Роль технологий в сфере недвижимости: как инновации, такие как виртуальная реальность, меняют отрасль

Как агент по недвижимости, вы, по сути, шоу одного человека. Вы отвечаете за все, от маркетинга до назначения встреч, гастролей и многого другого.

Но новые технологии могут сделать эту одинокую, а иногда и подавляющую реальность менее такой. Например, внедрение специализированных инструментов для работы с недвижимостью может превратить то, что когда-то было огромным одиночным действием, в плавный автоматизированный процесс.

По сути, вы босс, а искусственный интеллект и автоматизация делают всю работу за вас. Довольно круто, правда?

Машинный интеллект вместе с виртуальной и дополненной реальностью навсегда изменили облик недвижимости. Если вы хотите воспользоваться этими инструментами, вам потребуется общее представление о том, что там есть, и четкое представление о том, как это может улучшить ваш обычный рабочий день.

В этой статье мы углубимся в виртуальную реальность и рассмотрим, как она меняет индустрию недвижимости. Затем мы завершим обсуждение нескольких других передовых технологий, которые сделают вашу рабочую жизнь менее беспокойной.

Опубликуйте Google Docs в своем блоге в один клик

• Экспорт в секундах (не часах)
• Минус виртуальные помощники, стажеры, сотрудники
• Экономьте от 6 до 100+ часов в неделю

Проверить Wordable сейчас →

1. Виртуальная реальность (VR) и дополненная реальность (AR)

Из всех достижений, которые мы обсудим, нет ничего более интересного и полезного, чем инструменты виртуальной и дополненной реальности.

«Подожди», — можете спросить вы, уперев руки в бока и подозрительно сузив глаза. «Виртуальная реальность и дополненная реальность? Разве это не просто разные слова для обозначения одного и того же?»

Неа!

Хотя эти две службы предоставляют схожие возможности, стоит указать на ключевые различия. Они как двоюродные братья — часть одной семьи, но совершенно разные сущности.

(Источник изображения)

Обсуждая виртуальную реальность, мы описываем опыт полного погружения. Он переносит вас в новую цифровую реальность через гарнитуру или очки виртуальной реальности. Вы можете перемещаться по 3D-моделям и видеть окружающую среду на 360 градусов одним поворотом головы.

Дополненная реальность — это виртуальный опыт, который обычно просматривается через интеллектуальное устройство, такое как телефон или планшет. Он показывает вам мир таким, какой он есть, но с добавленными в него виртуальными элементами.

Вы знаете те фильтры Snapchat, которые вы используете (или используют ваши дети), которые могут сделать вас похожим на панду или щенка? Это дополненная реальность в игре.

(Источник изображения)

Итак, что виртуальная и дополненная реальность могут предложить индустрии недвижимости?

Одним словом: Много.

Эти новые технические инструменты и приемы, от виртуальных туров до виртуальных инсценировок, помогают опытным агентам быстрее продавать больше недвижимости по более высоким ценам.

В среднем дома с 3D-туром продаются на 9% дороже и закрываются на 31% быстрее, чем дома без виртуальных туров.

Теперь, когда вы знаете разницу между этими терминами, давайте поговорим о том, как конкретно их применять, чтобы повысить уровень вашей игры с недвижимостью.

Виртуальные экскурсии с гидом

Захватывающее продвижение технологии виртуальной реальности, привносимое в индустрию недвижимости, — это витрины цифровой собственности. Как правило, как риелтор, вы бегаете весь день, каждый день, показывая дома потенциальным покупателям.

Это означает наличие открытых дверей. Это также означает, что дома должны оставаться в первозданном виде, а нынешние жильцы найдут, чем заняться в этот день.

Однако, надев гарнитуру VR, потенциальные покупатели могут изучить 3D-рендеринг недвижимости, не выходя из дома. Это означает, что вы сокращаете расписание и время в пути, позволяя вашим покупателям исследовать несколько объектов за короткое время.

Вы можете взять на себя ответственность за эти сеансы с помощью виртуальных туров с гидом.

Визиты с гидом — это важные 360-градусные видеоролики, которые знакомят потенциального покупателя с недвижимостью. Они могут повернуть голову, чтобы осмотреться, и им кажется, что они стоят в доме.

Покупатели могут совершать 3D-туры со смартфона или улучшать впечатления с помощью гарнитуры VR.

Интерактивные виртуальные туры

Интерактивные виртуальные туры выводят концепцию видеоэкскурсий с гидом на новый уровень. Потенциальный покупатель может нажимать на определенные зоны доступа в комнате, чтобы еще раз передвигаться по своему желанию с полным 360-градусным обзором.

(Источник изображения)

На изображении выше вы можете увидеть пример интерактивного виртуального тура. Вы продвинетесь дальше в комнату, нажав на белую квадратную точку на полу.

Некоторые предпочитают такой подход, потому что он дает покупателю больше контроля над туром. Если они решат вернуться на кухню, чтобы проверить, как выглядят шкафы, они могут сделать это по своему желанию. Кроме того, некоторые виртуальные туры дают вам возможность открывать шкафы и двери.

