Промышленный маркетинг — 10 стратегий для развития вашего бизнеса

Промышленный маркетинг был неотъемлемой частью делового мира на протяжении десятилетий. Как и почти в каждом аспекте бизнеса, его внедрение и выполнение значительно эволюционировали с течением времени, чтобы соответствовать текущим условиям рынка.

Чтобы максимизировать преимущества промышленного маркетинга, крайне важно разработать и внедрить тщательно продуманную стратегию промышленного маркетинга. Есть несколько ключевых компонентов, которые составляют всесторонний подход к маркетингу для промышленных компаний, и все они дополняют друг друга и служат для повышения эффективности.

В связи с этим необходимо должным образом изучить сущность промышленного маркетинга, его преимущества и его различные элементы. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о промышленном маркетинге!

Что такое промышленный маркетинг?

Промышленный маркетинг — это практика маркетинга товаров и услуг от одного бизнеса к другому. Таким образом, термин « промышленный маркетинг » стал широко называться «бизнес-бизнес-маркетинг» или просто B2B. Во всех смыслах и целях вышеупомянутые термины являются взаимозаменяемыми и будут использоваться как таковые в будущем.

Говоря о промышленном маркетинге, необходимо четко определить, что представляет собой промышленный рынок. Согласно всемирно известной бизнес-школе Монаша, промышленный рынок можно определить как:

«Промышленный рынок (также называемый рынком производителей или бизнес-рынком) — это совокупность всех лиц и организаций, которые приобретают товары и услуги, входящие в производство других продуктов или услуг, которые продаются, сдаются в аренду или поставляются другим. Основные виды отраслей, составляющих промышленный рынок (бизнес-рынок), — сельское, лесное и рыбное хозяйство; добыча полезных ископаемых; производство; строительство и транспорт; связь и коммунальное хозяйство; банковское дело, финансы и страхование; и услуги».

Как видно из вышеизложенного, сам промышленный рынок огромен и включает многочисленные отрасли, играющие существенную роль в повседневной жизни миллионов людей. Следовательно, промышленный рынок отличается высокой конкуренцией, и необходимость отделить свой бизнес от конкурентов имеет первостепенное значение. Для достижения этой важной цели абсолютно необходимо использовать всестороннюю маркетинговую кампанию.

5 основных преимуществ промышленного маркетинга

Промышленный маркетинг обеспечивает четкие, ощутимые преимущества, которые способствуют дальнейшему успеху.

1. Привлекайте новых клиентов

Сама цель маркетинга — в любом качестве — повысить осведомленность общественности о вашем бизнесе. Это приводит к тому, что другие лица и компании запрашивают ваши услуги. Действительно, клиенты являются источником жизненной силы любого бизнеса, а привлечение и удержание клиентов жизненно важно для устойчивого успеха.

2. Увеличение дохода

Это преимущество промышленного маркетинга является естественным (и желательным!) результатом привлечения новых клиентов. Формула довольно проста: новые клиенты = увеличение дохода. Рост доходов является фундаментальной целью любого бизнеса и допускает заметное расширение, как внутреннее, так и внешнее.

3. Отделение от ваших конкурентов

На таком переполненном рынке постоянный успех требует, чтобы вы выделялись среди своих конкурентов. Маркетинг B2B является верным способом достижения этой цели, поскольку он создает и увековечивает идентичность бренда, дух и соответствие.

4. Быстрее, умнее маневренность

На постоянно развивающийся рынок влияет множество факторов, которые выходят за рамки этой статьи. Тем не менее факт остается фактом: ваш бизнес должен оставаться «быстрым на ногах» и достаточно адаптироваться к изменениям на рынке. Включение гибкой маркетинговой стратегии удовлетворяет эти потребности и позволяет быстро и оперативно вносить изменения, которые обеспечивают постоянную актуальность.

5. Глобальная осведомленность

Бизнес в 21 веке перестал быть провинциальным. Отрасли теперь связаны в глобальном масштабе, и транзакции происходят между разными странами по всему миру. Поэтому вашему бизнесу необходимо международное присутствие для привлечения новых клиентов. Просто нет лучшего способа удовлетворить эту потребность, чем провести надлежащую маркетинговую кампанию.

Промышленный маркетинг против потребительского маркетинга

Хотя и промышленный маркетинг, и потребительский маркетинг (также известный как B2C) направлены на продвижение бизнеса посредством информирования общественности, есть несколько ключевых отличий, которые разделяют эти два предприятия. Ниже мы обсудим некоторые из них.

