Как эффективно интегрировать контент-маркетинг с партнерским маркетингом

15% доходов электронной коммерции приходится на партнерский маркетинг. Это способствует не только повышению интереса к ней, но и потребности в качественном использовании ее инструментов. Поэтому мы решили поговорить о краеугольном камне партнерского маркетинга — контенте.

Многие люди создают его. Однако по-настоящему эффективным он становится только после тщательного планирования и разработки стратегии. Интеграция контент-маркетинга с партнерской программой позволяет сделать сотрудничество максимально продуктивным, а отношения с пользователями – доверительными.

Почему вы должны совмещать контент и партнерский маркетинг?

Суть партнерского маркетинга заключается в продвижении товаров/услуг партнерами. В этом случае заработок представляет собой комиссию за целевое действие потребителя. Поэтому аффилиаты заинтересованы в увеличении конверсии. Использование контент-маркетинга для этого имеет несколько преимуществ.

1. Повышение уровня доверия. 87% интернет-пользователей купили продукт по рекомендации влиятельного лица. Это подчеркивает важность построения доверительных отношений между партнером и его последователями. Контент-маркетинг позволяет планировать взаимодействие с аудиторией. Продуманная стратегия плавно ведет человека по этапам жизненного цикла, обеспечивая первую покупку и повторные заказы.
2. Повышать осведомленность. Следует отметить, что этот процесс является двусторонним. С одной стороны, пользователи смогут больше узнать о личности аффилиата. С другой стороны, партнер получает возможность изучать подписчиков. Чем лучше понимание особенностей целевой аудитории, тем более релевантные предложения может сделать партнер.
3. Увеличение органического трафика . Контент-маркетинг — это не просто наполнение веб-сайта или блога. Речь идет о комплексе мероприятий, обеспечивающих создание актуального, уникального и интересного для пользователей контента. Это приводит к большему вовлечению аудитории. Это высоко ценится поисковыми системами, поэтому алгоритмы могут помочь привлечь новых пользователей на ваш сайт.
4. Увеличение целевого трафика. Продуманная стратегия создания контента обеспечивает актуальность наполнения ресурса. Это будет соответствовать вашей нише. Таким образом, контент-маркетинг позволяет привлечь теплую аудиторию, для которой продвигаемые товары уже актуальны. Это повышает вероятность совершения покупки или совершения целевого действия.
5. Наполнение социальных сетей. Качественный контент — универсальный инструмент. Его можно разместить не только в блоге на сайте, но и в социальных сетях. Таким образом, вы сможете привлечь трафик. Это также помогает повысить осведомленность пользователей.
6. Расширение списка рассылки. Этот момент особенно актуален, если электронный маркетинг является частью стратегии. Качественный контент привлекает новых пользователей. Причем тем, кому интересна тематика того или иного ресурса. Поэтому вы можете предложить им подписаться на рассылку новостей. Чтобы побудить людей сделать это, предложите бонус взамен. Например, информационный материал.
7. SEO . Алгоритмы поисковых систем ранжируют сайты по огромному списку критериев, и однозначно предсказать результат невозможно. Однако есть вещи, которые им нравятся. Например, регулярность заполнения ресурса. Разработав и начав реализовывать контент-стратегию, вы будете систематически размещать контент, что поможет повысить узнаваемость вашего сайта.

Партнерский маркетинг: 5 стратегий для улучшения вашего контента

SEO

Качество является ключевым требованием в партнерском маркетинге. Он также определяет наивысший приоритет при ранжировании сайтов поисковыми системами. Стремясь предоставить пользователям качественный контент, алгоритмы отдают приоритет авторитетным ресурсам. Однако это не означает, что нишевые сайты можно расслаблять.

Для SEO-оптимизации аффилиатам необходимо наполнять ресурсы исключительно качественным контентом. И это определяют пользователи. Поэтому нахождение партнера, знающего свою аудиторию и способного представить аудитории преимущества продукта, удвоит вашу выгоду. Во-первых, бренд будет продвигаться влиятельным лицом. Во-вторых, контент SEO обеспечит широкий охват аудитории. Соответственно, это увеличит трафик.

Голосовой поиск

Он становится все более и более популярным. В 2018 году голосовым поиском пользовались 27% интернет-пользователей. Ожидается, что его популярность будет продолжать расти. Поэтому партнерские маркетологи должны учитывать тенденцию, адаптируя к ней свою контент-стратегию.