Представить архитектуру

Много раз вы продаете списки сообществ или домов, которые все еще строятся. Когда это происходит, продажа полного опыта покупателям может быть проблематичной, потому что они физически не могут стоять в пространстве и видеть все своими глазами.

Средний американский дом стоит 348 000 долларов. Эти значительные инвестиции означают, что клиенты будут колебаться, подписывая документы и платя за место, которое они не видели лично.

Но с помощью виртуальной реальности вы можете перенести своих покупателей в визуализацию готового дома. Покупатель может устроиться в пространстве и представить себе, какой будет жизнь, не полагаясь на статичные изображения на экране компьютера.

Виртуальная постановка

Когда дом выставлен на продажу, продавцы и агенты по недвижимости сталкиваются с одной из двух проблем.

1. Дом будет пустовать, потому что продавцы уже съехали.
2. Дом будет полон мебели и предметов домашнего обихода продавца, потому что они все еще живут в доме.

Причина, по которой это проблемы, заключается в том, что в любом случае — пустой дом или жилой дом — потенциальным покупателям сложно представить себя живущими в нем.

Введите: Постановка.

Постановка — это когда компания стратегически размещает одолженную мебель, предметы домашнего обихода и декор, чтобы дом выглядел готовым для проживания, но не обязательно занятым. Подумайте: картинка в журнале.

(Источник изображения)

Но что, если продавец все еще живет в доме? Вы не можете легко обустроить дом, когда в нем есть мебель и декор домовладельца.

Решение: виртуальная постановка.

(Источник изображения)

Технологические компании начали сотрудничать с агентами по недвижимости для виртуального размещения домов. Они делают это, добавляя мебель и декор в пустующие дома или убирая существующую мебель и заменяя ее более нейтральным дизайном. Вы можете увидеть примеры на изображении выше.

Они могут даже создать экстерьер дома, улучшая фотографии. Доказано, что исключительные фотографии недвижимости помогают продавать недвижимость на 32% быстрее.

Поэтому запомните эти два важных совета:

• Не скупитесь на профессиональную фотосъемку
• Сохраните виртуальную постановку в своем наборе инструментов

Это может просто спасти день для вашего следующего списка.

Метавселенная Недвижимость

В течение многих лет мы слышали о растущем принятии Метавселенной и о том, как она изменит мир. Этот виртуальный мир представляет собой новый рынок для агентов по недвижимости, которые могут добавить новый филиал к вашему бизнесу.

Виртуальная недвижимость в Метавселенной.

Что такое недвижимость Метавселенной? Это покупка виртуальной собственности в Метавселенной через блокчейн. Он работает так же, как и NFT.

Вы используете виртуальную валюту, такую ​​как биткойн или другую криптовалюту, для оплаты виртуальных активов, которые существуют только в виртуальном пространстве.

В случае с NFT это обычно часть виртуального произведения искусства. Своего рода документ о виртуальном владении предоставляет право собственности в виде фрагмента кода блокчейна.

Метавселенная недвижимость — это покупка виртуальной земли. Продаваемый как участок (106 ярдов на 106 ярдов), дом Метавселенной может быть чьим-то маленьким уголком этого мира.

Это может выглядеть примерно так, как на изображении ниже.

(Источник изображения)

По мере того, как свойства Metaverse становятся все более популярными, начинают появляться агенты по недвижимости Metaverse. Цена на эти посылки Metaverse резко возросла в последние годы, и одна из них была продана за 4,3 миллиона долларов.

Вы правильно прочитали — 4,3 миллиона долларов за землю, которая существует только как код в виртуальной реальности. Но для человека, которому он принадлежит, это их маленький кусочек рая.

Компания по недвижимости Metaverse Republic Realms закрыла эту продажу. Его генеральный директор Джанин Йорио сообщила CNBC, что участки виртуальной земли, которые продает ее компания, стоят в среднем 300 000 долларов.

Если вы обращали внимание ранее, вы помните, что это почти цена среднего американского дома (IRL).

С популярностью недвижимости Metaverse появился спрос на агентов по недвижимости Metaverse. Чтобы преуспеть в продаже недвижимости Metaverse, вы должны быть знакомы с различными криптоактивами, которыми обмениваются в этих средах. Вам также необходимо хорошо понимать блокчейн и держать глаза и уши открытыми для будущих достижений метавселенной.

2. Комплексные системы

При поиске технологий, которые помогут упростить повседневные операции вашего бизнеса в сфере недвижимости, вам нужно помнить об одной вещи.

Эффективность.

Весь ваш бизнес должен быть эффективным сверху донизу. Более высокий уровень эффективности приводит к меньшему количеству потерянных или забытых лидов.

Как часто вы хотели связаться с потенциальным покупателем в определенный день и либо забыть, либо погрязнуть в других обязанностях?

