5 способов представить свой бизнес-блог восторженной аудитории

От поисковых систем до маркетинговых каналов — существует множество способов представить свой бизнес-блог аудитории. Вам не обязательно делать все из этого списка, но может быть полезно расставить приоритеты в своих методах и проверить, какие из них наиболее эффективны для вашего собственного бизнеса. Начнем с органического трафика.

С момента первоначальной публикации этой статьи мы разделили ее содержимое на несколько статей, поэтому, если вы хотите полностью прочитать наше оригинальное подробное руководство, загрузите его, используя эту форму:

Написание избранных фрагментов Google

Избранные фрагменты — это хайку копирайтера. Отформатируйте свое письмо так, чтобы в краткой форме ответить на конкретный вопрос, а затем используйте остальную часть своего блога, чтобы расширить свой ответ. Вы можете сделать это с помощью короткого абзаца или использовать заголовки в качестве списка «как сделать». Например, в блоге о советах по копирайтингу для B2B:

• 1. Знай свою личность
• 2. Проведите исследование
• 3. Сделайте свой текст SEO-дружественным
• 4. и т. д…

Если вы разместите выделенный фрагмент по ключевому слову, вы можете гарантировать больший трафик на свой сайт. Люди любят быстрые и понятные ответы.

Заставьте избранные изображения приносить больше пользы

Статьи с изображением получают на 94 процента больше просмотров. Хороший! Частично это связано с тем, что изображения также появляются в поиске изображений Google. Например, если вы ищете «логотип технологической компании», несколько изображений из этой статьи о логотипах появляются в верхней части результатов поиска, что увеличивает трафик на блог.

Однако важно понимать, что нерелевантное или некачественное изображение отталкивает читателя от вашего сообщения. Вот несколько советов, как найти подходящее изображение:

• Ищите изображения, которые демонстрируют тему и имеют сильный фокус.
• Старайтесь избегать изображений, не имеющих отношения к вашей теме, даже если они выглядят эстетично.
• Держитесь подальше от «шокирующей ценности» ради кликбейта. Да, будьте разными, но не раздражайте людей вводящей в заблуждение информацией.

Если вы хотите повысить уровень своей имиджевой игры (чтобы она соответствовала вашему повышенному контенту), попробуйте использовать изображения, представленные в блоге, как часть вашего брендинга. Используйте иллюстрации, чтобы связать каждый блог со всем сайтом, создавая у посетителя ощущение единообразия и качества.

Слияние, очистка и полировка – очистка копирайтинга

Если вы уже имеете дело с довольно зрелым блогом, возможно, пришло время оглянуться назад на эти стопки умных слов, чтобы выбрать те, которые работают, и избавиться от тех, которые не работают. Переработайте и обновите базу данных своего блога, чтобы удалить все отягощающие вас привязки и выделить лучший контент для своей аудитории.

Объединить

Возьмите два или более коротких блога, посвященных одной и той же теме, и объедините их в один. Это сделает новый контент длиннее, более ценным и с большей вероятностью будет ранжироваться в поисковых системах.

Удалять

Убейте своих любимых. Да, и тот тоже. Поверьте, это не принесет никакого вреда. Фактически, мы делаем это постоянно, и, избавляясь от контента, который уже не актуален и неактуален, мы видим увеличение трафика и потенциальных клиентов.

Польский

Иногда блог просто нуждается в небольшой доработке. Обновите изображения, обновите статистику, добавьте некоторый контент или уберите что-то, что не сильно улучшает поток статьи. Это даст ему совершенно новую жизнь.

Основные страницы и контент-стратегия

Основные страницы являются частью контент-стратегии, выходящей за рамки блогов и официальных документов.

Целью основной страницы является получение высокого рейтинга по ключевым словам с коротким хвостом путем создания информационного центра. В этом хабе есть ссылки на блоги, которые имеют отношение к ключевой теме, но ориентированы на более длинные ключевые слова. Это создает кластер контента, в котором взаимосвязанные блоги поддерживают друг друга, а не конкурируют за это первое место.

Источник изображения: Hubspot

Таким образом, читатели могут переходить от статьи к статье с помощью гиперссылок. Они видят больше вашего контента, когда глубже погружаются в тему.

