Как продавать подержанные вещи на Amazon (пошаговое руководство)

В сообществе электронной коммерции вы часто будете слышать о таких бизнес-моделях, как дропшиппинг, розничный арбитраж, частная торговая марка и оптовая продажа Amazon. Есть еще одна бизнес-модель, которую часто упускают из виду — продажа подержанных вещей на Amazon.

Что отличает продажу бывших в употреблении товаров на Amazon от eBay или Facebook Marketplace, так это то, что Amazon требует более высокого стандарта качества для товаров, продаваемых на их платформе. В результате клиенты предпочитают делать покупки на Amazon, а не на других торговых площадках.

Продажа бывших в употреблении товаров на Amazon — отличный способ начать работу в электронной коммерции без особого риска. Вы можете заниматься этой подработкой из дома, работая полный рабочий день.

В этом посте вы узнаете, как шаг за шагом продавать подержанные вещи на Amazon.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Можете ли вы продавать подержанные товары на Amazon?

Продажа бывших в употреблении товаров на Amazon является на 100% законной , если вы следуете строгим правилам Amazon .

Вы можете продавать следующие типы бывших в употреблении предметов на Amazon.

• Открытая коробка : товары, извлеченные из оригинальной упаковки. Эти предметы в основном являются неиспользованными возвратами или используются в качестве демонстрационных моделей в розничных магазинах и в онлайн-видео распаковки.
• Подержанные : бывшие в употреблении предметы со следами использования.

Чтобы предотвратить продажу бывших в употреблении товаров низкого качества, Amazon применяет следующие правила в отношении состояния продукта.

• Б/у – как новая или открытая коробка : товар не имеет дефектов или признаков износа и работает в отличном состоянии. Оригинальная защитная упаковка товара может отсутствовать, но оригинальная упаковка не повреждена.
• Б/у — очень хорошее : предмет имеет незначительные признаки износа, такие как небольшие царапины, но работает в хорошем состоянии. Товар может иметь поврежденную упаковку и несколько недостающих аксессуаров, указанных в описании товара.
• Б/У – В хорошем состоянии : предмет показывает регулярное использование, но функционирует должным образом. Товар может иметь поврежденную упаковку и некоторые косметические изменения, а некоторые аксессуары, такие как винты, могут отсутствовать.
• Используемый – Приемлемый : предмет честно использовался, но функционирует должным образом. Товар может иметь поврежденную упаковку и признаки износа, такие как изношенные углы и маркировка, указывающая на признаки предыдущего использования. У предмета могут отсутствовать аксессуары, такие как мышь или кабель.

Даже если ваши товары в хорошем состоянии и соответствуют вышеуказанным требованиям, они все равно могут быть отклонены Amazon.

Amazon запрещает перечисление товаров при следующих условиях:

• Используемый предмет имеет повреждения, которые делают его непригодным для использования.
• Используемый предмет имеет плесень, сильные пятна, коррозию или признаки нечистоты.
• Используемый предмет не имеет основных материалов или частей.
• Б/у вещь требует ремонта.
• Используемый товар является копией, подделкой, репликой или имитацией оригинального продукта.
• Используемый предмет изначально распространялся как рекламный комплект или копия.
• У использованного предмета истек срок годности или осталось недопустимое время его срока годности.
• Бывший в употреблении товар запрещен к продаже на Amazon.

Используемые товары, разрешенные на Amazon

Amazon позволяет продавать бывшие в употреблении предметы только в определенных категориях , перечисленных ниже.

• Аксессуары для устройств Amazon
• Амазонка разжечь
• Книги
• Камера и фото
• Сотовые телефоны и аксессуары
• Бытовая электроника
• Дом и Сад
• Промышленные и научные
• Аксессуары для Kindle и аксессуары для Amazon Fire TV
• Крупная бытовая техника
• Музыка
• Музыкальные инструменты
• Офисные продукты
• На улице
• Персональные компьютеры
• Зоотовары
• Программного обеспечения
• Спортивный
• Инструменты и товары для дома
• Видео, DVD и Blu-Ray
• Видеоигры

Используемые предметы, запрещенные на Amazon

Amazon не позволяет вам продавать бывшие в употреблении товары в следующих категориях.