Типы отношений

Маркетинг B2B сосредоточен на построении личных отношений. Процесс в значительной степени сосредоточен на привлечении потенциальных клиентов, что требует личного подхода и значительной степени общения между бизнесом и клиентом. В рамках этого коммуникативного процесса есть широкие возможности выделить и укрепить основные убеждения и этику вашего бизнеса, а также укрепить индивидуальность вашего бренда. Если вы сделаете это эффективно, это будет способствовать сохранению лояльности вашей клиентской базы.

Для сравнения, B2C больше ориентирован на быстрые транзакционные отношения. Цель маркетинга B2C — привлечь клиентов на сайт компании и сделать процесс покупки максимально быстрым и безболезненным. Между бизнесом и клиентом значительно меньше личного взаимодействия, поскольку, опять же, цель заключается не столько в построении отношений, сколько в скорости транзакции. Это не означает, что B2C лишен какого-либо личного контакта, но он, безусловно, меньше, чем то, что существует в его аналоге B2B.

Достижение предполагаемой демографии

При работе с промышленным маркетингом основной задачей является поиск подходящей ниши. Маркетинг B2B нацелен на довольно узкий круг потенциальных клиентов, и вытекающие из этого маркетинговые стратегии должны отражать эту реальность. Неотъемлемой частью правильного выбора вашей ниши является тщательная оценка аналитики, которая поможет определить, где лучше всего распределить маркетинговые ресурсы.

Маркетинг B2C, с другой стороны, стремится охватить гораздо более широкую аудиторию. Конечная цель состоит в том, чтобы охватить как можно больше людей, и используемые маркетинговые стратегии гораздо более разнообразны в построении. Воронка B2C довольно широкая и преднамеренно; Опять же, B2C меньше заботит «личный контакт», а больше — общее количество клиентов. Другими словами, количество важнее качества для B2C.

Строительство рекламы  

При развертывании рекламы в сфере промышленного маркетинга используемые язык и тактика в значительной степени сосредоточены на технических, целеустремленных аспектах предлагаемого товара. Цель состоит в том, чтобы четко и точно информировать потенциального покупателя об использовании продукта и о том, что может быть достигнуто в результате его покупки. Другими словами, реклама не должна быть красивой – она должна быть информативной.

Для сравнения, реклама B2C разработана таким образом, чтобы вызывать эмоциональный отклик у потребителя. Компании, работающие в сфере B2C, стремятся использовать эмоции покупателя для совершения покупки. Таким образом, реклама B2C может быть игривой, сентиментальной, юмористической, захватывающей и так далее. Для B2C чем эмоциональнее реакция на продукт, тем лучше.

10 основных стратегий промышленного маркетинга

1. Красивый дизайн сайта  

Ваш веб-сайт часто является первой точкой контакта между вашим бизнесом и потенциальным клиентом. Таким образом, дизайн вашего сайта должен быть безупречным. На нем должно быть легко ориентироваться, он должен быть визуально привлекательным, предлагать актуальную и полезную информацию и содержать стратегически размещенные CTA (призывы к действию).

Ознакомьтесь с этой замечательной статьей о примерах веб-сайтов B2B. Все выделенные веб-сайты являются примерами успешного дизайна веб-сайтов и должны предложить хорошую дозу вдохновения.

2. Кураторские целевые страницы и страницы продуктов

Целевые страницы и страницы продукта имеют основополагающее значение для создания нового бизнеса. Первое необходимо для привлечения новых потенциальных клиентов, а второе — для точного отображения вашего текущего инвентаря. Обе страницы должны быть тщательно организованы, актуальны и должным образом управляться.

Чтобы убедиться, что вы используете правильно реализованную стратегию для достижения максимальных результатов, обязательно ознакомьтесь с этой полезной статьей о целевых страницах. Конверсия — это название игры, и вы найдете множество советов, которые помогут вам двигаться вперед осмысленным образом.

3. Проницательный корпоративный блог

Хорошо управляемый и регулярно обновляемый корпоративный блог является жизненно важным компонентом вашей маркетинговой стратегии. Ведение блога дает множество преимуществ:

Кроме того, ведение блога — довольно простая и экономически эффективная маркетинговая стратегия. Сама копия часто выполняется собственными силами, а публикация так же проста, как загрузка на ваш сайт. Таким образом, вести блог не составляет труда!

4. Эффективная поисковая оптимизация (SEO)

Тщательная SEO-кампания абсолютно важна. Учтите: 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы. Уже один этот факт подчеркивает необходимость SEO и его место в ваших более широких усилиях по промышленному маркетингу.

