес продукта. Возможно, вам придется заплатить от 25% до 30% от цены вашего продукта в виде FBA и реферальных сборов.
• Высокий уровень возврата : потребители выбирают Amazon среди других торговых площадок из-за его либеральной политики возврата. Amazon позволяет покупателям относительно легко возвращать товары, что удобно для них, но не для продавцов. У некоторых продавцов Amazon процент возврата достигает 40%.
• Трудно установить бренд : Amazon скрывает информацию о клиенте, такую ​​как имя и номер телефона, что делает невозможным создание списка клиентов. Кроме того, все списки Amazon выглядят одинаково, что затрудняет выделение вашего продукта.

Как продавать на Amazon за 6 шагов

Чтобы успешно продавать на Amazon, вы должны найти прибыльный продукт для продажи, найти отличных оптовых поставщиков, создать листинг с высокой конверсией, занимать высокие позиции в поиске Amazon и собирать отзывы об Amazon.

Хотя нет никаких гарантий, что вы будете успешно продавать на Amazon, вы можете увеличить свои шансы на успех , правильно сделав следующие вещи.

Вот шесть шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать успешным продавцом на Amazon:

Шаг 1: Создайте учетную запись Amazon

Чтобы продавать на Amazon , вам необходимо создать учетную запись на Amazon Seller Central. У вас есть два варианта:

• Аккаунт индивидуального продавца Amazon
• Аккаунт профессионального продавца Amazon

Если вы зарегистрируетесь с использованием индивидуального плана продаж , ежемесячная плата не взимается. Но с вас взимается фиксированная плата в размере 0,99 доллара США за продажу в дополнение к реферальным вознаграждениям. Кроме того, вы можете продавать только до 40 предметов в месяц.

Если вы зарегистрируетесь с использованием профессионального плана продаж , вы будете платить ежемесячную плату в размере 39,99 долларов США и получать доступ к отчетам о продажах и другим функциям электронной коммерции. Также нет ограничений на количество предметов, которые вы можете продать.

Поскольку ваша цель — стать успешным продавцом на Amazon, я рекомендую вам выбрать профессиональную учетную запись, поскольку план позволяет продавать товары под вашим собственным брендом .

Шаг 2: Найдите продукт для продажи на Amazon

Вы можете найти прибыльные продукты для продажи на Amazon, найдя продукт с высоким спросом и низкой конкуренцией .

Рейтинг Amazon Best Sellers Rank (BSR) показывает, насколько хорошо товар продается по сравнению с другими товарами в той же категории. Amazon присваивает BSR каждому товару, продаваемому на его торговой площадке.

Чем выше BSR предмета, тем лучше он продается . Вот пример BSR игровой клавиатуры на Amazon.

Вы можете видеть, что указанный выше продукт имеет 3 BSR — № 88 в категории «Видеоигры», № 2 в «Игровые клавиатуры Mac» и «Игровые клавиатуры ПК», поскольку продукт продается в 3 категориях.

Я рекомендую вам провести мозговой штурм продуктов и проверить их BSR, чтобы понять, насколько хорошо они продаются на Amazon.

Конечно, отслеживание BSR каждой идеи продукта, которая у вас есть, займет много времени, но вы можете использовать инструмент исследования продуктов Amazon под названием Jungle Scout , чтобы ускорить процесс исследования.

Например, поиск возможностей Jungle Scout поможет вам найти продукты, которые имеют:

• Цена продажи выше 20 долларов.
• Продажи более 300 единиц в месяц.
• Низкое количество отзывов.

Посмотрите видео ниже для полной демонстрации Jungle Scout.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на Jungle Scout

После того, как вы проверите цифры с помощью инструмента исследования продуктов, проверьте цены на продукты на AliExpress и Alibaba , чтобы узнать, какую прибыль вы можете получить от этого. Не забудьте добавить стоимость доставки из Китая и таможенные пошлины для расчета стоимости товара при доставке.

Наконец, проверьте отзывы о продукте, особенно негативные — они могут помочь вам понять, как улучшить продукт.

Например, если вы заметите, что люди жалуются на то, что на определенной клавиатуре шумно печатать, вы можете обратиться к фабрике , чтобы сделать вашу клавиатуру тише.

Шаг 3: Найдите своего поставщика

После того, как вы закончите свой продукт, пришло время найти поставщика для выполнения ваших заказов.

Многие поставщики расположены на онлайн-рынках, таких как AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com и ThomasNet. Убедитесь, что вы покупаете напрямую у производителя, а не через посредников.

