Входящий маркетинг против контент-маркетинга

Входящий маркетинг и контент-маркетинг тесно связаны друг с другом, но представляют собой два разных понятия.

Многие считают, что контент-маркетинг и входящий маркетинг — это два разных термина для обозначения одной и той же концепции, путаница, которая в основном связана с двумя факторами:

• Новизна термина «входящий маркетинг» (это более новый термин, чем термин «контент-маркетинг»).
• Тесная связь между концепциями входящего маркетинга и контент-маркетинга .

Поэтому в этой статье мы хотим объяснить сходства и различия между двумя методами маркетинга и то, какую пользу они могут принести вам.

Если вы хотите внедрить эти стратегии в свой бизнес и не знаете, в чем разница между входящим маркетингом и контент-маркетингом или какой из двух методов следует внедрить в свою стратегию, читайте дальше.

Первое, что вам нужно знать, чтобы понять различия, это то, что это означает каждый.

Определение контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это метод стратегического маркетинга, направленный на создание и распространение полезного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания определенной цели с целью в конечном итоге поддержать действия, которые делают вас клиентом.

Контент — король

Билл Гейтс

Существует несколько инструментов, столь же эффективных, как контент, для построения доверительных отношений с вашими потенциальными клиентами. Контент — это новый вид рекламы.

Контент -маркетинг заключается в создании полезного и интересного контента для целевой аудитории бренда. Даже без содержания призывов к действию CTA, его существование может привести к близости к бренду для потенциальных клиентов, достигающих контента.

Контент-маркетинг означает, что компании пытаются общаться со своей аудиторией , не продавая сразу продукты и услуги. Они должны попытаться установить прежние эмоциональные связи, которые помогут компании/бренду сохранить свою аудиторию.

Все больше и больше потребителей отключаются и отвергают инвазивные методы маркетинга и игнорируют коммерческие предложения. В то же время контент-маркетинг стал наиболее эффективным способом построения долгосрочных отношений с аудиторией, отношений, которые в конечном итоге приводят к увеличению продаж.

Определение входящего маркетинга

С другой стороны, входящий маркетинг включает в себя целую методологию. Входящий маркетинг — это применение набора маркетинговых методов ; которые позволяют привлекать клиентов ненавязчивым способом, сочетая маркетинговые действия, такие как SEO , контент-маркетинг и лидогенерация , среди прочего.

Методология Inbound была создана основателями Hubspot, чтобы получить максимальную отдачу от действий цифрового маркетинга, согласовывая их с одной и той же стратегией с целью максимизации окупаемости инвестиций.

Таким образом, мы можем сказать, что контент-маркетинг является подмножеством входящего маркетинга.

Ненавязчивая методология, которая направляет всю свою стратегию на покупателя, основываясь на том, что полномочия по принятию решений перешли от компаний к пользователям.

Входящий маркетинг объединяет ряд маркетинговых методов, направленных на увеличение числа посетителей веб-сайта; через качественный контент, чтобы превратить трафик в квалифицированных лидов ; увеличить количество клиентов и продаж, а также сохранить текущих клиентов. На протяжении всего этого процесса контент является одним из основных элементов , но будьте осторожны: он НЕ единственный .

История и происхождение входящего маркетинга и контент-маркетинга

Входящий маркетинг и контент-маркетинг возникли из-за одной и той же случайности: изменения в поведении потребителей во время быстрого развития ИКТ с момента появления Интернета.

Эти паттерны быстро меняющегося поведения привели к тому, что традиционные методы маркетинга стали все менее и менее эффективными, чем раньше. Именно тогда произошел взрыв методологий входящего маркетинга и контент-маркетинга.

Истоки контент-маркетинга

Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга, говорит, что контент-маркетинг уже использовался Джоном Диром в 1895 году в публикации его журнала «The Furrow» и с помощью которого у John Deere была четкая цель — рассказать своим конечным пользователям о передовых методах ведения сельского хозяйства. Продажи тракторов были побочным эффектом охвата John Deere.

На протяжении 20-го века и в связи с изменением поведения потребителей бренды все больше вовлекались в распространение бесплатного контента с целью предоставления ценности своим клиентам.

По словам Джо Пулицци, создание ценности для аудитории было маркетинговой тактикой, созданной для будущего, в котором мы живем сегодня.

Истоки входящего маркетинга

Истоки входящего маркетинга зафиксированы задолго до знаменитого введения американской многонациональной компании Hubspot.

Сайрус Маккормик , основатель компании McCormick Harvesting Machine Company, уже использовала образовательные методы, чтобы пробудить интерес к своему сельскохозяйственному оборудованию в середине 1850-х годов.

Позже, в 1950-х и 1960-х годах, некоторые ведущие мировые бренды, такие как General Electric , установили более равноправные отношения со своими клиентами, интегрируя отзывы клиентов в жизненный цикл разработки своей продукции.

Но официальное создание Inbound Marketing не было подтверждено несколько лет спустя, в 2005 году, американским соучредителем HubSpot. Халлиган и Дхармеш Шах основали HubSpot, сервис, целью которого было предоставить специалистам по маркетингу все необходимое для запуска комплексной маркетинговой стратегии.