Это можно сделать несколькими способами. Во-первых, добавьте релевантные ключевые слова. В голосовом поиске часто используются фразы, содержащие «что», «как» и «лучше всего». При этом за всю пятую часть запросов в голосовом поиске содержится около 25 ключевых слов.

Во-вторых, учитывайте особенности поведения пользователей. С голосовым поиском запросы более человеческие. В первую очередь потому, что пользователи озвучивают полноценный вопрос. Набрав на клавиатуре, человек напишет: «Рестораны Лондона». Однако, обратившись к голосовому помощнику, он не станет сокращать и переформулировать запрос. Поэтому тот же вопрос будет звучать так: «Где можно пообедать в Лондоне?» Оптимизация контента для голосового поиска должна включать добавление фраз, распространенных в разговорной речи.

Чтобы улучшать свои навыки, нужно постоянно учиться новому. Для этого подходят онлайн-курсы, мастер-классы и тематические встречи. Это поможет вывести партнерский маркетинг на новый уровень и достичь ваших целей.

Мобильные устройства

В 2017 году доля онлайн-покупок с мобильных устройств составила 34,5% . Эксперты прогнозируют, что к 2021 году он вырастет еще на 19,5%. Увеличение частоты использования мобильных устройств приводит к необходимости адаптации сайтов и веб-приложений.

Игнорируя это, компания лишает себя половины своей аудитории. Более того, алгоритмы поиска учитывают поведение пользователей. Поэтому они повышают рейтинг мультиплатформенных ресурсов. Обязательно выделите для этого время. Убедитесь, что сайт корректно отображается и работает в десктопной и мобильной версиях.

Персонализация контента

91% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у брендов, которые заключают выгодные для них сделки. Поэтому важно знать свою аудиторию. Эффективный партнерский маркетинг способен предоставить партнера, понимающего интересы и желания подписчиков. В этом случае презентация продукции происходит с точки зрения стоимости. Блогер может не только упомянуть товар, но и раскрыть его преимущества для клиента.

Важно, что компания помогает в этом. Если целью является создание качественного и полезного контента, то необходимо предоставить информацию о продукте. Рекомендуется создавать информационные материалы для партнеров. Это позволит компании обучать влиятельных лиц, помогать в представлении преимуществ и обеспечивать правильное позиционирование продукта.

Помните, партнерский маркетинг — это инструмент. Он является частью стратегии продвижения бренда и должен соответствовать целям, миссии и позиционированию. Партнеры также являются частью имиджа компании.

Создавайте локализованный контент

Давайте представим, что есть многоязычный сайт. Каждая языковая версия ресурса ориентирована на определенный рынок. Например США, Европа и Япония. Это три разных рынка, представленных уникальной целевой аудиторией компании и, собственно, пользователями. Ценности и приоритеты будут другими. Вы можете создать одну версию контента и просто перевести ее на соответствующий язык. Однако ожидать высоких коэффициентов конверсии неразумно.

В данном случае речь идет о разных рынках. Сегменты потребителей, как и польза продукта для них, различны. Среди прочего, компания должна устанавливать различные ожидания. Например, условия доставки, процент скидки, условия программ лояльности, максимальные объемы доставки и так далее.

Поэтому необходимо учитывать специфику местности. Более того, на него важно ориентироваться при создании контента. Это справедливо и для филиалов. Его локальный контент обязательно ориентирован на пользователей, являющихся гражданами разных стран мира. Иногда, просто обратив внимание на особенности целевой аудитории конкретных регионов государства, можно сделать лучшее предложение. Это создает релевантный контент для определенного сегмента. Следовательно, он получит больший отклик.

Партнерский маркетинг: ТОП идеи контента

Обзоры продуктов

Они пользуются спросом у пользователей. Сегодня огромное количество людей ищут отзывы в интернете, прежде чем принять окончательное решение о покупке. Более того, 88% потребителей доверяют им так же, как и личным рекомендациям. Сказывается и влияние авторитетных фигур. 6 из 10 пользователей YouTube полагаются на советы своих любимых видеоблогеров, а не знаменитостей, когда решают, что купить.

