Если каждая компания теперь является технологической, как им следует нанимать технических специалистов?

«Мы меняем модель, поэтому вместо кандидата, подающего заявку на работу, компания обращается к инженеру».

Это Марк Чаффи, соучредитель и генеральный директор Hackajob, лондонской платформы, работающей как в США, так и в Великобритании, которая позволяет работодателям искать кандидатов на должности в технологических организациях, в том числе в области маркетинговых технологий и операций.

«Основной тезис нашего бизнеса заключается в том, что фактически каждая компания теперь является технологическим бизнесом», — сказал он нам. «Недавно появился отчет о том, что Walmart сейчас является крупнейшим рекламодателем технических вакансий в США, и это согласуется с тем, что мы видим в Великобритании; Sainsbury's [крупная сеть супермаркетов] является нашим крупнейшим покупателем здесь. Это очень нетрадиционные технологические компании, которые понимают, что должны инвестировать в технологии, чтобы быть уверенными в завтрашнем дне».

Очень важный партнер

Very — интернет-магазин, предлагающий широкий ассортимент товаров: от одежды до товаров для дома и сада и игр. Шон Аллен, руководитель отдела привлечения талантов в The Very Group, сказал нам, что они всегда ищут технические таланты. «Мы набираем широкий спектр ролей в наших технических командах», — сказал он. «Все, от инженеров-программистов, инженеров по контролю качества, инженеров по платформам, инженеров по данным и архитекторов до экспертов по кибербезопасности, ученых по данным, дизайнеров UX и многих других».

Very уже третий год сотрудничает с Hackajob. «У нас очень тесные отношения с нашими коллегами из Hackajob, — сказал он, — и они очень часто рассматриваются как продолжение нашей команды по привлечению талантов».

По словам Чаффи, одна из проблем, высказанных компанией Very при строительстве и укомплектовании нового технического центра на севере Англии, заключается в том, что они чувствовали, что бренд не был хорошо известен в области технологий и операций. Как объяснил Аллен, «Hackajob имеет обширный кадровый резерв активно вовлеченных кандидатов. Хотя есть большая вероятность, что у нас уже есть некоторые связи с некоторыми талантами, или некоторые могут знать о нашем бренде, а другие нет, и это позволяет нам расширить охват за счет вовлеченных и активных технических специалистов».

«Сначала мы работали с ними над шестимесячной кампанией по активации», — сказал Чаффи. «Задача, которую мы пытаемся решить для этих организаций, заключается в том, как мы показываем нашей аудитории, что это технологические компании с действительно интересными техническими проблемами».

Это то, что Hackajob называет «брендом работодателя».

Копаем глубже: новый способ найти нужные вам технические таланты

Значение бренда работодателя

Первым продуктом Hackajob является маркетплейс. «Мы принимаем на борт инженеров, они проходят наш процесс отбора, и если они проходят его, их подбирают к работодателям», — сказал Чаффи.

Второй продукт — бренд работодателя. Чаффи сказал: «Если со мной свяжутся Walmart, CarMax или Sainsbury's» — все клиенты Hackajob — «и я старший инженер-программист, я могу подумать: «Что, черт возьми, Sainsbury’s делает в области технологий?» И если я зайду на их сайт вакансий, он должен обратиться к персоналу розничной торговли, персоналу головного офиса, а также к техническим специалистам и т. д. Ценностное предложение технических сотрудников полностью разбавлено».

Что рекомендует Hackajob, так это создание «богатых, динамичных целевых страниц», которые просто сосредоточены на технических организациях и задачах компании. Обычно они создаются клиентом в соответствии с его рекомендациями по брендингу.

Что Hackajob приносит на вечеринку, так это ряд контента, предназначенного не для подачи вакансий, а для взаимодействия с технической и операционной аудиторией.

«Хакатоны, онлайн-мероприятия, контактный маркетинг, информационные бюллетени, подкасты», — перечислил Чаффи. Например, пользователи могут узнать, что у Sainsbury's есть данные о 80% взрослого населения Великобритании, и что они делают с этими данными с точки зрения машинного обучения и аналитики. «Мы можем привлечь 150 человек к этому онлайн-мероприятию, а затем Sainsbury получит все эти контактные данные и сможет развивать этот талант».

«Мы используем брендинг работодателя в рамках нашего партнерского соглашения», — сказал Аллен. «На самом деле это первая часть их предложения, с которой мы работали. Когда я присоединился к The Very Group в июне 2021 года, мы были только в начале большой программы технологической трансформации. По мере того, как мир выходил из COVID, я чувствовал, что необходимо использовать предложение по брендингу работодателей, чтобы помочь нам рассказать нашу техническую историю более широкому рынку, подключившись к их большому и разнообразному кадровому резерву».

Масштаб возможностей

Инженеры и технологи на платформе Hackajob «часто бывают очень удивлены масштабом возможностей, набором современных технологий, с которыми им предстоит работать», — сказал Чаффи. «Эти предложения, особенно в этой экономике, становятся намного более привлекательными для технических специалистов, где организация, подобная Sainsbury, откровенно говоря, будет намного более устойчивой к спаду или встречным ветрам, чем одно из последних предприятий, поддерживаемых венчурным капиталом».

Аллен соглашается, что модель нужно было перевернуть. «В других моделях, где вы, как работодатель, занимаетесь информированием, ваш коэффициент конверсии может быть ниже для определенных ролей и технологий», — сказал он. «Поскольку Hackajob переворачивает модель, это гарантирует, что у нас будет высокий коэффициент конверсии при первом звонке с кандидатом, который позволит нам узнать больше друг о друге».