Ключевые сходства между входящим маркетингом и контент-маркетингом

Входящий маркетинг и контент-маркетинг похожи, поскольку они сосредоточены на удовлетворении потребностей потенциальных клиентов аудитории.

Оба являются ненавязчивыми маркетинговыми концепциями и преследуют одну и ту же цель: создание долгосрочных отношений между компанией/брендом и покупателем для увеличения продаж.

И входящий маркетинг, и контент-маркетинг рассматривают контент для привлечения потенциальных клиентов. Поэтому содержание одинаково важно в обоих понятиях.

Обе стратегии поддерживаются созданием контента через онлайн-ресурсы, такие как блоги, подкасты, электронные письма, видео, социальные сети, электронные книги и т. д. Таким образом, контент может транслироваться различными способами: веб-сайт, оптимизированный для SEO, стратегия содержания блога. , визуально привлекательная инфографика, электронные книги и подкасты и, прежде всего, видеоконтент, так как в настоящее время большинство пользователей предпочитают смотреть видео, а не читать техническую текстовую документацию.

В заключение подчеркнем, что наиболее важные сходства между входящим маркетингом и контент-маркетингом заключаются в следующем:

• Оба сосредоточены на расширении возможностей потенциальных клиентов.
• У них общая основная цель — установление прочных отношений с целевой аудиторией.
• Обе концепции включают создание ценного контента, который обучает пользователей.
  
  

Различия между входящим маркетингом и контент-маркетингом

Контент-маркетинг и входящий маркетинг имеют много общего, но это разные концепции, и между ними есть различия.

• Контент-маркетинг направлен на создание и публикацию контента в наиболее подходящих каналах распространения и с правильной частотой публикации , таких как социальные сети, среди прочего, чтобы контент достиг как можно большего числа пользователей и, в свою очередь, поделился ими.

• Входящий маркетинг направлен на то, чтобы веб-сайт имел структуру, оптимизированную для стратегии, а контент был настолько привлекательным и привлекательным, насколько это возможно, чтобы пользователь мог совершить какое-либо действие. Неоптимизированный веб-сайт может привести к обратным результатам любой стратегии входящего маркетинга.

• Входящий маркетинг также основан на качественном контенте, созданном для привлечения потенциальных клиентов к определенному бренду и продукту, который соответствует интересам пользователей на основе этапов воронки и цикла покупки, в котором они находятся, для преобразования, закрытия и удержания клиентов. .

• В то время как контент-маркетинг фокусируется на привлечении внимания через контент, входящий маркетинг — это деятельность, которая позволяет расширить охват с помощью множества действий и методов, чтобы в конечном итоге вдохновить клиента на действие. Большинство действий контент-маркетинга сосредоточено на создании блогов и контента в различных форматах и ​​каналах, в то время как входящий маркетинг включает в себя различные методы привлечения пользователей с помощью созданного ценного контента.

• Входящий маркетинг использует больше методов для привлечения трафика, помимо контента. Среди них SEO (чтобы улучшить органическое позиционирование в поисковых системах и появляться в первых результатах Google, когда пользователи выполняют похожий поиск), реклама с оплатой за клик или PPC и маркетинг по электронной почте (который, помимо первоначального захвата трафика, очень полезен). на более поздних этапах взращивания лидов) среди прочего.

Как видно, основное различие между контент-маркетингом и входящим маркетингом заключается в процессах после прибытия пользователя в веб-контент и его поведении при взаимодействии. Стратегия Inbound, после привлечения пользователей, реализует методы и процессы, чтобы превратить этих пользователей в потенциальных клиентов и клиентов.

После привлечения новых пользователей входящий маркетинг фокусируется на превращении веб-трафика в качественную базу данных, которая делает возможным более персонализированный последующий контакт с каждым пользователем. Мы стремимся к долгосрочным отношениям с потенциальным клиентом, отношениям, которые обогащаются и контролируются с помощью других маркетинговых методов, возможных благодаря инструментам автоматизации, которые делают эти методы возможными:

• Развитие лидов
• Ведущий скоринг

Таким образом, входящий маркетинг — это гораздо более широкая концепция, которая включает создание контента как одну из его основных частей, но не ограничивается исключительно созданием и распространением контента. Любая стратегия входящего маркетинга включает в себя элементы, присущие плану контент-маркетинга.

Входящий маркетинг основан на контент-маркетинге, но включает в себя множество дополнительных методов и стратегий, которые максимизируют результаты процесса и позволяют вам управлять конверсией и оптимизировать возврат инвестиций: такие методы, как SEO, SEM , маркетинг в социальных сетях, конверсия, взращивание лидов, лидогенерация. Оценка или автоматизация дают контент-маркетингу дополнительную ценность, необходимую для обеспечения оптимальной окупаемости приложенных усилий.

Важно, чтобы методология входящего маркетинга включала в себя хорошую стратегию контент-маркетинга в целом; он эффективен и дает ожидаемые результаты в виде известности; видимость и позиционирование бренда, увеличение трафика и позиционирования в поисковых системах, генерация квалифицированных лидов или конверсия клиентов.