Как использовать контент-маркетинг для успешного привлечения потенциальных клиентов

Независимо от того, являетесь ли вы основателем стартапа, авторитетным владельцем бизнеса или профессионалом в области цифрового маркетинга, понимание того, как использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, имеет решающее значение для вашего успеха. Отчеты показывают, что компании, использующие контент-маркетинг, видят коэффициент конверсии в шесть раз выше, чем те, кто этого не делает.

Эта впечатляющая статистика подчеркивает важность освоения искусства и науки контент-маркетинга. Но как сделать так, чтобы ваша стратегия выделялась среди конкурентов и привлекала потенциальных клиентов, учитывая такую ​​большую конкуренцию?

В этом посте мы рассмотрим проверенные стратегии эффективного использования контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов. От определения вашей целевой аудитории до создания интересного материала, который находит у нее отклик — в этом процессе важен каждый шаг.

Целью является не просто привлечение потенциальных клиентов, а качественных, которые в конечном итоге превратятся в лояльных клиентов. Итак, давайте углубимся в то, как создание стратегического контента может помочь вам достичь этих целей.

Оглавление:

• Сила контент-маркетинга в привлечении потенциальных клиентов
  • Сбор сведений о посетителях: более пристальный взгляд
  • Анализ трафика: лучше понимайте свою аудиторию
• Определение вашей целевой аудитории
  • Использование исследования ключевых слов
• Создание привлекательного контента
  • Эффективное использование лид-магнитов
• Оптимизация целевых страниц для конверсии
  • Заманчивый заголовок: мгновенно привлекает внимание
  • Привлекательный текст: подчеркивание преимуществ перед функциями
  • Социальное доказательство через отзывы
  • Создание четких призывов к действию (CTA)
• Стратегическое продвижение вашего контента
  • Использование возможностей электронного маркетинга
  • Стратегии продвижения в социальных сетях
  • Роль гостевого блоггинга в привлечении потенциальных клиентов
• Укрепление доверия посредством контент-маркетинга
  • Важность узнаваемости бренда
• Пошаговое руководство по привлечению потенциальных клиентов в контент-маркетинге
  • Определение вашей целевой аудитории
  • Создание привлекательного контента
  • Стратегическое продвижение вашего контента
• Часто задаваемые вопросы о том, как использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов
  • Какой для вас совет №1 по привлечению потенциальных клиентов в качестве контент-маркетолога?
  • Что может дать контент-маркетинг?
  • Как привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях?
  • Как использовать контент-маркетинг для увеличения продаж?
• Заключение

Сила контент-маркетинга в привлечении потенциальных клиентов

Контент-маркетинг стал переломным моментом для компаний, стремящихся привлечь потенциальных клиентов. В отличие от традиционных методов маркетинга, которые часто включают в себя прямые продажи, контент-маркетинг сосредоточен на предоставлении ценной информации, которая обучает и привлекает потенциальных клиентов.

Такой подход побуждает посетителей проводить больше времени на вашем веб-сайте, увеличивая вероятность их конверсии в лидов. Фактически, Demand Metric сообщает, что контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем исходящие стратегии, и при этом стоит на 62% меньше.

В мире онлайн-бизнеса, где каждый посетитель — это потенциальный клиент, ожидающий, чтобы к нему подключились; сбор деталей до того, как они покинут ваш сайт, становится критически важным. Этого можно достичь с помощью различных инструментов, таких как файлы cookie или аналитическое программное обеспечение для анализа трафика.

Сбор сведений о посетителях: более пристальный взгляд

На все более цифровом рынке каждый человек, зашедший на вашу веб-страницу, представляет собой не просто еще одно количество просмотров, но и возможную возможность конверсии – если вы знаете, как правильно это сделать. Без эффективных тактик взаимодействия, таких как заполнение форм или подписка на рассылку новостей, эти возможности могут ускользнуть незамеченными, в результате чего вы упустите шанс построить отношения с потенциальными клиентами.

