Как продвигать партнерскую программу B2B в 2020 году [без бюджета]

В usinesses в современном мире , как правило , стремиться к сотрудничеству и работе с другими предприятиями. Партнерские программы B2B позволяют этим компаниям работать вместе, чтобы обе стороны получали друг от друга выгоду. Как показано ниже, многие люди будут сосредоточены на исследованиях, поиске, расширении и защите, когда они хотят создать партнерскую программу B2B.

Однако некоторые люди уже знают, как создать программу B2B. Вместо этого они хотят продвигать его, не тратя денег. В конце концов, у некоторых предприятий может не быть бюджета на продвижение программы. Попробуйте некоторые из этих идей, чтобы рассказать о своей программе, привлечь партнеров и заставить их заработать немного денег.

1. Используйте автоматизированные маркетинговые программы

Хотя вы можете попытаться справиться со всеми аспектами партнерских программ B2B самостоятельно, это может стоить вам денег. Многие компании используют автоматизированные маркетинговые программы, чтобы помочь им в различных сферах своего бизнеса. Вы можете попробовать автоматизацию рабочего процесса электронного маркетинга, чтобы быстро отправлять электронные письма своим аффилированным лицам.

Рабочие процессы электронного маркетинга позволяют вашему программному обеспечению отправлять электронные письма на основе определенных условий и взаимодействия с вашими клиентами. Эти следующие шаги покажут пример рабочего процесса.

• Компания встречает вашу партнерскую программу на вашем сайте.
• Они подписываются на партнерскую программу и сообщают вам свой адрес электронной почты.
• Программа отправляет им приветственное письмо на основе созданного вами шаблона.
• Другой бизнес получает мгновенное приветствие, подтверждение и доступ к другой партнерской информации.

Кроме того, ваше программное обеспечение для автоматизации может помочь вам разными способами. Это включает в себя отправку электронных писем, сбор потенциальных клиентов, а также отслеживание статистики и комиссионных. Вы можете значительно упростить задачу, используя автоматизированный маркетинг, но некоторых людей может беспокоить цена.

Вы можете легко найти программу электронной почты, которая будет соответствовать вашему бюджету. Многие инструменты имеют бесплатную версию, которая позволяет отправлять кампании по электронной почте, и стандартную версию, в которой вы можете воспользоваться их автоматическими функциями. Многие компании предлагают несколько уровней тарифных планов, поэтому вы можете найти подходящий для своего бюджета.

Автоматизированные маркетинговые программы помогут вам обрабатывать обычные и простые электронные письма, которые вам нужно отправлять другим компаниям. Таким образом, работа может быть выполнена, вы можете предоставлять своим партнерам круглосуточное обслуживание и сэкономить деньги.

2. Предлагайте ценные стимулы

У других предприятий та же цель, что и у вас: получать прибыль, предоставляя услуги. Если вы хотите, чтобы компании присоединились к вашей партнерской программе, вы должны предоставить им сильные стимулы для их поощрения. Вы не захотите работать даром, поэтому убедитесь, что вы должным образом платите другим компаниям за то, что они отправили вас, потенциальных клиентов.

Например, на этом изображении бизнес предлагает заплатить комиссию в размере 5 долларов любому, кто может привлечь новых участников. Ваши партнеры хотят зарабатывать деньги, поэтому вы должны предлагать им комиссионные.

Это означает, что эти аффилированные лица будут получать процент от платежей, производимых компаниями, которые они направляют к вам. Это принесет пользу вам обоим по-разному.

1. Оба предприятия зарабатывают деньги.
2. У обоих есть причины для успеха вашего бизнеса.
3. Оба строят более крепкие отношения друг с другом.

Хотя партнерские программы предоставляют предприятиям эти преимущества, некоторые могут задаться вопросом, сколько денег они должны платить за комиссионные. Это зависит от вашего личного положения и от того, сколько денег, по вашему мнению, было бы справедливо. Вам необходимо обсудить это с другим бизнесом и определить, какая сумма будет хорошей для обеих сторон.

Убедитесь, что вы потратили некоторое время на поиск правильного баланса комиссионных. Вы не хотите давать другим предприятиям слишком низкую сумму, но вы также не хотите терять деньги. Поговорите с ними и найдите подходящую сумму для обеих сторон, чтобы вы могли извлечь выгоду и заработать на этой программе.