Вы также можете связаться с поставщиками напрямую, посетив выставки. Посещение торговых выставок в Китае может быть пугающим для большинства. Но если вы когда-нибудь это сделаете, не стесняйтесь прочитать о моем опыте участия в Кантонской ярмарке – крупнейшей в Китае выставке оптовых поставщиков.

Вы также можете использовать агентов или агентства по поиску товаров, которые помогут вам найти поставщиков и импортировать товары из Китая по низкой цене . Но большинство агентств не раскрывают информацию о своих поставщиках.

Вот краткий контрольный список , который поможет вам найти подходящего поставщика:

• У поставщика есть законный бизнес.
• Поставщик не является посредником.
• Поставщик готов отправить образцы для тестирования.
• Поставщик отвечает вовремя.
• Вы связались с несколькими поставщиками, чтобы сравнить качество и стоимость продукции.

Шаг 4: Выберите метод выполнения

Вы можете выполнять заказы на Amazon, используя программу Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM) .

Амазон ФБА

Amazon FBA позаботится о хранении и доставке за вас. Другими словами, они действуют как ваш центр выполнения заказов или сторонний поставщик логистических услуг .

Они также занимаются возвратом и обслуживанием клиентов. Другими словами, вы можете вести успешный бизнес на Amazon без запасов и с минимальным персоналом.

На самом деле, многие магазины Amazon с семизначными суммами управляются одним или двумя людьми! Конечно, поскольку Amazon делает все за вас, они будут взимать плату.

Амазонка ФБМ

Если вы выбираете метод выполнения Amazon FBM , вы несете ответственность за хранение, доставку, обслуживание клиентов, возвраты и возмещение.

Вы также не имеете права на Prime ; однако вы не будете платить за хранение, доставку или другие дополнительные сборы с FBM.

Шаг 5: продвигайте свой продукт

Вы можете продвигать свой продукт на Amazon , оптимизировав списки продуктов и запустив рекламу Amazon PPC для привлечения потребителей.

Поскольку все списки Amazon выглядят одинаково, вам нужно сделать что-то, чтобы выделиться из толпы .

Во -первых, создайте оптимизированный листинг Amazon, чтобы обеспечить более высокий рейтинг в результатах поиска Amazon. Это включает в себя добавление ключевых слов в заголовок и описание.

Оттуда добавьте маркеры в описание вашего продукта и используйте такие инструменты, как инструмент подсказки ключевых слов Jungle Scout, чтобы проверить, на какие ключевые слова ориентируются ваши конкуренты.

Затем используйте качественные фотографии , так как они играют огромную роль в продаже товаров. Наймите фотографа Amazon на Upwork или Fiverr или используйте программу для редактирования фотографий, чтобы ретушировать ваши изображения.

Вы можете делать свои собственные фотографии, но лучше доверить это профессионалам. Если у вас ограниченный бюджет, поищите видео на YouTube о фотографии Amazon, чтобы узнать, как делать профессиональные фотографии продуктов.

Наконец, рассмотрите возможность запуска кампаний Amazon PPC, чтобы увеличить продажи и улучшить BSR вашего продукта.

Поскольку для эффективной рекламы Amazon требуется некоторый опыт , посетите различные форумы или наймите агентство Amazon PPC.

Шаг 6: Развивайте свой бизнес

Развивайте свой бизнес на Amazon, расширяя линейку продуктов и обеспечивая отличное обслуживание клиентов . Amazon ставит удобство клиента превыше всего, и вы должны делать то же самое.

Как только ваши продажи на Amazon начнут расти, имеет смысл зарегистрировать свой бренд, открыть собственный интернет-магазин и привлечь трафик из внешних источников, таких как Facebook, Instagram, Google и TikTok.

Сколько стоит продавать на Amazon?

В среднем вам будет стоить от 2000 до 3000 долларов , чтобы найти продукты под собственной торговой маркой для продажи на Amazon. Затем Amazon будет взимать с вас от 25 до 30% от вашего дохода в виде комиссий за рефералов и FBA .

Однако затраты могут варьироваться в зависимости от категории вашего продукта, маркетингового плана, метода выполнения и других накладных расходов.

Если вы используете Amazon FBA , вы будете платить примерно 10–15 % от своих продаж в виде сборов FBA плюс дополнительные 15 % комиссионных за рефералов. Кроме того, существуют скрытые сборы, которые большинство продавцов часто забывают включить в свои расходы, такие как сборы за обработку возврата и сборы за доставку негабаритных товаров.

Используя метод FBM , вы будете платить только реферальные сборы, которые в среднем составляют около 15%.

Сколько стоит Amazon Fulfillment?

Amazon FBA обойдется вам в среднем в 10-15% от вашего дохода без учета комиссий за рефералов.

