Как эффективно интегрировать контент-маркетинг с партнерским маркетингом

15% дохода от электронной коммерции поступает от партнерского маркетинга. Это способствует не только повышению интереса к нему, но и необходимости качественного использования его инструментов. Поэтому мы решили поговорить о краеугольном камне партнерского маркетинга - контенте.

Его создают многие люди. Однако по-настоящему эффективным он становится только после тщательного планирования и разработки стратегии. Интеграция контент-маркетинга с партнерской программой позволяет сделать сотрудничество максимально продуктивным, а отношения с пользователями - доверительными.

Зачем сочетать контентный и партнерский маркетинг?

Суть партнерского маркетинга - продвижение товаров / услуг партнерами. В этом случае заработок - это комиссия за целевое действие потребителя. Поэтому аффилиаты заинтересованы в увеличении конверсии. Есть несколько преимуществ использования контент-маркетинга для этого.

1. Повышение уровня доверия. 87% интернет-пользователей купили продукт по рекомендации влиятельного лица. Это подчеркивает важность построения доверительных отношений между партнером и его последователями. Контент-маркетинг позволяет планировать взаимодействие с аудиторией. Хорошо продуманная стратегия плавно проводит человека по этапам жизненного цикла, обеспечивая первую покупку и повторные заказы.
2. Повышать осведомленность. Следует отметить, что этот процесс двусторонний. С одной стороны, пользователи смогут больше узнать о личности партнера. С другой стороны, партнер получает возможность изучать фолловеров. Чем лучше понимание характеристик целевой аудитории, тем более релевантные предложения может сделать партнер.
3. Увеличение органического трафика . Контент-маркетинг - это не только наполнение веб-сайта или блога. Речь идет о комплексе мероприятий, обеспечивающих создание актуального, уникального и интересного контента для пользователей. Это приводит к большему вовлечению аудитории. Это высоко ценится поисковыми системами, поэтому алгоритмы могут помочь в привлечении новых пользователей на ваш сайт.
4. Увеличьте целевой трафик. Продуманная контентная стратегия обеспечивает актуальное наполнение ресурса. Он подойдет под вашу нишу. Таким образом, контент-маркетинг позволяет привлечь теплую аудиторию, для которой продвигаемые товары уже актуальны. Это увеличивает вероятность совершения покупки или выполнения целевого действия.
5. Наполнение социальных сетей. Качественный контент - универсальный инструмент. Его можно размещать не только в блоге на сайте, но и в социальных сетях. Таким образом, вы можете привлечь трафик. Это также помогает повысить осведомленность пользователей.
6. Расширение списка рассылки. Этот момент особенно актуален, если электронный маркетинг является частью стратегии. Качественный контент привлекает новых пользователей. Причем тем, кому интересна тематика того или иного ресурса. Поэтому вы можете пригласить их подписаться на рассылку новостей. Чтобы побудить людей сделать это, предложите взамен бонус. Например, информационный материал.
7. SEO . Алгоритмы поисковых систем ранжируют сайты по огромному списку критериев, и однозначно предсказать результат невозможно. Однако есть вещи, которые им нравятся. Например, регулярность наполнения ресурса. Разрабатывая и приступая к реализации контентной стратегии, вы будете систематически публиковать контент, что поможет повысить видимость вашего сайта.

Партнерский маркетинг: 5 стратегий по улучшению вашего контента

SEO

Качество - ключевое требование в партнерском маркетинге. Он также определяет наивысший приоритет при ранжировании сайтов поисковыми системами. Стремясь предоставить пользователям хороший контент, алгоритмы отдают приоритет авторитетным ресурсам. Однако это не означает, что нишевые сайты можно расслабить.

Для SEO-оптимизации аффилиатам необходимо наполнять ресурсы исключительно качественным контентом. И это определяют пользователи. Следовательно, поиск партнера, который знает свою аудиторию и умеет представить аудитории преимущества продукта, удвоит ваши преимущества. Во-первых, бренд будет продвигать влиятельный человек. Во-вторых, контентное SEO обеспечит широкий охват аудитории. Соответственно, увеличится посещаемость.

Голосовой поиск

Это становится все более популярным. В 2018 году голосовым поиском пользовались 27% интернет-пользователей. Ожидается, что его популярность будет продолжать расти. Следовательно, аффилированные маркетологи должны учитывать тенденцию, адаптируя к ней свою контентную стратегию.