• Детские товары (кроме одежды)
• Красота
• Одежда
• Коллекционные монеты
• Развлекательные предметы коллекционирования
• Изобразительное искусство
• Бакалея и деликатесы
• Здоровье и личная гигиена
• Независимый дизайн
• Ювелирные изделия
• Обувь и сумки
• Спортивные предметы коллекционирования
• Игрушки и игры
• Часы

Где найти бывшие в употреблении товары для продажи на Amazon

Лучшие места, где можно найти подержанные товары для продажи на Amazon, — это комиссионные магазины, возвратные поддоны Amazon, eBay, Facebook Marketplace и Craiglist.

• Комиссионные магазины и гаражные распродажи: Вы можете найти много подержанных вещей, таких как книги и пустые футболки, по дешевке в комиссионных магазинах и гаражных распродажах. Вы также можете поискать винтажную электронику, такую ​​как видеомагнитофоны и DVD-плееры, так как они всегда пользуются спросом.
• Поддоны для ликвидации : возвратные поддоны Amazon продаются большими партиями в ликвидационные магазины Amazon, такие как BULQ, BlueLots и Direct Liquidation, по очень низким ценам, где вы можете делать ставки онлайн или покупать случайные лоты.
• Facebook Marketplace : Facebook Marketplace может быть отличным местом для поиска подержанных товаров от людей, которые хотят навести порядок в своих домах.
• Аукционы eBay : просматривая аукционы eBay, вы часто можете купить бывшие в употреблении товары по минимальным ценам.
• Craigslist : Большинство списков Craigslist от людей, которые переезжают и просто хотят избавиться от неиспользованных товаров. Есть много сделок, которые можно найти.

Лучшие подержанные товары для продажи на Amazon

Лучшие и наиболее прибыльные бывшие в употреблении товары для продажи на Amazon — это восстановленная электроника.

Как только вы начнете продавать бывшие в употреблении товары, вам следует покупать бывшую в употреблении электронику оптом напрямую у дистрибьютора или поставщика со скидкой, а затем продавать ее на Amazon по розничным ценам.

Лучший способ найти выгодные предложения на электронику — это купить возвратные поддоны Amazon и бывшие в употреблении товары оптом у компаний по ликвидации Amazon.

Вы должны убедиться, что ваши продукты находятся в рабочем состоянии и в них нет недостающих частей . Если вы можете продавать работающий и полностью упакованный продукт, вы можете взимать значительно более высокие цены.

На самом деле, вы часто можете купить пустые коробки и инструкции для популярных товаров на Ebay.

Как продавать подержанные вещи на Amazon

Процесс перечисления бывших в употреблении предметов на Amazon такой же, как и перечисление нового предмета, за исключением того, что вы должны указать состояние своего бывшего в употреблении предмета.

Вот инструкции, как шаг за шагом перечислять бывшие в употреблении предметы на Amazon.

Шаг 1: Зарегистрируйтесь как продавец Amazon

Вы должны зарегистрироваться для индивидуального или профессионального плана продавца, чтобы разместить подержанный товар на Amazon.

Если вы подписываетесь на индивидуальный план продаж, ежемесячная плата не взимается . Но вы оцениваете плату за единицу в размере 0,99 доллара США , когда вы продаете вещь в дополнение к 15% комиссии.

Если вы зарегистрируете профессиональную учетную запись, вы будете платить ежемесячную плату в размере 39,99 долларов США и получите доступ к рекламе Amazon и другим функциям. Плата в размере 0,99 доллара США за единицу товара не взимается с профессиональных аккаунтов. Тем не менее, вы все равно должны платить комиссию продавцам Amazon за все продажи продуктов.

Вы можете начать как индивидуальный продавец на Amazon и перейти на профессиональную учетную запись, когда у вас будет более 40 продаж в месяц.

Шаг 2: Определите метод выполнения

Есть 2 способа выполнения заказов на Amazon:

• Выполнение Amazon (FBA)
• Выполнение продавцом (FBM)

С Amazon FBA Amazon позаботится о хранении и доставке ваших заказов . Вы можете отслеживать свои запасы и доставку из своей учетной записи Seller Central.

