Что такое интегрированный маркетинг и с чего начать

Интегрированный маркетинг может помочь компаниям повысить эффективность своих кампаний и сократить время, затрачиваемое на создание активов.

С огромным количеством маркетинговых каналов создание контента для маркетолога может показаться немного сложным. Мы обнаружили, что маркетологи используют целых 13 каналов для распространения своего контента.

Мы также узнали, что 22% маркетологов считают создание большого количества контента одной из своих самых больших проблем.

Реализация интегрированной маркетинговой кампании может стать решением для снижения этого стресса. И потребность в этой стратегии выходит за рамки создания контента.

Мэтт Лалли, основатель MattyAds, резюмировал потребность в интегрированном маркетинге следующим образом: «Бренды взаимодействуют с клиентами по большему количеству каналов, чем когда-либо, и с большей скоростью, чем когда-либо. Создание сообщения и духа бренда, который нисходит сверху вниз, является залогом поддержания стабильного качества обслуживания клиентов».

В этом блоге мы рассмотрим:

• Что такое интегрированный маркетинг и почему он важен?
• Что является примером интегрированного маркетинга?
• С чего начать интегрированный маркетинг

Итак, застреваем.

Что такое интегрированный маркетинг и почему он важен?

Интегрированный маркетинг — это стратегический подход, который используется для доставки унифицированных сообщений по маркетинговым каналам. Это обеспечивает беспроблемный опыт для лидов и клиентов, чтобы они встречались с одним и тем же брендом независимо от того, взаимодействуют ли они через социальные сети, платный, прямой маркетинг или обычный поиск.

Райан Роттман, соучредитель и генеральный директор OSDB Sports, добавил: «Это не только помогает повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда, но и влияет на успех ваших кампаний. Один из лучших способов добиться этого — создать постоянный клиентский опыт. Покупатель должен иметь возможность увидеть эту согласованность в видимой, очевидной форме, что также может стать важным фактором в построении и сохранении доверия к бренду».

Почему интегрированный маркетинг важен?

Интегрированный маркетинг имеет много преимуществ, некоторые из которых включают в себя:

• Улучшена эффективность кампании
• Кампании с большей ценностью
• Сокращение затрат и времени на маркетинговые активы
• Стабильный клиентский опыт

Мы спросили специалистов по маркетингу, что они думают о том, почему они используют интегрированный маркетинг в своей стратегии.

Мы нашли следующее:

Неудивительно, что интегрированный маркетинг в основном используется для создания согласованности между маркетинговыми каналами и кампаниями. Это особенно важно для крупных компаний, в которых большие команды создают больше контента. Четкое понимание бренда для кампаний позволяет им работать вместе, чтобы представить единый подход.

Более очевидным преимуществом интегрированного маркетинга является сокращение времени и затрат на создание маркетинговых активов. Создание наборов шаблонов и предварительно созданных ресурсов для переназначения в разных каналах — отличный способ сделать это.

57% маркетологов заявили, что использовали интегрированный маркетинг для повышения эффективности кампании.

И маркетологи, с которыми мы говорили, добились отличных результатов, когда дело дошло до доказательства того, как интегрированный маркетинг влияет на результаты.

Элиз Флинн Мейер, владелец и основатель Prism Global Marketing, сказала: «У одного из наших клиентов количество посещений веб-сайта увеличилось на 63%, количество новых потенциальных клиентов увеличилось на 223%, а доход увеличился на 20% всего за 3 месяца».

Между тем, Алекс Брайс, соучредитель WeInvoice, обнаружил: «Взаимодействие с нашими клиентами увеличилось ошеломляющими темпами в 300 раз. Благодаря согласованности заголовков, графики и ключевых слов мы также смогли повысить узнаваемость бренда на различных платформах».

Дин Каплан, генеральный директор Kaplan Collection Agency, добавил: «Наш интегрированный маркетинг помог нам увеличить посещаемость нашего веб-сайта на 257 %, увеличить число потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж, на 181 % и повысить коэффициент конверсии на 107 %».

Как видите, внедрение интегрированного маркетинга дает потрясающие результаты.

Что является примером интегрированного маркетинга?

Теперь вы знаете немного больше об основах интегрированного маркетинга, вам, наверное, интересно, как это выглядит на практике? Вот несколько примеров:

Сравните рынок

Подумайте об этом бренде, и, скорее всего, вы уже думаете об Александре, Сергее и маленьком Олеге. Compare the Market запустили этих персонажей на телевидении, но быстро охватили весь их маркетинг, от наружной рекламы, веб-сайта, социальных сетей и многого другого.

Жилетт

Кампания « Лучшие мужчины могут быть » вызвала небольшой ажиотаж в социальных сетях. Кампания 2019 года стала ответом на кампанию #MeToo и транслировалась по телевидению, в социальных сетях и на их веб-сайте. Этот единый подход позволил пользователям легко идентифицировать содержание кампании. Учитывая его противоречивый характер, он, вероятно, также повлиял на вовлеченность, придав ему единый четкий стиль.