Чтобы этого не произошло, маркетологи используют такие технологии, как отслеживающие пиксели и файлы cookie, которые позволяют им распознавать возвращающихся пользователей и анализировать поведение пользователей в различных сеансах, помогая создавать персонализированный опыт на основе прошлых взаимодействий, тем самым повышая шансы на создание конверсий.

Анализ трафика: лучше понимайте свою аудиторию

Анализ веб-трафика выходит за рамки простого подсчета просмотров страниц — он предполагает понимание того, как пользователи взаимодействуют с содержимым сайта с течением времени. Такие инструменты, как Google Analytics, предоставляют бесценную информацию о демографии (возрастных группах), интересах (какие еще сайты они посещают), географическом местоположении и т. д. — всех критических факторах при адаптации будущих элементов, разработанных специально с учетом тех атрибутов, которые доказали свою эффективность ранее.

Определение вашей целевой аудитории

Понимание того, кто ваш целевой рынок, является фундаментальным достижением в области контент-рекламы. Эти знания позволяют вам создавать сообщения, которые поражают потенциальных клиентов и значительно повышают шансы на конверсию.

Этот процесс не предполагает обоснованных предположений; это аналитическая процедура, включающая различные методы исследования, такие как опросы, интервью с клиентами, анализ конкурентов и использование аналитических инструментов. Компании, обладающие опытом в привлечении потенциальных клиентов, генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при меньших затратах на 33 %, что является достаточным доказательством того, насколько важна идентификация аудитории для эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Использование исследования ключевых слов

Роль исследования ключевых слов при определении вашей аудитории нельзя недооценивать. Определяя термины или фразы, которые они используют в поисковых системах, таких как Google или Bing, вы можете лучше согласовать свой контент с их потребностями, одновременно улучшая его видимость в Интернете.

Сосредоточение внимания на коммерческих ключевых словах, которые демонстрируют сильное намерение совершить покупку, в рамках вашей контент-стратегии может значительно повысить конверсию. Например, тот, кто ищет «купить зимние ботинки», вероятно, продвинулся дальше на пути к покупке, чем другой человек, просто исследующий «зимние ботинки».

Создание привлекательного контента

Суть стратегии контент-маркетинга заключается в создании привлекательного и ценного контента. Различные формы контента предназначены для разных сегментов вашей целевой аудитории и служат разным целям.

Сообщения в блогах являются фундаментальными элементами большинства стратегий. Они предоставляют идеальную платформу для обмена подробными сведениями по темам, имеющим отношение к вашей отрасли или нише, позиционируя вас как авторитетную фигуру и одновременно предоставляя потенциальным клиентам ценность до того, как они начнут спрашивать.

Эффективное использование лид-магнитов

Помимо сообщений в блогах, существует множество других форматов, которые может использовать ваш контент. Каждый из них имеет свои уникальные сильные и слабые стороны, когда дело доходит до привлечения посетителей и превращения их в потенциальных клиентов. Видео приобрело популярность благодаря способности быстро передавать сложные идеи; инфографика объединяет визуализацию данных с краткими пояснениями; подкасты понравятся тем, кто предпочитает аудиообучение или хочет чего-то продуктивного во время поездок на работу.

Кроме того, предложение таких ресурсов, как онлайн-курсы или электронные книги, в качестве лид-магнитов оказывается очень эффективным для получения адресов электронной почты от потенциальных клиентов. Эти материалы должны быть настолько заманчивыми, чтобы люди охотно оставляли свои контактные данные только ради доступа. По данным HubSpot, 53% маркетологов считают создание таких лид-магнитов ключевым приоритетом в своей работе.

Примером может быть предложение подробных руководств, непосредственно связанных с оказанием помощи читателям в реализации успешных кампаний – и все это в обмен на простой адрес электронной почты. Но помните: они должны быть действительно полезными, если вы надеетесь завоевать доверие потенциальных клиентов и в дальнейшем превратить их в платящих клиентов.

