Как улучшить ROAS с помощью Ruler Analytics

Если вы используете платную рекламу для привлечения потенциальных клиентов и продаж, вам необходимо понимать, какую отдачу приносит ваш бюджет. В этом блоге мы покажем вам, как вы можете повысить рентабельность расходов на рекламу и получить больше отдачи от затраченных средств. .

Мы обнаружили, что только 17 % маркетологов считают доказательство рентабельности инвестиций сложной задачей.

Это не большое число. И тем не менее, мы видим, что ROAS наших клиентов растет на 23%. Если есть так много возможностей для роста, значит, что-то идет не так, когда дело доходит до проверки и оптимизации платной рекламы.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о:

• Что такое рентабельность инвестиций в рекламу
• Почему важна рентабельность инвестиций в рекламу
• Как вы можете улучшить ROAS с помощью Ruler

Что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

ROAS, или окупаемость рекламных расходов, — это маркетинговая метрика, которая используется для измерения эффективности платных кампаний.

Это позволяет маркетологам точно определить, какой доход они получают, основываясь на том, сколько они вложили в платную рекламу.

ROAS — это отличная статистика, которую нужно отслеживать, поскольку она может быстро определить, какие каналы, кампании и реклама работают больше всего для стимулирования продаж и роста.

Почему важна рентабельность инвестиций в рекламу?

ROAS важен, потому что он позволяет компаниям оценивать эффективность своих платных рекламных кампаний на целостном и детальном уровне.

Связанный: Узнайте больше о том, почему окупаемость инвестиций в рекламу так важна

Но когда дело доходит до расчета ROAS, данные расходятся.

Мы обнаружили, что 54% ​​маркетологов регулярно используют контекстную рекламу в рамках своей маркетинговой стратегии, а 48% используют платные социальные сети. Это половина всех маркетологов, регулярно использующих ту или иную форму платных медиа для ведения бизнеса.

Мы также обнаружили, что 25% тех, кто использует платные социальные сети, с трудом отслеживают конверсии, в то время как 21% маркетологов, использующих контекстную рекламу, столкнулись с теми же проблемами на этом канале.

И в этой статистике нет ничего удивительного.

Давайте посмотрим на типы конверсии, которые используют маркетологи.

84% используют отправку форм, 50% используют звонки и 33% используют чат. Но что становится интересным, так это то, как маркетологи отслеживают эти типы конверсий.

Мы обнаружили, что 36% маркетологов с трудом отслеживают отправку форм, в то время как 62% тех, кто использует телефонные звонки, с трудом отслеживают их, а 53% тех, кто использует чат, с трудом отслеживают эти разговоры и конверсии.

Это огромная доля маркетологов, которые не могут связать своих платных лидов с закрытыми продажами.

Как улучшить ROAS с помощью линейки

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций в рекламу, то вы обратились по адресу. Ruler Analytics — это маркетинговый инструмент атрибуции, который является идеальным решением для проверки и повышения рентабельности рекламных расходов.

️ Примечание
Если вы еще не знаете, Ruler соединяет ваш веб-сайт, вашу CRM и ваши инструменты аналитики, чтобы вы могли соединить точки между посетителями вашего веб-сайта, вашими лидами и вашими продажами. Это дает вам полное представление о том, что приводит к кликам, лидам и доходам.

Подробнее о том, как Ruler связывает доход с вашим маркетингом, вы можете прочитать здесь. Давайте углубимся в то, как Ruler может помочь вам повысить окупаемость рекламных расходов.

Докажите, что работает

Ruler имеет целый ряд информационных панелей и данных, которые упрощают составление отчетов о вашем маркетинге. Поскольку Ruler подключает ваш сайт к вашей CRM и аналитике, он может устранить разрыв в данных между кликами, лидами и продажами.

Это означает, что когда пользователи нажимают на ваше платное объявление и совершают конверсию через несколько недель или месяцев, вы все еще можете видеть, что платное влияние повлияло на их покупку.

Если вы перейдете к исходному отчету в Ruler, вы сможете точно увидеть, сколько дохода принес каждый канал за установленный период времени.

Затем вы можете рассчитать рентабельность расходов на рекламу, рассчитав затраты по сравнению с доходом.

Профессиональный совет
Беспокоитесь о том, что iOS повлияет на вашу производительность? Прочтите наше руководство по обновлению iOS 14.5 и узнайте, как лучше всего подготовиться в качестве платного маркетолога. Как только вы сможете доказать, что это работает, у вас появится больше возможностей увеличить бюджет своих кампаний, оптимизировать рекламу и доказать эффективность маркетинга.

Удвойте то, что приносит доход

Самый очевидный способ повысить окупаемость инвестиций в рекламу — увеличить бюджет на то, что уже работает.

