Увеличьте рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг с помощью этих 5 стратегий

Поскольку технологии продолжают развиваться быстрыми темпами, компании все больше полагаются на цифровой маркетинг, чтобы оставаться конкурентоспособными. Однако некоторые стратегии со временем становятся неэффективными, поскольку обновления постоянно разрабатываются в соответствии с постоянно меняющимся цифровым ландшафтом. В свою очередь, это может повлиять на рентабельность инвестиций (ROI) предприятий, которые не в состоянии идти в ногу с последними тенденциями или сосредоточиться на ценных показателях.

Связанный пост: Как малый бизнес может максимизировать свой бюджет на цифровой маркетинг

Если вы предприниматель, вы, вероятно, захотите узнать, как ваши усилия в области цифрового маркетинга могут повысить отдачу от ваших расходов. Ваша цель, конечно же, должна состоять в том, чтобы получить больше потенциальных клиентов, более высокие коэффициенты конверсии и тенденцию к росту доходов. И если ваши стратегии цифрового маркетинга будут успешными, вы охватите более широкую аудиторию и, следовательно, повысите видимость вашего бренда на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Но как повысить рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг? Ответ заключается в принятии эффективных стратегий, которые помогут вам оптимизировать ваши кампании, не тратя слишком много денег.

Мы рекомендуем следующие пять тактик:

1. Отдайте предпочтение местному маркетингу

Один из способов повысить рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг — это местный маркетинг. Этот локализованный подход позволяет вам сфокусировать и адаптировать персонализированные сообщения для определенных сегментов аудитории в непосредственной близости от вашего бизнеса.

Как и следовало ожидать, большинство потребителей легко выберут ближайший к ним бизнес из соображений удобства. Таким образом, если ваш бизнес может предложить решения для их потребностей, вы получите более высокую скорость отклика от ваших идеальных клиентов. Но ваши местные маркетинговые стратегии должны быть эффективными. Вот почему поиск агентств, ориентированных на результат, является вашим ключом к обеспечению успеха местного маркетинга. Специалисты этих агентств могут помочь вам разработать гиперлокальные кампании, соответствующие профилю вашей целевой аудитории. Их опыт и доступ к последним тенденциям в маркетинге также дадут вашему бизнесу больше шансов быть более заметным на насыщенном рынке.

2. Создавайте ценный контент для вашей целевой аудитории

Потребители в Интернете часто подвергаются бомбардировке тысячами рекламных объявлений, когда они просматривают онлайн-платформы. Чтобы выделиться среди конкурентов, рассмотрите следующие стратегии:

• Используйте опросы или аналитику , чтобы отслеживать постоянно меняющиеся потребности ваших потребителей. Соберите их отзывы, чтобы определить их демографические данные, модели поведения и привычки в социальных сетях.
• Предоставляйте образовательный контент , который устраняет наиболее распространенные болевые точки вашей целевой аудитории. Например, если вы предлагаете стоматологические услуги, создайте блог о профилактике заболеваний полости рта и зубов. Если вы владеете косметическим бизнесом, напишите о выборе подходящего антивозрастного крема для каждого типа кожи.
• Сотрудничайте с лидерами мнений в вашей нише. Например, если вы продаете коврики для йоги, подумайте о том, чтобы найти инструктора по фитнесу или медитации. Эти влиятельные лица могут представить ваши продукты и услуги вашей целевой аудитории в социальных сетях. В то же время вы можете укрепить доверие к своему бренду и сделать его заслуживающим доверия. Таким образом, вы можете генерировать более качественные лиды, которые с большей вероятностью будут конвертированы в продажи.

Благодаря ценному контенту, ориентированному на клиента, вы сможете привлечь и поддерживать интерес целевой аудитории.

Читайте также: Как увеличить собственное пространство для хранения

3. Инвестируйте в SEO

Поисковая оптимизация (SEO) является огромным фактором для получения благоприятных результатов в любой кампании цифрового маркетинга. Если вы сможете оптимизировать свой веб-сайт, у вас больше шансов привлечь на него целевой трафик. Если все сделано правильно, эта стратегия может привести к более высоким конверсиям и увеличению доходов.

Рассмотрите возможность получения реферальных ссылок с авторитетных внешних веб-сайтов. Поисковые системы используют их для оценки релевантности и полезности вашего контента. Точно так же работа над описанием вашего продукта и использование ключевых слов помогают улучшить вашу видимость в поисковых системах.

Еще одним важным аспектом является оптимизация адаптации вашего сайта к мобильным устройствам. Уделите больше внимания удобочитаемости текста и скорости загрузки, чтобы посетители не покидали ваш сайт слишком рано. Если вы дадите им больше причин оставаться на вашем сайте дольше, вы также повысите вероятность совершения покупки.

4. Персонализируйте маркетинговые кампании по электронной почте

Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов связаться как с существующими, так и с потенциальными клиентами. Однако лучше всего персонализировать сообщения электронной почты, чтобы сделать их более актуальными для каждого потребителя.

Чтобы сделать это эффективно, необходимо проанализировать данные о клиентах, чтобы выявить тех, кто ранее приобретал определенные продукты. Затем отправьте им последующие электронные письма с рекомендациями по соответствующим продуктам. Это даст им повод вернуться на ваш сайт и, возможно, купить больше товаров.

Точно так же отправка напоминаний о брошенных корзинах может помочь посетителям вернуться, чтобы завершить транзакцию. Вы также можете включить поощрения, такие как скидки на ограниченный период, чтобы создать ощущение срочности. Эта тактика побуждает потребителей проверить ваш бизнес, что может увеличить количество посетителей и потенциальных продаж.

5. Помните о ценности метрик

Многие компании отдают приоритет лайкам, просмотрам страниц и публикациям в социальных сетях. Хотя эти показатели тщеславия влияют на ваше присутствие в Интернете, они не влияют напрямую на доход.

Вместо этого сосредоточьтесь на показателях, ориентированных на доход, которые стоит отслеживать. Некоторые примеры включают следующее:

• Cost Per Lead Acquisition: измеряет стоимость привлечения нового лида или клиента.
• Пожизненная ценность клиента: оценивает, какую ценность клиент приносит вашему бизнесу.
• Рейтинг кликов: процент кликов, которые ваша компания получает по своим объявлениям или контенту.
• Прямой трафик: показывает количество пользователей, которые посещают ваш веб-сайт, вводя унифицированный указатель ресурса (URL) в своем браузере.

Отслеживая эти показатели, вы можете принимать управляемые решения, которые могут способствовать успеху вашей организации на онлайн-рынке.

Читайте также: Освоение искусства MVP: руководство по созданию успешного минимально жизнеспособного продукта

Последние мысли

Стратегии цифрового маркетинга всегда следует планировать с учетом рентабельности инвестиций. Примите во внимание эти советы, которые помогут вам измерять правильные показатели при работе с контентом, продуктом, услугами и видимостью вашего бизнеса. Благодаря постоянному мониторингу и оптимизации, а в идеале — помощи опытных специалистов по цифровому маркетингу, ваши кампании должны приносить более высокую рентабельность инвестиций раньше, чем позже.