Оптимизация целевых страниц для конверсии

Целевая страница — это передовая линия вашей стратегии контент-маркетинга. Именно здесь потенциальные клиенты получают свое первое впечатление, и от этого может зависеть, решат ли они и дальше взаимодействовать с вашим брендом.

Чтобы эффективно оптимизировать эти страницы, вам необходимо сосредоточиться на нескольких ключевых элементах: привлекательный заголовок, привлекательный текст, подчеркивающий преимущества перед функциями, отзывы довольных клиентов и четкий призыв к действию (CTA).

Заманчивый заголовок: мгновенно привлекает внимание

Увлекательный заголовок имеет первостепенное значение для привлечения посетителей к вашему предложению. Речь идет не только о том, чтобы быть запоминающимся; он должен сообщать то, что вы предлагаете, достаточно ясно и убедительно, чтобы читатели захотели получить больше информации.

Ваш заголовок должен быть спроектирован так, чтобы не только привлекать внимание, но и удерживать его интерес достаточно долго, чтобы он мог изучить остальную часть страницы, что в идеале приведет к конверсии.

Привлекательный текст: подчеркивание преимуществ перед функциями

Основной текст вашей целевой страницы должен убеждать посетителей, сосредотачиваясь в первую очередь на том, какую выгоду они получат от того или иного продукта/услуги, которую вы предоставляете, а не просто перечисляя его характеристики. CopyBlogger при необходимости предоставит несколько отличных советов по этой теме.

Социальное доказательство через отзывы

Включение отзывов клиентов с фотографиями и названиями компаний (с разрешения) повышает уровень доверия потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт. Чтобы максимизировать эффективность, убедитесь, что эти отзывы являются подлинными и актуальными, а также рассмотрите возможность включения фотографий/названий компаний рядом с отзывами (с разрешения) в качестве дополнительного подтверждения.

Создание четких призывов к действию (CTA)

Ваш призыв к действию направляет пользователей к следующим шагам, таким как загрузка лид-магнитов, подписка на рассылку новостей, запрос дополнительной информации и т. д., что делает его важнейшим компонентом усилий по контент-маркетингу, направленных на привлечение потенциальных клиентов.

Убедитесь, что призывы к действию выделяются визуально, используя краткий, но ориентированный на действие язык, побуждающий посетителей к немедленным действиям, что значительно повышает шансы на успешные конверсии.

Стратегическое продвижение вашего контента

Распространение контента является важным компонентом вашего подхода к контент-маркетингу. Так же, как и при создании привлекательного и ценного контента, вам необходимо убедиться, что он эффективно достигает нужной целевой аудитории.

Этого можно достичь с помощью различных методов, таких как использование каналов социальных сетей, гостевых блогов на соответствующих веб-сайтах или реализация эффективной маркетинговой кампании по электронной почте.

Использование возможностей электронного маркетинга

Электронный маркетинг неоднократно доказывался как один из самых мощных инструментов для продвижения вашего контента и привлечения потенциальных клиентов. По данным HubSpot State of Marketing, электронные письма имеют высокий уровень вовлеченности, поскольку они достигают уже заинтересованной аудитории: тех, кто охотно подписался.

Чтобы это работало на вас, каждая часть опубликованного контента должна сопровождаться собственной индивидуальной рассылкой по электронной почте. Создавайте заманчивые темы, которые заставят читателей открыть эти электронные письма; дайте им возможность взглянуть на то, что их ждет, когда они перейдут по ссылке, чтобы узнать больше о вашем последнем сообщении в блоге или статье, предлагающей решения их проблем.

Более того, поощряйте потенциальных клиентов делиться информацией, включая простые в использовании кнопки социальных сетей в каждое отправляемое сообщение, гарантируя, что сеть получателя также будет раскрыта, тем самым увеличивая общее воздействие и используя существующие отношения для более широкого охвата.

