Как написать копию веб-сайта, которая продает

Вы можете подумать, что плохо написанный текст или опечатки, разбросанные по веб-странице, не имеют большого значения, поскольку все дело в продуктах, изображениях и видео, но знаете ли вы, что такие основные ошибки могут привести к показателю отказов до 85% и миллионам? в потерянных продажах?

Людям просто не нравятся небрежные тексты, а ошибки в том, что вы пишете на своем сайте, могут оставить невероятно плохое впечатление о вашем бизнесе: вы не заботитесь или не прилагаете усилий, чтобы иметь профессионально написанные статьи, блоги и описания продуктов.

Конечно, не все могут хорошо писать, и если вы обнаружите, что это вы или что никто в вашей компании не может удовлетворить ваши потребности в письме, вы всегда можете передать эту задачу на аутсорсинг квалифицированным писателям в агентстве цифрового маркетинга.

В Интернете контент остается главным, а написанное или напечатанное слово — это то, что люди больше всего хотят видеть — оно дает им необходимую информацию в ясной и, надеюсь, легко усваиваемой форме. Если вы работаете с контентом для своего веб-сайта и пишете тексты, вот как написать текст для веб-сайта, который будет продаваться.

1. Знай свою аудиторию

Бесполезно писать блоги и другие материалы для вашего веб-сайта, если вы не знаете, для кого вы пишете.

Кто входит в вашу целевую аудиторию и каковы их общие характеристики?

Нужно учитывать их возраст, пол, уровень образования, доход и проблемы.

Чтобы сделать ваш текст привлекательным, вы должны обращаться к людям на вашем рынке как можно лучше и учитывать все эти и, возможно, другие факторы.

Затем вы можете написать текст в соответствии со способностями вашей аудитории и помочь решить их проблемы и проблемы с продуктами или услугами, предлагаемыми вашей компанией.

И нужно подобрать правильный тон.

Если вы, например, B2B-компания, продающая профессиональные услуги определенному сектору, и вы пишете свои веб-тексты и блоги в болтливой, слишком непринужденной манере, это, вероятно, не лучший вариант — ваши существующие клиенты и потенциальные новые будут ожидать ваше письмо, чтобы отразить профессиональный характер вашей компании и продуктов или услуг.

Так что в этом случае более формальный был бы лучше. Точно так же, если у вас есть интернет-магазин, и вы в основном продаете молодым людям, жесткий и чрезмерно формальный язык, скорее всего, оттолкнет их и они уйдут в другой интернет-магазин.

Вам нужно общаться со своей аудиторией, особенно с тем тоном, которым вы обращаетесь к своим читателям.

Когда вы учитесь писать продающие тексты для веб-сайтов, важно помнить об одном важном аспекте: убедитесь, что ваш текст обращен непосредственно к вашей целевой аудитории.

Полезно представить, что вы пишете для одного или двух человек, которые соответствуют вашей персоне покупателя, потому что именно так ваш текст будет восприниматься как относящийся к делу и представляющий интерес.

2. Напишите четкий, четкий и быстрый текст

Интернет-мир полон веб-сайтов — почти 1 миллиард, и их число продолжает расти — набитых всевозможными копиями; некоторые из них великолепны, но многие онлайн-копии некачественные и неинтересные.

Он часто может быть наполнен клише и избитыми высказываниями, быть запутанным и не доходить до сути, предлагать ответ на проблему, но никогда на самом деле не объяснять, в чем проблема, быть полным опечаток и, что не менее безумно, набит ключевыми словами.

Все это может сильно разочаровать посетителей веб-сайта, и это одна из основных причин, по которой Google постоянно обновляет свой основной алгоритм — отсеивать сайты, которые недостаточно инвестируют в создание высококачественного контента, и вознаграждать тех, кто это делает. . Это хорошо для читателя, Google и владельцев веб-сайтов, потому что все дело в обеспечении отличного онлайн-опыта, начиная со слов, которые вы вводите.

Таким образом, вам нужно написать четкий и убедительный текст, который использует простой английский язык и не болтает о чем-то — до такой степени, что вы потеряете читателя.

Все, что наполнено отраслевым жаргоном, также, вероятно, будет огромным препятствием, и если вам нужно использовать технические термины, по крайней мере, объясните, что они собой представляют, вместо того, чтобы просто использовать сбивающие с толку аббревиатуры, которые многие из ваших читателей могут не понять.

Как и в случае с качественной журналистикой, всегда предполагайте, что ваш читатель не знает, о чем вы пишете, даже если он знает, и объясните все.

И не забывайте, что ваши предложения должны быть относительно короткими — продолжительность концентрации внимания в Интернете мимолетно коротка — и разделяйте большие блоки текста с подзаголовками, которые дадут глазам отдохнуть.

Добавляйте изображения, видео, графики и инфографику, чтобы сделать ваши сообщения в блоге и другой контент более привлекательными, но не переусердствуйте, иначе вы рискуете втиснуть слишком много в одно место.