Зная важность правильного SEO, настоятельно рекомендуется выделять достаточные ресурсы для этого жизненно важного дела. Подумайте о том, чтобы нанять эксперта по SEO, который проведет вас через этот процесс и повысит ваш успех. Для получения дополнительной информации прочитайте эту подробную статью о SEO-экспертах и ​​узнайте все, что вам нужно знать о том, почему они так полезны.

5. Мощная цифровая реклама

Не секрет, что в современном технологическом мире клиенты взаимодействуют с бизнесом с помощью цифровых средств, популярность которых постоянно растет. Фактически, Pew Research утверждает, что 70% американцев используют по крайней мере одну форму социальных сетей. Такие платформы, как Instagram, Facebook, Twitter и другие, являются распространенными порталами, через которые клиенты находят компании и взаимодействуют с ними. Соответственно, эффективное присутствие на этих платформах значительно поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить доход.

Цифровая реклама B2B требует вдумчивого подхода. В связи с этим обязательно прочитайте это важное руководство по цифровой рекламе и узнайте, какую пользу оно может принести вам и вашему бизнесу.

6. Значимый электронный маркетинг  

Нет никаких сомнений в том, что электронный маркетинг является одним из лучших способов использования вашего времени и усилий для привлечения новых потенциальных клиентов. Он очень экономичен, прост в исполнении и является отличным методом охвата множества людей одним махом.

Кроме того, электронный маркетинг B2B предлагает ценный способ поддерживать взаимодействие с существующими клиентами. Клиенты хотят — и заслуживают — чувствовать, что их ценят, и рутинные электронные письма — отличный способ заставить их чувствовать себя таковыми.

Как и в любом аспекте вашей промышленной маркетинговой кампании, ваши усилия по электронной почте должны выполняться с осторожностью и предусмотрительностью. С этой целью это впечатляющее руководство по электронному маркетингу прочно направит вас на путь к успеху.

7. Вовлекающие вебинары

Предложение вебинаров — еще один важный компонент маркетинга B2B. Вебинары предлагают множество преимуществ для вашего бизнеса, таких как повышение узнаваемости бренда, охват большой аудитории, привлечение новых потенциальных клиентов, развитие существующих потенциальных клиентов и демонстрация ваших образцовых знаний в отрасли.

Обязательно планируйте заранее, рассматривая вебинары. Ваши презентации должны быть тщательно разработаны и вдумчиво выполнены. Вовлечение аудитории имеет решающее значение, и вы должны подготовиться!

8. Информационные документы

Хорошо составленные технические документы — отличный способ продемонстрировать свой отраслевой опыт. Поделитесь своим мнением и критическими мыслями о вашей конкретной отрасли — это возможность выделиться среди конкурентов и произвести впечатление на потенциальных клиентов.

Кроме того, официальные документы предлагают еще одну возможность для привлечения потенциальных клиентов и могут способствовать укреплению доброжелательности путем бесплатного обмена знаниями. Обязательно включите технические документы в свою стратегию промышленного маркетинга!

9. Полезный чат-бот

Чат-боты предлагают множество преимуществ для вашего бизнеса и его маркетинговой кампании. Например, чат-боты помогут в поддержке клиентов, сократят расходы, улучшат лидогенерацию, оправдают ожидания клиентов и предоставят ценные данные о потребителях, которые можно эффективно использовать в процессе принятия решений.

С таким впечатляющим набором преимуществ добавление чат-бота на ваш сайт просто необходимо!

10. Измеряйте свой успех  

Планирование будущего требует тщательного изучения настоящего. Крайне важно проанализировать ваши данные, чтобы точно определить области, которые необходимо переработать или укрепить, а также продвигать те усилия, которые оказались плодотворными.

К счастью, сбор значимых данных легко осуществляется благодаря утилитам, которые часто сопровождают определенные платформы. Google, например, предлагает множество аналитических данных, включая статистику SEO, веб-сайтов и социальных сетей, которые вы можете целенаправленно изучить, чтобы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию B2B.

Промышленный маркетинг – необходимость для вашего бизнеса

Развертывание целостной промышленной маркетинговой кампании является абсолютной необходимостью для достижения успеха и подготовки к будущему. Хотя есть несколько одинаково важных компонентов, которые следует учитывать, вдумчивый и осмысленный подход принесет огромные преимущества. С учетом сказанного свяжитесь с экспертами Mediaboom, чтобы они помогли вам начать свой путь в промышленном маркетинге!