Amazon также занимается обслуживанием клиентов и возвратом для вас . Кроме того, все заказы Amazon FBA имеют право на Amazon Prime. Однако Amazon взимает плату за предоставление этой услуги.

С Fulfillment By Merchant (FBM) вы несете ответственность за все , включая хранение, отгрузку, возврат, запросы на возврат средств и жалобы клиентов. Однако дополнительных комиссий за FBM нет.

Шаг 3: Найдите существующий листинг Amazon

Amazon не разрешает использовать несколько страниц продукта для идентичных товаров. В результате вы должны сначала найти существующий список Amazon и добавить свой товар в список в «использованном состоянии».

Примечание редактора. В том маловероятном случае, если вы не сможете найти свой продукт на Amazon, вам, возможно, придется создать новый список. Тем не менее, намного выгоднее продавать на Amazon подержанный продукт, который уже есть в списке с большим количеством продаж.

Когда вы размещаете подержанный продукт на Amazon, вы не можете выиграть коробку для покупки . Поле покупки — это белое поле на странице продукта с кнопками «Добавить в корзину», «Купить сейчас» и «Добавить в список», предназначенное только для совершенно новых продуктов.

Под основным окном покупки вы найдете небольшое поле, в котором показаны предложения «Новые и подержанные».

При нажатии на ссылку «Новые и бывшие в употреблении предложения» вы найдете все «Бывшие в употреблении» товары для продажи и примечания о состоянии продукта, дефектах или других проблемах.

Поскольку ссылка «Новые и бывшие в употреблении» менее заметна, чем основное окно покупки, вам следует попытаться продавать бывшие в употреблении товары, пользующиеся большим спросом . Ищите продукты Amazon, которые имеют большое количество отзывов и продаж, чтобы максимизировать свою прибыль.

Шаг 4: Добавьте свой продукт

Теперь, когда вы знаете, где будет отображаться ваш подержанный товар, вот пошаговые инструкции о том, как добавить ваши подержанные товары в существующий список Amazon.

1. Войдите в Seller Central , нажмите «Инвентарь» и выберите «Добавить продукт» в раскрывающемся списке.
2. Введите ASIN, EAN, ISBN или UPC в поле поиска. Если вы не знаете ASIN продукта, перейдите на страницу продукта и прокрутите вниз до раздела информации о продукте, чтобы найти идентификационный номер.
3. Выберите «Использовано» в раскрывающемся списке над кнопкой «Продать этот продукт».
4. Нажмите «Продать этот продукт».
5. Добавьте цену, способ выполнения и условие на странице предложения.
6. Добавьте дефекты , такие как царапины или косметические дефекты, в необязательное «Примечание о состоянии».

Советы по продаже подержанных вещей на Amazon

• Добавить «Примечание о состоянии» : лучше всего установить четкие ожидания, добавив сведения о повреждениях, отметинах, царапинах или отсутствующих аксессуарах в дополнительном «Примечании о состоянии».
• Правильно выбирайте состояние товара . Чтобы не разочаровывать клиентов, что может привести к плохим отзывам, лучше выбрать состояние ниже фактического. Например, если ваш подержанный предмет имеет статус «Бывшее в употреблении 一 Очень хорошее», вы можете указать его как «Бывшее в употреблении 一 Хорошее».
• Установите конкурентоспособные цены : узнайте, как другие продавцы Amazon оценивают подержанные товары, аналогичные вашим. Слишком часто продавцы оценивают свои бывшие в употреблении товары наравне с совершенно новыми товарами.
• Покупайте подержанные товары с высокой маржой : Amazon имеет высокую комиссию за продажу от 8% до 15%. Если вы используете FBA, это дополнительные 10%. В результате вы никогда не должны покупать подержанный продукт, если вы не можете получить по крайней мере 30% прибыли.
• Обеспечьте отличное обслуживание клиентов : поскольку это подержанный товар, покупатели не ожидают особой поддержки от своих продавцов. Вы можете использовать это как возможность выделиться среди других продавцов, быстро решая проблемы и отвечая на запросы.

Как продавать продукты «как новые» с Amazon Renewed

Amazon Renewed — это программа Amazon, которая позволяет вам продавать «как новые» продукты, на которые распространяется гарантия Amazon Renewed Guarantee , которая гарантирует продукт в течение 90 дней после покупки.