С Ruler это легко.

Войдите в Ruler и просмотрите исходный отчет, чтобы получить представление о том, приносит ли PPC больший доход или платные социальные сети.

И затем, получить гранулированный.

Получите доступ к отчетам UTM по кампаниям, каналам и контенту. Критически оцените одно объявление по сравнению с другим, чтобы увидеть, какое из них приносит больший доход по сравнению с вложенными затратами.

Как только вы узнаете, что работает, отключите то, что не работает, и добавьте этот бюджет к тому, что работает.

Это поможет вам резко увеличить рентабельность инвестиций в рекламу.

«Окупаемость инвестиций или окупаемость затрат на рекламу может быть трудно отследить, поскольку может быть сложно связать потенциальных клиентов из контекстной рекламы с закрытыми продажами. Ruler позволил нам оптимизировать всю нашу цифровую информационную панель, позволив нам отслеживать цели, более актуальные для нашего бизнеса».

«Мы смогли увеличить ROAS на 23 % в нашем цифровом ландшафте. Это было достигнуто, поскольку Ruler решил ключевую проблему, которая заключалась в том, чтобы просто показать, какие цифровые каналы работают, какие нуждаются в оптимизации и в которые нам больше не нужно вкладывать бюджет».

Стивен Тейлор, руководитель цифрового отдела Totalmobile

Помните, что маркетинговая атрибуция может стать недостающим звеном для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

Отключите рекламу, которая приносит только клики

В трех отчетах UTM вы сможете разбить свои объявления по кампаниям, каналам и содержанию.

Сначала перейдите к отчету UTM Campaign.

Здесь вы сможете увидеть, как работают ваши кампании на индивидуальной основе. Посмотрите, сколько кликов, потенциальных клиентов и продаж вы получаете от каждого из них.

Определите, какие из них приносят только клики. Обычно это подчеркивает, что, хотя ваше объявление кликабельно, пользователь не видит ожидаемого контента, когда попадает на ваш веб-сайт.

Это может означать, что вы ориентируетесь не на ту аудиторию или не на то ключевое слово. Адаптируйте их и посмотрите, как изменится эффективность ваших кампаний (а еще лучше проведите их A/B-тестирование).

Если какая-то кампания стабильно приносит клики, но приносит мало лидов и доходов, отключите ее. Это пустая трата бюджета, которая не приводит к реальным результатам.

Определите, что стимулирует лиды, но не продажи

В то время как объявления, которые привлекают клики, но не приводят к продажам, указывают на плохой таргетинг, объявления, которые привлекают потенциальных клиентов, но не приводят к продажам, могут указывать на низкую эффективность продаж или низкое качество потенциальных клиентов.

Если при оценке эффективности вашей платной рекламы вы обнаружите, что вы конвертируете потенциальных клиентов, но они не превращаются в продажи, вам нужно задать себе следующие вопросы:

Являются ли эти лиды качественными? Поговорите со своим отделом продаж, чтобы узнать, на что похожи лиды, полученные от маркетинга, и подходят ли они для вашего бизнеса. Независимо от того, насколько хороши ваши торговые представители, они не могут продать продукт тому, кто не хочет или не нуждается в нем.

Продажи преследуют маркетинговые цели? Из-за плохой согласованности между продажами и маркетингом некоторые лиды могут быть забыты, что приводит к низкому коэффициенту конверсии.

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вам будет легче принять решение.

Если ваши лиды некачественные, то вернемся к чертежной доске. Ваше рекламное место размещения является неправильным, если оно не достигает нужных людей. Не забывайте постоянно проверять свой таргетинг и использовать информацию, чтобы найти идеальную нишу.

Если ваша команда по продажам не преследует ваших потенциальных клиентов, вам нужно поработать над согласованием продаж и маркетинга. Прочтите наше руководство по согласованию продаж и маркетинга, чтобы узнать больше.

Оба эти шага помогут вам повысить рентабельность инвестиций в рекламу и критически относиться к платной рекламе.

Подведение итогов

Имея правильный инструмент анализа данных, вы можете получить информацию, необходимую для принятия решений на основе данных.

Такой инструмент, как Ruler Analytics, может помочь вам соединить точки между вашим сайтом, вашими лидами и вашим доходом. С его помощью вы будете вооружены данными, которые помогут вам подтвердить и повысить рентабельность инвестиций в рекламу и, в конечном итоге, расширить бизнес при меньших затратах.

Узнайте, зачем вам нужен Ruler, или закажите демонстрацию, чтобы начать работу с маркетинговой атрибуцией. Начните оптимизировать платную рекламу и радикализируйте свои расходы в Интернете.