Как быстро увеличить продажи в магазине Shopify в 2022 году

Как быстро увеличить продажи в магазине Shopify в 2022 году

Если вы хотите построить успешный бизнес электронной коммерции в 2022 году и быстро увеличить продажи, создание магазина Shopify — это первый шаг. Трудности заключаются в том, чтобы сдвинуть вашу идею с мертвой точки и воплотить ее в жизнь, убедить потребителей в том, что ваш продукт существует, и подтолкнуть их к нему.

Стратегия очень важна. Многим малым предприятиям не удается достичь своих целей, поскольку они либо не соответствуют своей стратегии, либо никогда не реализуют ее с самого начала. Чтобы стать лучшим магазином Shopify, вам нужно сделать определенные вещи. Имея фантастический дизайн веб-сайта, отличный клиентский опыт и ведущую стратегию. Попытка продать продукт сразу через Instagram и надеяться на сотни продаж не поможет.

Поскольку рынок электронной коммерции становится переполненным и конкурентоспособным, у вас должна быть уникальная торговая точка (USP) и потрясающая стратегия, которая поможет вам выделиться и расти. Ожидается, что электронная торговля вырастет до 5,5 трлн долларов США в 2022 году и до 7,3 трлн долларов США к 2025 году, поэтому вам, вероятно, интересно, как вы можете получить свою долю.

В этой статье мы поможем вам понять, как вы можете увеличить продажи Shopify, но сначала давайте обсудим, почему ваш магазин может не превращать свой трафик в продажи.

Вы получаете трафик с веб-сайта в свой магазин Shopify, но нет продаж?

Если у вас есть магазин Shopify с трафиком, но он не конвертируется в продажи, вам нужно поставить себя на место своих покупателей. Вы приложили усилия, чтобы привлечь потребителей на свой сайт, но по какой-то причине они не хотят покупать. Почему это?

Мы собрали несколько причин, по которым ваш трафик может не конвертироваться:

1. Дизайн веб -сайта: вам нужно сделать свой веб-сайт разнообразным и выделяющимся среди других. Если он выглядит так же, он просто потеряется или может выглядеть хуже, чем ваши конкуренты. Вы можете использовать темы Shopify и конструкторы страниц для создания интересных и привлекательных целевых страниц.

2. Плохая навигация : попасть в сознание покупателя. Вы хотите, чтобы вашим клиентам было как можно проще найти то, что они ищут. Это означает, что навигация по сайту должна быть четкой и лаконичной. Используйте свои коллекции в своем меню, чтобы ваши покупатели могли быстрее добраться до того, что им нужно.

3. Неправильная аудитория : это может звучать глупо, но вы можете привлечь не тех потребителей. SEO-оптимизация, которая вводит в заблуждение пользователей, или платная реклама, показывающая неверные демографические данные, может повлиять на конверсию вашего магазина. Убедитесь, что нужные покупатели могут найти и приобрести ваши товары.

4. Неправильный обмен сообщениями : достаточно просто направить весь трафик на домашнюю страницу вашего магазина. Тем не менее, вы поступили бы несправедливо по отношению к себе, сделав это. Знание своей аудитории — это фантастика, потому что это означает, что вы можете создавать конкретные и целевые целевые страницы с сообщениями, адаптированными для каждой аудитории, и увеличивать свои конверсии.

5. Описание продуктов : потребители посещают ваш веб-сайт, потому что они заинтересованы в ваших продуктах. Убедитесь, что вы приложили усилия, чтобы полностью описать каждый продукт. Если вы этого не сделаете, ваши покупатели не будут торчать рядом.

6. Изображения низкого качества : как и описания ваших продуктов, изображения ваших продуктов — это то, что продает ваши продукты. Качественные изображения помогут вашим покупателям понять, зачем им нужны ваши продукты и что они на самом деле могут получить.

7. Недостаток доверия : покупатели становятся все более и более опытными, когда дело доходит до покупок в Интернете. Потребители ищут причины, по которым они могут доверять бренду, поэтому показ отзывов клиентов и социальных доказательств поможет им чувствовать себя в большей безопасности при покупке в вашем магазине. Значки доверия также являются хорошим способом повысить доверие клиентов и увеличить продажи.

8. Не оптимизирован для мобильных устройств : поскольку все больше и больше потребителей переключаются на свои мобильные телефоны для совершения покупок, важно, чтобы ваш веб-сайт был оптимизирован для использования на мобильных устройствах, чтобы быстро увеличить продажи.

10 стратегий для увеличения продаж и конверсий вашего магазина Shopify

Чтобы создать успешный магазин электронной коммерции и быстро увеличить продажи, вам необходимо сформировать мощную стратегию продаж. Это не так просто, как создать магазин и ждать, пока к вам придут покупатели. Вам придется сделать что-то, чтобы это произошло.