С чего начать интегрированный маркетинг

Итак, что вам нужно, чтобы начать работу с интегрированным маркетингом? Обычно кампания является лучшей отправной точкой. Когда у вас есть готовая идея, вы можете создать интегрированную маркетинговую кампанию.

Шаги для этого обычно выглядят примерно так:

• Поставьте перед собой глобальные цели
• Выберите свои маркетинговые каналы
• Создайте ресурсы своей кампании
• Установите маршрут для сбора потенциальных клиентов
• Запустите, измерьте, а затем оптимизируйте свою кампанию

Давайте разберем их один за другим.

Поставьте перед собой глобальные цели

Как и в любой маркетинговой кампании, вам необходимо установить четкие цели для интегрированной маркетинговой кампании.

Если вы запустили новый продукт, то, возможно, ваши цели будут связаны с узнаваемостью бренда.

Или, может быть, вы изменили существующий продукт, который хотите повысить из-за сезонности или чего-то подобного.

Связанный: Как измерить ваш маркетинговый успех

Какие бы цели вы ни выбрали, убедитесь, что они SMART. Это поможет вам количественно оценить ваш успех и даст вам контекст, который можно использовать для дальнейшей настройки вашей кампании.

Выберите свои маркетинговые каналы

После того, как вы установили свои SMART-цели, следующим шагом будет выбор каналов, на которые вы хотите направить свою кампанию.

В зависимости от ваших целей и того, что продвигает ваша кампания, будет зависеть, какие каналы вы, возможно, захотите использовать.

Например, если у вас есть новый продукт, вы, скорее всего, будете использовать совсем другие каналы, чем если бы вы хотели продвигать новый логотип или слоган.

Чтобы добиться успеха, вам нужно выбрать ряд каналов, чтобы обеспечить максимальный охват и потенциал.

️ Профессиональный совет
Мы провели исследование, чтобы выяснить, какие маркетинговые источники приносят больше всего трафика и конверсий в 14 отраслях. Ознакомьтесь с полным руководством по эталонным показателям конверсии и используйте его, чтобы выбрать маркетинговые каналы.

Создайте ресурсы своей кампании

Ключом к интегрированным маркетинговым кампаниям является их адаптивность. Когда вы создаете 3-минутное видео для интегрированной маркетинговой кампании, у вас должна быть возможность превратить его в видео для социальных сетей, кадры, GIF-файлы и многое другое.

Максимизируя вывод одной части ключевого контента, вы можете создавать больше за меньшие деньги.

Убедитесь, что вы установили правила для своей кампании, чтобы все новые ресурсы сохраняли тот же шрифт, цвета и стилистические темы.

Поскольку интегрированный маркетинг основан на последовательности, это самая важная часть создания вашей кампании.

Установите маршрут для сбора потенциальных клиентов

Не каждая созданная вами кампания будет направлена ​​на привлечение новых лидов. Но никогда не знаешь…

Отслеживание потенциальных клиентов и обеспечение того, чтобы вы знали, что ваша маркетинговая кампания повлияла на них, — это первое, что нужно проверить перед запуском.

Связанный: Как отслеживать лидов в маркетинге

Убедившись, что любые потенциальные лиды имеют четкий маршрут для конвертации, вы можете быть уверены, что ваша тяжелая работа и бюджет используются наилучшим образом.

️ Примечание
Такие инструменты, как Ruler, могут помочь вам отслеживать весь путь клиента. Выясни как.

Как всегда, убедитесь, что вы держите продажи в курсе, чтобы они знали, что вы планируете, и ожидали какого-либо увеличения числа потенциальных клиентов.

Запустите, измерьте, а затем оптимизируйте свою кампанию

Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что у вас есть данные по всем ключевым показателям эффективности, которые вы указали на первом шаге, как минимум за месяц. Это поможет вам увидеть, какие изменения произошли в вашей маркетинговой кампании после ее запуска.

Теперь вы готовы к запуску.

Помните, всегда будьте внимательны при запуске новой кампании. Вносите небольшие изменения по мере необходимости и отслеживайте свою производительность, чтобы оптимизировать ее.

️ Профессиональный совет
Оптимизация вашего маркетинга упрощается, если вы используете инструмент маркетинговой атрибуции. Это дает вам четкие данные о том, сколько потенциальных клиентов и продаж генерирует каждый канал, кампания и ключевое слово, предоставляя вам информацию, необходимую для отключения того, что не работает, и максимизации того, что работает.

Узнайте больше об оптимизации вашего маркетинга с помощью Ruler Analytics.

Начало работы с интегрированным маркетингом

Готовы перейти к интегрированному маркетингу? Надеюсь, это руководство помогло вам начать этот процесс.

Помните, что ключом к интегрированному маркетингу является последовательность. Поскольку люди взаимодействуют в Интернете с помощью различных средств и точек соприкосновения, крайне важно убедиться, что вы присутствуете в нужном месте в нужное время.

Лучше понять, как отслеживать маркетинговые точки взаимодействия здесь. Реализуйте вышеизложенное, и вы будете на пути к созданию успешной интегрированной маркетинговой кампании.