3. Сеть с другими предприятиями

Если вы хотите иметь эффективную партнерскую программу, вам нужно научиться взаимодействовать с другими компаниями. Вы можете сделать это, установив контакты с другими компаниями в аналогичной сфере. Например, если ваш бизнес продает парфюмерию, вы можете поговорить с другими компаниями, которые работают в отделе красоты.

Потратьте некоторое время на исследование, чтобы узнать, какие компании работают в той же области, что и вы. Это может быть сложно, потому что вы хотите найти компании, которые не конкурируют с вами напрямую. Однако вам также нужны компании, которые ищут те же демографические данные, что и вы. Таким образом, в то время как другие продавцы духов могут не захотеть присоединиться к программе, маникюрный салон может проявить некоторый интерес.

В зависимости от вашего подхода вы можете искать партнеров по бизнесу в Интернете или поблизости. Это зависит от вашей целевой демографической группы и ваших целей. Имейте в виду эти вопросы.

• Большинство клиентов покупают мои товары в магазине или через Интернет?
• Как я думаю, рынок онлайн или магазин будет более эффективным для моей партнерской программы?
• Даже если я делаю покупки в магазине или онлайн, есть ли части каждого из них, которые мне нужно включить в мою партнерскую программу?

Если вы хотите эффективно работать в сети, вам нужно выяснить свою партнерскую программу B2B, как вы ее будете делать и что нужно знать каждому бизнесу. Определение вашей целевой демографической группы, целей и каналов сбыта позволяет вам определить, какие компании лучше всего подходят для вашей работы.

4. Общайтесь

Если вы хотите работать с другими компаниями, вам следует выяснить, что вам нужно с ними общаться. Как вы представите партнерскую программу? Что вам нужно объяснить или уточнить? Есть ли какие-то конкретные детали, которые им следует знать о ситуации? Удостоверьтесь, что вы потратили некоторое время на то, чтобы выяснить, что ваши потенциальные партнеры хотели бы знать.

Как видите, более половины проектов терпят неудачу из-за того, что бизнес и люди не общаются эффективно. Это означает, что если вы не найдете эффективных инструментов коммуникации для своей партнерской программы, то вы рискуете потерпеть неудачу. Это не должно вас напугать, а помочь осознать важность общения.

Определите инструменты коммуникации, которые помогут вашему бизнесу. Делая это, вы можете полностью информировать своих партнеров по бизнесу о циклах продаж. Это включает в себя информирование их об ожиданиях, комиссиях и способах общения с потенциальными клиентами. Убедитесь, что они знают каждый этап вашего цикла продаж и все его отличия от других предприятий.

Найдите подходящие каналы коммуникации для своего бизнеса. Вы всегда должны использовать электронную почту, поскольку она обеспечивает простой способ отправки длинной информации, важных файлов и обновлений, о которых должны знать аффилированные лица. Не стесняйтесь также использовать личное общение, чтобы вы могли лучше узнать другой бизнес и построить более крепкие отношения.

Все сводится к экспериментированию и опробованию различных подходов до тех пор, пока вы не найдете последовательный метод коммуникации, который работает для вашего бизнеса.

5. Создайте страницы в социальных сетях.

Все больше и больше предприятий используют страницы в социальных сетях для продвижения и рекламы своего бизнеса. Вы можете общаться через социальные сети, чтобы контактировать с другими компаниями. Это возможно из-за популярности и постоянного использования каналов социальных сетей. Страницы в социальных сетях могут помочь вашей программе B2B разными способами.

• Предоставьте место, куда ваши партнеры могут направлять потенциальных клиентов.
• Дайте себе место для рекламы своего бизнеса и поделитесь своей партнерской программой.
• Произведите положительное впечатление на другие компании, чтобы они захотели присоединиться к вашей программе.

Как и в случае с другими видами бизнеса, вы можете легко использовать социальные сети в качестве платформы для продвижения своего бизнеса и рекламы себя. Это позволяет вам легко взаимодействовать с другими компаниями и клиентами, чтобы вы могли расти и производить впечатление на людей. Поскольку так много людей и компаний используют социальные сети, они работают как эффективный инструмент для поиска партнеров.