Давайте обсудим приведенные ниже стратегии, которые привлекут трафик в ваш магазин и превратят его в доход.

Используйте фантастический SEO для создания органического трафика

Получение бесплатного трафика на ваш сайт — отличная цель. Поисковая оптимизация (SEO) позволяет это сделать. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш магазин оптимизирован для SEO, чтобы действительно получить преимущества.

Преимущество Shopify в том, что он имеет встроенные настройки, позволяющие создавать SEO-дружественные страницы. Это включает в себя редактируемые мета-поля, такие как название продукта, описание, URL-адрес и т. д., автоматически сгенерированные карты сайта и перенаправления 301.

Это гарантирует, что ваша домашняя страница, страницы продуктов и коллекций и другие будут правильно проиндексированы и могут быть расположены в поисковых системах, таких как Google.

Хотя Shopify предоставляет платформу для создания оптимизированных для SEO страниц, вы можете захотеть создать определенные целевые страницы или создать очень привлекательный блог. Сообщения в блогах — это фантастический способ получить высокий рейтинг в Google. Отличное применение блогу — это ответы на вопросы, которые задает ваш идеальный клиент.

Вы можете найти релевантные ключевые слова для вашей отрасли, которые могут помочь в создании блога, используя такой инструмент, как UberSuggest.

Используйте платную рекламу в Google и социальных сетях

Платные рекламные кампании — отличный способ привлечь нужных людей, которые с большой вероятностью превратятся в покупателей в вашем магазине. Хотя вы можете захотеть получить первые результаты органического поиска в Google, платная реклама всегда будет отображаться первой.

Это хорошо, потому что это означает, что у вас тоже есть шанс оказаться там. Используйте платные поисковые объявления Google и рекламные объявления Google Shopping, чтобы ваши продукты находились на первых местах размещения. Это происходит путем назначения ставок на поисковые ключевые слова, по которым вы хотите показывать свои объявления, а затем оплаты за клики. Каждый раз, когда потребитель нажимает на одно из ваших платных объявлений, вы платите за него. Но в целом это прямой и простой способ быстро увеличить продажи в вашем магазине.

Некоторые бренды более успешны с платной социальной рекламой. Обычно это социальные платформы, такие как TikTok, Facebook, Instagram и Twitter.

Платная социальная реклама работает по-другому, поскольку вы ориентируетесь на определенную аудиторию, а не на ключевые слова. Используя информацию, которую пользователи социальных сетей размещают в своих профилях, вы можете настроить таргетинг на страницы, которые им нравятся, географическое положение, интересы и поведение, ассоциации с брендами и политику.

Вы можете постоянно редактировать и изменять рекламный текст, изображения и таргетинг, пока не добьетесь нужного результата. Просто убедитесь, что вы зарабатываете больше, чем тратите, чтобы это было хорошим способом привлечь трафик в ваш магазин.

Преобразование маркетинговых кампаний по электронной почте

Наличие способа захвата адресов электронной почты потребителей является ключом к созданию успешной маркетинговой кампании по электронной почте. Если вы можете получить электронное письмо от покупателя, когда он заходит в ваш магазин, у вас есть способ рекламировать его в будущем, даже если он не сделает покупку в вашем магазине при первом посещении.

Как только они посетят ваш магазин, вы хотите, чтобы они запомнили ваш бренд и стимулировали новые покупки. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг в электронной коммерции, возврат инвестиций (ROI) составляет 42 доллара. Получить 42-кратный возврат не составит труда, поэтому убедитесь, что вы используете свой электронный маркетинг в меру своих возможностей.

Если вы получили большой список адресов электронной почты клиентов, вы хотите убедиться, что используете его эффективно. Используйте сегментацию и последовательность рассылок по электронной почте, чтобы извлечь из этого максимальную пользу. У вас будет три типа писем:

• Транзакционные электронные письма: например, подтверждения заказа и доставки.
• Маркетинговые электронные письма жизненного цикла: брошенная корзина, приветственные электронные письма, повторное вовлечение или электронные письма после покупки.
• Рекламные письма: специальные предложения и распродажи

Вы также можете разделить своих клиентов на разные аудитории, например:

• Новые пользователи
• Постоянные покупатели
• Брошенные тележки
• Покупатели крупных заказов

Ориентация на определенные электронные письма для разных аудиторий означает, что вы можете адаптировать контент и сообщения для повышения вовлеченности и конверсии.

Lookfantastic использует рассылки по электронной почте как мощный способ продвижения продаж и предложений .