Это можно сделать несколькими способами. Сначала добавьте релевантные ключевые слова. При голосовом поиске часто используются фразы, содержащие «что», «как» и «лучше всего». Более того, вся пятая часть запросов голосового поиска содержит около 25 ключевых слов.

Во-вторых, учтите особенности поведения пользователей. С голосовым поиском запросы становятся более человечными. В первую очередь потому, что пользователи задают полноценный вопрос. Набрав на клавиатуре, человек напишет: «Рестораны Лондона». Однако, обращаясь к голосовому помощнику, он не станет сокращать и переформулировать запрос. Поэтому этот же вопрос будет звучать так: «Где в Лондоне можно пообедать?» Оптимизация контента для голосового поиска должна включать добавление фраз, которые являются общими для разговорного языка.

Чтобы совершенствовать свои навыки, нужно постоянно узнавать новое. Для этого подойдут онлайн-курсы, мастер-классы и тематические встречи. Это поможет вывести партнерский маркетинг на новый уровень и достичь ваших целей.

Мобильные устройства

В 2017 году доля онлайн-покупок, совершенных с мобильных устройств, составила 34,5% . По прогнозам экспертов, к 2021 году он вырастет еще на 19,5%. Увеличение частоты использования мобильных устройств приводит к необходимости адаптации сайтов и веб-приложений.

Игнорируя это, компания лишает себя половины своей аудитории. Более того, поисковые алгоритмы учитывают поведение пользователей. Таким образом, они повышают рейтинг мультиплатформенных ресурсов. Обязательно выделите для этого время. Убедитесь, что сайт правильно отображается и работает в настольной и мобильной версиях.

Персонализация контента

91% потребителей с большей вероятностью будут покупать у брендов, которые заключают для них выгодные сделки. Поэтому важно знать свою аудиторию. Эффективный партнерский маркетинг может предоставить партнера, который понимает интересы и желания подписчиков. В этом случае презентация продуктов происходит с точки зрения стоимости. Блогер может не только упомянуть продукт, но и раскрыть его преимущества для клиента.

Важно, что в этом помогает компания. Если цель - создание качественного и полезного контента, то необходимо предоставить информацию о продукте. Рекомендуется создавать информационные материалы для партнеров. Это позволит компании обучить влиятельных лиц, помочь в представлении преимуществ и обеспечить правильное позиционирование продукта.

Помните, что партнерский маркетинг - это инструмент. Это часть стратегии продвижения бренда и должна соответствовать целям, миссии и позиционированию. Филиалы также являются частью имиджа компании.

Создавайте локализованный контент

Представим, что существует многоязычный сайт. Каждая языковая версия ресурса ориентирована на определенный рынок. Например США, Европа и Япония. Это три разных рынка, представленных уникальной целевой аудиторией компании и собственно пользователями. Ценности и приоритеты будут отличаться. Вы можете создать одну версию контента и просто перевести ее на соответствующий язык. Однако ожидать высоких показателей конверсии неразумно.

В данном случае речь идет о разных рынках. Сегменты потребителей, а также польза продукта для них разные. Помимо прочего, у компании должны быть разные ожидания. Например, условия доставки, процент скидки, условия программ лояльности, максимальные объемы доставки и так далее.

Поэтому необходимо учитывать специфику местности. Более того, им важно руководствоваться при создании контента. Это верно и для аффилированных лиц. Его локальный контент обязательно нацелен на пользователей, которые являются гражданами разных стран мира. Иногда, просто обратив внимание на особенности целевой аудитории конкретных регионов штата, можно сделать лучшее предложение. Это создает релевантный контент для определенного сегмента. Следовательно, он получит больший отклик.

Партнерский маркетинг: ТОП-идеи контента

Обзоры продуктов

Они востребованы среди пользователей. Сегодня огромное количество людей ищут отзывы в Интернете, прежде чем принять окончательное решение о покупке. Более того, 88% потребителей доверяют им так же, как и личным рекомендациям. Сказывается и влияние авторитетных фигур. 6 из 10 пользователей YouTube полагаются на советы своих любимых видеоблогеров, а не знаменитостей, когда решают, что им купить.

