Как использовать Terapeak для eBay для поиска горячих товаров для продажи

Успех в качестве продавца eBay требует большого количества исследований. Вы не можете просто выставить какой-либо продукт на продажу и надеяться получить прибыль. Вам нужно определить самые продаваемые продукты , которые пользуются большим спросом при низкой конкуренции.

Проблема в том, что исследование продукта может занять часы или даже дни, если вы делаете это вручную. Вот тут-то и пригодится Terapeak. В этом посте вы узнаете, как использовать Terapeak для поиска прибыльных продуктов для продажи на eBay.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , которые помогут вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Терапик?

Terapeak — это исследовательская платформа eBay, которая анализирует данные eBay о предложении, спросе и ценах. Это поможет вам понять, какие продукты продавать, когда и по какой цене.

Terapeak предлагает два инструмента:

• Исследование продуктов Terapeak
• Terapeak Sourcing Insights

Исследование продуктов Terapeak

Terapeak Product Research предоставляет вам доступ к многолетним данным о реальных продажах миллионов товаров, проданных на eBay, включая следующие показатели:

• Средняя цена продажи
• Количество объявлений по конкретному товару
• Количество проданных объявлений по определенному товару
• Состояние проданных вещей
• Коэффициент сквозных продаж
• Тенденция продаж за год
• Непроданный инвентарь
• Форматы листинга определенного элемента

Terapeak Sourcing Insights

Terapeak Sourcing Insights определяет категории продуктов eBay с высоким и низким спросом, чтобы помочь вам принять обоснованное решение о том, что продавать.

С помощью Terapeak Sourcing Insights вы можете увидеть следующие данные по каждой категории:

• Объем поиска
• Активные объявления
• Соотношение количества поисковых запросов к выдаче
• Рейтинг кликов за год
• Общее количество объявлений
• Общее количество проданных товаров
• Лучшие возможности
• Лучшие объявления

Зачем использовать Терапик?

Terapeak предоставляет данные обо всех объявлениях eBay в режиме реального времени и помогает определить наиболее эффективные продукты , которые вы можете продать самостоятельно.

Он позволяет выполнять анализ и визуализацию данных в одном месте, упрощая исследования рынка.

Например , вы можете найти товары для продажи на eBay, изучив такие детали списка, как цена, изображения и ключевые слова на основе данных.

А если вы хотите выйти на глобальные торговые площадки , вы можете использовать Terapeak для изучения того, что продается на eBay в других странах.

Является ли Терапик бесплатным?

Начиная с 15 апреля 2021 г., Terapeak Product Research предоставляется продавцам eBay на 100 % бесплатно . Однако для Terapeak Sourcing Insights требуется подписка Basic Store , стоимость которой начинается от 21,95 долларов в месяц .

Чтобы обновить план подписки в магазине или купить новый, перейдите на страницу «Мой eBay» > «Управление подписками» > «Выбрать и просмотреть» > выберите способ оплаты > и нажмите « Отправить заказ » .

Работает ли Terapeak с Amazon?

Terapeak не работает с продавцами Amazon и предоставляет подробные данные о продажах только для платформы eBay.

До того, как eBay приобрела ее в 2017 году, Terapeak была аналитической компанией электронной коммерции, базирующейся в Торонто, которая предоставляла аналитические данные как для eBay, так и для Amazon.

Однако после приобретения eBay удалила инструмент «Terapeak для Amazon» и интегрировала Terapeak на свой веб-сайт, чтобы сделать его эксклюзивным для продавцов eBay.

Как получить доступ к Terapeak на eBay?

Чтобы получить доступ к Terapeak на eBay, перейдите на вкладку «Исследования» в «Центре продаж eBay» , а затем нажмите «Исследование продуктов Terapeak» в меню слева.

Если вы подписаны на план Basic Store или выше , вы найдете раздел «Информация о поиске поставщиков Terapeak» прямо под разделом «Исследование продуктов Terapeak».

Как использовать Терапик

Вот пошаговое руководство по использованию Terapeak:

Шаг 1: Найдите продукты с помощью Terapeak Product Research

Используйте «Исследование продуктов Terapeak» , чтобы найти продукты для продажи, используя ключевое слово или один из следующих идентификаторов:

• Номер детали производителя (MPN)
• Универсальный код продукта (UPC)
• Международные стандартные номера книг (ISBN)
• Идентификатор продукта eBay (EPID)
• Европейский артикул (EAN)

Вы также можете уточнить результаты поиска следующими способами:

• Используйте ключевые слова с длинным хвостом, чтобы найти продукты с низким объемом поиска и низкой конкуренцией. Например, введите «iPhone 14 Pro Max 128 ГБ» вместо «iPhone» или «iPhone 14 Pro».
• Если вы ищете несколько ключевых слов, вы найдете списки со всеми этими ключевыми словами. Например, если вы ищете «iPhone 14 Pro Max 128 ГБ», вы увидите списки со всеми ключевыми словами «iPhone + 14 + Pro + Max + 128 ГБ». Если вы используете слишком много ключевых слов в своем поиске, Terapeak может выдать 0 результатов.
• Исключите результаты поиска, добавив «И НЕ» или «-» перед ключевым словом. Например, «iPhone 14 Pro Max 128GB — Gold» исключит списки со словом «Gold» в заголовке.
• Добавьте «ИЛИ» между ключевыми словами, чтобы добавить больше вариантов продукта. Например, «iPhone 14 Prox Max И (128 ГБ ИЛИ 256 ГБ) покажет результаты для iPhone 14 Pro Max с 128 ГБ и 256 ГБ.

Шаг 2. Используйте фильтры для уточнения результатов поиска

Над результатами поиска вы увидите ряд параметров фильтра, которые можно использовать для уточнения поиска путем исключения ненужных продуктов.

1. Выберите период для необходимых данных, например «Последние 7 дней» и «Последние 30 дней». Terapeak может вернуть результаты продаж за год. Лучше всего отфильтровать весь год, так как вы получите лучшее представление о продажах и спросе на выбранный продукт.

Вы также можете фильтровать по торговым площадкам, таким как eBay.com, eBay.co.uk и т. д.

2. Выберите «Фильтр условий», чтобы отфильтровать товары по их состоянию. Например, выберите «Б/у», если хотите продавать бывшие в употреблении вещи. Затем выберите раскрывающийся список «Формат фильтра» и выберите один из следующих форматов списка:

• Аукцион
• Лучшее предложение принято
• Фиксированная цена

3. Выберите ценовой диапазон. При установке минимальной цены учитывайте сборы eBay, стоимость продукта и стоимость доставки.

Шаг 3: Анализ данных поиска

Теперь Terapeak покажет вам два набора результатов :

1. Продано : это товары, проданные в указанный период времени.
2. Активный : это активные или живые списки.

Для товаров «Продано» вы должны увидеть следующие восемь показателей:

• Средняя цена продажи : средняя цена продажи объявлений в результатах поиска без учета стоимости доставки. Помогает вам решить, как оценить продукт.
• Диапазон цен продажи: показывает самую низкую и самую высокую цену продажи продукта. Лучше всего при использовании ключевых слов с длинным хвостом; в противном случае цены на несвязанные продукты могут быть смешаны с данными.
• Средняя доставка : средняя сумма, которую покупатели заплатили за доставку; исключает списки, которые предлагают бесплатную доставку.
• Бесплатная доставка : это процент товаров, проданных с бесплатной доставкой. Большое число указывает на то, что вам может потребоваться бесплатная доставка, чтобы быть конкурентоспособными.
• Всего продано : общее количество совпадающих товаров, проданных за указанный период времени.
• Продажи : процент аналогичных товаров, проданных за указанный период. Вы можете использовать метрику сквозных продаж и метрику общего количества проданных товаров, чтобы оценить количество похожих товаров в списке.
• Всего продавцов : количество продавцов eBay, выставивших аналогичные товары за указанный период.
• Общий объем продаж : это общий доход от всех проданных товаров. Метрика общих продаж помогает вам узнать размер рынка eBay для продукта или категории.

«Активные» листинги должны отображать следующие показатели:

• Средняя цена листинга
• Ценовой диапазон листинга
• Средняя доставка
• Бесплатная доставка
• Рекламируемые объявления

Все вышеперечисленные метрики аналогичны метрикам проданных товаров, за исключением продвигаемых списков. Продвигаемые списки — это процент активных списков, продвигаемых с использованием стандартной функции продвигаемых списков.

Под этими показателями вы увидите различные диаграммы и графики, показывающие тенденции для продукта за указанный период времени.

Вы должны смотреть на «линию тренда» на графиках. Линия тренда с отчетливым пиком указывает на месяцы с более высоким спросом на продукт.

Шаг 4. Выполните дополнительное исследование категории

Если у вас есть доступ к сведениям о поиске источников Terapeak, вы можете использовать Terapeak для поиска популярных и популярных категорий продуктов.

Перейдите в раздел «Terapeak Sources Insights» , чтобы изучить категории и найти интересующую вас категорию, используя ключевое слово, идентификатор или имя продукта.

Кроме того, вы можете просмотреть и выбрать категорию, используя список под окном поиска.