Все товары в рамках этой программы должны быть протестированы и сертифицированы , чтобы выглядеть и работать как новые.

Вы можете продавать следующие товары в программе Amazon Renewed:

• Автозапчасти
• Камеры
• Наушники и аудио
• Бытовая техника
• Домашние и промышленные инструменты
• Кухонные приборы
• Ноутбуки и компьютеры
• Музыкальные инструменты
• На открытом воздухе и спорт
• Оргтехника
• Смартфоны
• Таблетки
• Телевизионные наборы
• Игровые приставки
• Часы

Однако не все продавцы имеют право продавать в программе Amazon Renewed. Только те продавцы, которые поддерживают высокие стандарты качества и соответствуют критериям проверки Amazon, могут продавать.

Чтобы подать заявку на участие в программе Amazon Renewed, вы должны соответствовать следующим критериям:

• Элементы должны быть очищены, отремонтированы (при необходимости) , осмотрены и протестированы производителем или сторонним ремонтником.
• Вы должны предоставить не менее 8 изображений продукта и упаковки со всех сторон. Отправьте изображения включенного экрана, если это электронный элемент.
• Если вы уже являетесь продавцом на Amazon , ваш показатель дефектности заказов (ODR) должен составлять 0,8% или менее за последние 60 дней.
• Вы должны быть в состоянии предоставить счета , показывающие минимальную общую стоимость 50 000 долларов США в квалифицированных отремонтированных покупках за последние 90 дней с даты подачи заявки.
• Если вы хотите продавать восстановленные товары Apple , вы должны предоставить счета, в которых указана минимальная общая стоимость восстановленных продуктов Apple на сумму 2,5 миллиона долларов.

Как перепродать возвращенные товары с оценкой FBA и перепродать

FBA Grade And Resell — это программа Amazon, которая позволяет повторно выставлять и продавать непригодные запасы как использованные вместо того, чтобы платить Amazon за возврат или уничтожение ваших товаров.

Эта программа, доступная только по приглашению, позволяет вам повторно выставить неиспользуемый инвентарь как использованный . Вот как работает программа FBA Grade and Resell:

1. Запрос на регистрацию в программе из ваших автоматических невыполнимых настроек.
2. Amazon оценивает ваш товар и присваивает ему состояние, например «Б/у — как новый», «Б/у — очень хорошо», «Б/у — хорошо» или «Б/у — приемлемо».
3. Плата за обработку в зависимости от веса и размера применяется во время повторного размещения. За товары, отмеченные как «Непродаваемые», комиссия не взимается.
4. Новый SKU назначается для вашего использованного листинга под родительским ASIN.
5. Вы устанавливаете цену продукта и управляете рекламой и продажами, используя существующий процесс.

Amazon против eBay: что лучше для продажи подержанных товаров?

Когда дело доходит до продажи бывших в употреблении товаров на Amazon по сравнению с eBay, eBay лучше подходит для избавления от старых товаров и наведения порядка в доме, потому что его проще настроить и начать работу.

eBay не ограничивает то, что может быть продано на их сайте, в зависимости от категории, и eBay не так строг с точки зрения качества продукта.

Кроме того, модель аукциона eBay лучше подходит для продажи бывших в употреблении вещей, поскольку у покупателей есть возможность покупать товары по низким ценам.

Однако Amazon предлагает гораздо более высокие цены, чем eBay . В результате, если у вас есть надежный источник восстановленных товаров, вы можете заработать больше денег, продавая на Amazon, чем на eBay.

Стоит ли продавать подержанные товары на Amazon?

Продажа бывших в употреблении вещей на Amazon того стоит, если вы хотите научиться продавать на Amazon с меньшим первоначальным капиталом.

В общем, вы не можете создать бренд, продающий бывшие в употреблении товары на Amazon. Вы также не можете построить долгосрочные отношения с клиентами, поскольку Amazon не делится данными о клиентах и ​​имеет строгие правила общения.

В результате вы должны подойти к продаже подержанных товаров на Amazon в качестве отправной точки и постепенно переходить к более прибыльным бизнес-моделям электронной коммерции в будущем.