Однако важно, чтобы обзор продукта был убедительным. В противном случае блогер не только не убедит пользователей совершить покупку, но и полностью потеряет доверие аудитории. Исключить это поможет соблюдение нескольких правил:

1. Абсолютная честность . Не существует идеального продукта, который хотел бы каждый человек в мире. Об этом следует помнить и учитывать при создании отзыва. В этом, безусловно, должны быть преимущества. Однако обзор стоит также дополнить информацией о минусах продукта. Только в этом случае отзыв будет честным. Такой подход хорош как для аффилиата, так и для компании, причем сразу по нескольким причинам. Во-первых, говоря о минусах, вы отсеете некоторых пользователей. Точнее те, для которых определенные свойства точно не подходят. Соответственно, исключите негативный опыт. Предоставление информации о плюсах и минусах также установит реалистичные ожидания. Это еще один способ избежать негативного пользовательского опыта. Идеальный обзор содержит правдивую информацию о продукте, включая плюсы и минусы, но они компенсируют друг друга.
2. Визуальная презентация. Это относится к видео, фотографиям и другим способам демонстрации продукта. Покажи это пользователям. Вы также можете добавить примеры использования продукта. Если это косметика, то используйте изображения до и после. Партнер, рекламирующий программу, может приложить к обзору скриншоты интерфейса приложения. Заодно пользователи поймут, как с ним работать. Кроме того, придумывая способы визуального представления продукта, лидеры мнений должны учитывать форматы, которые они уже используют.

видео

Видео в социальных сетях привлекли новых клиентов для 93% компаний. Также этот формат популярен среди пользователей. 96% клиентов, пытаясь узнать больше о продукте или услуге, смотрели обучающие видео. Поэтому стоит включить их в свою контент-стратегию.

Первое, что может вас напугать, - это сложность создания. Однако требования к видео зависят от платформы, на которой они публикуются. YouTube действительно нужно качественное оборудование, в том числе звуковое. Однако есть социальные сети, не требующие специальной подготовки. Например, TikTok. Эта социальная сеть предназначена для видеороликов, которые были сняты и смонтированы на смартфоне. И даже если выберут YouTube, помните, что качество контента будет расти. Главное - начать.

В этом случае вы можете создавать видеоролики разных форматов:

1. Сравнение продуктов. Это улучшенная версия обзоров. Блогер рассматривает плюсы и минусы каждого продукта, а затем выносит собственный вердикт, рекомендуя один из продуктов. Конечно, решение должно быть аргументированным.
2. Видео-инструкция . Во-первых, этот тип контента актуален практически для всех видов товаров. Будь то одежда или программное обеспечение. Эти видеоролики представляют собой инструкции. Необходимо поэтапно описать порядок и особенности использования продукта, а затем представить в доступной форме. Можно использовать совместное использование экрана. Преимущество такого контента заключается в предоставлении пользователям ценных знаний и практического опыта.

Руководства

Это относится к электронным книгам, которые содержат полезную, уникальную и ценную информацию. Человеку, разбирающемуся в своей нише, нетрудно написать что-то подобное. Но руководство значительно повысит уровень доверия пользователей.

Также электронные книги - отличный способ привлечь и удержать потенциальных клиентов. Вы можете дать руководство для конкретного действия. Например, подписка на рассылку новостей. Этот трюк часто используют маркетологи для создания базы данных адресов электронной почты.

Текстовый блог

Большинство аффилированных партнеров уже имеют такие ресурсы. Блог помогает завоевать доверие вашей аудитории, поддерживать статус эксперта и предоставлять людям полезный контент. Все это настраивает пользователей на аффилированное лицо. В контексте маркетинга доверие к аудитории увеличивает вероятность того, что пользователи прислушаются к рекомендации партнера.

Публикация отзывов в блоге - нормальная практика. Однако важно соблюдать ряд правил:

1. Товары должны соответствовать тематике блога.
2. Качество и безопасность продукта очень важны.
3. Его необходимо описать, раскрывая ценность продукта для целевой аудитории.

Вывод

Партнерский маркетинг - это не сложно. Фактически, это продолжение отношений лидера мнений со своими последователями. Просто запомните этот факт. Стремясь поддерживать и укреплять отношения, вы гарантированно выбираете лучшие партнерские продукты и будете интересно их представлять. А идеи форматов вы всегда можете увидеть в этой статье.