Решение — автоматизация.

Комплексная автоматизированная система автоматизирует все, от создания профилей клиентов до маркетинга по электронной почте. Это означает, что если должна быть отправлена ​​электронная рассылка, она отправляется автоматически с элементами персонализации, такими как обращение к получателю по имени.

Когда у вас запланирована встреча, система напомнит вам и откроет профиль потенциального клиента. Затем вы можете просмотреть свои заметки о предыдущих взаимодействиях.

Качественная CRM в сфере недвижимости (управление взаимоотношениями с клиентами) сегментирует ваш пул потенциальных продавцов и покупателей. Это означает разделение их по таким факторам, как географический регион, бюджет и готовность покупать или продавать.

(Источник изображения)

Например, человек, с которым вы разговаривали и который хочет видеть объявления без временных рамок или письма с предварительным одобрением, является холодным лидом. Вы можете реже связываться с ними, чтобы проверить температуру и посмотреть, где они находятся.

Но кто-то с письмом предварительного одобрения в руках, кто знает, чего он хочет, должен быть первым в вашем списке для постоянного общения.

Ваша CRM отслеживает это, автоматически перемещая покупателей и продавцов в разные сегменты, когда они соответствуют определенным критериям. Например, получение письма с предварительным одобрением, безусловно, поднимет кого-то вверх, а три или более неответных телефонных звонка могут опустить его вниз.

В идеале вам нужна система, позволяющая выполнять повседневные задачи, организовывать потенциальных клиентов и автоматически предпринимать маркетинговые действия. Эти действия могут включать в себя электронные рассылки и сообщения в социальных сетях.

Хотя это звучит много, многие CRM имеют интеграцию с другими платформами. Вы можете использовать CRM в качестве центральной «базы». Легко подключить поставщика маркетинговых услуг по электронной почте, планировщик социальных сетей, инструмент управления проектами, почтовый ящик электронной почты и многое другое в единую центральную систему.

3. Искусственный интеллект

Искусственный интеллект становится умнее с каждым днем. В то время как мир научной фантастики может научить нас бояться появления ИИ, для агентов по недвижимости это повод для радости.

ИИ начинает проникать почти во все отрасли: помощники ИИ, чат-боты и даже персональные покупатели меняют бизнес-ландшафт. Рынок ИИ в 2023 году оценивается примерно в 207 миллионов долларов. Однако к 2030 году ожидается, что эта сумма вырастет до более чем 1,847 миллиарда долларов.

(Источник изображения)

Другими словами, это никуда не исчезнет. Так же, как SEO и социальные сети не были причудой, которая со временем вымерла. Усовершенствования искусственного интеллекта в таких отраслях, как недвижимость, никуда не денутся.

Но что ИИ может сделать для вашего бизнеса в сфере недвижимости?

Во-первых, установка чат-бота с искусственным интеллектом на вашем веб-сайте поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей и продавцов круглосуточно и без выходных. Машинное обучение помогает этим системам понимать поведение вашей целевой аудитории по мере того, как они взаимодействуют с ней.

(Источник изображения)

Благодаря таким достижениям, как управляемые беседы и обработка естественного языка (NLP), многие потенциальные клиенты даже не узнают, что разговаривают с ботом.

Кроме того, искусственный интеллект может стать золотой жилой для создания аналитики. Имея данные о вашем местном рынке недвижимости и предпочтениях покупателей и продавцов, ваш маркетинг будет более эффективным. Это также пригодится, когда вы предвидите их потребности.

Исследование 2022 года показало, что искусственные нейронные сети (ИНС) «могут правильно оценить цены на жилье, доступные в настоящее время на рынке, в соответствии с результатами оценок модели».

Такие компании, как Zillow, Compass и Loansnap, используют ИИ для сжатия и анализа точек данных для клиентов, чтобы найти для них наилучшие решения практически в кратчайшие сроки.

Эти молниеносные услуги также распространяются на прогнозную аналитику. Информация включает в себя то, как изменится рынок, какая недвижимость, скорее всего, скоро станет доступной и какова будет стоимость недвижимости.

С помощью ИИ, предоставляющего данные о рынке, агенты и брокеры могут точно прогнозировать изменения доходов, чтобы лучше распределять расходы, такие как маркетинговые бюджеты. Предусмотрительность, основанная на фактах, всегда важнее «чутья».

Последние мысли

Технологии продолжают формировать наш мир, от того, как мы работаем, до того, как мы играем. И индустрия недвижимости, как и многие другие, постоянно находится в движении. Объедините их, и у вас есть рецепт магии или хаоса.

Нравится вам это или нет, но индустрия недвижимости полагается на технологии, и эта зависимость только усиливается.

Адаптируйтесь к технологическим достижениям, таким как активы виртуальной реальности, и вы не отстанете от своих конкурентов. Не оставайтесь в пыли. Настройте свой взгляд на реальность так, чтобы он включал все версии вашего успеха — виртуальную, дополненную и реальную.