Стратегии продвижения в социальных сетях

Мощные механизмы, известные как платформы социальных сетей, являются отличными возможностями для трансляции сообщений бренда, направления трафика обратно на веб-сайт, где происходит конверсия, и максимизации эффективности усилий по привлечению потенциальных клиентов:

1. Создавайте публикации, специфичные для каждой платформы и ориентированные на уникальную базу пользователей: LinkedIn привлекает профессионалов, а Instagram предпочитает визуальное повествование.
2. Поддерживайте регулярное взаимодействие с подписчиками, оперативно отвечая на комментарии и личные сообщения.
3. Используйте партнерские отношения с влиятельными лицами с людьми, у которых есть значительное количество последователей, чтобы значительно повысить заметность.

Роль гостевого блоггинга в привлечении потенциальных клиентов

Помимо создания оригинальных блогов на своем сайте, рассмотрите возможность писать в качестве гостя на других сайтах, связанных с вашей отраслью или нишевым сегментом рынка. Это откроет вам доступ к новой аудитории и повысит авторитет в кругах, что приведет к потенциально более качественным потенциальным клиентам. Не забывайте всегда делать обратную ссылку на свою домашнюю страницу, страницу продукта или целевую страницу, в зависимости от контекста и обсуждаемой темы. Это не только повышает узнаваемость бренда, но и привлекает целевой трафик непосредственно из источников, которым уже доверяют потенциальные клиенты, что значительно повышает конверсию.

Укрепление доверия посредством контент-маркетинга

В мире контент-маркетинга привлечение потенциальных клиентов — это только полдела. Другая половина? Укрепление доверия со своими потенциальными клиентами.

Необходимость создания верности невозможно преувеличить. Это ключевой компонент в развитии долгосрочных отношений и обеспечении повторных сделок с постоянными клиентами.

Важность узнаваемости бренда

Чтобы завоевать это необходимое доверие, вам необходимо сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда среди вашей целевой аудитории посредством последовательной доставки ценного контента на различные платформы. Такой подход позиционирует вас как отраслевого авторитета и повышает доверие среди потенциальных клиентов.

Исследование «Барометр доверия» Эдельмана показывает, что 81% потребителей принимают решения о покупке на основе уровня доверия к бренду, что подчеркивает, насколько важно для брендов развивать прочные связи со своей аудиторией посредством распространения высококачественной информации.

1. Обеспечьте последовательность: постоянное предоставление качественной информации, связанной с проблемами или интересами, с которыми сталкивается ваша аудитория, помогает создать позитивное восприятие того, какую ценность вы приносите как компания.
2. Диверсификация каналов: Распространение соответствующих статей, видеороликов и т. д. по различным каналам социальных сетей, таким как Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube повышает видимость, что еще больше увеличивает шансы, что кто-то новый сможет обнаружить все замечательные вещи, происходящие в этих стенах, во многом благодаря постоянному потоку интересных статей, видеороликов и т. д. переброшено по разным каналам.
3. Поддерживайте качество: хотя количество имеет значение, так же важно и качество – каждая деталь должна вызывать достаточно глубокий резонанс, побуждая к действию, будь то нажатие на ссылку, чтение полной статьи, загрузка технического документа, подписание информационного бюллетеня, планирование демо-покупки продукта, обслуживание непосредственно на самом сайте.

В конце концов, помните, что создание ценного контента может привлекать потенциальных клиентов; его стратегическое использование также может помочь построить прочные отношения с клиентами, основанные на взаимном уважении и доверии. А когда есть прочная основа, подобная этой, все остальное встает на свои места легче, чем когда-либо прежде. Так что не стремитесь просто заполнить верхнюю часть воронки; вместо этого стремитесь создавать прочные связи на своем пути, потому что в конце дня они будут возвращаться снова и снова, независимо от того, что происходит во внешнем мире вокруг нас. Удачного маркетинга.

Пошаговое руководство по привлечению потенциальных клиентов в контент-маркетинге

Генерация лидов с помощью контент-маркетинга — это не прогулка по парку. Это требует понимания вашей целевой аудитории, создания привлекательного контента, который находит отклик у них, оптимизации целевых страниц для конверсии и стратегического продвижения этого контента, одновременно укрепляя доверие.