Плата продавца Amazon FBA состоит из трех основных компонентов :

• Плата за хранение инвентаря : Amazon взимает плату за хранение в зависимости от объема продукта.
• Плата за выполнение FBA : Amazon взимает плату за сбор, упаковку и доставку ваших продуктов.
• Другие сборы FBA : к ним относятся сборы за заказ на удаление, сборы за доставку негабаритных товаров, сборы за обработку возврата, сборы за долгосрочное хранение и сборы за незапланированные услуги.

Плата за хранение инвентаря Amazon

Amazon взимает плату за хранение запасов в размере от 0,69 до 2,40 долларов за кубический фут в зависимости от размера продукта и текущего месяца.

Плата за хранение Amazon колеблется в зависимости от следующего:

• Размер продукта : на Amazon есть два уровня размера — «Стандартный» и «Негабаритный». Вы платите значительно более высокую комиссию за негабаритные предметы.
• Время года : плата за хранение Amazon меняется ежемесячно в зависимости от сезона покупок. Например, в период Рождества, с октября по декабрь, цены выше.
• Объем продукта: объем продукта измеряется, когда ваш продукт полностью упакован для отправки.
• Среднее количество хранимых единиц : среднее количество товаров, хранящихся на складе в месяц.

Плата за выполнение Amazon FBA

Amazon взимает основную плату за выполнение FBA в размере от 3,07 до 6,44 долларов США + 0,32 доллара США за фунт сверх первых 3 фунтов для пакета стандартного размера. Негабаритные пакеты начинаются с 9,39 долларов.

Вы можете рассчитать точную комиссию FBA с помощью калькулятора FBA Amazon. Чтобы использовать калькулятор, выполните поиск на Amazon, чтобы найти продукт, который вы хотите продать, и введите его SKU, название, UPC или ASIN.

Amazon автоматически рассчитает стоимость выполнения , получив всю необходимую информацию, такую ​​как вес и размеры товара, из образца продукта.

Но имейте в виду, что калькулятор Amazon дает только приблизительную оценку. Я рекомендую вам войти в Seller Central и проверить точную стоимость выполнения Amazon FBA.

Другие сборы Amazon FBA

Amazon взимает различные сборы, такие как:

• Плата за долгосрочное хранение : если ваш товар находится на складе более 365 дней, с вас будет взиматься дополнительная ежемесячная плата.
• Плата за закрытие . Плата за закрытие применяется только к определенным продуктам, таким как книги, DVD и компакт-диски, где фиксированная плата в размере 1,80 доллара США вычитается за продажу.
• Плата за размещение большого объема . Если у вас есть более 100 000 товаров, с вас будет взиматься дополнительная плата в размере 0,005 доллара США за продукт.

Дополнительные ресурсы, чтобы узнать, как продавать на Amazon

Вы можете научиться продавать на Amazon с помощью бесплатных ресурсов на MyWifeQuitHerJob.com.

Нажмите здесь, чтобы записаться на наш бесплатный 6-дневный мини-курс Amazon, который включает пошаговое руководство по продажам на Amazon.

Вы получите видео, учебные материалы, вебинары, которые помогут вам добиться успеха в качестве торгового партнера Amazon.

Вот некоторые другие лучшие ресурсы от «Моя жена бросила работу»:

• Amazon FBA — руководство по продаже продуктов под частными торговыми марками
• Как заработать на Amazon — 12 способов с рейтингом и объяснением
• 4 лучших способа начать перепродажу на Amazon: полное руководство
• Объяснение сборов продавца Amazon FBA и затраты на продажу на Amazon
• Мерч от Amazon и как продавать продукты Amazon Print On Demand
• Правда о продажах на Amazon, о которой никто не говорит

Стоит ли продавать на Amazon?

Пока вы не будете готовы запустить свой собственный интернет-магазин, Amazon — отличное место для продажи товаров в Интернете, чтобы быстро зарабатывать деньги без хлопот, связанных с управлением запасами, упаковкой и доставкой продуктов.

Amazon также является отличным выбором, если у вас ограниченный бюджет , поскольку вам не нужно вкладывать средства в собственный маркетинг и дизайн веб-сайта.

Однако, как только вы подтвердите свои продукты на Amazon и увеличите продажи, вам следует создать собственный интернет-магазин и создать свой бренд.

Наличие собственного интернет-магазина позволяет вам собирать данные о клиентах, создавать свой бренд и создавать прочную клиентскую базу. В конечном счете, ваша цель должна состоять в том, чтобы продавать на нескольких платформах , чтобы максимизировать охват.