Как поделиться сообщениями в блоге (и заставить других тоже поделиться ими)

Многие компании, присутствующие в Интернете, знают, что социальные сети в настоящее время являются для них одной из крупнейших маркетинговых возможностей. И оно будет только увеличиваться.

Все, что вы публикуете в Интернете, является маркетинговым обеспечением, ожидающим, чтобы ваши идеальные клиенты нашли его через поисковые системы и социальные сети. Итак, как же привлечь потенциальных клиентов в Интернете и довести их до конца пути покупателя?

У потребителей больше выбора в Интернете, поэтому вашему контент-маркетингу необходимо усерднее работать, чтобы пробиться сквозь шум и выкрикнуть их имя. Вот несколько способов вызвать взаимодействие с вашими потенциальными клиентами с самого первого клика:

1. Тусуйтесь там, где тусуются они

Не зацикливайтесь на Facebook, если ваши идеальные клиенты есть в LinkedIn. Определите свою нишу и напишите, где они находятся. Более того, обязательно оптимизируйте свои публикации, чтобы ваши клиенты могли их найти . Это означает использование ключевых слов, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать в своих поисковых запросах, и продвижение вашего контента в социальных сетях и через информационные бюллетени по электронной почте.

2. Найдите хорошие миниатюры для публикации в социальных сетях.

Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать, если к вашим публикациям в социальных сетях будет прилагаться соответствующее миниатюрное изображение. При этом подойдет не любое изображение, поэтому не используйте сомнительные стоковые фотографии — они отпугивают людей. Изображения работают только в том случае, если они добавляют смысл и ценность вашему контенту.

Оптимизация первоначальных взаимодействий имеет решающее значение, поскольку они являются молнией между вами и вашими клиентами.

3. Слушайте главные тенденции

Если у вас есть что-то значимое, что вы можете добавить к текущим событиям: скажите это. Это может быть просто короткий твит, но если этот твит будет ретвититься, и ретвититься, и ретвититься (вы поняли), он привлечет людей к остальному вашему контенту.

Постарайтесь найти недавние интересные исследования, имеющие отношение к вашей отрасли, выберите несколько наиболее интересных данных и расскажите своей аудитории, почему они важны.

4. Используйте правильный язык для правильной платформы.

Разные платформы требуют разных подходов.

• Будьте кратки и откровенны в Твиттере и используйте соответствующие хэштеги.
• Для Facebook более длинный контент более приемлем.
• А в LinkedIn вы можете задать вопрос или процитировать факт.

Адаптируйте свой контент для социальных сетей так же, как вы адаптируете блог для бизнеса.

5. Будьте своевременны

По нашему опыту, в течение дня наблюдаются два пика активности: с 10:00 до полудня и с 20:00 до 22:00. Но лучшее время для обмена варьируется в зависимости от платформы: например, 7 утра для электронной почты и 23:00 для Pinterest.

6. Будьте человечными в социальных сетях

Не просто делитесь своими публикациями и ждите, что люди будут участвовать. Вам нужно потратить время на то, чтобы:

• Ответ на комментарии
• Нравится другим релевантным постам
• Следуйте за другими людьми
• Делитесь соответствующим контентом из других источников. Ретвит в день отпугивает доктора.

Точные факты о том, почему люди хотят делиться

Маркетологи постоянно гоняются за неуловимой «социальной долей», но они редко останавливаются, чтобы задаться вопросом: почему люди делятся?

«Вероятность того, что вашим контентом поделятся, больше связана с отношением ваших читателей к другим, чем с их отношением к вам», — говорит Гаррет Мун из CoSchedule.

Исследование 2500 онлайн-пользователей, проведенное New York Times, выявило пять наиболее распространенных мотивов для обмена контентом:

• 49 процентов делятся контентом, чтобы информировать других о продуктах, которые им интересны, а также чтобы изменить мнение или побудить к действию.
• 68 процентов делятся, чтобы определить себя и лучше понять, что их волнует.
• 73 процента делятся, чтобы общаться с другими людьми, которые разделяют схожие интересы.
• 69 процентов делятся желанием чувствовать себя более вовлеченными в мир.
• 84 процента делятся, чтобы продемонстрировать поддержку тем, в которые они верят.

Хотя невозможно предсказать, что что-то станет вирусным, создание контента, который пытается задействовать эти мотивы – контента, который будет полезным, актуальным и эмоционально привлекательным – несомненно, увеличит количество кликов по кнопке «Поделиться».