Это изображение демонстрирует, что почти 9 из 10 компаний используют социальные сети для маркетинга. Это дает вам прекрасную возможность связаться с ними и узнать, хотят ли они присоединиться к вашей партнерской программе. С таким большим количеством участников вы увеличиваете шансы на получение партнеров, поскольку приглашаете больше компаний присоединиться.

Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей и используйте столько каналов, сколько, по вашему мнению, может выдержать ваш бизнес. Это позволяет вам легко заявить о себе и рассказать о своей партнерской программе большему количеству компаний.

6. Напишите несколько сообщений в блоге

Это может показаться странным, но подумайте о том, чтобы писать сообщения в блоге, чтобы продвигать свою программу B2B. Хотя вы можете этого не осознавать, сообщения в блогах могут помочь вам связаться с другими компаниями разными способами.

• Размещение гостевых постов на других веб-сайтах, чтобы наладить отношения с этим бизнесом.
• Заставьте людей связать ваш бизнес с партнерскими программами и подобными предметами.
• Повышайте свой рейтинг в поисковых системах, чтобы получать больше трафика.

Эти точки отлично работают, потому что они открывают для вас больше возможностей. Гостевые посты позволяют вам взаимодействовать с другими компаниями, ассоциация дает вашему бренду известность, а улучшенные рейтинги увеличивают ваш трафик. Ведение блога способствует получению этих преимуществ и позволяет вам продвигать свою программу B2B в этих сообщениях.

Хотя ведение блога может обеспечить эти преимущества для бизнеса, некоторые могут задаться вопросом, стоит ли ведение блога затраченных усилий.

Этот график показывает, что бизнес значительно увеличивает трафик B2B и B2C (бизнес-компания), поскольку он публикует больше сообщений в блогах. Это означает, что вы можете получить больше трафика от других предприятий, обновляя свой блог несколько раз в месяц. Это побудит компании взаимодействовать с вами и присоединиться к вашей партнерской программе.

Многие люди упускают из виду популярность сообщений в блогах. Помимо создания собственного блога, вы можете взаимодействовать с другими компаниями, используя его. Отсюда вы можете продолжать продвигать свою партнерскую программу B2B, чтобы найти больше клиентов.

7. Пригласите своих нынешних клиентов и партнеров

Хотя вы можете использовать эти другие ресурсы, чтобы избежать превышения бюджета, иногда вам просто нужно рассмотреть варианты, которые вас окружают. Если вы хотите создать партнерскую программу, то, вероятно, у вас уже есть бизнес и несколько клиентов. Вы можете использовать эту основу, чтобы превратить ваших текущих клиентов или деловых партнеров в аффилированных лиц.

Обе группы могут помочь вам привлечь больше партнеров и клиентов. Обязательно свяжитесь с ними, чтобы узнать, заинтересованы ли они в том, чтобы стать партнером. Даже если бизнес, с которым вы работаете, обычно не ищет клиентов, вам нечего терять, если вы их спросите. Этот бизнес может знать некоторых людей и хочет стать партнером.

Кроме того, некоторые из ваших клиентов могут работать в компаниях, которые захотят стать аффилированными лицами. Если вы видите их часто, вы можете случайно упомянуть, что запускаете партнерскую программу B2B и что вы всегда ищете новых партнеров. Если им известен бизнес, с которым вы могли бы работать, они сообщат вам об этом.

Вы можете быть удивлены простыми вещами, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса. Даже простой разговор с теми, с кем у вас есть деловые отношения, может привести к увеличению числа партнеров. Простой акт разговора работает как инструмент продвижения вашей партнерской программы B2B, как и все другие моменты, затронутые в этих советах.

Вывод

Компании создают партнерские программы B2B, чтобы они могли находить больше клиентов, отдавать деньги другим компаниям, которые им помогают, и продолжать расти. Это позволяет обеим сторонам извлекать выгоду и зарабатывать деньги, работая вместе. Они также могут создать чувство общности и прочные деловые отношения, которые принесут пользу им обоим в будущем.

Хотя многие компании потратят кучу денег на свои программы, чтобы заставить их работать, не у каждого бизнеса будет доступ к такому бюджету. Если у вас небольшой бюджет или совсем нет денег, вы можете воспользоваться этим руководством. Обязательно ознакомьтесь с этими советами и посмотрите, как вы можете применить их в своем бизнесе для продвижения своей партнерской программы B2B.