Однако важно, чтобы обзор продукта был убедительным. В противном случае блогер не только не сможет убедить пользователей покупать, но и полностью потеряет доверие аудитории. Исключить это поможет соблюдение нескольких правил:

1. Абсолютная честность . Не существует идеального продукта, который нравился бы каждому человеку в мире. Об этом следует помнить и учитывать при создании отзыва. В этом обязательно должны быть плюсы. Однако обзор следует также дополнить информацией о минусах продукта. Только в этом случае отзыв будет честным. Такой подход хорош как для аффилиата, так и для компании, причем сразу по нескольким причинам. Во-первых, говоря о минусах, вы отсеете часть пользователей. Точнее, те, которым определенные свойства точно не подходят. Соответственно, устраняйте негативные переживания. Предоставление информации о плюсах и минусах также создаст реалистичные ожидания. Это еще один способ избежать негативного пользовательского опыта. Идеальный обзор содержит правдивую информацию о продукте, включая плюсы и минусы, но они компенсируют друг друга.
2. Визуальное представление. Это относится к видео, фотографиям и другим способам отображения продукта. Покажите это пользователям. Вы также можете добавить примеры использования продукта. Если это косметика, то используйте изображения до/после. Партнер, рекламирующий программу, может прикрепить к отзыву скриншоты интерфейса приложения. При этом пользователи поймут, как с ним работать. Кроме того, придумывая способы визуального представления продукта, влиятельные лица должны учитывать форматы, которые они уже используют.

видео

Видеоролики в социальных сетях привлекли новых клиентов для 93% компаний. Также этот формат популярен среди пользователей. 96% клиентов, пытаясь узнать больше о товаре или услуге, смотрели обучающие видео. Поэтому стоит включить их в свою контент-стратегию.

Первое, что может вас напугать, это сложность создания. Однако требования к видео зависят от платформы, на которой они публикуются. YouTube действительно нуждается в качественном оборудовании, включая звуковое оборудование. Однако есть социальные сети, которые не требуют специальной подготовки. Например, ТикТок. Эта социальная сеть для видео, которые были сняты и отредактированы на смартфоне. И даже если будет выбран YouTube, помните, что качество контента будет расти. Главное начать.

При этом вы можете создавать видео разных форматов:

1. Сравнение продуктов. Они представляют собой улучшенную версию обзоров. Блогер взвешивает плюсы и минусы каждого продукта, а затем выносит свой вердикт, рекомендуя один из продуктов. Безусловно, решение должно быть мотивировано.
2. Видео инструкции . Во-первых, этот тип контента актуален практически для всех видов товаров. Будь то одежда или программное обеспечение. Эти видео являются инструкциями. Необходимо пошагово описать порядок и особенности использования продукта, а затем представить в доступной форме. Можно использовать совместное использование экрана. Преимущество такого контента заключается в предоставлении пользователям ценных знаний и практического опыта.

Руководства

Имеются в виду электронные книги, содержащие полезную, уникальную и ценную информацию. Человеку, разбирающемуся в нише, написать подобное не составит труда. А вот управление значительно повысит уровень доверия пользователей.

Также электронные книги — отличный способ привлечь и удержать потенциальных клиентов. Вы можете дать указания для конкретного действия. Например, подписка на рассылку. Это уловка, которую часто используют маркетологи для создания базы данных адресов электронной почты.

Текстовый блог

У большинства аффилированных партнеров уже есть такие ресурсы. Блог помогает завоевать доверие аудитории, поддерживать статус эксперта и предоставлять людям полезный контент. Все это настраивает пользователей на партнерку. В маркетинговом контексте доверие аудитории увеличивает вероятность того, что пользователи прислушаются к рекомендации партнера.

Публикация отзывов в блоге — нормальная практика. Однако важно соблюдать ряд правил:

1. Товары должны соответствовать тематике блога.
2. Важно качество и безопасность продукта.
3. Необходимо описывать, раскрывая ценность продукта для целевой аудитории.

Вывод

Партнерский маркетинг не сложен. По сути, это продолжение отношений инфлюенсера со своими подписчиками. Просто запомните этот факт. Стремясь сохранить и укрепить отношения, вы гарантированно отберете лучшие партнерские продукты и будете интересно их преподносить. А идеи форматов вы всегда можете посмотреть в этой статье.