Определение вашей целевой аудитории

Первый шаг на этом пути включает в себя определение того, с кем вы разговариваете – вашей целевой аудитории. Это значит проникнуть в их шкуру: узнать, чего они хотят, в чем нуждаются и как вы можете обеспечить решения этих потребностей.

Создание привлекательного контента

Следующим в нашем списке является создание интересного материала. Будь то сообщения в блоге или видеоконтент, полностью зависит от того, где большинство ваших потенциальных клиентов проводят время в Интернете.

1. Поиск коммерческих ключевых слов с помощью таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google Рекламы, обеспечивает релевантность в поисковых системах.
2. Этот высококачественный материал привлекает посетителей, но также удерживает их активность достаточно долго для возможной конверсии в потенциальных клиентов.

Стратегическое продвижение вашего контента

Стратегическое распространение созданных материалов обеспечивает максимальную видимость среди потенциальных клиентов. Каналы социальных сетей служат отличными платформами благодаря своему широкому охвату, гостевые блоги предлагают возможности для обратных ссылок, привлекающих больше трафика на сайт, кампании по электронной почте также играют решающую роль, доставляя свежие обновления непосредственно в почтовый ящик подписчиков, поощряя обмен информацией в сетях.

Часто задаваемые вопросы о том, как использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов

Какой для вас совет №1 по привлечению потенциальных клиентов в качестве контент-маркетолога?

Ключевое значение имеет понимание и таргетинг на нужную аудиторию с помощью релевантного высококачественного контента. Речь идет о предоставлении ценности, которая побуждает потенциальных клиентов к участию.

Что может дать контент-маркетинг?

Помимо привлечения потенциальных клиентов, эффективный контент-маркетинг повышает узнаваемость бренда, укрепляет доверие, усиливает усилия по SEO и в конечном итоге может увеличить продажи.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях?

Генерация потенциальных клиентов в социальных сетях включает в себя обмен интересным контентом, который побуждает пользователей к действию, например, посещению вашего веб-сайта или подписке на рассылку новостей.

Как использовать контент-маркетинг для увеличения продаж?

Создавайте ценный и убедительный контент, адаптированный для каждого этапа пути покупателя. Это способствует тому, что потенциальные клиенты становятся лояльными клиентами, которые совершают покупки.

Заключение

Контент-маркетинг способен превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Все начинается с понимания вашей целевой аудитории и использования эффективных инструментов исследования ключевых слов.

Следующим шагом будет создание привлекательного контента, включающего в себя блоги, видео, публикации в социальных сетях, инфографику и подкасты.

Добавьте несколько лид-магнитов для дополнительного притяжения к вашему бренду.

Ваши целевые страницы тоже нуждаются в оптимизации – в конце концов, они являются важными точками конверсии.

Стратегическое продвижение вашего контента может привлечь трафик, как ничто другое. И не забывайте об электронном маркетинге – это мощный инструмент!

Прежде всего, помните следующее: укрепление доверия посредством ценного контента имеет первостепенное значение для успешного привлечения потенциальных клиентов. Это культивирует прочные ассоциации с потенциальными покупателями.

Если вы задавались вопросом, как использовать контент-маркетинг для эффективного привлечения потенциальных клиентов… вот и все! Ваше пошаговое руководство наполнено стратегиями и советами, готовыми к действию!

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах, которых вы хотите охватить. Это безумная специфика, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующим критериям:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Кто тратит деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• На должность HR-менеджера
• Был на этой должности менее 1 года.

Просто чтобы дать вам представление.

Или найдите конкретные учетные записи или интересы

LeadFuze позволяет найти контактную информацию конкретных людей или даже найти контактную информацию всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Посетите LeadFuze, чтобы узнать, как можно автоматизировать генерацию потенциальных клиентов.