Инфографика через: rayedwards.com

3. Будьте оригинальны и авторитетны

Иметь право голоса в Интернете и привлекать посетителей — непростая задача из-за огромного объема контента в Интернете, требующего внимания.

Вот почему, когда вы пишете текст, который продается, вы должны быть как можно более уникальными, оригинальными и авторитетными — это означает писать то, о чем вы знаете, как эксперт в своей области.

С авторитетным текстом, который дает представление о вашей отрасли, вы не только привлечете больше трафика, но и получите ссылки с других сайтов, которые будут использовать вас в качестве источника для статей, которые они пишут. Это будет иметь большое преимущество, помогая увеличить вашу видимость в Интернете и повысить количество страниц результатов поисковых систем — чем больше сайтов ссылаются на ваш сайт, тем больше и авторитетнее он считается.

Кроме того, вы можете расширить охват своих социальных сетей и подписчиков, делясь своим первоклассным контентом на различных каналах.

Однако следует сделать одно серьезное предостережение: никогда не поддавайтесь искушению украсть копию с других сайтов; это массовое нет-нет и, фактически, кража интеллектуальной собственности. И Google накажет ваш сайт за украденную веб-копию. (Вы также можете получить штраф за ранжирование, если скопируете собственную копию на свой сайт; каждая страница должна иметь уникальный контент и не должна быть дублированной копией.)

Вместо этого, если вы хотите использовать что-то с другого сайта, сначала спросите у них разрешения, а затем либо используйте цитату и атрибуты со ссылкой на сайт — хорошая, честная и уважительная практика создания онлайн-контента — либо перефразируйте и упомяните, где вы получил информацию от.

Заслуживать доверия с вашим контентом невероятно важно, и ваши посетители будут вам за это благодарны.

4. Оптимизируйте свою копию для поиска

Какую бы копию вы ни создавали для своего веб-сайта, вам нужно, чтобы ее увидели. Иначе какой смысл?

Лучший способ привлечь людей к вашему контенту — оптимизировать его для поисковых систем.

Это означает использование определенных ключевых слов для вашей темы, которые в настоящее время ищутся в Интернете; Вы можете использовать любое количество онлайн-инструментов для исследования ключевых слов, чтобы подобрать для себя нужные ключевые слова.

Цель состоит в том, чтобы сопоставить вашу копию с тем, что ищут люди, используя ключевые слова, которые они вводят в Google и других поисковых системах.

Но не переусердствуйте, втиснуть в свой текст как можно больше ключевых слов — это старая и не одобряемая практика — это заставляет статьи выглядеть странно и является черной практикой SEO, которая не принесет никакой пользы в рейтинге поисковых систем.

Убедитесь, что вы включили внутренние ссылки в копию своего веб-сайта на соответствующие страницы вашего веб-сайта, так как это значительно упрощает навигацию и улучшает впечатление от чтения. А также включите внешние ссылки с высоким авторитетом, как правило, на редакционные веб-сайты, такие как новости и журнальные публикации, для подтверждения любых заявлений, которые вы делаете, или для предоставления дополнительной информации читателям — также ключевой компонент качественного онлайн-письма.

Еще одним элементом оптимизации вашей копии для поиска является написание заголовка страницы и мета-описания, краткого изложения того, о чем статья, сообщение или страница.

Это то, что люди увидят, когда веб-страница появится в результатах поиска, и это даст им фрагмент информации, необходимой им, чтобы решить, следует ли им переходить по ссылке или нет. Убедительные мета-описания приводят к увеличению трафика на веб-сайты.

Кроме того, убедитесь, что в вашем тексте есть призыв к действию (CTA), например, в конце поста в блоге.

Вы хотите, чтобы читатель что-то сделал и, в конечном итоге, стал клиентом — путь к этому может состоять в том, чтобы подписаться на информационный бюллетень, заполнить контактную форму или позвонить вам для бесплатной консультации.

Что бы это ни было, вам нужно включить его в свою копию, чтобы вы получали конверсии и ценность своих творений.

Инфографика через: coschedule.com

5. Вычитывайте свою работу

После всей вашей тяжелой работы по созданию копии веб-сайта, которая продается, вы не хотите столкнуться с последним препятствием, с, казалось бы, безобидными ошибками и опечатками, которые могут иметь большие и катастрофические последствия для вашего сайта, конверсий и продаж.

Так что просмотрите его еще раз или даже дважды, чтобы проверить состав, грамматику, пунктуацию и все остальное, в том числе убедиться, что любые факты, которые вы упоминаете, на самом деле являются фактами, и вы можете их подтвердить. вверх.

А еще лучше — попросите коллегу или даже друга проверить вашу копию; свежий взгляд часто лучше.

Теперь, когда вы знаете, как написать продающий текст для веб-сайта, ваши продажи обязательно возрастут.

Убедитесь, что веб-сайт, на котором вы размещаете свою потрясающую копию, полностью функционирует и обеспечивает превосходное качество обслуживания клиентов, помогая повысить уровень конверсии и продаж, получив бесплатный веб-сайт и маркетинговый обзор от экспертов Exposure Ninja сегодня.