Вы должны увидеть эти четыре показателя:

• Объем поиска : это количество поисковых запросов для выбранной категории.
• Активные объявления : это общее количество активных объявлений на eBay.
• Соотношение количества поисковых запросов и объявлений : отношение объема поиска по категории к количеству объявлений в категории. Более высокое число результатов поиска указывает на более низкую конкуренцию. Например, если объем поиска составляет 1000, а объявлений всего 100, то соотношение количества поисковых запросов к количеству объявлений равно 10.
• Коэффициент сквозных продаж : процентное значение количества проданных товаров, деленное на товарный запас. Чем выше показатель сквозной продажи, тем больше количество проданных товаров.

Нажмите на категорию, чтобы развернуть ее и увидеть более подробную информацию.

Следующие два фильтра позволят вам уточнить результаты поиска:

• Все форматы : выберите формат «Аукцион» или «Фиксированная цена».
• Все условия : выберите условие продукта. Если вы продаете совершенно новые товары, лучше выбрать условия «Новые» вместо «Все», чтобы избежать искажения данных.

Под фильтром вы увидите следующие три графика:

• Рейтинг кликов : это количество кликов, полученных продуктом, разделенное на количество показов продукта в результатах поиска.
• Всего объявлений с течением времени : это общее количество объявлений, отображаемых за определенный период.
• Всего товаров, проданных за определенный период : это общее количество товаров, проданных за определенный период.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть эти три вкладки под графиками:

• Лучшие возможности . Эти продукты не обязательно являются самыми продаваемыми, но приносят хорошие показы и клики и имеют более низкий коэффициент возврата, чем другие продукты.
• Исследуйте особенности товара : на этой вкладке вы можете проверить информацию о продукте. Например, в этом разделе будет представлена ​​разбивка продуктов и варианты, чтобы помочь вам понять, какие варианты продаются больше. Например, если вы хотите продать iPhone 14 Pro Max, вы можете проверить, какой цвет продается больше.
• Лучшие списки : это самые продаваемые списки в категории.

Вы можете нажать на продукты по отдельности , чтобы провести исследование продукта с помощью инструмента исследования продукта Terapeak.

Изучив категорию, перейдите в верхнюю часть страницы и нажмите кнопку «Сохранить категорию» в правом верхнем углу, чтобы сохранить категорию и сравнить ее с другими категориями.

Затем перейдите в раздел «Сохраненные категории» , чтобы лучше понять, какие из ваших сохраненных категорий показывают лучшие показатели.

Ограничения Терапика

Основное ограничение Terapeak заключается в том, что он показывает данные только за последние 365 дней . Вы не можете проверить данные о продажах или тенденции за пределами этого периода времени.

Другое ограничение Terapeak заключается в том, что инструмент предоставляет только данные о доходах, а не валовую прибыль от каждой совершенной продажи.

Например , некоторые популярные товары на eBay продаются с минимальной наценкой или с большими скидками, что может искусственно завышать уровень сквозной продажи.

Прежде чем принять решение о продаже продукта , обязательно проверьте цены у своих оптовых поставщиков, чтобы рассчитать потенциальную прибыль.

Zik Analytics: альтернатива Terapeak

Zik Analytics — это облачная платформа для анализа данных , которая позволяет пользователям собирать, анализировать и визуализировать данные с различных торговых площадок электронной коммерции, включая eBay и AliExpress.

На данный момент Zik Analytics — лучшая альтернатива Terapeak. Он предоставляет большую часть данных, которые предоставляет Terapeak, например, самые продаваемые товары в категории, среднюю цену продукта и общий полученный доход.

Он также имеет инструмент исследования конкурентов , который позволяет вам учиться у продавцов, которые доминируют в определенных категориях продуктов. Вы также можете увидеть лучшие ключевые слова для всех товаров eBay и отсортировать их по количеству конкурентов и продаж.

У Zik Analytics есть три плана подписки:

• План Pro за 14,99 долларов в месяц.
• План Pro+ за 29,99 долларов в месяц.
• Корпоративный план за 44,99 долларов в месяц.

Планы Pro+ и Enterprise позволяют находить и сравнивать продукты eBay с продуктами на Alibaba, AliExpress, Amazon и Walmart.

План Enterprise имеет дополнительные функции, такие как Turbo Scanner , который обнаруживает самые продаваемые товары для прямой поставки на Amazon и Walmart.

В целом, Zik Analytics — отличный инструмент аналитики для нетехнических пользователей и имеет больше возможностей, чем Terapeak.

Заплатите 1 доллар за их 7-дневную пробную версию и решите сами, прежде чем подписываться на один из их ежемесячных планов.

Заключительные мысли о Terapeak

Как видите, Terapeak — это мощный инструмент исследования продуктов, который может сэкономить ваше время и помочь вам заработать больше денег в качестве продавца на eBay.

Если вам не требуется интеграция с другими магазинами, такими как AliExpress, Amazon или Walmart, Terapeak справится со своей задачей.

Если вы продаете на других платформах, попробуйте Zik Analytics как реальную альтернативу.