Если вы ищете хорошую платформу для электронного маркетинга, у Klaviyo есть все, что вам нужно. Вы можете интегрировать его с вашим магазином Shopify, и это отличный способ быстро увеличить продажи.

Маркетинговая стратегия в социальных сетях

Важно, чтобы у вас была сильная стратегия в социальных сетях, которая дополняла бы вашу общую маркетинговую стратегию. Понятно, что некоторые из лучших магазинов Shopify вложили часть своего успеха в маркетинг в социальных сетях.

Instagram стал платформой, к которой бренды электронной коммерции обращаются, когда начинают свою стратегию в социальных сетях. Основное внимание уделяется изображениям и возможности маркировать продукты, что делает процесс покупок очень простым.

По состоянию на 2022 год у Instagram более 1 миллиарда пользователей по всему миру, и в 2023 году эта цифра будет расти.

У Kylie Cosmetics есть очень привлекательный аккаунт в Instagram с более чем 25 миллионами подписчиков.

Помимо Instagram, многие бренды также используют Facebook. Хотя он не такой наглядный, как Instagram, он все же может способствовать успеху вашего бизнеса. Взаимодействие с группами Facebook — отличный способ бесплатно повысить узнаваемость вашего бренда.

Ожидается, что к концу 2022 года TikTok достигнет 1,5 миллиарда пользователей. Сейчас это ведущее социальное приложение, и многие бренды переходят на него. TikTok фокусируется на коротких видеороликах по сравнению с изображениями, и вовлеченность может быть выше. Если вы еще этого не сделали, возможно, стоит потратить некоторое время на TikTok, так как он будет только расти.

Zara — это бренд, который приобрел огромное количество поклонников на TikTok, создавая забавный и увлекательный контент.

Мощные описания продуктов, изображения и видео

Ваши продукты являются самым важным активом в вашем магазине Shopify. Поэтому вы хотите сделать все возможное, чтобы выделить их и заставить клиента захотеть их купить. Тот факт, что все больше и больше покупателей переходят на онлайн-покупки, не означает, что они не захотят получить хороший опыт в магазине.

Убедитесь, что описания ваших продуктов подробны и включают в себя все, что клиент хотел бы знать о продукте, который они просматривают. Необходимо указать размер, вес, габариты и материал изделия.

Поскольку ваши клиенты не могут физически прикасаться к продуктам и держать их в руках, вам необходимо создать страницу продукта, которая максимально приблизит покупателя к реальности. Наличие потрясающих изображений ваших продуктов со всех сторон, чтобы показать мельчайшие детали, очень важно, когда вы хотите быстро увеличить продажи.

Gymshark демонстрирует свои продукты с отличными изображениями и описаниями.

Не отказывайтесь и от видео. Это мощный инструмент, который отлично подходит для демонстрации полного продукта вашим клиентам и, как известно, значительно быстро увеличивает продажи. Потребители могут легко относиться к видео.

Вы можете попробовать добавить таймер обратного отсчета доставки на страницы товаров. Это дает ощущение срочности, и покупатель чувствует себя обязанным оформить заказ к определенному времени, чтобы получить дополнительные преимущества. Они могут включать доставку на следующий день или предложение. С этим приходит рост быстрых продаж.

Еще один способ повысить конверсию продаж со страниц вашего продукта — это продавать другие продукты. Например, если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете продавать защитные пленки или зарядные устройства. Это отличный способ увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) и, кроме того, общий объем продаж. SellUp делает именно это.

Просто добавьте дополнительные продажи на страницы продуктов под кнопкой « Добавить в корзину » или в виде всплывающего окна после нажатия кнопки « Добавить в корзину ».

Повышайте вовлеченность с помощью push-уведомлений и SMS

О SMS-маркетинге часто забывают, хотя на самом деле он может быть так же важен, как и маркетинг по электронной почте. Поскольку SMS-маркетинг требует подлинного согласия, потребители более чем рады получать сообщения о скидках и предложениях.

Удивительно, что средняя открываемость SMS-сообщений составляет около 99%. Кажется, что когда потребитель получает SMS, у него есть личное отношение, похожее на получение сообщения от семьи или друзей. SMS-сообщения также открываются намного быстрее, чем электронная почта, обычно в течение двух минут после их получения.

Ваши покупатели могут подписаться на веб-push-уведомления. Он подталкивает ваших потребителей к тому, где они совершают покупки, без необходимости собирать у них личную информацию. Показывайте им скидки быстро и эффективно, чтобы увеличить продажи и конверсию в вашем магазине.

Web Push от OneSignal — фантастическое приложение Shopify, помогающее с веб-push-уведомлениями. Это очень простой способ быстро увеличить продажи в вашем магазине Shopify.