Сделайте контент достойным кнопки «Поделиться»

Вам нужно не только охватить свою аудиторию, но и сделать всю работу за вас. А это значит, что нужно заставить их поделиться вашими усилиями по копирайтингу.

Итак, чтобы ваши потенциальные клиенты прошли первый клик, важно использовать формат, который они смогут усвоить во время обеденного перерыва. Вот несколько способов облегчить чтение и усвоение контента:

• Ваших онлайн-читателей привлекает контент, который легко организовать визуально. Разделение информации на части с помощью подзаголовков, списков и пунктов списка хорошо работает вместе с хорошим веб-дизайном. Подробнее о том, как писать убедительные сообщения в блоге, читайте здесь.
• Инфографика и слайдшеры. По данным исследования Xerox, цветные изображения повышают желание читать на 80 процентов. Украшение сложных идей и данных поможет вашим читателям понять, что вы пытаетесь сказать.
• «2 минуты чтения». Или 1, или 3, или 10. Все больше и больше веб-сайтов, таких как Medium, отображают «время чтения», помогая читателям предвидеть усилия, необходимые для прочтения статьи.
• Отслеживание прогресса читателя . Это отличная идея, которая побуждает людей продвигать ваш контент. HBR хорошо справляется с этой задачей с помощью ползунков в своих статьях, но изображения тоже работают.
• Оптимизация для мобильных устройств. Все больше и больше людей используют мобильные устройства и планшеты, иногда в качестве основного устройства , и поэтому вам необходимо оптимизировать контент для экранов меньшего размера . Люди больше взаимодействуют с длинным контентом на мобильных устройствах. Оптимальный объем длинных блогов составляет около 1000 слов, а для обычного блога — минимум 500 слов.
• Пишите как человек. Роботы нас еще не перехитрили. Фактически, автоматически сгенерированный контент будет работать против ваших усилий по SEO. И кроме того, писать по-человечески — это единственный способ достучаться до своих циничных, современных потребителей.

Как превратить эти акции в конверсии

• Ссылайтесь на другие внутренние веб-страницы в каждой части контента, чтобы показать широту понимания и предоставить вашим читателям другие полезные источники. (Это также естественным образом увеличивает ваше присутствие в поисковых системах.)
• Используйте кнопки призыва к действию на своих страницах, чтобы направлять людей к бесплатному премиум-контенту.
• Создайте целевые страницы для вашего премиум-контента. Для этого людям необходимо заполнить форму, указав свой адрес электронной почты или другую информацию, прежде чем они смогут получить доступ к контенту. Это превращает потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.
• Примечание. Никогда не используйте информацию своих потенциальных клиентов, чтобы засыпать их звонками по поводу продаж или настойчивыми электронными письмами. Люди перестанут с вами активно общаться, и вы потеряете их навсегда.

Акция под любым другим именем будет пахнуть так же сладко.

Не поддавайтесь слепому соблазну неуловимой доли. Как бы гипнотизировало это резкое увеличение числа нажатий на кнопку «Поделиться», спросите себя, почему эта конкретная часть контента публикуется . С кем это делится? Они действуют в соответствии с этим? Возможно, оно стало вирусным, потому что вы невольно допустили забавную опечатку.

Главный вопрос, касающийся любого контента: нажмете ли вы кнопку «Поделиться» ? И с кем бы вы этим поделились? Если вам не нравятся ответы, возвращайтесь к чертежной доске.

Понимание того, как люди взаимодействуют с контентом (а не только то, как вы о них думаете ), является ключом к максимизации роста и привлечению клиентов. Если ваш сайт генерирует лиды и конверсии – ура! Если нет? Выясните причину и исправьте это.

Измеряйте то, что работает

Самое главное – смеем ли сказать захватывающее? — Частью стратегии контент-маркетинга является измерение и анализ эффективности. Хитрость заключается в том, чтобы с самого начала взглянуть на правильные показатели и использовать лучшие инструменты.

В Articulate мы используем маркетинговое программное обеспечение HubSpot для сбора данных о взаимодействии с веб-сайтом и кликах по маркетинговым каналам, таким как электронная почта и социальные сети. Дайте нам знать, если вам интересно изучить эту технологию.