Используйте подписки и всплывающие окна

Чтобы получить максимальную отдачу от трафика, который у вас есть, важно использовать формы подписки. Они бывают разными, такими как всплывающие окна, всплывающие окна и окна чата. Предложение покупателям скидок в первый раз — отличный способ увеличить продажи и превратить их в покупателей.

Когда у вас есть адреса электронной почты и/или номера телефонов клиентов, вы можете продавать им товары, чтобы стимулировать будущие продажи. Подписка — хороший способ повысить конверсию в магазине. Средний коэффициент конверсии для всплывающих окон составляет около 3,09%, при этом некоторые популярные всплывающие окна конвертируются на уровне 10%.

Skinnydip London использует причудливое и классное всплывающее окно, чтобы привлечь клиентов и получить скидку 10% на первую покупку.

Создавайте целевые страницы с высокой конверсией

Теперь, когда вы, вероятно, разработали сильную стратегию привлечения посетителей на свой веб-сайт, вы можете создать целевые страницы, предназначенные для повышения конверсии и быстрого увеличения продаж.

Используя в качестве примера платный рекламный трафик, вы знаете, кто является вашей аудиторией, потому что вы платите за то, чтобы нацелить ее конкретно на нее. При этом вам лучше отправлять их на специальную и целевую целевую страницу, а не на домашнюю страницу.

Чтобы сделать целевую страницу успешной, необходимо учитывать следующие особенности:

• Влиятельный дизайн и образы
• Супер привлекательный заголовок
• Убедительный призыв к действию (CTA)
• Фантастическое социальное доказательство
• Особенности и преимущества продукта, который вы продаете

Если вы хотите создать одну потрясающую целевую страницу, вы можете затем воспроизвести ее для всех ваших индивидуальных аудиторий и адаптировать ее для каждой из них. GemPages — отличный конструктор страниц, который позволяет настраивать и настраивать каждую страницу независимо.

Используйте социальное доказательство, чтобы завоевать доверие

Социальная защита вашего магазина — отличный способ завоевать доверие покупателей и быстро увеличить продажи. Было бы неплохо думать, что одних только ваших маркетинговых эффектов достаточно, чтобы убедить их покупать ваши продукты, но это не всегда так.

Покупатели доверяют своим коллегам-потребителям, когда дело доходит до покупок в Интернете. Отображение того, насколько счастливы ваши клиенты на вашем веб-сайте, может помочь убедить новых посетителей оформить заказ. Если у вас фантастические обзоры или вы были представлены в популярных изданиях, таких как журналы, убедитесь, что они видны на вашем сайте.

Социальное доказательство вашего магазина с наградами и логотипами изданий, которые имеют хорошее значение. Это помогает передать доверие вашим покупателям и подтолкнуть их к превращению в покупателей. Любое социальное доказательство полезно для увеличения продаж в вашем магазине Shopify.

SemRush — отличный пример использования мощного социального доказательства. Он использует логотипы крупных компаний, которым доверяют, а также награды.

Превратите своих клиентов в представителей бренда

Маркетинг из уст в уста (WOM) — это то, что многие компании могут пройти мимо. Реферальные программы и программы лояльности — это мощные маркетинговые стратегии, которые следует учитывать для вашего бренда.

Ваши лучшие и лучшие клиенты должны быть вознаграждены, и это несложно, когда речь идет о будущих покупках. Клиенты считают, что бренд с хорошей рекомендацией клиентов или программой лояльности является причиной, по которой они остаются.

Эти типы программ не только способствуют удержанию ваших клиентов, но и могут превратить ваших постоянных клиентов в послов бренда. Бесплатный метод маркетинга вашей продукции и бизнеса. Что может быть лучше? И лучше всего убедиться, что ваши продукты дают вашим клиентам повод кричать о них.

Social Snowball — отличная партнерская программа. С помощью этих приложений вы также можете создавать мощные программы лояльности и реферальные программы, которые помогают быстро увеличить продажи.

Даже мелочи могут помочь

При поиске способов быстрого увеличения продаж и конверсий в магазине Shopify вам не всегда нужно делать все вышеперечисленное. Начните с изменений, которые, как вы знаете, вы можете сделать, а затем двигайтесь дальше.

Ваш бизнес отличается от других, поэтому лучше всего вносить конструктивные изменения, слушать своих клиентов и получать ценные отзывы. Это поможет увеличить продажи для будущих покупателей.

Многие из перечисленных выше методов можно легко реализовать с помощью инструментов или приложений, поэтому выясните, что лучше всего подходит вам, вашему магазину и покупателям.